01399 昏招

　　大公司一般狙擊小公司怎么做？

　　一個就是在渠道上進行狙擊。

　　威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。

　　因為現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。

　　所以操作很簡單，就是將供貨的價格降低，以換來瑪拉超市的支持。

　　同時，再隱晦的表示威脅，如果瑪拉超市不配合的話，那么他們喜元啤酒就提高供貨價格。

　　威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。

　　畢竟喜元啤酒的影響和規模，都不是大山啤酒能夠比擬的。

　　當然了，這種事是不能公開的，一旦公開，那么喜元啤酒就構成不正當競爭，就類似當年的3q大戰。

　　威斯坦.李斯收到了回復，沒到二十分鐘就得到回復。

　　威斯坦.李斯心頭一喜，看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的，這么快就回復了他的要求。

　　可是讓他沒想到的是，瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。

　　而且還宣稱，將要進一步的審核調查喜元啤酒，是否有資格在瑪拉超市上架。

　　威斯坦.李斯先是怒不可遏，可是很快他就反應過來。

　　他們和瑪拉超市并不是上下級的關系，瑪拉超市可是非常重要的渠道。

　　如果瑪拉超市下架喜元啤酒，對于喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什么影響。

　　可是一旦事情曝光，那么媒體和消費者，乃至競爭對手都會造勢，對喜元啤酒進行中傷。

　　瑪拉超市為什么下架喜元啤酒？

　　是因為喜元啤酒存在什么質量問題？

　　還是說喜元啤酒名不副實？

　　瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方，同時也掌握著非常大的話語權。

　　想到這里威斯坦.李斯就開始冒冷汗。

　　自己太糊涂了，居然做這種事，如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話，那么他就只能引咎辭職這條路了。

　　正如威斯坦.李斯的擔憂那樣，這份郵件很快就送給了陳曌。

　　惠妮普腦子又沒有進水，親疏有別的道理她當然懂。

　　先不說陳曌和她女兒是什么關系。

　　單說陳曌對瑪拉超市的影響，就足以讓她做出選擇。

　　喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒雖說是國際一線品牌。

　　可是喜元啤酒并非那種統治級的啤酒品牌。

　　事實上到目前為止，還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有著統治級。

　　這也造成了，即便瑪拉超市沒有喜元啤酒，消費者也會選擇其他品牌的啤酒，不會說沒有喜元啤酒就不買。

　　可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。

　　即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名，可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。

　　大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架，這限制了大山啤酒的發展。

　　不過這與大山啤酒的產量有關。

　　一旦大山啤酒的產量上去，更大面積的鋪貨，那么絕對有能力競爭全加州銷量榜首。

　　可笑喜元啤酒的總負責人威斯坦.李斯居然想以此來威脅瑪拉超市。

　　在瑪拉超市的日銷量排行第五名的品牌，居然以提高供貨價格來威脅，要求下架超市排名第一的啤酒品牌，這不是在開玩笑嗎。

　　大山啤酒對瑪拉超市的重要性可想而知。

　　也對惠妮普將來對全美超市布局有著非常重要的意義。

　　將來瑪拉超市在全美布局，其他超市沒有大山啤酒，而瑪拉超市有，那么顧客有更大的可能性來瑪拉超市。

　　惠妮普當然更樂意和陳曌鑄建更為親近的聯盟關系。

　　所以她把威斯坦.李斯發給她的郵件，轉給陳曌，也是情理之中的事情。

　　陳曌看完信件后，就給丹佛打了個電話。

　　“丹佛先生，我有個郵件，你看一下，看看是否能夠利用的上。”

　　丹佛接到陳曌發過來的郵件，仔細看了一遍，臉上又驚又喜。

　　“這是瑪拉超市給你的？”丹佛好奇的問道。

　　“嗯，你看這個信件有用嗎？”

　　“有，不過不是現在。”丹佛說道。

　　“為什么？”

　　“陳先生，握在手里的牌比直接打出來更有效果。”丹佛笑著說道。

　　作為自己的合伙人，丹佛很樂意給陳曌上課。

　　“就像是核武器嗎？”

　　“對，沒錯。”丹佛笑著說道：“我很了解威斯坦.李斯這個人，他是我曾經的部下，他本身的才能是有的，可是他不是那種能夠為了公司利益而自我犧牲的人，這種人很容易被我們利用到。”

　　“好吧，這件事我就不插手了，按照我們之前的約定，你可以獲得5的股份，你什么時候有空，可以過來簽署這份文件。”

　　這股份不是白給的，丹佛同樣需要出錢夠買。

　　這屬于合法出售股份，就按照目前日銷量超過二十五萬罐的銷量來說，年銷售額差不多能到四億美元，純利潤有可能超過五千萬美元，那么市場估值至少能到五億美元。

　　5的股份，也就是兩千五百萬美元。

　　陳曌不可能憑空的把兩三千萬美元直接送人，哪怕這個人是他的合作伙伴。

　　丹佛即便拿不出這筆錢，他也會通過自己的方式籌集資金購買。

　　“陳先生，除了這5的股份，我希望在未來，我還能夠獲得更多的股份。”

　　“最多不會超過20。”陳曌給出了自己的底線。

　　一方面，要收丹佛的心，那么就必須給他足夠的利益。

　　丹佛這些日子的手段，陳曌也是歷歷在目，首日的銷量不過一萬罐，不到二十天的時間，在丹佛的努力下，上升到了二十五萬罐，雖說自己的啤酒品質在那里，可是丹佛的能力也是不容置疑的。

　　20的股份，足夠讓丹佛和大山啤酒捆綁在一起。

　　“另外，我有一點要向你聲明，大山啤酒是不會上市的，如果你想通過股份賺錢的話，恐怕你會失望。”陳曌說道。

　　“我知道了。”丹佛明白陳曌的意思。

　　上市也許能夠大賺一波，讓大山啤酒的估值上升一波，可是那些都是虛擬財富，不代表真正的價值。

　　而作為一個高盈利產業，不管是陳曌還是丹佛，其實都傾向于依靠著股份分紅，而不是依靠股價來拉升自己的財富。“杰眾文學”