0199 吳中商盟
沈哲子行入宴廳中時，廳內氣氛早已(熱rè)絡起來，庾條坐在主客席中，正與縣中各家人談笑甚歡，并無絲毫僑門高第倨傲之色。
自從搞了隱爵以后，這家伙便徹底改掉了門第看人的惡習，經過兩年多的歷練，口才見長。但凡家有余資者不拘(身shēn)份高低，他都能與之傾談良久，令人如沐(春chūn)風。若非如此，也不可能在這么短的時間里搞出那么大的陣仗。
所以說世間從來不乏人才，人所患者只是沒有遇到一個合適其才能發揮的機會。如庾條這種高門閑員，一旦找到合適的崗位，很快就能迸發活力，創造出令人咂舌的成績。
至于座中這些長城縣人，對庾條態度也都頗為和藹，并無平時那種對于僑人怨氣深重的模樣。南北積怨，在南人看來，那些僑門守不住鄉土家業，倉皇南逃，既要與他們爭奪土地人丁，又阻礙他們進仕之道，還要擺出一副高人一等的姿態，自然令他們倍感憤慨不屑。
但庾條這個人雖然出(身shēn)僑門，中執政之家，帝戚門戶，但卻和藹健談，并無一般僑人那種可厭嘴臉，加之又是隨沈哲子而來，自然很快就獲得了這些南人的好感。說到底，也是南人心里本(身shēn)就不自信，潛意識里未必沒有結交僑門的意思，只是困于沒有機會而已。
因為隱爵系統要改制，眼下庾條與眾人談論的并非隱爵隱俸那一(套tào)理論，只談風月人(情qíng)。他長居晉陵，又時常往來建康，加之早年還有隨父居于會稽的經歷，見聞閱歷可謂深厚，遠非這些久居鄉中，少出遠門的縣人可比。加之這兩年鍛煉出的口才，很快便成為席中焦點。
等沈哲子入廳來，眾人起(身shēn)相迎，他笑著示意眾人各自落座，自己坐在庾條側首，繼而指著庾條笑道：“庾君名門高士，我是有幸得其提攜，今次入都亦多賴庾君才能不辱我吳興體面。”
眾人聽到這話，便又紛紛舉杯向庾條敬酒。旁人的逢迎還倒罷了，聽到沈哲子這么推許自己，庾條感覺骨頭都輕了幾分，暢飲一杯后才笑道：“如今都中都言，不識哲子郎君，難稱覽遍吳中靈秀。能與哲子郎君忘年結交，于我而言亦是一樁樂事。”
兩人在席上互相吹捧一番，沈哲子才又轉望向眾人，再謝一次他們搞出這么大陣仗迎接自己，繼而才又談起今天的正事。
“今次入都，于我而言，除了得皇帝陛下青眼簡拔，取錄宗籍之外，便是承蒙庾君信重，為我鄉人再謀一生利之途。”
沈哲子講到這里，又對庾條拱手示意，旋即才又望向席中眾人繼續說道：“雖然清貴者恥于言利，但諸位亦是鄉中各家持家任事者，皆知薪米布鹽(日rì)(日rì)有耗，耕樵漁獵未必足用。若無利生之法，家業維持便要艱難。我也就直言道此，暫污視聽。”
“哲子郎君所言，才是治家正理。我等皆非迷于清雅無為的高士，有何視聽可污。”
在座這些人，確是沒有什么清趣高士，聽到沈哲子這么說，當即便笑著回應道。同時他們也都各自打起精神來，準備聽聽沈哲子所言的生利之途。這少年雖然年淺，但卻把持沈家家業，短短時間便將整個吳興都整肅風貌大異，他們也因此而獲益良多。因而對于沈哲子的話，一個個都不敢怠慢。
有了沈哲子做鋪墊，庾條便也不再拘泥，便在席上笑語道：“諸位亦知，北地板((蕩蕩)蕩)，諸多失土離鄉人家居于京口一帶。人民流離，處境困蹇，想要立家于此卻有諸多不便。財貨之事尚是小節，京口人多地狹，諸多物需都有短缺。我家于晉陵諸多故交親舊，皆是困頓于此。因而我才求到哲子郎君，想要在吳興這豐饒之地普集物貨北運濟緩。”
“諸位亦知庾君家勢，不須我再多言，損不足而補有余，這是自然之道。京口、晉陵人流濟濟，憑我一家物產，實在難以周全。僑民立家，并非一時之缺，乃是經年有耗，所需物用，如山如川。”
眾人聽到這里，呼吸聲已經漸漸急促起來，沈哲子的意思他們已經聽得很明白。借了庾家之勢，沈家已經將南北商途打通，可以源源不斷的將吳中物資轉運到京口一帶售賣。在座這些，多有經營庶務的經驗，略一深思，便明白這當中所蘊含的利潤之大。
“座中諸位，皆知哲子郎君經營之才，信重無疑。郎君要我們做什么，即管道來便是！”
少頃之后，便有(性性)(情qíng)直爽者直接發聲道，其他人也都紛紛附和，唯恐落于人后。
沈哲子笑道：“此事關乎百萬民生，南北福祉，眼下我家也只得一框架之策。今次適逢其會，便先知會諸位一聲。庾君與我的意思是邀資為盟，以此商盟來普取各方物貨。眼下所分兩百股，若有意入盟者，可奉資十萬錢或等量財貨，可取一股。”
聽到這話后，眾人又是錯愕又是震驚。十萬錢于他們而言，雖然難稱巨款，但也不是一筆小數目。若沈家只是開口央借，那也不必猶豫，直接籌措借出即是。但十萬錢買一股，這股又是什么？兩百股盡數售出的話，那就是足足兩千萬錢！莫非沈家打算借其家如今正旺的聲勢來斂財？
“我等對哲子郎君自是言出必信，只是這所謂商盟之股究竟為何，實在識薄智淺，還請哲子郎君能詳述一二。”
沉吟良久之后，座中才有一人發聲問道。
沈哲子倒也不以為意，當即便笑道：“所謂商盟，便是不以一家一地為限，凡我吳中人家皆可集資入盟。這商盟普收吳中貨產，轉運京口得利后再分潤各家。這也是一個權宜折中之策，吳中各地所產不同，鹽米獲利亦不相同，再有各家或急或緩，爭搶水道，競價而售，物價一(日rì)三變，不只壞了市道，又讓各家彼此怨望生咎。若是如此，我家想結善鄉里，反而做了壞事。”
眾人聽到這里，漸漸有所明悟。他們之所以明白這么快，乃是因為水道貫通、交易頻繁后，長城縣所在本就處于弱勢之中。長城物產最多便是竹材，哪比得上食鹽、米糧等獲利大。而且水道雖然便利，但總有交易繁忙時，每當這時候，首先被拖延運送的便是長城竹材，畢竟利薄不得看重。
京口市場雖然很大，但若真任由吳中各家爭搶分食，他們能夠分到的也是微乎其微。然而這商盟存在卻解決了這個問題，不許各家私相售賣，奉資入股，可謂雨露均沾。
見眾人再有意動之色，沈哲子又笑語道：“這兩百股，便是兩百份利，獲利兩百，各家便俱分一錢，如此可避免諸多糾紛煩惱，亦能畢集人力共營此業，各家反而其樂融融，更加親厚。至于所奉股資，諸位也不必擔心乃是虛擲，自有我家各處貨棧、渡埭打底作保，若得虧空，以此分償。”
聽到這里，已經有人神色激動起(身shēn)道：“郎君何必言此，只要你開口發聲，我家自會奉陪。一股十萬錢，我家愿奉十股！”
庾條聽到這話，眉頭不(禁jìn)一顫。他早知吳中富足，但親眼見一個平平無奇人家張口便是百萬錢，哪怕他見慣資財，也大感詫異。接下來各家便都踴躍發言，更讓庾條大感驚詫。這些人家只聽一個空想，便踴躍認購，張口便是十數股，最少都有五股，簡直就是不把錢當錢！
眼見此幕，他心中(禁jìn)不住感慨，若是隱爵沒有改制，他在吳中推行此法的話，資財怕不是如山崩海嘯涌來！吳興這些人家，不顯山不露水，家資之豐厚，遠非那些京口僑門能比啊！
看到眾人踴躍姿態，沈哲子也笑一笑。他所言此法還只是一個梗概，分兩百股只在長城縣便幾乎被人包圓，除了沈家眼下勢大之外，也因為水道得利后令得他家公信力大增。
但這商盟在沈哲子心目中乃是與隱爵并重的事(情qíng)，就算各家一時信重，他也不能馬虎。因而待眾人(情qíng)緒稍有平復后，他才笑道：“眼下所言，只是先知會諸位一聲。待到整出一個完整章程，還會傳信各家畢集我家龍溪共議此事，屆時才可奉資入股。只是有一言在先，各家限購三股，以免我鄉中厚此薄彼啊！”
聽到這話，眾人不(禁jìn)又惋惜。若果真能長久壟斷京口市場，得利又遠勝田畝所出，甚至已經有人動念要售出一部分田畝，也要多購此股，沒想到卻還有這限額。
“哲子郎君，我等皆信尊府營利之能，緣何一定只限兩百股不可更多？”有人又疑惑發問道。
“諸位都是累世居此的鄉人，信重我家愿意共謀，只是我家卻不能恃此而傲。貨殖兩地總有風險，即便血本無歸，我家渡埭之產足償此失。空口無憑，以此為質，各自心安。”
沈哲子這次是打算做正經生意，又不是非法集資，一切自然要拿出一個令人信服的章程來。他與庾條已經深論過，兩千萬錢加上最近隱爵所入，足夠將他那個改制構想運作起來。
沈家眼下確實拿不出這么多錢，但隨著吳興水運達到高峰，加上兩郡夏稅北運完畢，要籌措出來也不是完全做不到。之所以要這么做，一方面是因為自家產能不足，人力籌措不開。另一方面也是不想獨享此利，讓人眼紅繼而生怨。
歸根到底，沈哲子的首要意圖從來都不是簡單的斂財牟利。通過這個商盟，讓吳中各家得以互通聲息，有一個溝通的渠道和平臺。把自家的利益轉化為大眾的利益，這樣的利益，才是不能輕易觸犯的。
吃獨食雖然獲利大，但是成本也高，退上一步，則會有無數斡旋空間。