第0132章 重點照顧對象

　　中高凈資產人群強效推廣：消耗100藍球能量，對小程序開發時選定的目標人群（外國人群）中凈資產較高的階層形成強大的吸引力，并使他們更愿意使用該小程序入住酒店，享受更加優質和舒適的服務。

　　這個道具的出現，簡直就是為望湖大酒店量身定制的。

　　因為在下午的時候，蘇陽就接到了李珂的電話。

　　華美酒店和江州凱御酒店再次聯手，對外國人也進行了降價促銷，而且學望湖大酒店租了大巴車在火車站拉外國人，甚至還打出了提供免費翻譯和向導帶他們游江州。

　　不僅是火車站那邊，就連望湖大酒店的一些外國客人也動了心，退房去了那2家酒店。

　　李珂在電話里小心翼翼問道：“蘇總，我們望湖大酒店是不是也做個降價促銷？”

　　“不用，維持原價。讓那2家降價吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外國人都是那些比較窮的。”

　　蘇陽說出了一個讓李珂目瞪口呆的話。

　　“可是我們的營業額也下滑了點。”李珂只能提醒下蘇陽。

　　“我知道。但你認為主要是價格過高造成的？”蘇陽看了一眼正在忙碌的工作室，走到陽臺上，“我們現在流失的主力消費客人是商務精英人士，這些人不是降價能拉走的，他們需要的是充足的睡眠和舒適的環境。”

　　“現在因為過年陸續放假，或者暫停了業務，他們不再需要來休息。所以你再降價，他們也不會來。”

　　“還有一個是江優團的渠道，高峰期時占我們30%訂單。這是網絡推廣渠道的損失，我們需要從網絡推廣下手。”

　　李珂被蘇陽說的有點不明白了：“可正因為這樣，不就應該降價拉一些消費能力弱點的客人，抓緊彌補損失嗎？”

　　這個說法，其實是沒錯的。

　　很多酒店也都是這么做的，淡季的時候為了止損就得降價。

　　“對。正常來說是這樣，但對方現在是全面打五折，這已經不是正常的降價了，這是要打價格戰的前奏。你信不信我打五折，他們立馬推出四折。我跟進四折，他們就會打出三折。我問你，到時候你跟不跟著降價？”

　　蘇陽這句話問出，李珂在電話里立即說道：“當然不能跟了。”

　　“對，你不跟下去，那和現在有什么區別？除了我們的營業額要縮水一半。可如果跟下去，結果只能是我們活活被拖死。他們手中本錢厚，敢跟我們玩下去。”

　　“你首先要明白一件事，對方的目標不是搶一些客人走，而是要擠垮我們，為此他們不惜血本。只有擠垮我們，他們以后才有好日子過。”

　　“如果不理解，你就想想當初的打車軟件、現在的外賣、共享單車為什么一年虧損幾十億，還要繼續燒錢？因為市場就這么大，你現在不擠垮對手，以后只能被別人擠垮。”

　　“我們的園區也是這樣，市場就這么大，可第一家中高端酒店開業賺錢后，大家一窩蜂來投資中高端酒店。現在是一家接著一家開業，根本容不下這么多中高端酒店。”

　　“所以注定有的酒店賺錢，有的酒店只能勉強支撐，還有一部分酒店一定會虧損倒閉。”

　　李珂張了張嘴，半天沒吭聲。

　　她只是前廳部經理，想的只是怎么把酒店業績弄上去，考慮不到蘇陽這么多的問題。

　　現在被蘇陽這么一說，才明白過來。

　　“蘇總，我明白您的意思了。但還有個問題，對方現在把半價促銷的廣告打到酒店對面大廈的電子屏幕上。經常有客人問我們為什么不打半價，弄的酒店員工的士氣都有些低落。”

　　“一個字，忍。”

　　“只要忍過這2天，我有辦法讓那2家酒店后悔招惹我們。”

　　說完，蘇陽就掛斷了電話。

　　自己有自知之明。

　　最近賺的錢，只是勉強把房租給交清，100萬借來的貸款，年前連本帶息也能還清。

　　但以后要花錢的地方還多著，自己現在沒有本金跟對方打價格戰。

　　如果真憋不住氣去打價格戰，立馬就鉆進對方的圈套里，死都不知道怎么死。

　　而且打五折促銷戰，那望湖大酒店又是超級睡眠枕頭，又是超級清潔劑，還有超級美食調味料，搞這些還有什么意義？

　　就像南錦賓館，一開始沒什么客人。

　　但隨著一個個超級道具使用出來后，客人不但越來越多，而且房價也越來越貴，提供了其他賓館無法提供的優質服務，讓南錦賓館的利潤最大化。

　　現在的望湖大酒店，就是有著其他酒店沒有的差異化高附加服務，所以價格必然不能低。

　　只是宣傳和銷售渠道沒跟上。

　　不過李珂說酒店員工士氣低落這件事，蘇陽得重視起來。

　　士氣低落的結果，就是工作的積極性會下降，導致對客人的服務質量也有所下降，這不利于蘇陽要用高舒適度和高服務質量留住客人的經營理念。

　　所以，蘇陽要速戰速決。

　　掛掉電話后，蘇陽繼續盯著正在做推廣的文案。

　　在使用了中高凈資產人群強效推廣道具后，周云和做文案推廣的范寧正在制作一個對外國人的推廣。

　　里面有詳細介紹酒店的各項高附加值服務，包括黃金睡眠、舒適干凈的房間、中西餐的美味，以及車接車送的翻譯服務。

　　特別是前面幾項的介紹，按照杰西卡幾個外國記者從朋友們那獲取來的意見進行修改，讓人有一種身臨其境的錯覺。

　　而里面的每一張照片在經過周云的軟件處理之后，也顯得高大上起來。

　　別說是外國人，哪怕是知道自己去看的蘇陽，甚至工作室其他人在看了這份文案之后也是贊不絕口。

　　弄的周云和范寧也奇怪，自己似乎沒這么高水平吧，但也不知道為什么，就是看著覺得不錯。

　　“行了，找個英語好的翻譯下。”

　　“另外，找一些在國內長待的外國人比較喜歡的公眾號和大V，讓望湖大酒店的口碑在他們圈子里先流傳出來，他們很多都使用微信，總之盡可能將小程序宣傳出去。”

　　這樣還不夠，蘇陽又打了個電話給商務中心和銷售部。

　　讓他們提前做些宣傳海報，在園區主要地方，以及火車站附近尋找明天可以租下的廣告電子屏。

　　另外就是華美酒店和江州凱御酒店附近，不管是廣告橫幅，還是電子屏廣告，是蘇陽這次重點照顧的對象，搶走這2家的中高凈資產的外國人。

　　至于沒什么錢的外國人，就讓他們2家打五折去搶吧，賺不到錢不說，還擔心他們會鬧事。