第0127章 虧本賺吆喝

　　小程序怎么開發，往哪個方向開發，有什么功能，在開發之前是需要做出一個需求規劃的。

　　在面對人群上，蘇陽本來是打算對江州市所有人群進行推廣。

　　但是系統在蘇陽提出需求的時候，給出了4個選擇。

　　第一個是面向所有人群。

　　第二個是面向商務人群。

　　第三個是面講情侶人群。

　　第四個是面向外國人群。

　　“尊敬的制造商，您可以對特定的人群的需求進行開發推廣，將會有非常不錯的效果。具體效果能有多大，取決于您的開發整個流程。”

　　除了給出這4個選擇外，每個選擇后面都有一些對藍球能量的要求。

　　面向所有人群需要100藍球能量，面向商務人群需要50藍球能量，面向情侶人群需要50藍球能量，外國人群需要30藍球能量。

　　蘇陽沒看懂這個藍球能量是什么意思，好像跟自己平時用的能量不一樣。

　　不過接下來，蘇陽就發現超級軟件編輯器里面擁有100的初始藍球能量。

　　“面向所有人群？”

　　蘇陽嘗試了一下，結果系統提示這現在只是軟件開發的第一步，后面每一步都有藍球能量需求，所以禁止第一步就將所有藍球能量用完。

　　“那后面還有多少步？怎么獲得這個藍球能量？”

　　這次系統直接回了一句：“請制造商自行探索。”

　　你妹！

　　蘇陽鄙視了一下，謹慎起見決定先選擇最低的外國人群30藍球能量。

　　除了是擔心后續藍球能量不夠用之外，也是考慮到之前幾個外國記者的報道和宣傳，說不定會在江州市本地的外國人中能夠產生一些宣傳效果。

　　再加上自己特定人群的小程序，說不定會將這個宣傳效果進一步放大。

　　最后還有一點，外國人因為必須去有外賓接待資格的酒店，所以他們住的酒店不少都是江州市平均價格以上的酒店，消費能力也會更強，有利于提升酒店的人均消費價格。

　　“恭喜您，您所選擇的外國人群，在軟件完成之后會增加30%的宣傳效果。”

　　不錯啊。

　　軟件都還沒開發，目標人群已經多了30%效果。

　　只是當蘇陽敲定面向外國人推出小程序的時候，周云和章松強兩個人都有些詫異。

　　“老板，剛才探討的時候，您也說過酒店并沒有什么外國人居住，沒必要專門為他們開發吧？我覺得應該對江州人重點開發需求，以后有空閑了再增加個外國人需求。”

　　章松強提出了反對意見，甚至在他看來蘇陽這個想法有點太過奇怪了。

　　不止是章松強，緊接著周云也提出了反對：“江州畢竟是一個四線內陸城市，就算是省城外國人也不多，我們一開始就面對外國人做需求開發，太浪費了。”

　　“而且老板您也說了，現在酒店急缺一個小程序，很多人都沒辦法下訂單，我覺得真沒必要對外國人進行專門推廣。更何況，外國人未必會使用微信。”

　　章松強和周云的反對，蘇陽當然知道。

　　“外國人能用，咱們江州人當然也能用，無非就是中英文和支付方式的問題，兩者都可以同時容納進去。”

　　“只是在程序設定上，暫時先以怎么拿下外國人群為優先出發點。這樣我們暫時可以避免跟美麗團購和攜手網的正面交鋒，等我們拿下外國人市場有了一定的實力之后，再回來跟他們較量一番。”

　　這也是蘇陽最終選擇了外國人群為突破點的緣由。

　　美麗團購和攜手網現在風頭正勁，大把資金燒起來的市場，哪是那么容易就突破的。

　　別到時候辛辛苦苦開發出來，除了店里的老顧客用一下，其他人根本都不知道有這個小程序，那就白搭了。

　　除非蘇陽愿意一個月上百萬資金在江州市持續推廣。

　　顯然，這沒有絲毫意義。

　　“好吧。”

　　章松強和周云有點不甘心地點了點頭。

　　江州市的外國人數量有限，他們原本信心滿滿。就像很多新開發者一樣，以為可以一鳴驚人的推出一個特別牛逼的小程序。

　　結果老板居然主要對對外國人推廣。

　　你是老板，你說是什么就是什么吧。

　　反正兩人對蘇陽定位的人群不是很看好，甚至可以說很失落。

　　蘇陽哪里看不出來兩人的失落感，但現在最主要的是開發出這個小程序，只有真正爆發出效果來了，才知道自己做的對不對。

　　就算是蘇陽，也希望這個小程序一推出，就能驚爆所有人的眼球。

　　不過看到周云和章松強兩人情緒有點低落，想到陽臺的休息區能讓人精力恢復的很快。

　　雖然不知道對情緒有沒有用，但蘇陽還是讓兩人先去陽臺的椅子上休息一下，一人丟了一罐咖啡提提神。

　　在2人休息恢復精神的時候，蘇陽打了幾個電話，分別咨詢了下南錦賓館和望湖大酒店，沒有了江優團的app之后，住房和餐飲的情況。

　　得到的結果是驚人的。

　　南錦賓館的客房部因為客房數量太少，只有42間。加上老顧客比較多，旅行團的接待和黃金睡眠鐘點房的推出，所有房間勉強還能住滿。

　　但是南錦賓館的餐飲部，收入直線下滑了近12個百分點，而且還有進一步下滑的趨勢。

　　至于望湖大酒店那邊就更加慘淡，客房部直接下滑18%，餐飲部更是直線下滑24%，因為客人減少，也連累其他部門的營收。

　　這樣就讓蘇陽有點奇怪，因為之前望湖大酒店的網絡訂單也就是江優團而已，當時在江優團不行之前，望湖大酒店的江優團訂單最多也就營業額的15%，可現在居然超出了20%的下滑。

　　電話里，前廳部的李珂給出了答案。

　　“蘇總，雖然訂單只占了15%，但有一些人是在江優團上看到我們的推廣，直接來住宿和吃飯的，沒有走江優團的渠道。所以實際上，江優團帶來的客人是超過15%。”

　　問題的嚴重性和急迫性，有些超出蘇陽的預計。

　　“我不是讓銷售部的白安江，去跟美麗團購和攜手網談團購的事情嗎？那邊現在是什么情況？”

　　李柯在的電話那頭只能苦笑起來：“情況不太好，趁著江優團布局外賣市場，無力顧及酒店這塊的團購市場，美麗團購趁機加大了投入，把江優團的市場幾乎搶光了。現在江州市中端和低端酒店這塊，美麗團購拿到了最大的份額，已經沒了什么對手。即便是中高端，也可以跟攜手網有的一拼。”

　　“之前燒了那么多錢，現在他們不想繼續那么燒錢，但是補貼用戶不能少，所以非但一點抽成比例都不讓。而且還要我們定期做優惠，甚至表示現在是淡季，希望我們打五六折做促銷，這樣才有推廣位置給我們。否則推廣位緊張，給錢都拿不到。”

　　蘇陽哪里不明白這句話的意思，就是要望湖大酒店和南錦賓館自己虧錢賺，幫美麗團購賺吆喝，好吸引客人使用他們的軟件。

　　至于不做廣告推廣加入團購。

　　當然可以。

　　可那就無法出現在其他酒店前面了，甚至會惡意放到老后面去，這能有多少宣傳效果？

　　“讓他們先得意幾天。”

　　蘇陽掛斷電話，看著精神恢復不錯的周云和章松強，拍了拍手：“休息好了，我們繼續工作。”