第0120章 瞎湊熱鬧

　　江優團出事，對蘇陽不僅是收入下降的壓力，而且還涉及到扣押的資金。

　　所有客人在江優團下的訂單，付的錢并不是直接給南錦賓館，而是付給江優團。

　　然后一星期雙方都會結算一次賬。

　　每周三江優團會在扣掉6%抽成后，把剩下的錢打到蘇陽的卡上，后來有財務部之后就改成公司卡上，一切都是由財務部那邊負責。

　　但今天已經星期四了，財務部那邊的回答是沒有匯款過來，打電話過去詢問江優團，直接無人接聽。

　　“我們有多少錢被江優團扣住了？”蘇陽神色凝重。

　　“這個星期有20萬，除去他們應抽成的1.2萬，應付我們18.8萬。”

　　“這么少？”

　　蘇陽的第一反應不是多，而是太少了。

　　倒不是嫌錢少，而是剛接手望湖大酒店的第一個星期，南錦和望湖兩邊加起來，一個星期能有40萬以上流水在江優團那邊。

　　但10多天后，居然下滑到只有20萬了。

　　“以前的資金結算沒？”

　　“以前的都結算了，就是這個星期出了問題，我已經讓人去江優團總公司那邊咨詢情況。”

　　柳曉君的回答讓蘇陽稍微松了一口氣，好在前面的資金都結算了過來，現在只有18.8萬被扣住，但也不是小數額。

　　不過江優團那邊如果真出了情況，那就得跟江優團終結合作，否則光是壓資金就不少錢。

　　但沒了江優團，蘇陽只能跟美麗團購、攜手網之類合作。他們的抽成比例最少是10%起，高的甚至一度到15%-20%。

　　而且廣告費貴的不行，定期促銷的費用還要商家承擔。

　　總之，沒了江優團換成其他大型團購網站，蘇陽每年將多支出上百萬的費用。如果以后多擴張幾家酒店，那一年要多出幾百萬的費用。

　　要是以后擴張到幾十家酒店呢？

　　想著巨額的費用，蘇陽就算跟這些大型團購網站合作，也必須有一個自己的推廣渠道。

　　否則什么數據都捏在別人手上不說，而且這些大型網站，周結都算好的，甚至有的一個月才結算一次賬單，積壓的資金池就足以讓人心驚膽戰。

　　所以蘇陽必須早做自有渠道布局。

　　“高雨，讓望湖和南錦把這7天的江優團客源情況統計下給我看看。”

　　蘇陽喊了一聲，高雨立即打電話給兩邊的經理，不管是客房部還是餐飲部的數據都要發送過來。

　　10分鐘后。

　　蘇陽就拿到了望湖和南錦各部門的數據。

　　望湖的江優團比例下降到了15%，南錦的江優團比例更是一路下滑到10%。

　　不過南錦賓館的房間少，哪怕是10%也都是每天滿房。

　　但如果未來上面幾層樓全改成客房，100多間客房在缺少APP渠道的情況下，在淡季的時候很可能面臨不小的空房率壓力。

　　至于望湖大酒店就更不用說，所有資源都集中推廣，晚上還有降價促銷，江優團的比例居然比南錦還低。

　　餐飲部的情況和客房部的下滑曲線，基本上是保持一致。

　　看完這些數據后，蘇陽心里就有了一個譜，江優團雖然不行了，但是以一個穩定的曲線下滑，沒有直接崩塌。

　　所以蘇陽直接打電話給當初園區的業務經理孫浩。

　　孫浩倒是很快就接了蘇陽的電話，蘇陽也不打算在電話里說，讓他過來詳談。

　　半小時后。

　　孫浩著急忙慌地來到蘇陽的辦公室，一臉心虛。

　　“坐吧，咱們也好久沒見了吧。”

　　辦公室的左側是專門泡茶談事的地方，蘇陽倒是很客氣地給孫浩倒了一杯茶，這讓孫浩是有點受寵若驚的。

　　“蘇總客氣了，您貴人事多，現在都又開了一家大酒店，不像我這么閑。”

　　孫浩小心接過杯子，放在茶幾上。

　　別看兩人年紀都差不多，但孫浩知道自己隨時就得失業，而蘇陽1個多月前接手了南錦賓館，轉過身又接手了一家四星級的望湖大酒店，手下員工加起來已經100多人。

　　不說是如日中天，起碼也是蒸蒸日上。

　　“今天找你來，你實話跟我說，江優團怎么回事。”

　　具體情況也不用蘇陽說，孫浩畢竟是園區的業務經理，而且最大的客戶就是蘇陽的南錦賓館和望湖大酒店，這2家酒店的情況孫浩是再清楚不過。

　　孫浩猶豫了下，最后端起茶一口喝掉。

　　“蘇總，如果不是您給我的業績，我早就被辭退了。不瞞您說，江優團虧的太厲害，可能要扛不住了，您那18.8萬資金被我們老板挪走的事，也是今天你們財務部過來問我才知道的。”

　　孫浩對蘇陽還是很感激的，當初他是最差的業務經理，手上幾乎沒什么單子，是蘇陽的賓館訂單跟飛雪一樣過來救了他。

　　聽完孫浩的話，蘇陽皺了皺眉：“江優團只是本地的一個團購網站，之前你們一天能從南錦賓館和望湖大酒店抽走3000多塊錢，還有不少的廣告推廣費，光是我的賓館和酒店，你們一個月有10萬出頭的收入。”

　　“這還沒算其他酒店的團購收入，特別是市區那邊收入應該不少，你們居然虧損的要倒閉了？”

　　團購網站燒錢，這個蘇陽是知道的，但那是全國性的燒錢，特別是瘋狂補貼外賣，那當然是海量的燒。

　　說到這，蘇陽一愣：“你們不會是把用來推廣酒店的錢，都去補貼外賣了吧？”

　　孫浩默默點了點頭：“老總去了一次省城，融了點資，不知道被誰給洗腦，非要做外賣。所以酒店這塊我們推廣費少了，客戶流失的有點嚴重。”

　　本來只是一個猜測，但隨著孫浩承認，蘇陽就知道問題出現在哪了。

　　現在江州市的外賣是被美麗團購、飽了么、千度外賣三家稱霸95%的市場，甚至千度外賣都被飽了么吞并。

　　你一個做專心做酒店的本地團購APP占著起步早和本地化的優勢，還能在本地有點市場份額，勉強維持一下局面，是吃了多大的熊心豹子膽跑去做外賣。

　　腦子是被驢踢了吧？

　　O2O的外賣大戰，那是國內頂級互聯網公司大佬站在他們身后的燒錢大戰，一年是上百億的真金白銀在燒錢搶市場。

　　你一個江州市的小團購網站，瞎湊什么熱鬧。

　　哪怕你只做江州市本地的外賣，你也未必燒的起這個錢啊。

　　“蘇總，其實今天老板讓我來，還有個事要讓我轉達一下。他想問問您愿不愿意一起做外賣。不用您掏錢，只要每個月壓在江優團的資金給他用就行。”

　　孫浩特別尷尬地看著蘇陽，提出了一個讓蘇陽瞬間有拍桌子沖動的要求。

　　“做外賣，他怎么不去做打車軟件，挑戰一下嘟嘟打車的龍頭地位，這個更刺激。告訴你們老板，18.8萬明天必須到賬，要不然別怪我帶人上門拿錢。”