第0080章 酒店品牌
酒店品牌影響力排行，蘇陽只是有這么一個概念，但不是很清楚。
本來打算問許小慧，但許小慧一直都在賓館做前臺，也不是什么高檔酒店，干脆把胡蕊找了過來，她之前在三星級酒店做過餐飲經理，多少了解點。
“這個要看是全球酒店排名，還是全國、華東地區，或者我們省內酒店排行。還有最低一級，就是江州市的酒店排行了。”
望湖集團要求的是一年內進入江州市前3名，那自然是江州市的排名了。
“江州市的，怎么排名？”蘇陽問道。
胡蕊想了下：“每年5月份由旅行家雜志推出江州市酒店品牌影響力排名。”
“會根據星級標準、酒店規模、房間大小、裝潢檔次、設施設備、酒店服務、衛生舒適度、顧客滿意度、服務項目，甚至配備的牙膏、牙刷、洗發水的質量都會納入考察質量好壞標準。”
“當然，網上的搜索熱度，正面和負面都會納入評判指標。應該還有其他標準，進行一個綜合的權重比排名，比如酒店有特別吸引人的特色，也會加大權重比。”
“哦，對了，每年的客流量，以及是否住過名人也是很重要的標準。特別是有影響力的名人，如果居住到一定數量，權重分會加很多。”
聽到這么多標準，蘇陽忍不住都咂了咂嘴，看來確實是一個工作量很大的排名比。
“那我們南錦賓館有排名嗎？”
聽到蘇陽這個問題，胡蕊感覺自己都想翻白眼，可真能想。
“老板，市級別只推出前50酒店排名。在您沒來的時候，我聽說南錦賓館都要倒閉了，怎么可能進入排名。”
“江州市和下面的各個縣城，只有四星級酒店才能進入，三星級都沒可能入選，更別說連三星級都達不到的南錦賓館了。”
蘇陽還真不知道江州市的四星級酒店有這么多，在蘇陽的印象中還以為只有20來家。
“那前7名呢？”
3個月內進前7，這是蘇陽跟望湖集團對賭的第一個目標。
“前7全是五星級酒店，但掛牌五星的只有2家，另外幾家都是沒掛牌的準五星。四星級也是這樣，真正掛牌的不多，大多數都是準四星。”
胡蕊回答的很快，顯然對江州市的酒店布局很清楚。
蘇陽點了點頭，自己想進前7名酒店，那就必須挑戰準五星級酒店。
“星級權重比大不大？”
蘇陽想到望湖大酒店才四星級，如果星級權重大，那就麻煩了。
“以前大，現在逐年降低了，不管是旅行家雜志，還是客人開始更認同品牌。”
胡蕊也知道蘇陽才涉足酒店行業沒太長時間，于是耐心解釋起來：“就像希爾頓、喜來登，很多人認為都是五星級酒店。但實際上國內一部分地區的希爾頓和喜來登根本沒有掛五星牌，很多人也不知道，但都認同希爾頓和喜來登的品牌。”
“主要是國家旅游局的星級評定標準有點落后，不適合現在酒店行業的發展，去年還有好幾家五星級酒店主動摘星，避免不必要的開支浪費。”
這一頓解釋，蘇陽總算對酒店品牌和星級有了一個更深層次的認識：“那我們附近有四星級酒店嗎？”
“附近啊。”胡蕊略一沉吟，“望湖大酒店最近好像申請下四星級酒店了。”
蘇陽暫時不想透露出自己要租下望湖大廈，所以故意這樣引誘胡蕊自己提出來：“望湖大酒店，前兩天路過，規模不小，那個酒店在江州市能排多少名？”
“大概能進前30，具體我問下人。”
說著，胡蕊拿出手機在微信上問了一下其他酒店的同行。
沒一會兒，胡蕊就抬起頭答道：“第28名，據說是客流量太差，從來沒接待過有名氣的人，而且衛生服務方面更是差的不行，管理有點混亂。如果不是因為裝修比較新，檔次還可以，可能連前30名都進不了。”
這么一說，蘇陽心里對望湖大酒店就有一個底了。
硬件沒問題就好，其他方面自己還能想想辦法，特別是衛生、服務、客流量提升上來后，應該能拉升不少名次。
如果能拉到不少名人入住，按照胡蕊的說法，能很大程度提升酒店的品牌名次。
不過一般有名氣的名人首選都是五星級酒店，這個暫時也沒辦法。
胡蕊被問了這么一大通，自然疑惑：“老板，難道您想讓南錦賓館參加酒店排名？咱們賓館規模太小，裝修檔次也不夠，這是硬傷，根本沒希望的。”
“我就是隨便問問，沒事了，你先忙吧。”
蘇陽打發走了胡蕊，心里在琢磨著得抓緊時間把1000人次失眠者入住解決，得到50個能量，這樣接手望湖大酒店的時候才有多余能量購買功能。
不過就在蘇陽思考的時候，江優團的孫浩騎著車停在門口，氣喘吁吁地跑了進來：“蘇總，好，好…消息。”
一看孫浩這話都快說不全，趕緊讓孫浩到小餐廳坐下，讓服務員倒了一杯水：“先喝水，休息下再說。”
咕嚕嚕！
孫浩可能是真渴的不行，好一會兒才舒了一口氣：“經理，周末去了省城。我趕過去談了一晚上，今早才趕回來。抽成的事情談成了，客房和餐飲抽成都下降到6%。”
蘇陽讓服務員給孫浩再倒一杯水，其實這個消息也在意料之中。
如果是美麗團購、攜手網這些，自己肯定沒資格跟這些團購巨鱷談。
但江優團只是江州市本地的團購網站，正在夾縫中尋求生存，哪怕下降到6%，一年讓蘇陽節省了幾十萬支出，但江優團依然能從南錦賓館身上賺走幾十萬，這可不是一筆小數目。
所以在蘇陽下了撤出江優團的通牒后，經理哪還敢不答應。
接下來就是孫浩希望蘇陽能在APP的首頁進行推廣，費用可以打折扣，最好是微信公眾號一起推送。
本來蘇陽就要對新的黃金睡眠房做預熱推廣，正好孫浩提出，自己也就做了個順水人情，樂的孫浩一個勁感謝，又詳談了一會兒孫浩才離開了南錦賓館。
一直中午，白安江才從外面回來吃飯，給蘇陽帶來了一個還算不錯的消息。
才第一天，白安江就談妥了2家旅行社，但他們都提出了2個要求。
“第一個是明天派人過來測試一下是不是真有這種效果。”
“沒問題。”
這個蘇陽不反對，而且對方測試了才更相信。
“第二個是房價方面，他們希望我們能給優惠。”
蘇陽看了一眼白安江：“你答應了？”
白安江搖了搖頭：“沒有，我讓他們先來賓館試睡。要是沒效果，大不了不合作。可一旦有效，再加上我們賓館的衛生和美食在江州市那是出名的好，可你們為了這點優惠而不答應，別家旅行社答應了，那以后別人就多了一大優勢。”
“當時他們就猶豫起來了，沒之前那么堅定要求優惠。下午我再去談一談，應該有希望。”
蘇陽知道白安江能說會道：“我再給你說個消息，我已經跟一個旅行社有合作要接一批老人團，而且還是原價入住，以后會長期合作。你跟他們說下，估計對方就有點著急了。”
聽到蘇陽這么說，白安江眼前一亮：“老板，要不然再狠點。先免費讓他們體驗，只要有效果他們肯定心動。然后告訴他們限量旅行社合作，讓他們沒時間考慮。等房價不優惠的規定形成了，以后再擴大合作范圍。”
蘇陽點了點頭：“行，就按你說的辦。”