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第149章 一萬部手機

無線電子書    國際制造商
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  辦公室里溫度很高,帶著一身寒氣進來的韓義、忍不住搓搓干燥的臉。

  “老板”

  “老板你來啦…”

  見到韓義來了,兩個女生甜甜的叫了一聲,趴在那里的黃浩然立刻起身去接了杯開水。

  “老板,給!”

  韓義伸手接過來,笑說:“就你這眼力見,以后不給你弄個經理當當都算是屈才。”

  黃浩然一張臉笑成了菊花,“老板,我隨時做好迎接挑戰的準備。”

  這邊說著,那邊竇豆噘嘴說:“老板,他都當經理了,我們當什么啊?”

  韓義逗趣說:“你啊,簡單,當經理夫人。”

  竇豆嬌嗔說:“我才不要呢!我要當總經理,專門管他。”

  黃浩然舔著臉嘿嘿道:“經理夫人一樣管我。”

  “呸,誰要管你啊,你找別人去吧!”

  韓義聽得哈哈大笑了起來。

  說笑了一會,韓義才查看起銷售情況。

  黃浩然把元旦后的銷售記錄拿過來了,說:“目前新店上市,天錨這邊正在做榜單,晶東那邊也在做搜索排名,效果總的來說不算太理想。”

  “為什么?”

  黃浩然沉默了一下說:“大商家的價格戰太狠了,我們在成本這塊根本就耗不過他們。”

  韓義也沉默了下來。價格戰發生的原因只有一個:同質化。

  簡單說就是,你的產品跟別人的商品比較起來,沒有什么區別,消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西,那肯定是誰便宜就買誰的了,這是價格戰的根源。

  而手機就屬于同質化嚴重的商品。很多店鋪本身就是廠家直銷,你怎么跟人家比價格?

  當然了,小店鋪也不是沒有活路,就是靠各種小贈品來補足溢價差,讓消費者感覺不會“吃虧”。

  可是小店鋪不是韓義的風格,要么不做,要么就要做大做強。

  網店做強后的好處自不用說,哪怕手機本身一分不賺,但是會帶動周邊產品熱如手機配套產品、筆記本、平板電腦、數碼相機等等。

  而他真正的目的則是想等店鋪做大后,銷售千元重組機。

  別看手機便宜,可是架不住量大啊,而且拿價便宜,重組后一部手機的成本不會超過100塊,就算賣五百,一部手機都要凈賺400塊。

  400的利潤,這種生意到哪找?

  韓義繼續沉默著,他在想要不要學“南極人”?

  2013年tb保暖內衣價格戰非常瘋狂,在行業成本為40元的情況下,南極人、北極絨以19.9包郵的價格迅速占領tb保暖內衣市場。

  南極人跟北極絨是爽了,但是當年tb所有保暖內衣價格瘋狂下跌,盲目跟隨降價的商家賠本賺吆喝,堅持不降價的商家庫存積壓嚴重,幾乎所有商家都受到了不同程度的傷害。

  在心里仔細權衡了一番,韓義狠狠心,決定干他一票!

  拿出手機看了眼,今天是1月6號,拍拍手道:“大家把手上工作都停一下。”

  等許琳她們都停下后,韓義說:“現在你們就通知所有人,咱們開個視頻會議。”

  半個小時后,視頻會議召開了。

  天義數碼27名員工都在,另外又把章丘叫了過來,韓義開門見山道:“我想為網店做個大型策劃活動。”

  “還有4天就是1月11號,我想造個手機單十一活動,全店大降價。在1月11號零點開始,當天凡是在我們店鋪名下購機的前一百名用戶,一律以官網價五折搶購,前五百名八折搶購,前三千名九折,前五千名九五折!”

  視頻里所有人聽得目瞪口呆。

  手機五折是什么概念啊?拿一部原價5000元的手機作例,兩個電商平臺200部就要虧到50萬;一千部八折,要虧100萬。哪怕就是九五折也要虧到200萬。

  韓義繼續說:“另外,從現在開始一直到過年,我們網鋪所有手機全部九八折。”

  官網九八折的手機,基本上一分不賺,就算做活動也不至于這么拼吧?

  視頻的人安靜了好一會,剛升級為寶龍商場店店長的谷海說:“老板,原則上我不反對,可雙線作戰一來我們的資金壓力會非常龐大,按照你說的規模,沒有個兩千萬根本運轉不起來;二來,一旦電商平臺拖延貨款的結算周期,會把我們拖入泥潭中,我覺得其中風險太大了。”

  “如果錢不是問題呢?”

  “呃,這個嘛…”

  谷海原本有很多話要說,可韓義一句話就把他給堵死了,最后嘿嘿笑道:“那就做唄!”

  韓義見他們沒有什么要說的了,說:“那好,下面我布置任務。章丘你負責幫他們做全面統籌工作,有沒有問題?”

  “好的,老板。”從頭到尾一言未發的章丘、點點頭應聲道。

  “黃浩然谷海,你們負責各渠道商的手機調配。”

  就坐在韓義身邊的黃浩然,激動的站了起來,大聲道:“是!”

  “張敏,文案策劃這塊你來負責,速度要塊,最遲明天晚上要出來。有沒有問題?”

  “沒問題。”

  “董凱,周坤,你們負責物流跟蹤還有后勤。”

  “是,老板。”

  “代婉婷,許琳,竇豆,你們負責招人,越快越好;另外還有推廣這塊,也由你們來負責。”

  “知道了,老板。”

  等視頻會議結束后,韓義跟黃浩然說:“立刻停止刷單。”

  “我知道。”黃浩然點點頭到。

  這么大的策劃肯定要引起別人的強烈反彈,萬一天錨、晶東以交易異常來屏蔽他們的店鋪,那就虧大了。

  臨走前韓義再次說道:“把咱們店鋪名字改了,就叫單十一!”

  只要到時候能引起跟風潮,作為“單十一”的發起人,他們店鋪想不出名都難,而這個店名就是他們的商標,可不能讓別人搶注了。

  這些小事自然由她們去做,韓義有更重要的事情等著他解決。

  正如谷海所說,這樣一場活動做下來,沒有個兩千萬根本hold不住。這是最少的,要考慮到電商平臺那邊延遲貨款的結算可能性,起碼還要有一千萬的備用資金。

  另外,貨源也是個大問題。兩個電商平臺,面對的是全中國的潛在客戶,到時候萬一沒有手機賣,那就成了笑話。

  當晚韓義把資金的問題解決了。

  魯晉那邊隨時可以拆借500到1000萬的資金;如果不夠,康必成那邊也答應提供不超過500萬的低息短期借貸。

  7號下午,幾個網商送過來900部iphone6/7/8,2000部華為p9/p10/mate9/mate10,還有各類中高檔v/o,三星,小米等等,共計3500部。

  這些都是報廢機子,總價190萬,均價540塊一部,比韓義私下拿貨一部貴了近50塊。

  8號上午,中海閆濤那邊送來了各類型手機2700部。9號下午,深城的王路親自過來了。

  一直以來韓義所有重組手機的外包裝還有配件,全部是從他那里拿貨的,哪怕后來老板娘告訴他,可以幫他拿到更便宜的貨,他也沒換人。

  因為當初王路在他連押金都沒交的情況下、幫他墊付了幾萬塊的貨,沖著這份信任,韓義也不能干那種過河拆橋的事。

  付出是有回報的。

  就像這次韓義打電話給他,讓他幫忙買中高檔的報廢機,然后把型號價格報了之后,王路隔天就打電話過來,告訴他人已經在來金陵的路上了,至于手機只說很多,具體多少沒說。

  下午兩點半,雙方還是在組裝廠那邊碰的頭。

  一共三個人,坐著出租車過來的,后面還跟著一輛廂式貨車。當幾個人從車里下來后,韓義一眼便認出了王路。

  二十七八歲,一米七左右,圓滾滾的身材,笑起來眼睛就剩了一條縫,看著就挺喜感。

  走上來的王路一把握住了他的手:“物流那邊耽誤了點時間,讓韓老板你久等了。”

  韓義任由他握著手,笑道:“萬一我是個嘴炮,你們不是白跑一趟啊!”

  王路笑道:“想發財哪能不冒點風險呢,韓老板你說是吧?”

  韓義點點頭,“嗯,對!”

  雙方寒暄了一會,王路領著他來到了廂式貨車旁邊。

  “哐當”一聲拉開車門,里面是碼放得整整齊齊的大箱子,韓義忍不住問道:“多少?”

  “蘋果系列2600部;華為系列2400部,總數5000。”

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