鄭三群不在家里,去了發布會,倒是鄭海霞今天主動邀約,讓申大鵬來別墅內做客。
雖然不知道鄭海霞叫自己過來有何目的,申大鵬仍舊如實赴約。
申大鵬笑了笑,手機涉及理念即是如此,“這你都能看出來?市場上各種各樣的手機,現在已經深入人心,但這款手機設計,不但能夠引起眾人好奇心,一旦上手,再使用別的手機的確不習慣。”
“這手機是誰設計的?我很好奇。”鄭海霞不解問道。
要說設計,申大鵬不會厚著臉皮說自己,水果4剛出來時,著實引起市場發生巨大變化,因為是國外公司,當初銷售達到六千左右,一機難求。
現在智能手機還未普及,售價自然不能過高。
“你看這個設計,售價賣多少合適?”申大鵬并未回答,反問道。
鄭海霞翻了翻白眼,不說誰設計的,她也猜出來個差不多,倒是今天叫申大鵬來到別墅,她還有事與申大鵬交流。
聽到爭取自己的意見,鄭海霞淡淡開口道:“包括稅收,零件,材料,代工費,以及你們自己做的GPU系統等等,成本算起來,每一部大致在一千兩百元,投入市場,售價三千九百九合適,代理商拿貨得看你自己定價。”
討論到代理商的問題,申大鵬心中大致有數。
四千塊錢,賣一部手機,申大鵬敢保證,在諾機,魔拓蘿砬等手機市場中,想要一炮打響,還是有些難度。
“三千九百九,看來這筆賬你算過,但這價格,還是有些偏高。”申大鵬皺眉思索,關乎于手機定價,這將影響到方方面面。
不過因為自己公司有技術,前期投入大量的研發費用,要說三千九百九,還真不算高,畢竟成本在這放著。
“最低三千六,若再低,你們公司基本不賺錢,等這一部產品賣的差不多,資金回籠也不見有多少,這很難支撐公司往后運作。”鄭海霞再次報價道,心里多少有些沒底。
她不知道申大鵬詢問自己是什么意思,但現在看來,申大鵬的權利遠遠比她想象中更大,一個公司的運營總監,說自己朋友制造出來的手機,現在看來,不見得表面如此簡單。
根據當前市場,三千六絕對屬于高端手機價格,申大鵬一口否掉,“你想的太多,看電視杰森怎么報的價。”
前期大量投資,已經超乎許多預算,不過還好,自己有不少渠道,否則單單在電視頻道上發布手機,這都需要大量資金。
鋪天蓋地的隨著時間,將會不斷發酵,擴散。
“不信你會賣的更低,指望一種產品發家致富的公司不少,若到最后這款手機賺到的錢不多,你朋友的公司也就該倒閉了…”鄭海霞撇了眼申大鵬,正色道。
投資商在乎的是回報率,辛辛苦苦搞出來的產品,若獲利過低,那么投資商撤資的概率會很高,往長遠來看,同樣拿出來一百萬投資,現在投資項目遍布全國各地,沒有足夠多的利益支撐,公司不被看好,撤資現象頻頻發生。
“這個不用擔心,現在小雨1不是還沒投入市場?”申大鵬笑了笑,暗暗搖頭。
鄭海霞算賬速度快,精準,但在市場效應上,明顯有著不足之處,雖然鄭海霞叫自己過來,到現在還沒說明原因,但申大鵬已經猜到了七七八八。
原因就在于,鄭海霞在對他申大鵬進行面試。
兩人沒說白,發布會繼續進行臨近尾聲,關于最終報價,杰森給出詳細列表,帶專用充電器,耳機相關產品,小雨1報價兩千八。
這報價一出來,鄭海霞一陣驚愕。
兩千八,一部手機才能賺多少?公司做產品不是為了賺錢嗎?兩千八的報價雖然不低,可這遠遠達不到回報率啊?
“以你產品頂尖技術,怎么可能賣這么低的價格?我說三千九其實都不高,賣這點錢,你能賺幾個?”鄭海霞驚的合不攏嘴,她還是頭一回見有人如此賣產品的。
“有一件事得考慮,現在國內人群工資,人均消費,一共才多少?賣三千九,就算一般人想買,也得好好琢磨一番,因為三千九可以買到電視機,冰箱等等家用電器,所以必須把價錢壓制到最低。”申大鵬簡單敘述著,他又何嘗不想高價銷售。
但市場在這里擺著,兩千八的定價不低,也不算太高,他要得是人人都能消費的起,而不是感覺消費不起,連看都不看這款手機。
兩人正兒八經聊著天,鄭海霞不斷觀察著申大鵬。
“你要是有辦法,這個價格肯定更低,對嗎?”鄭海霞似乎明白了一些問題,琢磨不定說道。
申大鵬確實有這個想法,不過他更明白品牌效應,以及現在公司運營狀況,不允許價錢降到更低。
當然,這個價錢,針對小雨1這部手機而言,完全對得起。
“過段時日手機將全面在各地市場鋪開,到時候有的忙了。”申大鵬并未回答,道理擺在面前,不難理解,這句話說完,他準備離開暫時回公司。
他看重的,更多的是品牌效應,至于第一部產品銷售到達什么樣的程度,他現在心里也沒底。
看出申大鵬準備離開,鄭海霞表示無語,自己樣貌身材,在大街上回頭率百分之八十以上,本想叫申大鵬到別墅,好好觀察一下申大鵬到底多大能耐。
奈何申大鵬只談公事,不往別的方面聊,從而勾起了鄭海霞的好奇心。
“其實吧,今天找你過來,是想問問你,讓我去給你做財務,是我爸的意思,還是你的?”鄭海霞疑惑道,直勾勾盯著申大鵬。
到現在,鄭海霞仍舊觀察著申大鵬,因為她覺著,父親不可能讓她去一家小公司歷練,所以有很大可能性,兩家公司為了合作,申大鵬又各種忽悠,父親才讓自己和申大鵬溝通。
兩人見面,本來鄭海霞還想看看申大鵬到底是個什么樣的人,反而申大鵬不露聲色,淡然健談的態度讓她對一開始的想法拿捏不準。