046章 蘋果公司不缺錢

　　硅谷是當今電子工業和計算機業的王國，這里存在、誕生了無數影響全世界的高科技公司，也是無數相關從業者、創業者的天堂。

　　當然，對于有些人來說，這里也是地獄。

　　除了電子工業和計算機業之外，硅谷最著名的就是投資公司，能夠得到投資公司的青睞，無疑是創業者最大的福音。

　　湯姆丁是一名剛剛加入美國世紀投資公司的業務員，實際上，他很不喜歡這一份工作，他最喜歡的工作，是和游戲或者電影相關，他之前的職業，就是好萊塢的一名編劇。

　　“老板，你要相信我，Instagarm這款軟件，就像是植物大戰僵尸一樣，絕對是天才之作，完全值得我們投資。”

　　匆匆趕制出來的報告，已經被湯姆丁遞交給了他的上司。

　　在上司翻看報告的時候，湯姆丁介紹道：“從植物大戰僵尸上線之后，我就一直關注著這家公司，不得不說，這款小游戲的創造者是個天才。而這一次，他們推出的新產品Instagarm，更是不可思議，在上線短短24小時的時間里，就擁有了超過500萬注冊用戶…”

　　聽到24小時和500萬注冊用戶的時候，湯姆丁的上司就坐直了身體，這種成績，相信全世界任何一家投資公司，都會非常的重視。

　　“他們是怎么得到這么多注冊用戶的？這款軟件收不收費？”

　　湯姆丁的上司，提出了兩個非常關鍵的問題，對于常規意義上的軟件來說，注冊用戶的獲取方式代表著能夠把用戶留下來，而收不收費，則代表著能夠獲取利益。

　　湯姆丁情緒還是有些激動的回答道：“他們的植物大戰僵尸關卡數量是有限的，我用了一周時間就完成了所有的關卡。”

　　實際上，湯姆丁說謊了，他只用了兩天時間，就完成了植物大戰僵尸的所有關卡。而且，還是在下班時間完成的。不過對待自己的上司時，自然不可能這樣直接回答，不然的話，上司會認為湯姆丁是在上班時間玩游戲。

　　“這種小游戲，關卡過完之后，可玩性就大大的降低了。前兩天植物大戰僵尸就推送了一條廣告，將會在昨天中午十二點，推出特別版的更新，這一項更新是免費的，但前提是要下載注冊Instagarm這款軟件。”

　　上司聽到這里的時候，也看到了報告中的相關內容。

　　“社交應用？分享照片？”

　　湯姆丁解釋道：“是的，這款軟件是免費試用的，用戶可以通過軟件，將自己拍攝的照片進行美化，然后在Instagarm上的用戶之間分享，同時，也可以將其一鍵分享到臉書等社交網站上。”

　　聽到這里，湯姆丁上司對待這款軟件的興趣就大減了，不收費只是其中之一的原因，最重要的原因，就是這款軟件是功能性軟件。

　　但凡功能性軟件，都會隨著科技、硬件的進步，而落后于時代，進而被市場淘汰掉。

　　“偽社交應用軟件，而且獲取用戶的方式，無異于花錢購買的用戶，這樣的用戶，有什么忠誠度可言呢？”

　　湯姆丁的上司說道：“不過，能夠擁有500多萬用戶，也證明了這家公司的老板有足夠的營銷手段。我授權你去和對方談判融資事宜，但有幾點前提。”

　　雖然興趣大減，但湯姆丁的上司卻看出了這款軟件，以及蘋果公司能夠為他們創造的一定利益，所以還是決定對其進行投資。

　　湯姆丁則認真了起來，開始聽從自己上司的吩咐。

　　“第一，我們必須要取得33%左右的原始股權。第二，我們對其融資的額度，不能超過500萬美金。第三，絕對不能讓對方將Instagarm或者是植物大戰僵尸的所有權，從蘋果公司之中分離出來。”

　　湯姆丁聽到這里，心里就涼了，這個融資底線，別說是蘋果公司的創始人，就連他都不可能接受。

　　湯姆丁的上司又補充道：“當然，500萬美金的融資底線，是我們第一輪試探性談判的融資底線，并不是絕對的。在你和對方談判的時候，我會讓風控部門對其進行評估，如果評估結果超過了500萬美金，我們可以適當的提高融資數額，但是，這一點你絕對不能在對方面前表現出來。”

　　風險投資公司面臨著巨大收益的同時，也面臨著巨大的風險，為了降低自己的風險，他們往往期望以最少的錢，得到更多的股權。

　　因為上司補充的這一句，湯姆丁稍微松了一口氣，說道：“老板，您可以仔細看一下報告中蘋果公司上個月的營收，這個營收數額雖然不是蘋果公司公布出來的，但卻是我通過他們的下載量，以及付費比例大概推測出來的。所以我認為，風控部門絕對會提高這一次融資的數額，而且是非常大的提升。”

　　湯姆丁的報告雖然是臨時趕制出來的，但也有數十頁，這么短的時間里，他的上司根本不可能看完，更別說細致的看完了。

　　上司根據湯姆丁的介紹，將報告翻到了蘋果公司營收推測那一頁上，看了一眼之后，直接從老板椅上站了起來。

　　“6000萬美金？你是在跟我開玩笑嗎？”

　　一個月營收6000萬美金，對于美國世紀投資公司這樣實力雄厚的公司來說，自然算不上什么大公司。但報告的開篇寫的很清楚，這家名為蘋果的公司，創建之間只有一個多月而已。

　　湯姆丁很喜歡他上司的這種驚訝，強忍著笑意說道：“我沒有開玩笑，而且，植物大戰僵尸的銷售并沒有停止，雖然火熱程度下降了，但未來三個月之內，他們絕對能夠收獲1億美金的現金營收。老板，他們可沒有什么成本啊。”

　　湯姆丁的上司皺起了眉頭，緩緩的坐下了之后，說道：“這樣看來，他們完全不缺資金去運營Instagarm這款軟件。”

　　湯姆丁點了點頭，說道：“但是，他們缺乏運營渠道，以及以后的收購渠道。如果他們不愿意被收購，那么，他們就缺乏上市渠道。”

　　一款不收費的軟件，在用戶量達到一定量級的時候，自然要想辦法把用戶量轉化為收益。

　　通常來說，最簡單的方式，就是把用戶連同產品，一起打包賣給能夠用其創造利潤的資本。再其次就是運營產品，然后上市圈錢。

　　最難的，則是把現有的不付費用戶，轉化為付費用戶。

　　湯姆丁的上司又看了一會兒報告之后，說道：“你先和他們接觸吧，具體的投資數額，等待風控部門的分析結果。”

　　湯姆丁點了點頭，正準備離開的時候，就聽到他的上司說：“湯姆丁，我請你來的目的，是讓你把目光放在那些能夠改變IP的投資項目上。這一次你雖然做的不錯，但并不符合公司對你的定位，你明白我的意思嗎？”

　　湯姆丁尷尬的笑了笑，說道：“其實我最開始的目的，是想要植物大戰僵尸這款游戲的IP。”

　　他的上司看了他一眼，說道：“少玩點游戲吧，別忘了你是怎么從好萊塢的知名編劇，落魄到一名業務員的。”