029章 營銷手段

　　美國的出版業非常發達，別說現在是2009年，就算是到了未來的2017年，也依然是如此。

　　除了因為對盜版的嚴厲打擊之外，也和美國人的閱讀習慣有很大的關系。

　　“我已經幫你聯系好了幾家出版社，他們都非常愿意出版你的這一部小說。”

　　西斯律師用非常奇怪的眼神看著聞鳴，他到現在還沒有想明白，聞鳴是怎么做到在這么短的時間里，完成那樣一部精彩的小說。在之前，聞鳴并沒有表現出相關的天賦。

　　魯賓遜漂流記主要講的故事，和聞鳴的經歷沒有太多的區別，同樣是一個人流落到了一個荒島之上。最大的不同，就是聞鳴只在荒島之上待了四個多月的時間，而魯濱遜卻待了二十八年的時間。

　　不過，文學向來都是需要修飾夸張的，哪怕是根據真實事件改編，也需要進行一定程度的美化或丑化，這樣才能夠更加吸引觀眾。

　　“這是他們給的一些條件，我覺得都很不錯。”

　　說著，西斯把一個文件夾交給了聞鳴，里面放著的是幾家出版社給出的合同模板。

　　聞鳴無論是前世還是這一世，都是第一次接觸真正的出版合同，所以對其中的那些條款并不怎么了解。他主要看的，就是這幾家出版社什么時候能夠出版他的書。

　　他的時間已經不多了，他必須節約時間。

　　而且，越早出版，就越早能夠看出來，利用電影夢境之中的技術、知識，到底還會不會遭受災難。

　　“我想選擇這一家。”

　　聞鳴看完了之后，把自己的選擇告訴了西斯，西斯也點了點頭，說道：“我也覺得這一家比較好。雖然另外幾家的版稅給的相對高一些，但都沒有他出版的快。”

　　旁邊一直留守的戴維有些不解的問道：“為什么不選擇版稅高的呢？我們現在不是要掙錢的嗎？”

　　西斯搖了搖頭，說道：“因為現在是聞鳴名氣最大的時候，而且，這幾天還要上一些節目。如果能夠借助這個機會，把聞鳴的小說推廣出去，那么對于銷量會有很大的幫助。”

　　“反之，如果我們接受相對較高的版稅，那么，等他們出版的時候，聞鳴這件事情的熱度很有就可能就已經過去了。到了那個時候，就算版稅再高，銷量提不上去也沒有用啊。”

　　戴維恍然大悟的點了點頭，他對于這些并不怎么懂。

　　聞鳴笑了起來，說道：“薄利多銷，在自己的產品沒有絕對競爭力的時候，這是唯一能夠讓自己掙錢、掙名氣的方式。”

　　薄利掙的雖然非常少，但如果數量多了的話，也非同小可。

　　聞鳴前世清楚的記得某個手機品牌，其產品根本沒有任何核心競爭力，但是依靠著高配置、低售價，玩什么饑餓營銷，徹底的在手機行業占據了前列。

　　還有兩個品牌的手機，老板其實就是一個人，他名下的這兩個手機，走的路線就是瘋狂打廣告。靠著這種辦法，也算是手機行業的領頭羊。

　　說到底，這些手段還是因為自身的產品沒有核心競爭力，所以只能依靠營銷手段來提升銷量，提高品牌影響力。

　　聞鳴現在要做的事情，和他們幾乎一模一樣，他要盡快和出版社敲定出版合同，然后利用他最近一段時間在美國的知名度，沖擊一下新書的銷量。

　　銷量好的情況下，宣傳就會進一步跟上，進而再次提升銷量。

　　戴維有些無奈的說道：“聞鳴，我覺得你這本書寫的非常好，就算不靠這些手段，也能夠賣的很好。不僅僅是在荒島之上的經歷非常寫實，還有關于你在荒島上的心理活動，你幻想出來的那個野人。對了，聞鳴，你幻想出來的野人，是不是因為種族歧視這件事情？”

　　魯濱遜漂流記中，男主角在荒島上生活了24年的時候，島上去了一群野人，他們準備殺死并吃掉其中的一個野人俘虜，魯濱遜救了這個野人，并取名叫星期五。

　　聞鳴笑道：“對于我來說，星期五是幻想出來的一個野人，因為荒島之上的生活，真的很孤單。但對于魯濱遜來說，那個野人卻是真實存在的。當然，你也可以理解那一段劇情，是和種族歧視有關系。”

　　西斯說道：“如果帶上種族歧視的隱射，這本書的銷量會更好，到時候我會和出版商在宣傳上面進行溝通。”

　　戴維無奈的搖了搖頭，他不是反對聞鳴等人利用營銷手段來推動小說的銷量，而是覺得好東西就一定會有市場，不需要這些手段。

　　聞鳴的心中其實也很無奈，他現在擁有的知識，絕對可以讓他推出擁有真正核心競爭力的產品，比如蘋果公司的一系列產品。

　　營銷手段肯定是有的，但蘋果之所以能夠風靡全世界，真正原因還是其產品的核心競爭力。

　　就像是聞鳴前世的國產手機霸主華為，雄起之后，每年投入的研究都是數百億人民幣級別，比39所985的科研經費相加還要多。2016年在科研經費上的投入，更是達到了606億人民幣，在全世界排名第八。

　　投入這么多的目的，就是為了提升自己的核心競爭力。

　　就像是三星，他們在2016年的研究資金達到了903億人民幣，在全世界僅次于德國大眾，排名第二。蘋果公司相對較少，只有80億美金，折合人民幣只有534億，還不如華為。

　　華為的研究經費超過了蘋果，但利潤卻遠遠比不上蘋果，就是因為他們還處于提升自己產品核心競爭力的時期，而蘋果早就完成了這一過程，現在需要投入的自然要少了一些。

　　聞鳴不需要研究經費，不需要每年投入903億或者是606億人民幣，或者是80億美金，花多少年的時間研究那些新技術。因為那些蘋果公司幾十年來，花費了上千億美金研究出來的技術，已經全部存儲在他的大腦之中。

　　但有了只有技術又能怎么樣？

　　汽車狂人說汽車就是四個輪子加一個沙發，可輪子去哪弄？沙發去哪弄？

　　無中生有是不存在的，聞鳴擁有了絕對的核心競爭力，但卻沒有辦法把那些核心競爭力具現出來。

　　“盡快約他們來簽合同吧，只要合同簽訂了，我就可以在節目上推廣這部小說了。”

　　聞鳴看著西斯匆匆離開的背影，心里很是感動，包括了旁邊留守的戴維，以及正在外面幫他奔波的詹姆斯和凱奇兩人，都可以說是他命中的貴人。

　　如果沒有這些人的幫助，他現在可能還在擔心自己的治療費，或者是已經開始準備賤賣掉自己所掌握的一些知識了。

　　“別的不說，你們這一生，必然榮華富貴！”

　　聞鳴在心里立下了誓言，又補充了一句：“前提是我不會死！”