第五十章 世翰堂 (下)
“非著儒衫戴青衿者不賣…”
雖然心里隱隱自得，可張元還是奇問道：“這是什么道理？”
小伙計哭喪著臉道：“這是小的東家祖上傳下來的規矩，小的也不明白，為何放著好好的地段，放著好好的生意不做，非要…”
似開了口子，小伙計再忍不住，對著張元并周圍人群抱怨道：“相公大老爺，諸位鄉老們，你們可萬莫說我們世翰堂黑心貪婪了，你們瞧瞧，這整條鼓樓大街，哪家不是客滿如云，銀子賺了海了去？
獨獨我們世翰堂，根本沒什么客。
這不是一天兩天，是幾十年都這般！
我們每月都在虧空，每年都在虧空，我都給我們東家跪下了，哪怕開個茶樓酒館兒，也比這書坊強一百倍啊！
可是東家祖訓在此，孝道比天大，只能開書坊，沒法子啊！”
“那總有個說法吧？”
張元和周圍百姓都心奇萬分道。
小伙計道：“說法倒是有，就在那聯對上。”
說著，他手指向了世翰堂門樓兩邊的柱子上。
眾人隨之看過去，只見柱子上有兩排尋日里誰也不會注意的斑駁字跡：
萬般皆下品，惟有讀書高！
看到這幅聯對，其他百姓心里或沒太多感覺，可聚集的越來越多的監生們，心中那叫一個酸爽…
一個個與有榮焉的挺直了胸膛。
看向小伙計的眼神，也瞬間變得友善起來。
就聽那小伙計又道：“礙于祖訓，我們東家才不能賣書給這大娘。
可我們絕非不知同情之輩，縱然世翰堂都快開不下去了，我們東家還是自己出銀錢，去了旁的書坊，給這位大娘買了套極好的十三經。”
說著，將手里書箱擱前，對那老婦道：“大娘，您快拿了家去吧！”
老婦卻又嚎啕道：“可我那兒，只想要你們世翰堂的書本。我實不忍，他抱著憾事走哇！”
生死之事最大，周圍百姓本已經傾向伙計的心，立刻又歪向了老婦這邊。
只是見周圍監生的態度都變了，百姓們就不敢再隨意開口了。
張元見此，心中起了兩全其美之法，對小伙計道：“這件事你做不得主，你們東家呢？”
小伙計聞言，面色有些作難，道：“相公老爺，我們東家年輕，前些日子又被歹人所陷害，有些…有些…”
張元一怔道：“你們東家今年貴庚？”
小伙計道：“二十有二。”
張元聞言皺眉，道：“二十二還年輕什么？你去告訴他，就說是我國子監張子奮請他出來一見。”
小伙計為難不已，不過見周圍人遲遲不肯散去，只能一咬牙進了朱樓。
過了大約半盞茶的功夫，方引著一個年輕的白胖男子出來。
那白胖男子見周遭數不清的人，面上露出明顯的畏色，有些躊躇不前。
還是那小伙計，一個勁兒在旁邊勸說著，最終才走到了跟前。
張元并諸多監生見之，都心生輕蔑之意。
而周遭的百姓看他白白凈凈的老實模樣，卻覺得不像是壞人。
唯有街對面站著的倪二，幾乎壓抑不住笑聲的對賈琮道：“公子，瞧瞧，瞧瞧！這都是演練了好多回的，誠哥兒這臉色，是邱三那王八小子專門教的！哈哈哈！瞧瞧，多像啊！”
賈琮回頭看了倪二一眼，道：“是挺好的，不過，這件事不要多說，尤其是不要在外面說。記著，機事不密禍先行。
富發賭檔之禍，你要吸取教訓。”
倪二聞言一滯，看著賈琮清冷的目光，覺得自己額頭冷汗都快出來了，他忙應道：“公子放心，我必管好嘴巴。”
說是要管好嘴巴，可轉眼倪二又著實忍不住，問道：“公子，世翰堂以后，當真只賣著儒衫戴青衿的相公老爺？他們沒多少人吧…”
賈琮淡淡道：“人要有自知之明，做經濟生意，也要有明確的客戶定位。能抓住最肥美的一塊肉吃，比空抱一口鍋強。”
倪二抓了抓腦袋，嘿嘿笑道：“我聽不懂，反正聽公子的就對！”
賈琮點點頭，繼續看向前面。
倪二則顧不上前面，悄悄打量著賈琮心里納罕不已。
他想不明白，縱然賈琮是公候子弟，出身不凡，可到底也不過十來歲，還沒經過什么事，只一個半大少年。
怎地就這樣沉穩，眼神也重的好似有千斤，言談更是說一不二，居高臨下。
他自然不知道，賈琮如今雖然年幼，沒經過什么事，可他前世卻站在手術室中，手持柳葉刀，主持過不知多少生死。
話雖不多，可每一言都關乎生死，又怎能不重？
倪二不知道這些，只能歸于賈琮天生貴人，愈發敬服。
卻說前方，張元見世翰堂的東家林誠出來后，拱手做了自我介紹后，開門見山道：“林東家恪守祖法，敬畏先圣之言自是好的。
只是今日之事，到底情有可原，想必內中緣由不必某在多言。
還請林東家行個方便，給某一個薄面，賣一套書給她。”
林誠聞言，面色訥訥的看了張元一眼，又看向地上老婦，道：“還…還是別買了吧…”
“嗯？”
張元聞言，面色陡然一沉，不悅道：“這是為何？”
林誠忙擺手道：“不是不給張相公面子，也不是光因為祖法，世翰堂，世翰堂也賣書給普通人，只是…只是…”
“到底是何緣由？”
張元不耐煩道。
林誠苦惱道：“我真不是不愿賣書，實在是為了她好，我們世翰堂的書，忒貴了些！”
“噗嗤！”
張元生生被氣笑了，圍觀百姓們一怔之后，也紛紛大笑起來。
都道世間無奇不有，今日真真開了眼了。
賣書的勸人別買書，原因是價格太貴…
那林誠卻連連擺手，急的汗都流下了，慌道：“真的，你們別笑，我說的是心里話。”
見他如此，張元愈發失笑，搖搖頭道：“真真沒見過你這樣經營書坊的，看來你不懂半點經濟之道。
你說說看，你們世翰堂的書，到底有多貴？”
林誠漲紅了臉，道：“別人家書坊，一套四書章句集注頂多二兩八錢，可在我們世翰堂，差不多…差不多要…”
“多少？”
張元離的那么近，都沒聽清，周圍百姓更是紛紛叫嚷起來。
好似這場大戲，比燈節還好看。
張元先揮手止住了眾人的叫嚷，問道：“一套朱子的四書章句集注，你們世翰堂賣多少銀子？”
林誠不敢抬頭，聲音稍大了些，道：“要，要八兩。”
張元聞言，面色微變，再林誠的眼神已經不同了。
他以為能有三四兩就不錯了，誰知道…
周圍人得知后也紛紛噓聲四起：
“黑了心了！”
“沒見過銀子是怎么著？”
“天下哪有這樣貴的書？”
“真真是撞客了…”
林誠白胖的臉上，居然浮滿了羞愧之色，恨不能找個地縫鉆進去般。
倒是他身旁的伙計不愿意了，大聲道：“這位相公老爺，我們世翰堂的書，都是用江南開化而來的桃花紙所印。
就是墨，也是徽地的績溪徽墨，這可是鼎鼎有名的天下名墨啊！
您不信就先稍等片刻，小的去給您取一套來過目。”
說罷，也不等張元反應，就飛快折身回到書坊，沒一會兒取來一套書。
將其中一冊遞給張元，大聲道：“相公老爺是知天下事的文曲星，您給評評理，這樣的紙，這樣的墨，連刻版字跡，都是請國朝初年的天下書法名家木榮先生所刻。
我們世翰堂賣八兩一套，難道貴了？
這只賣個本錢吶！
相公老爺，您是文曲星下凡，您給評評理啊！”
那張元連個舉人都不是，此刻被奉為文曲星，心里別提有多酸爽。
不過他哪里知道桃花紙、績溪墨的成本是多少。
只是細細翻看了下手里的大學，發現果然紙張潔白細膩，字跡清晰帶有墨香，且書法清秀，的確是書法大家木榮先生的字…
就斷定真真是好書。
翻看了兩頁，身旁的監生接過手來，也翻看起來，都是識貨之人，紛紛點頭稱贊起來。
而張元見那伙計期盼的等他主持公道，緩緩點點頭，道：“這書是極好的書，的確值這個價錢。”
“嘩！”
圍觀百姓再次轟動，再沒想到，世翰堂的書真有那樣好。
人群中忽然傳出一道聲音，道：“你們世翰堂的書那么貴，誰買的起啊？”
小伙計一點不氣虛，大聲道：“所以我們東家有祖制，非著儒衫戴青衿者不賣。
我們世翰堂從沒想過靠這書坊賺銀子，也沒想過把書賣給尋常百姓。
其實，也沒想過把書賣給大部分讀書人。
我們只賣給真正識書的，用得起這書的…”
伙計聲音越來越小，最后嘟囔道：“反正我當了好些年的伙計，連同我爺爺起，一起都沒賣過多少本，月月虧空，年年虧空。
你們可別嫌我們貪銀子，但凡我們是貪銀子的，早就改行做別的營生了。
哪怕把門鋪出租出去都比這個強…
真真只收個本錢啊！
相公老爺，您是文曲星下凡，最明事理，他們不明白，您肯定明白我們世翰堂的苦衷。”
張元有些無奈，卻還是點頭道：“我明白，非著儒衫戴青衿者，不能明白圣人之言何其貴也。”
小伙計聞言可高興毀了，一拍手跳腳道：“著啊！相公老爺到底是文曲星下凡，見識真真不凡！
要是都是相公老爺這樣的明白人，縱然我們世翰堂月月虧空，心里也舒坦些。
可外面那些人說不明白哇！
我們東家偏還不許我們多嘴，只說就算是尋常相公老爺們，荷包里也不寬裕，還是讓他們去旁的書坊買書去吧。
今兒這老大娘非要買書，照小的的意思，賣給她老人家一套得了。
可我們東家卻非說，何苦來哉，不如讓老人家多留些銀子養老。
他自己倒貼進去幾兩銀子，去外面買了套十三經，送給老人家。
真真是沒法兒說啊！”
“就你多嘴！”
一直羞愧不已的林誠，喝斥了伙計一句后，干笑著對眾人道：“諸位鄉賢，小子實話實說，這家書坊，真真就沒指望過它賺銀錢。
不過礙于祖訓，一直開著。
原也不是為了咱老百姓買書用的，家祖曾得鄉侯爵，酷愛讀書。
這書坊原也是為了勛戚子弟所開，只是后人不肖，不善經濟之道，也就任憑其沒落了。”
張元聞言皺眉道：“不是只賣著儒衫戴青衿的么？怎么成了勛戚子弟了？”
他雖是文官出身，可對勛戚子弟卻是發自心底的不喜。
林誠忙解釋道：“張相公莫急，我話還沒說完。
賣給你們儒生，自是按原成本價賣的，一套八兩，不賺什么。
可賣給其他人，一律三倍價格，二十四兩！
原是指望能靠這個維持收支平衡，沒想到這一虧空，就是六七十年。
到后來，也就再沒指望賣給他們了。
他們不識貨！”
這話張元等監生就太喜歡聽了，國子監內也有勛戚子弟在讀，可對那些傻大黑粗的傲慢蠢貨，張元等文官子弟真真是深惡痛絕。
心情好，也不愿再耽擱太久，道：“林東家能有此見識，也算不凡。
既然張某出面了，也不愿讓林東家違逆堅守了近百年的祖法，不如這樣，我個人出銀子，買一套十三經，送與這位老人家，全其一家慈孝之心，如何？”
“好！！”
圍觀百姓聞言，登時爆發出叫好聲來。
各式各樣的夸贊聲，洶涌而來。
這一刻，張元自覺好似已經騎上御馬在朱雀大街的御道上夸功了。
不過林誠卻忽地面色漲紅，激動道：“罷了，連張相公這素不相識之人，都能為這老大娘解囊相助，我這書坊東家又豈能吝嗇？
我都虧空了幾十年了，不差這一個，豁出去了，這套書，本書坊送了！
大不了，下個月只吃饅頭不吃菜！”
說罷，對身邊苦著臉的小伙計喊道：“邱三，去！取一套上好的十三經來，送給老人家！
另外，再欠你三月月錢。”
“哈哈哈！”
圍觀百姓都被這一對東家伙計給逗樂了，那坐在地上的老婦則慌忙道：“我有錢，我有錢！”
林誠不等張元開口，就道：“老大娘，你的銀錢留給你自己使吧。
雖說如今我家也家道中落，不富裕了，可我到底還年輕，還能做事，你老卻不容易…
我幫不了太多，只能送你一套書，就當這燈節節禮了。”
話剛說完，就見小伙計抱了一個不小的書箱走來。
“老大娘，你拿的動嗎？”
伙計愁眉苦臉問道。
那老大娘來了精神，終于從地上站了起來，激動道：“我年紀雖大，可一直在家種著田，有的是氣力。
我給你銀子…”
伙計雖想要，可看了眼板著臉的東家，到底沒接，只道：“老大娘，快家去罷。今兒我要收了你的銀子，滿城百姓都得罵我是刁奴！
左右小的我吃住都跟著東家，欠仨月月錢就欠仨月月錢吧。”
老婦還想說什么，被哄笑的眾人齊齊勸走了。
等老婦背著書箱，從人群讓出的道上離去后，林誠對張元拱手道：“事了了，諸位相公們諸位鄉賢們也都去忙你們的大事去吧。
再堵著路口，一會兒長安縣衙該來人問話了！”
“嗤！”
百姓們還沒散開，監生隊伍中傳來幾道嗤笑聲，個個面色自矜。
哪個衙役敢來問他們的話？
張元拱手道：“這位林東家與我們年歲相差不大，雖未進學讀圣賢書，卻極敬我等著儒衫戴青衿者，又經營此等別致書坊，也算是同道中人。
今日林東家仗義疏財，解人危難，全人孝悌。
此事皆因吾等而起，又怎能眼看林東家陷入困局而無動于衷，只吃饅頭不吃菜？
此非孔圣子弟所為也！
難道吾等還不如林東家知禮？”
最后一言，是對身后眾多監生所說。
張元在這群人中威望頗高，一呼百應，自然都笑道斷然不能。
張元呵呵一笑，道：“正巧今日休沐，我出監便想買一套四書集注，林東家，我張子奮可有資格買書？”
說著，他整理了番青衿儒衫，溫文爾雅的笑看著林誠。
只這一番氣度，又引得周遭百姓滿堂喝彩。
張元張子奮之名，今日算徹底傳了出去。
縱然百姓不傳，這些讀書人自己也會口口相傳。
縱然讀書人不傳，世翰堂也會幫著去傳…
林誠也極上路，拱手道：“張相公乃真正讀圣賢書之輩，自然有資格。”
張元哈哈一笑，回頭道：“諸位同窗，爾等可有需要買書者？”
“此等佳事，豈能少得了我顏雨峰？”
“我朱希周亦不甘于后！”
一道道名號自報而出，也引來民眾一次又一次的道彩聲。
能在國子監讀書的，都不會是傻子。
即使有智商不高的人，那他的出身一定足夠高，也就有足夠高的眼界和見識。
難道還看不出，用八兩銀子就能揚名的美事？
這是最實惠的方式。
而就在此時，街對面看著往世翰堂洶涌而入的國子監的學生們，倪二看向賈琮的目光，恍若在目睹神跡。