第77章 談判
“季先生，對于內置高鐵項目的基本情況，我想貴集團應該在當初競標的時候就已經做過充分的調研了吧！這一次，我們豐島建設有意出售內置高鐵項目的承包權，雖然是出于無奈，但是我們還是希望能夠得到一個公正而合理的評估…”
當細川清文坐在了談判桌前，打量著對面那一排談判對手的時候，細川的心里突然變得無比的鎮定了起來。
馬上，就要迎來決定豐島建設未來命運的時刻了，如果這次的合作能夠成功，豐島建設就可以幸運的從內置高鐵的這個泥潭中抽身，同國內的那些競爭對手們在中央新干線的項目上再決高下了。可是要是沒有達成合作的話，豐島建設就會變成一只待宰的羔羊，只能任由別人下手了。
“細川社長，對于內置高鐵的項目，說實話，我們覺得還是存在著不少的風險的。一旦我們接手這個項目，風險也隨之會轉嫁到我們集團的頭上。對于這一點，我們還是有所顧慮的！”
聽到對方的這番說詞，細川清文并沒有急著反駁，他先是淡淡的笑了笑，隨后便從自己的文件夾中取出了一份資料來交給了對方。
“對于您所顧慮的事情，其實我們也曾經認真的考慮過。豐島建設之所以會陷入今天的這種局面，除了我們一開始選擇了瓦利德王子作為合作對象之外，與他走的過近之外，最大的一點爭執就在于高鐵沿線中一處站點位置的所在的。關于這一點，當初內志政府認為我們在那里設站的原因是為了抬高附近瓦利德王子某處地產項目的地價，涉嫌利益輸送，但是真實的原因其實是因為原有的選址上新勘探出了一條地下的暗河。如果在那里設站的話，很有可能會讓車站建設在一塊極不穩定的土地上，從而使得站點的建設成本超過了原有的預算…”
“有這種事？”
聽到細川清文的介紹，對方連忙拿起細川遞給他們的文件認真的翻看了起來，緊接著，談判桌的對面傳來了幾聲細川聽不懂的議論聲。細川靜靜的坐在那里，端起茶杯來平靜的喝了一口。安靜的等待著對手的回應。
“對不起，細川社長！您的這份資料是我們之前所沒有掌握的，我們需要一些時間核實一下！”
幾分鐘之后，當對手的討論暫時告一段落之后，季董事長有些抱歉的向細川解釋道，細川不以為意的笑了笑，隨后便向季董事長反問道：
“請問你們是不是想要派人去核實一下這份資料的真實性再決定轉讓的事情呢？”
“嗯！這么重大的項目，我們的投資自然是要謹慎一些的！”
“哦，謹慎的態度自然是必要的！不過你們的競爭對手，未必會給你們更多的時間啊！”
“嗯？您這話是什么意思？”
季董事長聽到細川突然冒出了一句莫名其妙的話語，不由得感到有些不解。于是他趕忙向對方請教道。
“季董事長，你不會以為我只給您一家企業發出了合作的邀請吧！實不相瞞，如果您這里無法滿足我的要求的話，接下來我還要再拜訪一下韓國和歐洲的建筑工程承包企業，看看他們是不是對這個項目也有著和我一樣的判斷。內置高鐵項目雖然因為政治的因素陷入了停滯。但是不論是內志政府方面，還是當地的老百姓，其實都在盼著這條已經開工的高速鐵路能夠早日建成。正是基于這樣的考慮，我斷定內志國王本人絕對不會在豐島建設轉讓承包權的事情上設置更多的障礙。不過有一點我想提醒你們的是，在歐洲和貴國的建筑工程承包企業之間，我認為內志國王應該更傾向于歐洲的企業…”
“您這話是什么意思？”
“請不愛要誤會，我并沒有貶低貴集團實力的意思。不知道在座的諸位對內志王國現任的國王本人有多少了解呢？這位國王年輕的時候曾經就讀于歐美的著名大學，有著長期在國外生活的經歷。對歐美的企業有著天然的好感。這一點，其實從歷年來內志王國的各項工程的承包商名錄上就可以看得出來。在內志國內的市場里，歐美企業的確占據著絕對數量上的優勢。”
“如果貴集團沒有選擇從豐島建設的手上接過項目的承包權的話，在豐島建設選擇止損離場之后，貴集團就只能和實力強勁的歐美公司進行正面的交鋒了。到時候，雖然說鹿死誰手還尚未可知，但是貴集團真的有信心可以打敗實力強筋的歐美同行嗎？”
“可是接手我們的承包權就沒有這樣的顧慮了，雖然之前的設計方案不能推倒重來，但是對于貴集團來說，確實一個難得的打入中東市場的良機。而更為重要的一個原因則是，貴集團可以避免和歐美企業之間的激烈競爭，直接從我們手上拿到這條高數鐵路的實際承包權。到那時，豐島建設將會全面退出內志的高鐵項目，而因為貴集團沒有卷入到內志王國的政治紛爭中，內志政府方面為了能夠讓項目盡快的進行也很有可能會默認我們之間的合作。這樣一來，無論是對于內志政府，還是對豐島建設，又或者是對于貴集團來說，都是一件一舉多得的好事！我相信，以在座諸位對于這個行業的了解，你們一定會做出正確的判斷的。”
當會議室的大門再次被推開的時候，細川清文一臉輕松的和季董事長握了握手，隨后便迫不及待的謝絕了對方的挽留，徑直的朝著一直等候在外地城戶君走了過來。
“趕緊定一下最近回日本的航班！”
“社長？難道對方同意了？”
“嗯，不但同意了，還簽署了合作意向書，我們要趕緊回去吧把這個好消息通報給董事會，只要得到了董事會的批準，簽下了合約，我們就可以從內志高鐵項目的泥潭中徹底的全身而退了！”u
，歡迎訪問大家讀書院