第七卷 第一百三十八節 支點

　　“果汁飲料領域？”葉和泰有些遲疑。

　　他當然知道沙正陽對東方紅集團的影響力，但是既然趣味飲品目標是果汁產業，那么肯定是瞅準了巫陵地區的原料市場。

　　蒲池和巫陵地區都曾經是省內柑橘類水果的主產區，八十年代末到九十年代初期蒲池和巫陵地區的廣柑、臍橙、血橙、蜜橘等紅極一時，暢銷國內，但是隨著時間推移，其他地區的競爭者不斷涌現，水果市場的價格波動起伏，極大的挫傷了果農的種植積極性。

　　最主要的還是由于水果品種退化，后期的嫁接、授粉等各類技術沒有跟上，導致質量迅速下滑，果農既缺乏后期培育技術，又因為市場原因缺乏動力，所以很快這兩個地區的柑橘種植就敗下陣來，消失在國內中高端市場中，也就只能在本地零賣銷售，完全丟失了十年前那種在各地都大受歡迎的景象。

　　現在雖然兩個地區的柑橘種植仍然保有量不小，但是其品質退化了許多，很多地方甚至已經將一些產量和質量嚴重退化的果樹砍伐掉了。

　　對于寧月鳳要進入果汁行業沙正陽其實一年前就知道了。

　　他不好說果汁行業究竟是一個深坑還是金山，但是他欣賞寧月鳳敢于突破敢于挑戰的性格。

　　這個小個子女人貌不驚人，但是骨子里的冒險性格卻是天生適合干大事，如果不是焦虹主動請纓去開發乳業這一塊，沙正陽覺得寧月鳳其實就是一個很適合的人選。

　　相比于性格日趨沉穩，已然有大帥風范的寧月嬋，寧月鳳那種不服輸勇于突破的性格很顯然更適合去打江山，所以當寧月嬋和他提起寧月鳳不滿足于現在趣味飲品只在茶飲料行業當老大的孤芳自賞，還欲在果汁飲料來一個逆襲。

　　當然那個時候寧月嬋提起，沙正陽還沒有聯想到巫陵和蒲池這邊來，一直到發計委任職，并且把蒲池和巫陵地區的扶貧工作聯系起來時，沙正陽才開始認真思考這個問題。

　　巫陵地區和蒲池地區兩個地區的淺丘區有很多適宜種植廣柑、臍橙、血橙和蜜橘類的荒山荒坡，而八十年代也就是那個時候開始在這兩個地區大力推廣廣柑、臍橙和血橙種植，使得幾乎每一個縣都發展了水果種植，但是隨著種植面積不但擴大，水果運輸、銷售和后期退化，加上市場行情的波動，使得這個產業迅速沒落下來，再也難以支撐起當初農民致富的夢想。

　　不過，有了這段歷史，加上仍然有大量果樹保留了下來，這也就意味著這兩個地區比起其他地區來，無論是氣候土壤還是種植傳統來，都更具有優勢前景。

　　要搞果汁產業，首先就要有自己的種植基地，這也是沙正陽和寧月鳳的一致意見，要從本源上就把一切都控制在自己手中，食品產業的安全才有保證，在這一點上無論是乳業還是果汁行業，都一樣。

　　而且沙正陽和寧月鳳乃至寧月嬋也都意識到，在匯源果汁已經成為國內果汁行業的龍頭之后，趣味飲品要想在果汁行業逆襲，那么就必須從一開始就要不遺余力的發力，從果園基地到灌裝設備再到銷售渠道和營銷策略上都要一起全力以赴，要力爭在第一時間就要趕上匯源。

　　憑借著趣味飲品和自然堂的原有渠道，在營銷和渠道上大家都認為這一塊無須擔心，而唯一需要考慮的就是時間要盡可能的加快，要迅速把產能做起來，這也就意味著在規模上就必須要足夠大。

　　這也是沙正陽敢于在葉和泰面前提起這一點的底氣。

　　要做就做大，按照寧月鳳的設想，可以考慮在巫陵地區開發區或者來峰縣建成灌裝廠，因為從地理位置上來說，來峰的位置最合適，距離蒲池地區和巫陵地區幾個縣距離適中，這樣有利于原料運輸，而且來峰的水質、空氣等因素也都很適合做這類果汁加工，當然，還有另外一條，潘廣章的掛點縣是來峰。

　　“葉專員，這可不是心血來潮，我也不是信口而言，事實上東方紅那邊已經有一些考慮，甚至他們前期也對蒲池和巫陵地區的原有果樹種植情況做過一次調查，大概是八九月份的時候，你還沒到巫陵呢。”沙正陽笑了笑，“從調查所獲的情況來看，兩個地區的廣柑、臍橙等退化還是比較嚴重，單位產量下滑，水果品質也下降厲害，實際上要想在鮮果銷售上已經喪失了競爭力，只能在本地勉強零售掉一些，但從做果汁的角度來說，這些水果都還是可以滿足條件的。”

　　葉和泰來了興趣，“這么說來，這個項目的可能性很大？”

　　“嗯，可能性很大，而且規模也不會小，東方紅從來不打無準備之仗。”沙正陽點點頭，“當然，在時間上可以提前一些，東方紅那邊希望能夠通過多種方式來收購、租賃和要本地種植大戶進行合作來確保自身原料來源穩定和安全，如果可以的話，年后他們就會派出一個專業調查團隊正式對兩地的果樹資源和適宜種植水果的區域進行一次全方位摸底調查，相關報告也會遞交給兩地地方政府。”

　　“這應該沒有問題，我也知道本地的水果種植產業這幾年都每況愈下，主要原因還是品質退化，需要技術和資金投入來重新進行改造，而種植戶對未來市場沒有把握和信心，”葉和泰點點頭，“如果東方紅集團這樣的食品巨頭能夠進入，這對于我們的普通果農轉型成為農業工人也是一個嘗試嘛。”

　　“葉專員說得好，其實東方紅集團因為自身業務原因，對于進入農業領域一直很有興趣，原則也是要么不做，要做就做好，做到行業前二，如果是第三，那都是失敗。”沙正陽侃侃而談，這一刻他已經不是發計委副主任了，而是東方紅集團的董事長了。

　　“對未來的設想，集團考慮的是可以在這兩個地區打造生態果園，可以考慮走幾條路，第一是重新進行定位和技術投入開發，打造高端水果市場，這一塊市場不大，但是隨著國民生活水平提高和出口市場的拓展，這一塊仍然很有發展前景，另外一塊就是以果汁生產為主，這就要求在規模和產量上要有足夠大，…”

　　“正陽，還是一句話，巫陵地區熱情歡迎東方紅集團來發展，目前巫陵地區的條件還不算太好，但是隨著地委行署對改革開放工作的部署會有更大的推進，都宜高速公路未來建成通車，巫陵地區的投資發展環境只會越來越好，這里是農業發展的風水寶地，水果、藥材、茶葉乃至家禽養殖等產業的發展條件得天獨厚，合作的機會很多，…”

　　在農業產業領域的布局是下一步的考慮了，但是一個企業如果沒有長遠的打算，那么其發展潛力和前景就必然受到影響。

　　天元乳業也從一開始就涉足自建牧場，那么果汁產業也要自建果園，既然如此，未來隨著市場的發展，尤其是十多年后電商市場的發展，各類生鮮水果、干果、食品等電商細分領域都風起云涌，屆時擁有強大的自建基地的東方紅未嘗不能在這些領域中成為其中市場分食者。

　　只要提前布局，注重品牌和質量，再把營銷渠道構建好，沙正陽覺得從食品延伸到農業領域，將兩個領域結合起來，未來東方紅完全可以成為一家向雀巢看齊的食品行業巨頭。

　　當然現在東方紅與雀巢相比還差的太遠，但是按照目前東方紅穩步發展的步伐，沙正陽覺得沒有什么不可能。

　　原本葉和泰想留沙正陽吃頓飯的，但是沙正陽婉拒了。

　　現在葉和泰初來乍到，很多時候還是低調內斂一些好，沙正陽的特殊身份也不適合于葉和泰一起公開露面，那會引來不必要的猜疑和非議，對二人都不利。

　　有了沙正陽這樣一個幾乎承諾的話頭，葉和泰這個春節也可以過得踏實許多了。

　　在離開巫陵回漢都的時候，沙正陽也在想，在一個地方當主要領導也真心不容易，各種壓力都要集中在你身上，副職可以把問題矛盾上交到你這里，你就要拿出解決方案和對策，很多時候自家再難你也不能再往上交，否則你就要考慮領導對你能力的看法了。

　　沙正陽突然想到，也幸虧有東方紅集團的支持，否則像巫陵這樣的地方，縱然自己是一個重生者，面對這樣的條件環境，仍然有一種無力感，這不是單靠砸錢就行的，而背后有一個大型企業集團的支持，無疑就多了一個啟動的支點。