第六卷 第一百二十四節 學會放手

　　幫尤萬剛寫東西那只是額外工作，沙正陽也沒打算要把這些內容寫得多詳細，那不是他的工作。

　　給給創意想法就算是不錯了，具體那該是人社那幫人干的，憑什么他們工資獎金照拿還得要自己幫他們干活兒，支個招，讓他們也該好好干點兒活兒了。

　　“沒想到老曹你對汽貿這一塊這么了解。”

　　曹漢錦專門來找了沙正陽，談到了汽貿這一塊，一談就是兩小時，這讓沙正陽對曹漢錦刮目相看。

　　不得不說，每個人都有自己的長處，能走到這一步也非偶然。

　　沙正陽估計是曹漢錦感受到了自己對建設、房地產和建材這三塊的重視，而對其他有些輕忽的態度，所以才會專門來找自己商談汽貿這一塊的工作。

　　可以說長川實業的汽貿這一塊，現在哪怕是在國內也屬于佼佼者，這有賴于長河石油管理局前任局長張科對汽車的喜好，當然也和前幾年長河石油效益上佳，給了汽貿這一塊很大的支持有很大關系。

　　正因為有長河石油的鼎力支持，長川汽貿現在在漢川省是首屈一指的進口汽車銷售商，無論是奔馳寶馬奧迪，還是凌志美洲豹保時捷沃爾沃，除了法拉利勞斯萊斯這一類國內的確太稀罕沒有消費群體的進口豪車外，國外的汽車品牌，長川汽貿基本上都建立起了進口渠道。

　　“算是吧。”曹漢錦對這個問題也不太好回答，不過他的確有些擔心沙正陽突然就把汽貿這一塊裁撤了，因為汽貿這一塊職工人數不多，但是占用資金數量卻不小，在未來長川實業把更多關注度投降建設、房地產和建材板塊時，汽貿這一塊還值不值得保留真不好說。

　　“不過沙總，我覺得雖然國內老百姓生活提高，無論是對公消費還是因私消費，汽貿都會迎來一個比較大高增長期，而如果我們能夠利用我們現有的優勢，將我們的優勢轉化為制高點，我覺得在汽貿這一塊上還是大有可為的。”

　　沙正陽并未考慮裁撤汽貿這一塊，相反他很清楚隨著國內經濟高速發展，汽車產業會迎來一個高增長時期。

　　無論是公車消費還是私家車的興起，都將成為一個長達一二十年的購車狂潮，而在這一塊中，4S店的發展無疑是給中國成為頭號汽車消費大國添磚加瓦了，而同樣4S店模式也讓諸如中升、廣匯等汽貿集團迅速崛起，成為其中佼佼者，無論是資產還是效益都相當可觀。

　　隨著4S店模式興起，汽貿逐漸變成了整車銷售、零部件售賣、保養維修為一體的綜合商，特別是在培養客戶忠誠度上起到了舉足輕重的作用，而一個忠誠客戶也能夠給企業帶來難以想象的利益。

　　但現在國內目前在這方面都還處于一片空白期，無論是進口汽車品牌，還是國內僅有的幾家合資品牌都還沒有意識到4S店模式的威力，在這個問題上，沙正陽相信自己的理念可以助力長川汽貿在未來的汽車綜合服務商方面走在全國前列。

　　曹漢錦只看到了未來汽車市場大有可為，但是在采取什么模式來做大做強上，卻不可能有這么長遠的遠見，在這一點上，要等到廣汽本田引入日本國內直銷模式才開始真正綻放異彩，但現在沙正陽準備截胡。

　　“老梁，那你覺得現在的長川汽貿如何來做大做強？繼續沿用現在的這種銷售模式？”沙正陽打斷考一考對方。

　　“沙總，我只是看好未來汽車銷售市場，但是說實話您要讓我拿出具體的方略來，我心里沒數。”曹漢錦沉吟了一下，“但是我覺得目前汽車銷售市場、零部件市場和維修市場很混亂，誠信度很低，當然這可能和我們國內市場特殊情況有關，像零部件市場各種假貨、拆貨充實，以次充好的情況很突出，同樣一個原件，原廠、副廠和拆貨都有不同的渠道，還有在維修上因為主要群體還是公家，所以隨意報價、吃回扣的情況很常見，這讓消費方也很不滿意，但是卻很難遏制這種局面。”

　　“我就在考慮，如果是從我們長川汽貿賣出的車，是否可以建立起一個比較穩定延續的信息渠道，從出店到維修到保養，我們都可以提供一條龍專業服務，而這一點也符合國外一些比較看重自己品牌信譽的廠家意見，…”

　　不得不說曹漢錦還是有些市場敏感度的，尤其是在這一塊，雖然沒有提出4S店銷售模式，但是他也意識到了品牌塑造和誠信度、客戶忠誠度培養、一條龍式服務這幾者之間的聯系，如何來把這幾者糅合在一起形成一個有機整體，曹漢錦卻沒底兒了。

　　“老梁，這個問題要分成幾個方面來看，一是我們汽貿企業本身，如何塑造自身品牌，提升自身的誠信度公信力，這很重要，也是我們自身根本，另一方面就是汽車廠家和品牌選擇問題，我們長川汽貿現在是一個大雜燴，一是進口品牌很龐大，但是從數量上來說卻相對較小，而是諸如上海大眾、一汽大眾和東風雪鐵龍的合資品牌，這幾類銷量巨大，占據主流，但是從品牌美譽度上還無法進口車相比，那么我們如何來平衡這其中的關系，…”

　　沙正陽信手拈來，二十年后爛大街的理念放在現在，那就是振聾發聵。

　　“還有就是客戶的培養問題。現在我們汽貿的客戶主要是政府部門和企業，但是可能老梁你都注意到了，私人汽車擁有數量正在飛速增長，而且這個勢頭會越來越猛，不可逆轉，那么我們現在如何在確保對公用戶的穩定情況下，積極培養和拓展新客戶——私人消費者群體，這是一個長期而持久的過程，很多消費者也許一兩年甚至三五年都未必有能力買車，但是我們要看長久，從現在就開始培養我們長川汽貿和客戶的感情互動，這一點很多人或許會不屑一顧，但是我認為非常重要，…”

　　曹漢錦走了，被沙正陽狠狠的灌輸了一番全新的買車理論之后懵懵懂懂走了，他已經感覺到沙正陽可能會讓他負責長川實業整個汽貿和商貿板塊的整合，這也在情理之中。

　　這也算是求仁得仁吧。

　　當他主動向沙正陽“輸誠”之后，表明了態度，而且也展示了自己的能力，沙正陽當然不會無動于衷。

　　不是沒有人才，關鍵在于你能不能用人，能不能得人，在這一點上，沙正陽倒是相當的坦然大氣。

　　連野心勃勃的傅蕾他都敢用，而且要大用，難道還能容不下幾個人？

　　有些人舍不得手中權力，隨時捏在手中，其實那是一種自信不足的表現，對于沙正陽來說，他恨不能手底下的人一個比一個能耐，那最好不過，他有這個信心駕馭對方，因為沒有人能像他一樣明曉未來世界會是怎么樣。

　　梁逢春表現出了對建材和建筑板塊的濃烈興趣，但沙正陽需要考察一下對方能不能駕馭住這一塊的局面，丁雪松和魏君雍都不是善人，你要壓不住他們，反而會讓局面失控。

　　“赴哈國那邊準備好了么？”沙正陽隨口問道。

　　“哪有那么簡單？”徐利平嘆了一口氣。

　　領導一句話，下邊跑斷腿，他先沙正陽當這個董事長兼總經理是越來越得心應手了。

　　當他看到梁逢春和曹漢錦二人都屁顛屁顛的三番五次出入沙正陽辦公室里時，居然也有些說不出的嫉妒了。

　　這兩個家伙也算是長川實業的滾刀肉了，吳慶龍和李伯豐二人那么拉這兩個家伙下水，這兩人都油滑的如水中魚一般，根本不給你機會，同樣你要說這兩人會輕易臣服在沙正陽麾下，也沒那么簡單。

　　但沙正陽就這么看似輕描淡寫的走了過來，一點一滴的把梁逢春和曹漢錦二人收入囊中。

　　或許梁曹二人的事業心說不上多強，要說他們的品性你也不能指望做到一塵不染，但是你卻不能否認這二人能在長川實業里邊站穩腳跟自然是要有些門道的。

　　可沙正陽似乎就沒有用什么手段，就這么施施然的水磨工夫一下來，二人就慫了，就俯首帖耳了，這也許就是大勢所趨？

　　“省政府外事辦已經和哈國大使館聯系過了，下一步可能就是省農業廳一行要赴哈國阿克糾賓州考察，到時候這邊農業開發公司的要隨團去，具體情況怎樣，還不好說。”

　　“利平，這邊事情你多關注一下，現在我和傅蕾的心思都在改制上，要確保成功，不出大的問題，不能影響大局，老梁那邊我考慮讓他多過問一下建筑和建材板塊，老曹負責商貿汽貿和運輸倉儲，其他的可能你就要多操心了。”

　　徐利平有些緊張而興奮，雖然沙正陽話語沒有透露其他意思，甚至自己的身份有些被邊緣化，但是恰恰沒有明確自己的分工就更說明一些問題。