第四卷 第一百零二節 順手為之

　　沙正陽本來只是來卡薩布蘭卡圓上一世的夢，見識一下前世屌絲時代被人羞辱的所在，沒想到還會遇到一個對家電行業這么熟悉了解的業者。

　　他印象中國美這個時候大概也還剛剛開始起步吧，而永樂似乎都沒見蹤影，偌大的上海灘，作為中國商業和金融中心，好像還沒有出現一個家電連鎖巨頭，不，應該是家電連鎖這種模式還沒有真正出現，或許國美那邊已經意識到了，但是他們還沒有這個實力一下子就要從燕京跨步到上海。

　　或許可以點撥一下眼前這一位，沒準兒又要指點出一個英雄來？

　　沙正陽不無惡趣味的琢磨著，反正也沒有什么損失，有棗沒棗打三竿，勝固欣然敗亦喜這種心態對于沙正陽來說就不適合了，如果要指點，那么就要抱著讓對方成功的心思來，否則毫無意義。

　　“韓總看來對做家電這一塊很有興趣，三洋若斯洗衣機和華峰飲水機不知道韓總在賣么？”沙正陽笑著問道。

　　“三洋若斯洗衣機肯定在賣，但華峰飲水機感覺更多的是配套在和桶裝水的直營店在銷售，我暫時還沒有接觸這一塊。”韓知曉搖頭。

　　“空調呢？”沙正陽瞥了一眼雷霆，雷霆正在謀求進入空調行業，飲水機市場讓他賺得缽滿盆肥，從去年年底開始，華峰開始在蘇州、保定以及珠海建廠，力求為下一步桶裝水市場的迅猛發展做好產能積蓄準備。

　　但對于雷霆來說，飲水機的技術含量實在太低了一些，而凈水器市場顯然未成熟，三家新廠投資也不到四千萬。

　　來自香港華泰背后的香港資本都被華峰的巨大利潤給刺激得躍躍欲試，急欲加大投資進入內地市場，而且華泰也在謀求讓華峰到香港上市，所以希望華峰增資擴股，尋找更多的利潤點。

　　“空調？”韓知曉搖了搖頭，“空調還算是一個新生事物，目前普及率不高，我的店沒有賣空調，主要還是以電視、洗衣機、冰箱這三大件為主，但我有意要進入空調行業，當然vcd影碟機也是我下一步工作重心。”

　　“韓總有幾家店面？”沙正陽問道。

　　“三家，主店在徐匯，另外兩家店，一家在靜安，一家在盧灣。”韓知曉還是頗為自豪的。

　　“年銷售額能達到多少？”沙正陽想了想又問道，這涉及到人家的商業秘密了，但是如果只說大概數字，也沒什么。

　　韓知曉有些驚訝，這似乎有點兒交淺言深了，他看了一眼旁邊的段庸銘，見段庸銘只是微笑點頭，便沉吟了一下道：“去年銷售大概在五六百萬左右。”

　　很模糊的一個數據，左右，四五百萬到七八百萬，都說得過去。

　　沙正陽搖搖頭，他有印象，張大中的大中電器在前兩年就已經突破千萬的銷售收入了，韓知曉這個規模還只是一個小字輩。

　　段庸銘笑了起來，“怎么了，正陽，看不起老韓的這點兒家當，他可還是咱們高升電子的股東之一呢。”

　　“倒沒有看不起的意思，其實韓總也應該發現了這個趨勢，家電銷售日益規模化的趨勢越來越明顯，一句話，你規模越大，銷售額越高，你未來和電器廠家對話時的話語權才更大，你拿到的出廠價格才會越低，甚至以后可能電器廠家會直接和一些大的銷售商簽訂階梯協議，你能銷售三千萬，我給你什么價，你能超過一個億，我又給你什么價，甚至還能在付款方式也有不同，…”

　　韓知曉聽得雙目放光，他沒想到這一位居然對家電銷售渠道上有如此深刻的見解，而起他提出來的一些設想也正是韓知曉近期在考慮的問題。

　　巫雪一直坐在一旁，不遠不近，靜靜的抿著酒，很小口，低垂著眼瞼，盡可能的不招人眼目。

　　她不想那幫妖艷賤貨，騙了小費就跑路，在“卡薩布蘭卡”，這種人很多，男客想要占點兒便宜，那就要付出更大的代價。

　　至于自己，巫雪當然不會那么自輕自賤，她覺得就這樣挺好。

　　安安靜靜的抿著酒，她酒量很好，連她自己都是在踏入“卡薩布蘭卡”之后才知道自己酒量居然這么好，尤其是都紅酒、雞尾酒更是如此。

　　她也發現了這群人似乎對那些騙小費的女孩子們不太在意，甚至明知道她們是騙小費的，但仍然很大方的把她們打發了，甚至有點兒花錢買清靜的味道，這讓巫雪很意外。

　　一直到他們開始談及的內容慢慢映入她的耳朵中，巫雪才覺得好像這幾位還真不像是那些女孩子們所想的土鱉凱子和冤大頭。

　　她開始靜心傾聽。

　　“沙主任，您說的的確很在理，據我了解，也的確像一些經濟較為發達的區域開始出現這一類大規模的家電連鎖商場，但好像說要達到你所說的那樣可以和家電企業直接對話的地步，恐怕現在還沒有哪個能做到。”

　　韓知曉有些激動，“您的這個預測是不是有些太夸張了？”

　　“老韓，你可知道為什么我愿意放棄南粵到宛州，就是這家伙把我給說服的，但我現在也不得不承認，他之前和我說的一切都在一步一步變成現實。”

　　段庸銘顯得很放松，他也覺察到了沙正陽似乎在引導著韓知曉的思路，但他相信沙正陽沒有惡意，如果鼓勵對方創業或者把產業做大也叫惡意的話，那自己來宛州搞起了高升電子也叫惡意了。

　　“這個家伙有一種魔力，說的話往往都能雖不中亦不遠矣。”

　　“韓總，你也說了，我是一種預測，但我的預測是建立在國內家電產業的和家電市場蓬勃發展的態勢下的，家電產能的增長會使得市場買方賣方易勢，一些規模小質量差的家電企業會退場，家電企業的規模會越來越大，但同樣家電賣場一樣可以如此。”

　　沙正陽瞥了一眼段庸銘，笑得很開心。

　　“以滬上為例，如果你的門店能占領滬上幾大黃金地段，未來幾年年銷售上億元并非不可能吧？而有了上億元的銷售額，你覺得是不是可以和一些家電企業好好談一談價格和銷售量的關聯問題呢？”

　　巫雪靜靜的抿了一口酒，目不斜視。

　　對方幾人說的是普通話，但那位韓先生的普通話并不標準，典型的滬上口音，而那幾位，有兩位都帶有粵語口音，更像是南粵那邊來的，現在粵語很流行，許多人都以會粵語為榮，巫雪不會，但她能聽得出來一些。

　　對于他們談及的話題，最初巫雪也絲毫不感興趣，但隨著那位韓先生談到他在徐匯、盧灣和靜安都有門店，銷售額在三四百萬時，她就側目而視了。

　　這還是95年，五六百萬的銷售收入，幾個門店，起碼這位自己當老板的韓先生在滬上也絕對算得上是高收入階層了，但是巫雪感覺，這位韓先生很顯然在這四個人當中是居于末位的身份。

　　那位阿段還說了韓先生是一家高升電子的股東，還說那位沙先生看不起韓先生的那點兒家當，這如果不是有意無意的裝逼，那就真的是遇上款爺了。

　　再后續的話就讓巫雪有點兒越來越不敢相信的感覺了，什么銷售過億，和家電企業爭奪話語權，這聽起來怎么都覺得像是宇宙牌香煙的味道，但是巫雪的直覺告訴她不是。

　　這讓她聽得更認真。

　　沙正陽和段庸銘、雷霆等人都沒有注意到坐在一旁，甚至還有點兒遠的這個女大學生。

　　這是韓知曉告訴他們的，來“卡薩布蘭卡”掙這種小費的女孩子有幾類，有來自華亭賓館的服務生，屬于第一代金絲雀，也有來自大學的大學生，她們渴望找到機會飛往太平洋彼岸，往往瞄準外國人，也還有一批是沖著那些在滬上逗留的香港人臺灣人而來，目的就是鈔票，就像剛才那幫女孩子。

　　這個女孩子有些特別，就這么安靜的坐在一旁，對小費不拒絕，但卻不主動逢迎。

　　韓知曉瞥了一眼那個女孩，覺得這也沒有什么商業秘密可言，便沉吟了一下道：“沙主任，我也想走到那一步，但是你應該知道滬上的門面價格和租金價格，還有壓貨的資金需求，這需要很大的投入，我的積累不足以支撐這樣快速的擴張。”

　　“這么說，韓總覺得最大的問題還是資本缺乏？”沙正陽笑了笑，“韓總，我這么說吧，我明白你的意思，其實資本不是最大的問題，真正的核心是商業模式和為這種商業模式提供支持的人才問題，商業模式好像我們都有共識了，但是人才呢？沒有足夠的人才，再好的商業模式都會面臨崩盤和斷裂的危險。”

　　“人才問題我倒是覺得不大，滬上不缺吃苦肯干且愿意奉獻的人才，這一點我有信心，但資本…”韓知曉抬起目光看了一眼段庸銘。

　　“老韓別看我，我現在缺錢，漢海掏了我2000萬，華眾又掏了我1000萬，旁邊這兩個大款，你只管找他們。”

　　段庸銘笑著擺手，他樂見其成，尤其是如果能夠支撐韓知曉真的能做到那一步，日后對高升電子也有幫助。“杰眾文學”