第三卷 第四十四節 國企(2)

　　“華峰電器？哦，就是那家生產飲水機的企業，你那個在香港繼承遺產的同學？”林春鳴有一些印象，“嗯，哪家企業效益現在如何？”

　　“好，很好，超乎想象的好。”沙正陽點點頭，一時間都不知道該用什么語言來形容。

　　華峰電器飲水機的熱銷在預料之中，問題是熱銷到這種程度，甚至連最看好的沙正陽都沒有預想到。

　　從五月開始，自然堂的礦泉水進入了暢銷期，但是高柏山并不滿足，灌裝瓶裝水滿足不了，那么就要考慮上桶裝水了，不可能放著那泉眼里的水白白流走啊，那都是錢啊。

　　所以原本是準備在九月才開始桶裝水上市的，但驟然提前到了六月，好在之前各種準備已經做好，只是考慮到時機問題，現在提速也沒有出什么狀況，而華峰電器也從五月就開始生產備貨，整個五月就生產了三個型號的飲水機五一萬五千臺。

　　其中最便宜的臺式飲水機不過128元一臺，柜式的168元一臺，而帶制冷的288元每臺。

　　伴隨著與華峰電器聯造的廣告在全國省級電視臺上的持續播出，尤其是以燕京醫大和漢川醫大幾名教授在電視上介紹水的重要性，日常飲用礦泉水的好處，泡茶用礦泉水的妙處，在自然堂水業瓶裝水暢銷全國的時候，桶裝水也迅速走進了漢川的城市中，甚至已經在鄰省形成了熱潮。

　　僅僅兩個月時間里，以漢都、嘉州兩大城市為主甚至包括省內其他一些城市都開始追捧桶裝水，尤其是機關企事業單位，更是對這種可以徹底摒棄暖水瓶和保溫桶的飲水機格外推崇青睞。

　　備了兩個月的貨，只用了十多天時間就銷售一空，原來以為288元每臺的帶制冷的高端機型銷售可能會預冷，所以一萬五千臺中只有兩千臺屬于此類，但沒想到其銷售勢頭絲毫不遜色，甚至比第二類的柜式機更受歡迎，這也大大出乎雷霆的預料之外。

　　從進入熱銷模式開始，華峰電器不但在繼續新建生產線，同時原有生產線也進入了滿負荷加三班運轉的模式，將產量提升到每月三萬臺，但是即便是這樣，雷霆估計也很難滿足需求。

　　因為隨著桶裝水概念的炒熱，一些地方性礦泉水品牌也開始出現，尤其是臨近的川、湘、陜、甘、鄂等省份，其實礦泉水資源都不缺，缺的就是意識和概念，而有了自然堂開頭，那么你吃肉，我們跟在后面喝湯總可以吧。

　　尤其是桶裝水，本身就是以供應本地市場為主，成本低，見效快，只要市場渠道一打通，立馬就能看到鈔票往懷里鉆，誰能按捺得住？

　　而反倒是飲水機一方面需要設計優化，二要元器件供應，三還要建廠，四還要廣告宣傳，所以短時間內在內陸地區還沒有哪家企業能對華峰電器形成威脅。

　　按照沙正陽和雷霆的估測，三到五年內國內飲水機市場將是一個普及的過程，會逐漸從國家機關企事業單位逐漸向家庭的一個普及過程，對飲水機市場的需求每年起碼會保持著五百萬到八百萬臺。

　　這將是一個二十億元級別的市場，哪怕華峰電器能在這塊市場上占據百分之十，營銷額也可以超過二億元。

　　而如果在已經領先的前提下，連百分之十的占比都達不到，那沙正陽覺得華峰電器就真的太失敗了。

　　而且在他印象中，前世飲水機市場基本上是被美的、安吉爾、沁園和浪木、格力等幾家企業寡頭壟斷，尤其是美的、安吉爾、沁園三家處于絕對壟斷地位，基本上市場占比都在百分之二十以上，華峰只需要達到這個水準，可以穩穩實現伍億元以上的銷售收入，而且飲水機市場也是一個不斷升級變革的市場，各種新型號新技術新規格的產品不斷涌現，也會加快原有老產品的淘汰，基本上十年就會有一個淘汰周期。

　　可以說三五年，甚至十年，只要做得好，這個產業都會大有潛力，而且從飲水機到凈水機，再到直飲機這一系列的產品衍生和進化，也還會衍生出一個更大的市場來，幾十個億的市場，會逐漸膨脹到數百億的市場，這也伴隨著整個中國城市化進程以及農村飲水安全的改善過程。

　　但雷霆也很清醒，一招鮮吃遍天的時代早就沒有了，現在國內企業的模仿能力超強，華峰電器能保持領先的時間也就是那么一兩年，而一兩年后那就是拼品牌、拼渠道、拼質量的時候了。

　　沙正陽一直在雷霆面前大談什么藍海紅海，推崇領先一步就會步步領先的理念，所以雷霆哪怕在生意最火爆的這幾個月里，也在電話里和沙正陽談著下一步該如何走。

　　單純的飲水機如果執著的做下去，沙正陽認為不會敗，但這個市場對于沙正陽的野心來說卻是遠遠不夠的。

　　家電產業從九十年代到二十一世紀前十年都是蓬勃發展的階段，從生產商到渠道商，再到零部件商，無數慘烈的大戰都在這個領域惡戰，這直接導致了一度橫掃全球的日國電器產業的衰落。

　　經歷了中國國內市場殘酷競爭洗禮的國內家電廠商可以說在在全球無懼于任何企業的挑戰，萬寶、容聲、科龍、長虹、康佳、創維、TCL、海爾、格力、海信、美的，一代接一代的王者接棒，也直接宣布家電行業的中國世紀到來。

　　華峰電器的大火也讓他大伯大為震動，專門從香港來了一趟，重新考察了解飲水機市場，對雷霆的決定也是倍加贊許。

　　同時華瑞玩具和華祥電子也加快了建設進度，預計可能在本月就要正式建成投產了。

　　按照沙正陽的考慮，華峰電器可以考慮與宛州電風扇廠進行合資，在生產產品上也可以考慮進行調整，比如前期可以生產空調扇，而更進一步也可以考慮進軍空調行業。

　　當然這也是沙正陽的一個初步考慮，至于說究竟可行不可行，一要取決于雷霆的態度，二也需要對市場進行一次考察。

　　“好到什么程度？”林春鳴也知道現在華峰電器生產的飲水機非常熱銷，目前國內市場除了粵省的安吉爾，就是漢川的華峰，兩家企業都在大肆攻城略地。

　　目前，華峰的“意外”出現直接催熱了整個桶裝水和飲水機市場，而桶裝水沒有像前世那樣從南粵緩慢的由南向北滲透，而是出人意料的在南粵開始風靡時突然在漢川爆發，由西向東席卷。

　　南粵那邊的市場和企業也顯然受到了這股風潮的影響而加快了發展勢頭，這大概也是蝴蝶效應帶來的影響，使得飲水機和桶裝水市場已經不再如前世，而是進入了一個全新且不可控的軌道。

　　“預計今年銷售可以達到三十萬臺，實現銷售收入五千萬，明年要爭取銷售八十萬臺，實現銷售收入一點伍億元。”沙正陽知道這話肯定又要刺激林春鳴，但是這卻是一個事實。

　　只不過這種高速增長估計也只能維系三年，到1996年，估計安吉爾以及其他一些品牌也會迅速成長起來，華峰再想要在在這塊市場有多么大的突破，就沒那么容易了，所以雷霆也才會和沙正陽提到居安思危的問題。

　　“又是一個銷售收入破億元的企業？”林春鳴苦笑，“正陽，你說早知道你是不該把這個項目壓一壓，挪到咱們宛州來？”

　　“林書記，粵省企業家的嗅覺很靈敏，如果晚一年，恐怕市場都會發生巨大的變化，華峰電器恐怕就再難搶得先機了，即便是如此，我覺得南粵的企業也會迅速崛起，和華峰展開激烈的市場競爭，只不過現在市場遠未飽和，所以我覺得華峰電器可以和咱們的電風扇廠合資，也生產飲水機。”沙正陽建議道。

　　“當然可以，我們市里可以不要企業控股權，但是企業必須注冊在我們宛州，同時要確保我們的企業職工充分就業，收入提高，稅收要交到我們宛州。”

　　林春鳴態度鮮明得讓沙正陽都有些吃驚，但想一想也是，電風扇廠的總資產不過幾百萬元，凈資產估計就更慘了，既無多少有價值的設備，也沒有多少有實際意義的設備，華峰電器完全可以自己行設立分廠，宛州市政府一樣會屁顛屁顛的歡迎。

　　大概也就是這批職工看能不能為其所用的問題罷了，畢竟重新招工培訓，重新建廠，都需要一個過程，而接管電風扇廠，可以在最短時間內實現產能提升，對于這個關鍵時候搶占市場至關重要。

　　“林書記，這…”沙正陽遲疑了一下。

　　“正陽，不必顧忌什么，我想的很清楚，我也不瞞你說，省委和談了話，你也知道咱們有三個縣山溝里都有三線軍工企業，大小不等，這些軍工企業都要搬遷到咱們宛州市里來，估計很快就會有文件下來，這是政治任務，不容推卸，但如何來讓這些企業生存下來，上邊兒說要搞軍轉民，但我覺得夠嗆，軍轉民哪有那么容易的？”林春鳴嘆了一口氣，“我現在是焦頭爛額啊。”