第二卷 第一百四十三節 新思路
這是沙正陽一直很看重的一項工作。
在這個對外資和港臺投資都還相對陌生的內陸地區，如何吸引到外來投資一直是一道難題。
雖然有雷家在銀臺經濟技術開發區的投資引線在前，雷家也的確幫銀臺做了一些推介，但是效果現在還不明顯。
對于那些已經習慣于在珠三角和閩浙投資的港臺投資來說，無論是語言還是風俗習慣乃至氣候都更接近都使得他們對進入內陸地區投資并無多大意愿。
在很多港臺商人看來，進入一個在語言和法律乃至各種體制都完全格格不入的地方去投資是一個巨大的冒險。
他們不是霍家、包家那種在中國高層具有莫大影響力的豪門，哪怕是到了內陸地區也沒有人敢亂伸手。
在絕大多數以中小投資項目為主的港臺客商看來，他們寧肯少一些利潤而多一些保證，留在珠三角或者閩浙滬蘇這些地區。
要讓他們釋去擔心，需要耐心細致的工作，所以這一切都要從細微處著手。
利用那些在沿海地區打工的本地人來了解收集沿海地區各項產業的發展狀況，掌握投資企業主的實力、誠信情況，進而篩選出一些值得去有針對性的招商引資的目標，這就是現在開發區要做的一項重大工作。
那種滿天撒網的招商引資會在沙正陽看來效果不會好，泛泛而談的座談和考察，很難打動那些更多的出于一種觀光和抹不開面子來一行的港澳客商，只有建立在知己知彼的基礎上，你才能做到有的放矢。
所以當盧雅一提出來這個想法時，沙正陽就有意識的進行延伸和優化完善，一直到現在的這個方案出爐。
這項工作很繁瑣而冗長，但卻不能不做。
在目前招商引資工作找不到更好的突破口時，就需要把這些基礎性的情況摸排收集工作做起來，為下一步的分析研判乃至于有針對性的展開招商引資打好基礎。
長三角、閩省、珠三角，這三個地區都是外來資本項目相對較為富集的區域，但如何從其中分一勺羹，需要精心策劃。
像這些地區現在也一樣在大力招商引資，一樣也在全力發展經濟，如果內陸地區要想去虎口奪食，或許在表面上這些地方黨委政府不會說什么，但是內里絕對不會支持，更談不上提供什么方便了。
誰愿意把投資項目往外推？
這還不是二十多年后的時候，大家還可以根據自己主導產業和優勢產業進行選擇性的招商引資，現在是能抓到一個就算一個。
所以只有先把前期的基礎工作做扎實了，然后才能不動聲色的開展“滲透性”的“招攬拉攏”工作，通過這些在沿海地區打工的本地人，讓他們先期去接觸，甚至做好宣傳工作，待到時機合適，再行正面接觸，邀請這些老板來內地考察。
盧雅的思路很開闊，這也讓沙正陽很欣賞，而且提出的一些措施也相當可行，只是涉及到諸多鄉鎮，光靠開發區一家來肯定無法干下來，還得要通過全縣的統一安排來部署督促落實，才能實現。
“盧雅，這活兒可不輕啊。”沙正陽盤算了一陣，覺得任務壓力不小。
如果按照每個鄉鎮有三五百人在外務工，其中大部分都是在沿海地區，除開建筑行業和服務行業外，大部分還是集中在制造業上，對于現在的銀臺來說，任何制造業只要愿意來銀臺落戶投資，都是值得引入的。
關鍵在于要從這些在外地打工的工人中進行甄選。
第一要選一些具有一定技術的，第二要選一些頭腦靈活對自身行業有一定要了解的，第三要口齒伶俐能把自己這一行說得清楚的。
只有這樣的人篩選出來，才可以進行第二輪的具體談話，從而了解他所在行業的真實情況，了解這些產業是否有可能到銀臺來落戶，其老板有無意愿內遷或者在內陸來投資。
第一道關很重要，如果鄉鎮相關工作人員不重視，敷衍了事，甄選出來的人都是沒有價值的，那么不但耽擱了時間，而且也不能達到效果，要么就是把有價值的線索給排除在外，使得縣里喪失了許多機遇。
第二道關任務更重，通過第一道關的人不會少，起碼也會有好幾百，這要逐一進行見面談話了解，從而二次篩選出真正具有價值的，再進入最后階段的摸底了解，搞清楚目標價值。
而對于這些回來過春節的工人，他們大多都會在正月十五前后就要踏上到沿海重新務工的路程，從正月初七到正月十五前后，其實時間也就只有十天左右，如果給鄉鎮三天時間，留給開發區這邊的時間也就一周，相當于每天都要見上數十人，哪怕是分成幾撥，每撥也要見十來人。
“嗯，我的想法是不能等到鄉鎮統一甄選結束再去見面，得同時開始，讓鄉鎮每天都要報一次情況，有價值特別是有重大價值的，我們可以馬上就去見面，了解情況，這樣第二天就可以把第一天各鄉鎮反饋回來的線索中較為重要的先就梳理見面了，確保優先，至于后續的，等到后面時間相對寬裕時再來一一見面。”
盧雅顯然也是有準備的。
“另外，其實也可以通過鄉鎮先和村里的干部說一說，讓他們現在就可以先動起來，看那些提前回來的就可以先見面了解，還可以利用春節期間走村串戶喝春酒的時候，先把這些情況摸起來，爭取上班第一天就可以有針對性的開展工作。”
沙正陽點點頭，外地打工的確有不少現在就已經開始返家了，現在開始先走一步也可以減輕節后的壓力，是個好辦法。
“嗯，我看可以，我去找一找桑主任，再去找一下賈縣長和趙縣長，請他們盡快把這項工作布置下去，到時候你我兩人都分別去跑幾個重點鄉鎮，督促落實一下，好歹也要起點作用。”
沙正陽一錘定音。
“沙主任，這跑各鄉鎮我覺得恐怕還得要請桑主任以縣委辦名義下文打個招呼更合適，否則你我跑下去，估計有些鄉鎮不會搭理咱們啊。”
盧雅苦笑。
她覺得沙正陽太樂觀了，這些鄉鎮本身在年邊上事情就多，你還要讓他們給你辦這個和他們關系不大的事情，恐怕就更難了。
沙正陽也意識到了這一點，“所以我要和賈縣長和趙縣長專門匯報，不是發個文件就行，要請他們逐一給各個鄉鎮的書記鎮長把電話打到，有時候書記縣長的電話比縣委縣府的正式文件更管用。”
盧雅也笑了起來，“沙主任，你倒是把這一點看得挺明白，這我就放心了。”
等到盧雅離開，沙正陽才給桑前衛打了個電話。
年前桑前衛事情很多，加上管委會班子配齊，所以桑前衛也就越來越把這邊的工作放手。
沙正陽知道這是桑前衛對自己的看重，但是這并不代表自己就可以輕慢了。
越是這樣，就越是應當講規矩，這是沙正陽前世中總結出來的經驗。
看見桑前衛嘴角的笑意，賀仲業微微揚起眉毛，“前衛，是沙正陽來的電話？”
桑前衛本來是打算出去接電話的，但賀仲業示意他就在會議室里接，所以他也就沒有出去，當著賀仲業的面接了。
“嗯，正陽匯報了一下工作，提了一個想法，我覺得很有價值，或許能夠給我們縣里的招商引資工作帶來一輪意想不到的驚喜。”
桑前衛心情非常好，每一次接到沙正陽的電話，都能有一些好消息傳來，這讓桑前衛越來越放心把開發區的工作交給沙正陽來負責，或許一兩年后，這個主任位置就可以交給對方了。
“哦？這么肯定？”一旁的齊云山也很好奇，“我也一直在琢磨咱們縣里的招商引資工作，除了自然堂水業和三家港資企業外，咱們什么時候能夠有一個大的突破，但我看了周圍其他區縣，好像除了華陽縣因為基礎條件較好，所以還不錯外，其他縣都不盡人意。”
“嗯，賀書記，齊書記，你們還別說，這幫年輕人的腦子還真的挺好用，舉一反三觸類旁通的點子不少，正陽說這是盧雅想出來的，我覺得可能是受到了當初正陽提出應當想辦法去沿海對口企業為華祥電子和華瑞玩具招募一批熟練工人的啟發，他們打算利用春節期間在沿海地區打工的人回來，對這些人進行一次信息收集，充分掌握了解這些返鄉民工在沿海地區所從事的產業，進而進行研究分析，尋找機會去有針對性的進行招商引資，…”
桑前衛把這個思路一介紹，讓賀仲業和齊云山都撫掌贊嘆，都覺得這個構想好。
不求能有多少收獲，哪怕能夠有個三五家企業項目最終能成功落地到銀臺來，那這個春節辛苦一番都值得了。