第二卷 第一百一十五節 艱難,后手

　　“銀臺經濟技術開發區總規劃面積28.8平方公里，其中一期規劃4.5平方公里，預計將于1993年3月底前完成土地的三通一平，目前已經固定資產投資二千八百萬元；二期規劃9.7平方公里，預計將于1994年年底之前完成建設，…”

　　沙正陽口里這些數據是張口就來，倒也不完全是夸大虛吹，也算是有章可循，只是預計投資和實際投資中間的界限就模糊了，大家也不會去過分計較。

　　“目前按照縣里統一規劃，省道206的改擴建即將由省交通廳于10月底全面啟動，屆時省道206銀臺段將和我們銀臺經濟技術開發區在建的自然大道構成一個丁字形，而沿著在建的自然大道，我們還將建成東方紅大道，這樣一縱兩橫之間的區域便是我們銀臺開發區的一期主體區域，…”

　　沙正陽手中的木桿一指，落在面前的展板上。

　　“大家請看，這里就是我們現在所處的位置，這一片藍色區域是我們正在建設的一期規劃區域，而這一處綠色區域就是我們一期工程中最先完工區域，未來準備提供給華峰電器；這里延伸線的頂頭，將會建成目前我們漢川乃至整個西部地區最大的礦泉水生產企業自然堂水業的主體廠房，總投資超過八百萬人民幣，…”

　　沙正陽侃侃而談，儀態從容自若。

　　“根據我們縣委縣政府的規劃，銀臺經濟技術開發區將會著重加強基礎設施建設，力爭在1993年底之前將銀臺經濟技術開發區一期規劃在建區域徹底完成管網的優化建設，同時從綠化、污水處理等各方面確保銀臺經濟技術開發區在全省達到一流水準，…”

　　雷伯華一行顯得很熱情而不失禮貌，也詢問了一些關于銀臺經濟技術開發區的未來打算和構想，也談到了自己對在銀臺經濟技術開發區投資的一些考慮和擔心，縣里領導們也都做樂一些解釋。

　　半個多小時的實地考察總算是結束了，接下來就應該是進入實質性的磋商階段了。

　　賈國英和趙嵩的感覺都不太好。

　　雷伯華一行人看起來還是很客氣，但是越是這種客氣，就越說明對方的不看好。

　　尤其是對方提到的在產業鏈上銀臺這邊難以滿足需求，而在市場上也沒有太多可供選擇的余地，內陸的內銷市場很難滿足企業的要求，這道題不好解。

　　幾個隨同雷伯華而來的隨從，應該是雷伯華公司中的中干，很尖銳的提出了這一系列的問題，問得賈國英和趙嵩都很有些無言以對，氣氛有些尷尬。

　　桑前衛、沙正陽去送雷伯華一行人回東湖賓館了，這邊只剩下賈國英和趙嵩，二人到縣委這邊向賀仲業作了匯報，談到了問題的棘手。

　　賀仲業也沒有太好的辦法，本身銀臺就沒有什么這方面的產業基礎，突兀的招商引資引來向電子和玩具這一類的企業，對零部件供應要求本身就很高，你讓縣里怎么來解決？

　　這不是光靠空口白牙說幾句大話就行的，如果一切都從南粵那邊運過來，然后銷售市場仍然是通過南粵那邊轉口出口，那真的成本就太高了，銀臺這邊開出再優惠的條件，恐怕也很難留住對方。

　　幾番商議之后，也沒有太好的辦法，下午就要正式進入談判磋商，以目前的狀況來看，很難。

　　沙正陽駕駛著奧迪在前面引道，桑前衛坐在副駕上，心情也不是很好。

　　他也意識到了問題，看這個問題卻不是他能解決的，就算是舉全縣之力，這道題也很難解開。

　　人家問的問題也很客觀，無論是電子廠還是玩具廠，都涉及到一系列的元器件和零部件供應的問題，在銀臺怎么來解決？

　　銷路問題，每年出貨這么多，漢都乃至漢川能夠有多大的市場容量？內外銷比例各占多少？如果外銷，又涉及到運輸、報關和出口退稅等等繁瑣的成本環節，怎么來解決？

　　還有一個問題就是熟練工人的問題，港方只能派遣少數管理人員，涉及到招工和培訓，開發區有什么對應的幫助手段和政策？

　　原來都沒有考慮到這么多，加之前期桑前衛更多的心思還是放在了縣委辦那邊，對這邊也就是關心華峰電器的落戶，對于后續的電子廠和玩具廠，說實話桑前衛是沒有抱太大希望的。

　　沒想到人家雷伯華不但來了，而且還帶了一大幫人來，這副架勢不像是只是走走過場而已，而一下子就把賈國英和趙嵩乃至賀仲業的心都勾得活泛起來了，這就讓桑前衛有些坐蠟了。

　　“正陽，這事兒我們有些措手不及啊。”良久，桑前衛才摩挲著下頜道：“我一直以為能把華峰電器爭取到就已經很不錯了，沒想到雷家這一次還真的有些有心回家鄉投資，我們準備有些不足啊。”

　　“桑主任，謀事在人，成事在天，我們盡了力，問心無愧了。”沙正陽知道桑前衛在想什么，“前期我安排盧雅他們還是做了一些準備，有針對性的收集了一些資料，只是我們銀臺這邊的基礎條件尤其是供應鏈這一塊上欠缺了一些，這也是沒辦法的事情。”

　　桑前衛沒有太在意沙正陽說的“讓盧雅做了一些準備”是什么意思，還以為就是做了一份匯報材料的意思，搖搖頭：“不得不承認生意人就是生意人，直接問到了關鍵上，我看賈縣長和趙縣長臉色都很不好看。”

　　沙正陽同樣不確定自己搜集的這些資料是否有用，畢竟這些供應商大多都是在銀臺以外的地方，而且也很不完整，能不能贏得對方的認可，他也沒太大把握，只能說是盡力了。

　　所以他也沒有給桑前衛介紹太多，也就是擔心桑前衛他們內心抱太大希望，結果最終失望而歸，打擊太大。

　　在他看來雷伯華放棄在銀臺投資的可能性更大，如果他是雷伯華，也不會在這樣各方面條件都很一般的陌生環境里投資，不可預測風險太大。

　　尤其是從各方面來說銀臺開發區都說不上太好，真要在內陸地區投資，寧肯選擇成都或者武漢這一類電子產業基礎強于漢都的城市，在供應鏈的建設上要簡便容易許多，而且這些地方的投資優惠條件不會比漢都這邊遜色。

　　不過作為銀臺經濟技術開發區管委會的副主任，沙正陽當然希望雷伯華在開發區投資建廠。

　　他會盡最大努力去為其消除一些困難，提供最大限度的支持和幫助，包括他讓盧雅和趙巖他們這一二十天里所作的一切工作也都是為了這一次談判能夠提供更多的籌碼。

　　“嗯，盡力就好，這也是一個教訓，你原來和我提的要選擇一些合理的主導產業作為重點方向，我就在琢磨，我們銀臺究竟有什么優勢？”桑前衛也頗為煩惱，“唯一的兩大廠，又覺得靠不上啊。”

　　“如果沒有優勢，或者說尋找不到合適的優勢，那么我們就要考慮選擇一些對發展優勢產業和主導產業需求不那么高的，比如食品、鞋帽、衣服、玩具等輕工業產業，但這同樣需要一個過程。”

　　沙正陽也是很有感慨，比較優勢現在是在沿海，但內陸的確會慢慢顯現出來，這需要一個過程，現在沙正陽要做的就是希望能夠以點帶面，讓漢都搶先一步。

　　“嗯，那都是后邊的事情了，這一次咱們怎么應對？”桑前衛到沒有責怪沙正陽，畢竟這件事情從一開始他自己就沒有報太大希望，只敲定了華峰電器這個項目，其他沒有納入計劃。

　　“還得要搏一搏，我總覺得條件是慢慢積累創造的，雷家的電子廠和玩具廠不算技術含量有多高的產業，其零部件需求雖然繁雜，但是根據我們收集的一些情況來看，大部分在漢川還是能找到供貨商，當然這肯定需要慢慢去聯絡打通，比較麻煩而已。”

　　“哦？你有準備？”桑前衛眼睛一亮。

　　“主任，你不會以為我把盧雅和趙巖他們派出去這么長一段時間東奔西跑是去旅游吧？主要也就是再做這項工作，但效果有多大我不敢打包票。”沙正陽笑了笑，“昨晚我讓盧雅才把資料整理出來，早上一大早雷霆就打電話讓我過去吃早飯，我想也是一個聯絡感情的機會，所以就直接過去了，連整理出來的資料都還沒有來得及看呢。”

　　“有多大把握？”桑前衛有些興奮，他對沙正陽的能力一直很信任，對方考慮的許多問題都是一般人想不到的，但是發揮的效果卻格外突出。

　　“這一次真不好說，從我個人來說，站在雷伯華的角度，恐怕不會選擇我們銀臺，我們的劣勢太多了，或許多給我們一些時間會好一些，如果他們能感受到我們開發區管委會是在用心服務的誠意的話，也許有什么奇跡發生呢？”

　　沙正陽是真心不敢打包票，只能這樣安慰桑前衛。8)

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