第一卷 第九十五節 誠意,商業合作

　　“崔哥的‘新長征路上的搖滾’我們想贊助，要一個冠名權，忘了介紹身份了，這是我的名片。”沙正陽開始轉換角色，遞上名片。

　　幾個人一看名片，東方紅酒業有限公司總經理——沙正陽，嗯，電話，電報掛號，地址，一應俱全。

　　“東方紅？沒聽說過啊。”臉色沒多大變化，老崔也不是不食人間煙火的神仙，對商業合作也非毫無理由排斥拒絕，他想聽聽對方有什么后招。

　　“不瞞崔哥和幾位哥，我們是地方名酒，沒法和茅臺、五糧液與汾酒這些國家級品牌比，如果有那么大名聲，也沒有必要再來到處開拓市場，實話實說，我們打算開辟湘南市場，崔哥的演唱會不是10月份要到湘南開么？我們打算借這個勢，主推適合年輕人的新品。”

　　沙正陽態度很坦誠。

　　“崔哥，搖滾，在年青一代中很有市場，我們想要借助這個青春的話題，推出精品東方紅這種酒，主打二兩五裝和半斤裝的小瓶，味道不算烈，但醇和柔綿，口感極佳，…”

　　“得，酒這玩意兒好壞你甭給我在這里說，各花入個眼，各有各味，見仁見智。”老崔也笑了起來，他也沒想到對方消息這么靈通，知道自己要到湘南開演唱會，“你們打算怎么做？”

　　“我們取得冠名權，按照崔哥的演唱會場數來計算，給予贊助，當然我們也要根據情況制作海報，這一點上我相信我們可以和崔哥您的團隊形成共識，保證打造出最具沖擊力和影響力的海報，在數量上也肯定要比原來崔哥您在其他任何一個地方的海報數量更多，力求覆蓋面更廣。”

　　既然上了道，沙正陽便不再保留，開始他的三寸不爛之舌神功忽悠，或者說說服。

　　他當然是有備而來，要說服對方，沒有點兒真材實料，光是談情懷談認知，那都白搭，對方也是見多識廣的人，要打動對方，肯定要有一套方案。

　　“我們的想法，海報要覆蓋湘南的大中專院校和大中型廠礦，另外我們也會在地方電視臺上有針對性的投放一些廣告，當然這種廣告肯定是推廣我們東方紅酒的，但我們可以考慮將崔哥作為我們產品代言人來一并捆綁式推廣，…”

　　“時間上，我們準備提前一個半月就開始，就是說如果我們這邊談妥，我們的營銷廣告團隊馬上就要開始前往湘南運作，甚至也包括周鄰的一些省市，…”

　　“崔哥您可以看看我們設計制作的一些概略圖，還有我們主打的這兩種酒瓶包裝以及一些軟廣告語言，…”

　　“我們覺得，如果要為崔哥做一些形象設計，既要突出個性風格，但也要適當展示積極向上陽光的一面，陰郁犀利固然凸顯棱角風格，但未必就是最有力量的，這一點上我們…”

　　舌綻蓮花，莫過于此。

　　起碼包括寧月嬋和何維，以及老崔這邊的幾個人，內心都不得不承認這個家伙的游說功夫一流，起碼對打動人心太有研究了，尤其是針對性特強，很顯然是也是對老崔做了深刻的剖析和琢磨的，知道怎么才能打動對方。

　　而專門設計的變形小酒瓶上的帶有一些卡通動漫色彩的人物形象以及種種語言，無一不展現出這種產品的強烈針對性，那就是年輕群體，18歲到30歲這個群體，而這恰恰和老崔的歌迷，或者說搖滾的愛好者相重疊。

　　“小沙，你們酒廠打算使用這種廣告方式提前為老崔的演唱會預熱？”老崔的團隊中一人問道，沙正陽只知道對方姓梁。

　　“我覺得這應該是一個雙贏的結果，海報我們會精心設計，既要凸顯崔哥的演唱會，同時也要達到我們的目的，那就是宣傳我們東方紅酒的品牌，把我們針對的目標群體鼓動起來，…，更重要的是我們會在我們的酒中設置獎號，中獎者可搖號獲得崔哥的演唱會門票，這可以極大的調動起大家的積極性和熱情，…”

　　沙正陽很篤定，他知道對方已經動心了。

　　毫無疑問這種方式又是一個新突破，其實在健力寶已經在開始這么做了，只不過健力寶是直接用獎金來刺激消費者，而東方紅酒這是配合老崔的演唱會來造勢。

　　前者要復雜許多，畢竟要涉及到獎金，覆蓋面更大，而后者只是單純的獎勵門票，就簡單許多，也不需要那么多審批程序。

　　但如果按照去年在漢都的演唱會黑市價來計算，這一張門票還是能賣到五十塊，也不可小覷，哪怕是不喜歡看演唱會的消費者抽到門票，一樣可以輕松變賣為錢。

　　“中獎搖號？”幾個人都有些不太懂，這個年代好像還不太流行這個。

　　“對，可以通過公證部門公證，搖出中獎號碼，然后公布在報紙上或者通過電視來公布，然后到指定地點進行領取。”沙正陽耐心的解釋道。

　　越是新穎刺激，才越能激發起大家的熱情，這對各方都有好處。

　　“這么說通過報紙和電視公布，也算變相的廣告宣傳造勢嘍？”梁姓男子饒有興致的問道。

　　“當然，我們要做的就是把一切資源用到極致，來擴大影響造勢，這本來也是廣告營銷的目的。”沙正陽肯定的道。

　　“有點兒意思，小沙，真沒想到你年紀輕輕，居然會琢磨出這么多門道來，開始你那這張名片出來，我還懷疑你這是不是皮包公司呢。”老崔也很爽快的道：“現在看來，你們的確是有備而來，是想要做成這件事情。”

　　“崔哥，你不會以為我們不遠千里而來就是玩空手道吧？”沙正陽樂呵呵的道：“在商言商，如果我沒有這份實力，也不敢來找您。”

　　“還有，您對我們這個酒廠有些疑慮，這很正常，我覺得不如這樣，我們可以先就湘南這一次的演唱會來進行合作，我們這邊的一切運作準備，您也可以派一個人來全程跟蹤監督，看看我們是不是有侵犯到您的榮譽和權益的行為，如果這一次合作成功，我們打算和您繼續合作，包括后邊您一系列的演唱會，甚至我們還打算聘請您作為我們產品的代言人。”

兄弟們，求