第一千六百七十一章 雙方談判(橘貓是要盤起來的)
坐在柔軟的沙發上，班諾一臉緊張，他挺直了脊背，注視著眼前的地面，一言不發。
“班諾先生，你也太緊張了吧。”
看著班諾這幅樣子，梅茵不由好奇的開口說道。
“放心吧，方正先生是個很好說話的人哦，很和氣的人。”
“這是很好說話的問題嗎？你這個笨丫頭！”
聽到梅茵的說話，班諾就氣不打一處來，作為梅茵名義上的老板，他對于梅茵的情況多少也有一些了解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不過那個時候，班諾只是以為梅茵是被貴族看中的緣故———畢竟原本擁有強大魔力的平民孩子就很容易被貴族看中并收養，而梅茵想要治好自己的病，也只有這么一條出路，因此班諾并不覺得奇怪。
只不過那個時候，他只以為對方是普通的貴族。
然而現在，在來到了這座古堡之后，班諾就明白，自己面對的絕對不是什么普通的貴族！
這種豪華裝飾和房間……說實話，讓他認為這是王宮都有可能！
不，王宮恐怕都沒有這么豪華！
“趁現在告訴我，那位叫方正的大人究竟是什么身份？你們究竟是什么關系？”
看了一眼周邊沒人，班諾也是急忙開口詢問起來，作為商人來說，在這種不知道對方底細的條件下和對方談判簡直太要命了，一個不好，說不定自己會反過來被吃掉。
“嗯……我和方正先生？算是朋友吧，方正先生是個很厲害的人，不過他的身份……我還不是很清楚啦。”
你個小糊涂蛋！
要不是顧忌方正隨時有可能過來，班諾恨不得立刻沖過去給梅茵頭上一錘，這個小丫頭永遠都是這樣看不清楚周圍的情況，難道她還不明白眼下的狀況嗎？！
另外，什么叫朋友啊！你一個平民的女兒，還想要和大貴族做朋友嗎？！
就在這時，會客室的門慢慢打開，接著方正走了進來。
看著方正進來，班諾也是急忙站起了身。
“承蒙您百忙之中邀見，真是不勝榮幸，我是奇爾博塔商會的會長班諾。”
“你好，我叫方正。”
方正對著班諾點了點頭，坐了下來，很快，拉姆和蕾姆也迅速上前，為三人準備好了茶點，然后退開。
“我不擅長坦白，就直接開門見山吧，接下來就由我來代替梅茵談關于造紙機的條件。我想，關于造紙機的情況，梅茵應該都和你講過了吧。”
“是的。”
班諾急忙點了點頭。
“如果梅茵小姐說的沒錯的話，那么這種便宜的造紙工藝和機器，的確可以成為撼動市場的商品。但是畢竟到目前為止，我們還沒有見到成品，所以我還沒有做出決定。”
“可以理解。”
方正點了點頭，原本班諾還以為他會接下來加大力度說明關于新型造紙工藝的優劣，但是讓班諾沒有想到的是，方正在聽完自己這番話之后，直接話鋒一轉。
“那么，我們接下來談談合作的方式吧。”
“哎？”
聽到這里，班諾不由一愣。
“但是我們現在還沒有見到成品……”
“沒錯。”
方正點了點頭。
“目前成品還沒有出來，但是這并不妨礙我們談論合作方式不是嗎？如果你們需要，那么它就成立，如果你們覺得不劃算，那么就不成立，很簡單不是嗎？既然如此，我們為什么要浪費多余的時間，等到成品出現后再談論這些呢？”
“………方正大人很有自信。”
班諾很快就明白了方正的意思，說白了，如果梅茵失敗了，那么就沒有合作，自然也就不需要再談什么。而如果梅茵成功了，到那個時候再談的話……等等，一般來說，不應該是拿出成品再談嗎？還是說，他們對自己的工藝這么有自信？
嗯，不對，這也可能是某種虛張聲勢……不，怎么會有這種談判方式啊……
班諾瞬間腦子就大了，作為商人，他比較習慣的是對方拿出商品，然后雙方以此為標準來談判和商議，但是眼下對面還沒有拿出成品，這頓時讓班諾陷入了一個左右為難的困境。對方是貴族，而班諾則只是商人，就社會地位來說，商人幾乎是無法拒絕貴族的要求的。那么要做的就是爭取利益了。
然而，方正現在卻等于是要他“看著給”。
這是最麻煩的。
“就目前來說，我們并不打算討論具體的數額，只要討論合作的方式。”
幸運的是，方正還是放了班諾一馬，這也讓這個商人不由的松了口氣。
“請問什么方式呢？”
“我聽說你打算是出資一筆錢，直接買下造紙機器的所有權？”
“是的。”
聽到這里，班諾內心一沉，不過還是硬著頭皮點了點頭。這是之前他和梅茵商量時給出的提議，但是現在看起來，方正明顯有不同的看法。
果不其然，方正給出了自己的意見。
“我認為這種方法并不怎么樣，我想你應該很清楚，如果真的有這種廉價的造紙工藝和機器的話，會對這個世界產生什么樣的影響吧。那么，你認為多少錢可以買來這一切呢？”
“這……”
班諾本能的想說“目前還沒有看見成品，無法判斷”，但是很快他就轉念明白了方正的意思，要知道在這之前，對方就和自己明說了這次談判是建立在成品成功的基礎上，現在自己再拿這個做理由的話，根本就不成立了！
“抱歉，我沒辦法判斷。”
“我也是。”
方正點了點頭。
“坦白來說，我也不知道考慮要賣多少錢才好，所以，為了保障我們雙方的利益，我有一個提議。”
說道這里，方正伸出一根手指。
“我們可以簽訂魔法契約———梅茵工坊可以和你們商會簽約，給你們三年的獨家專賣授權，你覺得如何？”
“三，三年？”
聽到方正的提議，班諾大吃一驚。
合著我們談的還不是一次付清的賬？
“那么三年之后呢？”
“三年之后看情況咯，如果說這種紙賣的好的話，那么你們可以續約。而如果這種工藝沒有達到你們的要求，就不用續約了。”
“不續約的話會怎么樣？”
“我們把所有權賣給別的商會也是一樣啊。”
“這怎么行！”
聽到這里，班諾差點兒就跳起來了！
“為什么不行？”
方正則是呵呵一笑，接著向后靠在沙發上。
“我需要提醒你一下，班諾先生，說實話，我原本有更方便的想法，那就是直接買下一個商會，專門用來制造和出售梅茵工坊的商品。你也應該明白，以我的財力來說，這并不是什么問題。而且，這里的商會也并不是只有你們一家，只要我出的錢足夠多，完全可以買一間店鋪更多，影響力更大的商會，而不是奇爾博塔這種才剛剛嶄露頭角的新人。我之所以愿意和你談，是因為你和梅茵的關系很好，雙方有合作的基礎……現在你明白了嗎？”
聽到這里，班諾不說話了，正如方正所說，他完全可以專門買一家商會給梅茵玩，反正他有的是錢。而這個古堡也證明了方正不是信口開河，他完全有錢買下城里的任何一間商會，甚至是最大的……
而奇爾博塔商會只是最近才嶄露頭角的，論渠道，銷售能力等各方面，都沒辦法和那些老牌商會抗衡。
也正因為如此，班諾才會希望和梅茵合作，通過這種新型造紙工藝來讓商會更進一步。
“但是，即便如此，三年也實在是太……”
“我們也有我們的考慮，班諾先生，說實話，我很懷疑你們如果真的獲得了造紙工藝的所有權之后會怎么做。”
“這……我不明白你的意思。”
聽到方正的說話，班諾皺起眉頭。
“如果新的造紙工藝真的很棒的話，我們當然會推廣它啊。這也會給我們商會帶來相當的利潤。”
“真的嗎？”
方正瞇起眼睛，盯視著班諾。
“萬一你們把它雪藏起來呢？”
“這……怎么可能。”
聽到這里，班諾頓時失聲苦笑。
“方正大人，您這可就是開玩笑了，我們如果真的能夠擁有這樣的工藝，那可是千金不換啊！”
“千金不換？那么萬金換不換？十萬金呢？如果有人給你十萬金，讓你不要繼續推廣這種造紙工藝呢？”
“這………”
“或許一開始不會出現這種事情，但是等到被侵蝕的傳統產業發現問題之后，他們也有可能會這么做的，甚至會通過高層施壓，到那個時候，你們還能堅持下去嗎？”
“這……”
面對方正的詢問，這一次，班諾終于不說話了。反倒是梅茵瞪大眼睛，驚訝的望著方正。
“還會發生這種事嗎？方正先生。”
“當然，資本家的底線，你是猜不到的。”
說道這里，方正哼了一聲，他這么說可不是空穴來風，而是有實際案例的。要知道在地球上，曾經合成維生素C成本需要好幾塊錢，賣的價格就更貴了。然后中國發明了兩步法生產維生素C，直接把成本降到了幾毛錢。這把歐美制藥廠商嚇瘋了，他們幾乎是卑躬屈膝的來到中國，想盡一切辦法買下了兩步法合成維生素C的專利，然后………直接就鎖起來了。
或許有人會問，為什么他們不用兩步法生產，然后再以原價賣呢？
原因很簡單啊，成本下去了，產量上來了，價格就降低了。更不要說新方法還要更換設備，培訓人員，這些都要花錢啊。沒有競爭，誰愿意改變現狀多花錢？
然后歐美制藥廠商一直到榨干了傳統生產法的最后一滴價值，確定實在是無利可圖了，才轉向了兩步法。
還有專利也是一樣，現代人把專利當做寶貝，事實上也就是一張廢紙。的確，專利從某種程度上來說是保護了發明人的權利，但也不是完全的保護。
打個比方來說，某個小公司，發明了一種相當于足以顛覆市場的專利，這種時候，這個小公司肯定是希望借此統治市場吧。
那么那些跨國公司的壟斷大佬們會眼睜睜的看著嗎？
當然不會。
他們會直接出錢收購。
一億美元夠不夠？十億美元夠不夠？一百億呢？
當然，小公司也可以理直氣壯的表示我們不賣！這是我們的技術，我們要靠它打開市場！
然后那些跨國公司會怎么辦呢？
很簡單，侵權唄。
等等，侵權可是犯法的啊？
沒錯，侵權是犯法的，但是你要起訴啊，而且人家要是同時在幾十個國家開買，你就要在幾十個國家起訴。
起訴就要請律師，請律師就要花錢。
你一小破公司，能和跨國公司比財力嗎？
人家什么都不說，養的律師團就能把你拖垮掉。
哪怕勝訴了又能怎么樣？人家的律師團可以轉過彎，直接申請說這個法庭沒有管轄權，要求重新審核。
這要花多少年？
而就在小公司浪費的這些時間里，人家跨國公司的侵權產品就已經橫掃五大洋，鞏固了自己的市場。說不定連你小公司原本的市場都擠壓掉了。
小公司連局面都打不開，自然只有死路一條。
等到破產了，你拿什么請律師，拿什么起訴？
這種事情，方正在業界見的多了，當初的游戲主機之爭也是一樣。造紙工藝改良革新這種足以改變世界的發明創造，要是沒人反對，那才是見了鬼了。
現代能源產業也是一樣，為什么清潔能源在歐美普遍發展不起來，原因很簡單啊，石油公司不允許啊。像太陽能，風能，水力發電這類的，還有電動力車，是歐美沒有技術儲備嗎？怎么可能？
但是為什么不市場化呢？
原因很簡單，傳統能源公司盯著呢，你敢放，它就敢弄死你。
石油公司才不在乎全球變暖，更不在乎尾氣排放，也不關心人類命運。
它只知道，你要搞了這些，就等于侵蝕了他們的利益，那么他們就要弄死你，維持自己的壟斷地位。
和資本家談道德談未來談文明發展？你是還沒睡醒吧。
最終，班諾以需要考慮一下為由結束了這次談判，方正的說話也是給他提了個醒，的確，這對于奇爾博塔商會來說是一次機遇，也是極大的風險和挑戰……
“好了，目前情況就是這樣，接下來看他自己的選擇了。”
在班諾離開之后，方正望向梅茵。
“如果他依舊愿意的話，那么合作繼續，不過在簽訂魔法契約的時候，梅茵，你要換種方式。”
“什么方式？方正先生？”
這會兒的梅茵對方正已經是心服口服了。
“我記得你說過，用不同的樹木，可以造出不同的紙？”
“是的，這個世界有很多神奇的樹哦，還有些樹木基本不會被火燃燒呢，如果能夠造成紙的話就太棒了！”
“很好。”
方正點了點頭。
“這樣的話，在簽訂合約的時候，你要限定造紙機的型號。”
“………型號？”
“沒錯，就拿你現在造的這臺造紙機來說，假設它是初號機吧，那么在簽訂合約的時候，你就表明只限定出售關于初號機的制紙工藝和產品。”
“哈啊……這是為什么呢？”
梅茵眨了眨眼睛，望向方正。
“很簡單，因為造紙機你日后還會改進吧，改進的工藝也同樣是值錢的好不？如果你改進了工藝，制造了二號機的話，那么就不能免費更新技術，而是要求他們重新簽訂關于二號機的制造合同，然后以此類推……你明白了？”
聽到這里，梅茵呆住了，在過了好一會兒之后，她才開口說道。
“方正先生……”
“嗯？”
“你真是太黑了………”