第803章 一千萬美金,絕對不抬價

　　米爾豪斯的仗義執言，讓迪比亞吉奧顯得有些尷尬。

　　事實上，他剛剛之所以說了那么多，也是想著的能在商討“SMS公司”幾款產品的時候，把價格壓一下，并不是看不上其產品。

　　否則的話，以老美的講究，他也不會費事巴巴將趙國陽他們請過來。

　　注意到迪比亞吉奧的訕訕之色，趙國陽就主動開聲說道：“迪比亞吉奧先生，這么說吧。我來到貴國，第一站就選擇了拜訪您，其實已經代表了很大的誠意。”

　　“事實上，貴國有多少經銷商，等著咱們‘SMS公司’去拜訪，我想您可能也清楚。”

　　說到這里，趙國陽就緩和了一下臉色，笑了笑道：“和您說這些，其實我并沒有任何炫耀的意思，只是想咱們在商討合作方案的時候，少一些勾心斗角，多一些誠意而已。”

　　趙國陽這么表態，迪比亞吉奧的臉色就是一緩。

　　“對對對，趙總這話我完全贊同！”

　　迪比亞吉奧連連點頭比劃道道，“我讓米爾豪斯請您過來，也就是想著雙方能開誠布公，好好談一談！”

　　有了這么一個小插曲，接下來的談判工作就進行得比價順利。

　　趙國陽讓趙思妍給迪比亞吉奧講了講自家“SMS公司”，包括旗下的“大宇重工”幾款旗艦產品之后，這位“EDS集團”老總的臉色，就露出了滿意的神色。

　　“唔，趙總，看來我之前真是有些低估你們‘SMS公司’了啊。從你們目前的產品結構來看，你們公司絕對算得上是國際水準的大型工程機械商…”

　　趙國陽聞言就矜持的一笑道：“迪比亞吉奧先生的這個評價，是咱們‘SMS公司’所有成員一直以來努力的方向。至于是否已經達到國際水準，那還要時間來給出證明吧！”

　　聽著趙國陽這番誠懇的話語，迪比亞吉奧微微一怔，旋即開懷大笑道：“哈哈，說得好，說得好啊！看來，趙總是做實事的人，這倒真是難得了！”

　　迪比亞吉奧這話說的不明不白，但是趙國陽卻一下就明白了他的意思。

　　很顯然，這位商界大佬是說華夏人有時候客套話太多，太不直截了當。

　　于是趙國陽就微微一哂道：“迪比亞吉奧先生，其實吧，這誠實坦率固然是貴國人的優點；但是委婉含蓄，同樣是咱們華夏民族個人修養的體現。所以，實在談不上哪個好，哪個不好的…”

　　“哈哈，趙總真是快人快語，不錯，我喜歡你！”迪比亞吉奧哈哈笑道。

　　說笑了一會兒，趙國陽就將自己的初步的設想講了出來。

　　“迪比亞吉奧，我這邊呢，基本上確定是指定您的‘EDS商貿公司’為戰略合作伙伴。不過，我們‘SMS公司’未來在貴國還是回建立一個辦事處，也就是服務中心，專門協調產品出售到貴國之后的一些售后服務。”

　　“這個辦事處呢，暫時我準備就放在達拉斯，還希望迪比亞吉奧先生能夠多多支持！”

　　聽了這話，迪比亞吉奧就拍著胸脯表態道：“沒問題，沒問題！趙總你們這個辦事處設立之后，有什么問題都可以來找我，包括選址、招工等等，我都一攬子包了！”

　　趙國陽“唔”了一聲，笑著點了點頭道：“那我就先多謝迪比亞吉奧先生！”

　　停頓了片刻，趙國陽就又開聲道：“對了，迪比亞吉奧先生。有件事情，要提前和你知會一聲！”

　　迪比亞吉奧愣了一下，旋即伸手做了個“請”的手勢，道：“趙總有話請講！”

　　趙國陽回頭指了指端坐在后方的沐依依，向他解釋起來。

　　“迪比亞吉奧先生，因為咱們國家進出口制度的約束，咱們‘SMS公司’暫時是不可以直接將貨物運到你們美利堅，所以，就只能通過我旗下的另一個公司——‘興泰國際外貿公司’來完成。”

　　“這位沐依依小姐，就是咱們‘興泰國際外貿公司’的代表…”

　　迪比亞吉奧對華夏的一些規章制度倒也熟悉，聽了趙國陽的這番解釋，他就不以為意的點了點頭道：“沒問題！到時候，我讓人和沐小姐她們公司的人對接，就OK了吧？”

　　趙國陽“嗯”了一聲，繼續說道：“另外我要說的是，從節約成本這方面來考慮，咱們華夏這邊肯定是盡量一次性能多運貨物來貴國，大大超過訂單的數量，那是極有可能。”

　　“所以，這個定金方面…”

　　聽了這話，迪比亞吉奧就是忍不住皺了皺眉。

　　在了解了“SMS公司”的產品性能之后，他倒不是擔心運過來的機械設備會有滯銷的情況發生。

　　只是，他下面的二級經銷商那兒沒有訂單的情況下，自己就貿然吃進一大批貨物，這個定金可不是一筆小數目啊。

　　想想“EDS集團”目前旗下幾個分公司的窘境，迪比亞吉奧的額頭就滲出了兩滴汗珠。

　　但是，趙國陽的這番說辭，又完全是合情合理，迪比亞吉奧總不能推脫說，你們“SMS公司”每次只能運訂單上的數量，多出來的部分我不要。

　　可真要答應下來的話，迪比亞吉奧又擔心資金上面會有問題。

　　他勉強壓下心里的波動，抬頭看向趙國陽問道：“趙總，現在我這邊初步能拿到的訂單，大概是二十臺礦井提升機、三十臺起重機、十臺旋挖井機。假如這兩天再讓下面人跑一跑的話，可能還能多出一部分…”

　　“只是不知道，你們這第一批運過來的各類機械設備的數量，會是多少？”

　　趙國陽摸了摸下巴，有些為難的說道：“迪比亞吉奧，你們這第一批進的貨，還是少了點兒。”

　　“因為我們‘SMS公司’向歐洲和拉美那邊發貨的話，都至少是兩百臺各類機械設備起步。否則的話，這運輸費攤下來就有些貴了…”

　　身后的沐依依聽了趙國陽的這“誠懇”的話語，心里就是一陣好笑。

　　要說“興泰國際”這邊向拉美、歐洲發貨的數量，確實不少。

　　但每批的兩三百臺機械設備之中，光是幫“宏達機械廠”、“四羊集團”出售的摩托車，就占據了一多半。

　　真正的大中型工程機械設備，只有不到五十臺的樣子。

　　可現在，自家這位趙總隨隨便便咋呼了一下，就讓這個看起來還挺精明的老美入了彀，這樣的本事兒實在不是一般人能具備。

　　迪比亞吉奧這會兒是真的有些為難。

　　這真要是按照趙國陽所說，一次就運過來兩百臺各類設備的話，他給的這個定金就是一個“天文數字”，以集團現在捉襟見肘的經營狀況，實在拿不出來。

　　但是，迪比亞吉奧又不想錯過眼前這個大好的機會。

　　畢竟他剛剛心里已經計算過了，即使按照趙國陽剛剛定給自己的價格，算上所有費用的話，自己的凈利潤也有三成之多。

　　在搞商貿的這一行來說，抹去成本有三成多的利潤，已經是非常豐厚。

　　就在迪比亞吉奧左右為難之際，一旁的米爾豪斯就適時的開聲了。

　　“那個，迪比亞吉奧先生。你們‘EDS集團’不應該為這么點資金而煩惱啊。前一陣子不是還聽你說，要將‘EDS信息技術公司’轉讓掉的嗎。”

　　“以你們當初收購‘UGS公司’時候的價格，賣個一千多萬，那是肯定沒問題啊，怎么還會有這樣的煩惱…”

　　米爾豪斯這話問出來之后，迪比亞吉奧就長嘆了一口氣道：“米爾豪斯，你是不知道情況啊。”

　　“這段時間，我已經聯系了好幾個潛在的買家了，大家對‘UGS公司’開發出來的幾款軟件都沒什么興趣，說是專業性太強，不好推廣。我這邊的出手價格已經降低到收購價的八成，已經虧本了，可是依舊無人問津。”

　　迪比亞吉奧不住的搖頭道：“現在啊，我是已經看開了，只要有人出一千萬美元的價格，我現在就將這個‘EDS信息技術公司’給轉讓掉。這個爛攤子，真是太愁人了！”

　　迪比亞吉奧的話音剛落，趙國陽就笑著開聲了。

　　因為剛剛和這位迪比亞吉奧聊得挺投機，加上大家以后可能要長期合作，趙國陽就不想在收購“UGS公司”一事上多做欺瞞。

　　他笑著說：“迪比亞吉奧先生，實不相瞞，我剛剛來的時候，在路上是看到了你們‘EDS集團’旗下的這個‘EDS信息技術公司’。”

　　“哦？是這樣的嗎？”迪比亞吉奧愣了一下，目光就轉到了趙國陽的身上。

　　趙國陽輕輕頷首道：“沒錯，路上米爾豪斯先生也給我大概講了講這個公司研究的方向，我個人倒是挺看好的，也很有興趣…”

　　對于趙國陽的前一句話，迪比亞吉奧沒有怎么在意；可聽到他很有興趣之后，這位臉上瞬間就露出了驚喜之色。

　　“啊？趙總你對信息技術這方面也精通嗎？真是沒想到啊！”

　　趙國陽還沒來得及回話，迪比亞吉奧就連珠炮一般的開聲道：“您要是真敢興趣，那咱們現在就可以出發前往‘EDS信息技術公司’那邊看一看。”

　　看到趙國陽露出猶豫之色，迪比亞吉奧就又補充道：“趙總您放心，真要是您想接手這個信息技術公司的話，我絕對不抬價，就按剛剛說的一千萬美金！”

　　“但是您想要再殺價的話，也不大現實了。畢竟這個‘UGS公司’，我當初收購的時候，可是下了血本啊！”