第九百七十二章 不是我無能,是對方太狡猾
一時間。
會議室內傳來陣陣翻閱紙張的聲音。
粗略地看完文件。
紅杉資本的人剛一抬頭。
就碰到戰士那自信和銳利的眼神。心里暗自說了一聲糟糕，這個年輕的ERV董事長顯然是早有準備，想要把ERV的股份賣個好價錢。
而且還有充足的準備，他們被這份文件打了個措手不及。
不給他們質疑的機會。
戰士搶先開口。
“先生們，我想你們也看到了，我們ERV的盈利能力非常強，沒有負債，更沒有不良資產，這也是你們坐到這里的原因。”
“各位可能覺得里面有一些公司估值虛高，不值這個價，但是我要說的是，ERV的潛力還遠遠沒有發揮出來，你們看到的，只是ERV的現在，我看到的，是未來。”
“你們的想法其實都一樣，早點入手，獲取最大的投資收益，可這并不符合我的利益，要不是我們ERV的戰略中需要一點你們的幫助。
否則，如果是為了錢，我是不會出售股份的，我們ERV的財報，拿到任何一家大型銀行，貸款幾十億美元，我想并不會有任何難度。
這一點，我希望你們在接下來的談判中牢記，我這不是風投談判，我們也不缺資金，缺的，是有眼光，有實力，以及有誠意的合作伙伴。”
話很長。
表達的意思也很清晰。
是你們想要入股我，不是我求著你，壓價的時候，請注意措辭。
果然。
這番不按常理出牌的話。
讓各個公司的人忽然被打亂了步驟，沒錯，他們是想要來賺錢的，但是別人缺錢，甚至話里還表達出了一個意思：ERV有項目需要幫忙。
“請問，您說的幫助是什么？”IDG的經理溫特斯第一個發言。
他作為合作伙伴。
可并未聽說ERV有什么大動作。
“對不起，這是董事會成員才可以知道的事情，現在還是先就股份問題進行談判吧，百分之二十，這是我最多能拿得出來的股份。
當然，如果在我的五百億美元估值上，你們溢價一倍，我可以考慮再出售百分之十的股份，否則，免談。”戰士劃出道來。
這個董事長的這態度。
囂張得沒邊了。
溢價一倍？
當我們傻啊，這不是變向承認了你紙一千億美元了嗎，到了這個價位，他們的賺頭可不多，除非ERV上市市值突破兩千億美元。
各個公司的代表面面相覷 五百億美元的報價，和他們預估的實在是差太遠，必須通知總公司，才能決定是否繼續參與進去。
不過。
總有些公司派了比較有分量的人來。
微軟的代表發言說。
“先生，五百億美元，我認為遠遠超過了ERV的實際價值，《戰火》畢竟是游戲，能火多久還是個未知數，其他廠商也在不斷推出此類網游。”
戰士一笑，“這一點我不否認，不過，為什么《戰火》的在線人數卻是在不斷增長，我想，貴公司應該知道《戰火》的核心競爭力的不是單純的網游。
而是永不停止的進步，市面上，所有仿照我們的游戲，幾乎都漸漸無人問津，以我們的技術，足以讓《戰火》保持在同類游戲的第一位。
最重要的是，你怎么知道我們就只有《戰火》，不會有別的網游面世？”
“你們有新的游戲開發計劃？”
此話一出。
不少人都驚了。
一個《戰火》就這么吊了。
再出一個，難道這就是游戲公司估值兩百億美元的自信來源？
戰士說道：“當然，永不停止的進步，是我們《戰火》的精神，我可以在這里告訴各位，這是一款不會比《戰火》差的游戲。”
從《戰火》一上市。
新的游戲就已經列入計劃。
現在都已經制作出來，還不止一個，只不過暫時被雪藏而已，人的精力是有限的，兩款同樣好玩的游戲，會分潤自家游戲的用戶。
因此唐青并不急著推出來。
“就算這款游戲不比《戰火》差，兩百億美元的估值還是有點高，因為這并不代表游戲公司的利潤會翻倍，玩家在一個時間，只會玩一個游戲。”
三星的代表立馬抓住了重點。
“你說得對，可我有說新游戲的玩家定位和《戰火》是一致的嗎？《戰火》的定位是喜歡冒險和熱血的男人，而新游戲的定位是女人。”戰士說道。
“女人玩游戲的少吧，哪能和《戰火》比。”
“不要看不起女人的娛樂消費能力，就像是化妝品和服飾珠寶，這個世界，永遠別小瞧女人，也別小瞧女人的消費能力。”
三星的代表無語了，我沒有說小瞧女人啊。
可是到底怎么從游戲上賺女人的錢，他還是不知道。
“游戲靠什么吸引女性消費？”
又一個人問道。
三星代表順眼望去，得，索尼的人比他直接多了。
“對不起，商業機密，無可奉告。”
就知道。
接下來。
圍繞游戲公司的兩百億美元估值，雙方進行了反復爭論，然而，戰士愣是一毛錢都沒松口，非常氣人，但是卻沒有人放棄。
這是估值談判。
出來一個大家公認的價格之后，才會開始買賣，當然，如果哪家公司立馬同意，現在就可以交易，可是沒有這么傻的公司跳出來。
見相持不下。
他們漸漸把目標轉向了技術上并不復雜的直播軟件，相比《戰火》那近乎恐怖的游戲更新速度，讓玩家們一直保持著高度的新鮮感。
直播軟件從里到外都沒有什么技術難度。
這一點。
戰士也承認了。
“你們說的對，這款軟件是沒有多大的門檻，你們任何一家公司花點時間就能做出來，和我們產生競爭，憑借用戶基數，也能占據相當大的份額。
可是，這款軟件你們以為只有直播？當然不是，圍繞著直播，我們完全可以產生一種新媒體，一種新的軟件生態，同樣，非董事會成員，無法知道我們的新項目內容。”
“說實話，如果等一年之后，就算不上市，ERV的估值絕對能超過一千億美元，可惜了，現在才五百億美元，我損失大了。”戰士不斷搖頭。
這一幕。
氣壞了不少人。
你損失大。
我們還不是要損失，五百億美元的估值，你就一分不能讓嗎？這讓我們怎么談下去，老板知道了，不罵死我們才怪呢。
搞了半天。
越談越多。
這樣的融資談判，他們已經很久沒有遇到了，不是那種劃時代，或者已經成為小獨角獸的公司，根本沒有這個待遇，而ERV，已經有了小獨角獸的底氣。
這才是最氣人的。
ERV的成長速度太快了。
幾個晃眼，就已經成長到如此地步，根本不需要所謂的初創期，也從來沒有求過投資，蹭蹭蹭，越來越大，越來越難以撼動。
“先生，這樣子談判下去，我們很難繼續。”紅杉資本的人皺眉道。
“這沒關系，我的時間充足，今天談不攏，明天，明天談不攏，下個月，甚至明年也行，到時候，我的估值也在漲，其實，我比較喜歡這樣子。”
戰士忽然冒出一句‘駭人’的言論。
太無恥了。
你喜歡個串串。
一個談判，你要談到明年，這是在給他們施壓嗎？
對，肯定是的。
談那么久的話，媒體的關注度都能讓ERV的估值漲一大截。
“先生，我們都是抱著極大的誠意來的，希望和貴方合作，可是，你這樣子一點都不讓，還遠遠超出我們的估值，我們并未看看到您的誠意。”紅杉資本的人強壓下心中的火。
“我的誠意，就是我能給你們帶來利益，而不送上門，讓你們撿便宜，現在ERV的市值才五百億美元，我想，當它變成五千億的時候，你們就不會再質疑我的話了。”戰士自信地掃了一眼他們。
“五千億？您覺得可能嗎？”高通的代表瞇著眼睛。
“當然可能，再翻一倍我也認為不是夢，如果這點自信都沒有，ERV也走不到現在，我只能說，等完成了這輪融資，我將會帶各位董事看一看真正的ERV。”
“真正的ERV？”
“那是什么？”
“好了，我知道你們沒有決定權，和你們說這么多，也是讓你們回去有個交代，明天這個時候，我希望你們會給我帶來好消息。”
戰士站了起來。
“另外說一句，有興趣的，都可以在本次會議結束后，按照我的估值購買股份，我不想接到來還價的電話，浪費我的時間。
為了公平起見，單個公司的購買上限不超過百分之五，下限百分之零點五，可以接受現金，也能接收指定股權置換，暫時不接受個人董事。”
“再見。”
說完。
戰士轉身離開。
瀟灑得不行。
會議室內，各個公司的代表們腦子都有點轉不過彎來，這就結束啦？這樣子回去交代，如何能交差，這個董事長好沒有禮貌。
不過。
個人魅力倒是鮮明。
雷厲風行。
巧言善辯。
“怎么辦？”
“這就走了？”
“太過分了。”
這時候，IDG的溫特斯已經收拾好東西，站了起來。
大聲說道。
“都該干什么干什么去吧，我和他打交道半年多，就是這個樣子，他決定事，誰也無法說服他改變，非常死板，不過很信守承諾，絕對的說到做到。”
“溫特斯，你們IDG是不是早就知道。”旁邊，索尼的代表疑問道。
“我從哪里知道去，我又不是ERV的股東。”溫特斯搖頭。
“也是。”
“再見各位，我得回去匯報了。”
說完，溫特斯帶著兩個秘書離開。
剩下的，就交給IDG的董事會去頭疼去吧，大家都沒把零說趴下，自己也不會有什么責任。
走到樓下。
溫特斯才意識到，外面還有一群記者，剛想走后門，可是來不及了，那幫子記者可是消息靈通之輩，溫特斯的身份根本不是秘密。
“溫特斯先生，請問ERV的融資規模是多少，是否已經完成？”
“溫特斯先生，IDG集團的投資額是多少？”
“溫特斯先生，請問你為什么提前離場，是不是被趕出來了。”
“我。”溫特斯無語了。
問問題可以，你也得給我機會說啊。
還有那個大胸妹紙，你有點職業素養闊步闊以，什么叫我被趕出來了，你是來采訪財經新聞的，問點相關問題好不好。
雖然我不一定回答。
好在，這時候其他人也下來了，分擔了一下采訪壓力，這種事情，大家都習以為常，只不過溫特斯第一個下來，被所有記者圍住，不擠才怪呢。
好不容易回到車上。
紅杉資本的代表立即打給了上司，也是紅杉資本的掌舵人。
“什么，它ERV憑什么？你們是怎么談的？”果然，一聽五百億美元的估值，讓預計投資很可能翻幾番，對面怎么可能淡定。
“ERV的董事長話里藏著很多東西，比如他們的第二款游戲，還有那款直播軟件的未來戰略，甚至說了真正的ERV。。。我們很難對這部分未知的進行有效估值。”
當即，他把鍋甩給了‘敵人詭計多端’。
“真正的ERV？”那邊疑惑道。
他趕緊說道：“他是這么說的，但是只說了只有董事會成員才能知道，而且還說，現在就能找他們購買，最高百分之五，先到先得。”
“嘶。。。這樣的談判方式，有點意思。”那邊沉默了一下。
“是啊，一半的尋求投資的公司，描繪的前景我一眼就能看得出來是否真實，但是這個董事長描繪的，有了《戰火》的成功，我很難懷疑。”
“你們肯定是被套路了。”對面斷言道。
“套路？”
“算了，這件事我們董事會再討論一下，一分錢不讓，完全堵死了我們的還價空間，呵呵，有意思，一環扣一環，你們不輸了才怪呢，這個對手不簡單。”
“這。。。”
“就這樣，等我們的消息。”
“是。”
掛了電話。
他松了口氣，終于把一個觀點傳回去了。
不是我無能，而是對方太狡猾。
其他公司也發生了類似的事情，戰士的環扣合擊，把自家談判人員打得潰不成軍，而且還理由充分，著實讓他們吃了一驚。
紛紛開會討論。