第三百七十六章 存貨和贈品
宏光食品廠位于北部新區工業園，這里集中著各種各樣的企業，汽車玻璃制造廠，汽車生產廠家，輪胎生產廠家，各種配件生產廠家…
宏光食品廠就在園區的中間，并不算出名，在宏光食品廠的廠區門口，有個一個大排檔，坐著兩桌客人，生意有些清淡。
秦陽和龔劍兩人從不遠的地方下了車，站在路口看了看，龔劍眼光掃過燈光暗淡的廠區，看了看手表，笑笑道：“這家廠子已經徹底完蛋了，今天一整天就開工了三四個小時，一家好的生產廠家正常都應該是三班倒24小時機器不停工，就算最差也得兩班倒十六個小時。”
秦陽笑道：“如果他這般運轉，產品還能賣出去，老板也就不會想著轉讓廠子了。”
龔劍是小姨羅詩雅派來幫秦陽的小團隊領隊，小團隊一共只有五個人，但是個個都是精兵悍將。
秦陽親自開車在機場接了他們，送他們到了定好的酒店，請他們吃了一頓豐盛的午飯。
這群人確實都是實干家，才吃過午飯，便開始進入了工作狀態，接手了秦陽的資料，然后迅速的分派了任務。
他們必須知曉目標的運營情況，知曉目標人物的經濟狀況，知道他的預期目標等等，總之一句話，知道得越多，他們的收購就會占據更大的優勢，就能用最精準的價格完成這一場收購。
收購，是他們做得最多的事情，也是最擅長的事情，這方面，他們都是專家！
龔劍年紀并不大，也就三十四歲，正是人生最年富力強精力旺盛的時候，他聽說秦陽準備實地來看看，主動要求和秦陽一起來實地考察。
下午的時候，他和秦陽觀察了廠家的生產情況，如今準備再找一些工人了解廠子的生產情況。
作為這種轉讓廠子的行為，出賣方總會盡可能的夸大自己的優勢以及自己不得不出賣廠子的苦衷，而作為收購方則必須清楚的知道實際情況，否則，就會被蒙蔽，會出現虛高的收購價格。
“吃點夜宵，喝點？”
龔劍微微一笑：“好，那里有一桌穿著宏光食品廠的衣服，正好打聽打聽。”
秦陽笑笑：“我也是這個意思。”
兩人走了過去，在大排檔上坐了下來，點了兩三個下酒菜，要了一箱啤酒。
隔壁那桌坐著三個男人，都穿著深藍色的工作服，背后印著宏光食品廠的字樣。
一個男人端起酒杯，喝了一口，嘆了口氣：“聽說老板撐不住了，準備賣廠子了，也不知道是真還是假，哎，趙柯，你消息靈通，知道這事不？”
旁邊一個男子苦笑道：“是真的，廠子里的情況你們也不是不知道，那生產出來的罐頭堆積在倉庫里，完全賣不出去，老板想了很多辦法，還是沒辦法，據說連下個月的工資都還沒著落呢。”
其他兩人頓時都急了：“真的嗎，工資都發不起了？”
“東西都賣不出去，哪里來的錢發工資？”
三個男子神情都有些發愁，沒工資，怎么生活？
發不起工資，是否意味著就要失業了？
這年頭找工作不容易啊。
秦陽拿起酒瓶，端著自己的酒，提著自己的酒瓶，走到了那三個男子的一桌：“幾位大哥，剛聽你們說這宏光食品廠要倒閉了嗎，我有個親戚也在里面，我今年大學剛要畢業，還說準備去宏光找工作呢？”
“東西都賣不出去，全部都堆在倉庫，廠里已經基本停工了，人都是閑著的，哪里還需要招人，小伙子，對面的汽車配件廠倒是在招人，你可以去試試。”
“真的嗎，是哪家啊？”
秦陽一邊問著，一邊順勢坐了下來。
秦陽很快的就融入了這幾個人的話題圈子，在他有意無意的話語帶動下，整個廠子目前的職工人數、生產狀況甚至工作氛圍，人心浮動，他都了解得一清二楚。
龔劍在旁邊那桌看著這一幕，嘴角微微的翹起了幾分，自己老板的這個外甥挺有趣的。
從今天見面到現在，他表現出了和他年齡完全不匹配的成熟，不說別的，光是這帶動話題聊天的本事，就不是誰都有的，看上去四個人在那很隨意的聊天，甚至感嘆，埋怨，但是實際上完全是秦陽一個人在控制著話題的走向。
秦陽很大方的加了兩個菜，再加了一箱酒，等到夜宵吃完，已經是兩個小時以后了。
秦陽把這三個男人的賬一起結了，回到了龔劍的對面坐了下來。
“表哥？賣保險的？”
龔劍臉上有著幾分忍俊不禁的笑容，畢竟龔劍一身西裝，確實不像在附近企業里上班的人，所以秦陽隨口就說他是自己的表哥，是個賣保險的，今天經過這邊，順便來看望自己的。
秦陽笑笑：“沒辦法，誰讓你的穿著打扮看上去這么精英？”
龔劍舉起酒杯抿了一口：“我也可能不是賣保險的，可能是賣房子的！”
秦陽舉起酒杯和秦陽碰了一下，哈哈一笑：“不管怎樣，至少對廠子的情況基本有所了解了…你覺得如何？”
龔劍沉思了片刻：“這家廠子的基礎設施條件和位置都不錯，只是他們要轉手廠子，要求是連同那些罐頭，聽起來那些存貨可不少，這些罐頭對于我們來說并沒什么用，買一堆銷售不了的東西，這不符合我們的要求。”
秦陽笑笑道：“這個問題我已經考慮過了，這些罐頭確實很多，可以說堆積如山，我們確實要付出很大的成本來收購這些原本對我們沒任何作用的罐頭，但是我們生產的秘制三元湯其實和罐頭性質上差不多，所以完全可以采用贈品的方式，把這些罐頭給消化掉。”
龔劍皺起了眉頭：“贈品？”
秦陽笑笑道：“是的，贈品，我們的產品是新產品，即便有運營和推廣，市場對我們的認可度肯定也不會高，那如果我們搭上足夠份量的贈品呢，愛貪小便宜的人，可不是一個兩個…”
龔劍有些遲疑的說道：“采用贈品的方式固然可行，但是會極大的增加運營成本，前期甚至沒有任何利益，甚至虧本，而且贈品完結之后，消費者是否還會購買，又是一個問題…”
秦陽自信的說道：“不管是沖著贈品還是產品，消費者選擇秘制三元湯就說明他們確實有這方面的需求，只要使用了秘制三元湯，他們就一定能感受到秘制三元湯帶來的改變，我有足夠的自信，這群人中很大一部分都會再次購買秘制三元湯，成為我們第一批忠實用戶。”
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