第七百三十六章 請給我蘇某人一個面子
宣發宣發，字面意思，宣傳和發行。
夢工廠的宣傳三天就做到位了，什么叫夢工廠速度？業內人士都不由衷的感嘆一句神秘力量夢工廠的兇猛！
任何電影公司都有設定好的宣傳時間，酒香也怕巷子深，酒不香就更怕巷子深了。
劇組導演主演，電影殺青后各種路演各種跑圖個什么？不就希望多點人能來捧場么。
也就只有夢工廠這朵獨一無二的奇葩，電影前期不宣傳中期不宣傳后期還是不宣傳。拍好了就放著，什么時候想拿出來了就沒有任何宣傳鋪墊的轟出去：宣傳？鋪墊？發酵？三天就夠了，保證一步到位！
宣傳問題解決，現在大概是沒什么人不知道有部叫做《我的野蠻女友》的新電影要上映，而且來勢洶洶，號稱30億票房只是小目標，不喜歡電影的都想去看看，什么電影能這么牛逼！
現在夢工廠就還剩下一個問題，發行。
說出來可能你都不敢信，夢工廠這個發行端此前壓根就沒和任何放映端有任何的聯系。
問題就來了，哦，你說下周定檔公映你就公映，你問過我們院線沒？
電影發行許可證這種基本東西夢工廠肯定有，龍標什么的早就打上了。就算沒有，蘇落要是愿意，半天就能讓電影審核通過，首先電影沒啥問題，其次是人脈在這呢，一個電話的事情：歪！影叔呀，有沒有空呀？
別人要排隊，蘇落能插隊。
但是夢工廠是沒有電影發行渠道的，旗下沒有院線，這是硬傷。院線給你幾個點的排片率，什么時間點，如何分成，都是要和院線談的。
夢工廠有宣傳渠道，宣傳很容易，但是沒有放映端啊。我任你的影片多好，我不播，誰看得到啊？
你說要30億票房？呵呵，給你30家影院吧，你變出30億票房給我看唄。
渠道為王！
如果院線要死撐你，給足你排片量，那沒電影看的影迷也沒什么辦法，沒得選嘛，去哪都這部片，看完后發現是爛片又能如何。
當然，院線也會考慮自己的利益，電影實在不行，那不是浪費我的時間和金錢么，沒人會和錢過不去！
這個時候就要看發行端和反應端誰的胳膊粗，拳頭大了！
夢工廠的新電影《我的野蠻女友》突然說要上映，卻不和院線提前打招呼，院線也沒什么脾氣。
誰讓你們牛逼呢，都指望著你的電影給我們帶來收益呢，你說什么時候上映就什么時候上映，排片率保證給足！畢竟這宣傳效果，大家都看到了，觀眾全都在期待這部電影，我們院線沒有這部影片的話？玩個蛋蛋啊！
何況你們這陣勢擺開，還嚇退了兩部原本備受影迷期待的大制作，延期跳票，落荒而逃......對院線來說，現在剩一堆無所謂的爛片，院線真也沒什么好選擇。
買方市場和賣方市場，情況一目了然！現在夢工廠揸FIT：我們的電影萬眾期待，過來聊聊？
全國三十七條院線的代表全部到齊！
排片沒問題，給足你們面子，除非電影真的不行，屆時再考慮其他的。
這就是用腳投票嘛，合情合理，通過！
那蘇落請這些院線代表來談什么？
談分成！
老子缺錢，分成那就得好好聊聊了！
電影票房像一個蛋糕，電影公司和院線在切蛋糕的時候斗智斗勇，誰都希望將自己的利益最大化。
一般來說，分賬模式就三種，第一種是，國內現在用的固定比例分賬模式。第二種是影院會支付一筆費用給制片方買斷影片，然后這部影片的全部票房都歸影院所有。第三種嘛，就是好萊塢最流行的階梯式分賬模式，首映周給電影制作方90，后面我們6070的，具體如何自己談。
電影產業最早的時期，電影公司說了算，我要票房的90，給你們10，其他的你們順手賺點爆米花和可樂的錢就好了。
因為那個階段是賣方市場，貨少買家多，供不應求，院線沒什么話語權。只是這樣時間一長，電影公司這么賺錢，大家都來玩了，電影作品一多，那就是貨多買家少，供大于求了。你電影公司還用這種霸王條款？后果就是21世紀初大批院線破產倒閉，你電影公司賺錢去吧，沒人幫你銷售，我看你怎么賺！
電影公司數量暴增，電影作品暴增，同時大批量的院線破產倒閉，這個時候就是買方市場了。院線開始占據話語權，90？成交！我們院線90，你們10，就這么愉快的決定的！什么？你不愿意？那你找第二家吧，我們和別的電影公司談，不是只有你有貨的。
雙方斗智斗勇的最后，終究會達成一個平衡，博弈論上叫納什均衡，雙方都利益最大化，完美。
而現階段國內的情況是，總局規定制片方原則上不低于43、影院一般不超過50。對于國產買斷影片，可根據實際情況協商確定電影公司與影院的分賬比例。
注意，是原則上。
總局還補充了一句：電影、影院行業利潤水平的高低與票房分賬水平密切相關，而各環節之間具體分賬比例的確定主要視供求關系、影片質量、檔期和類型等市場因素而定。
那就是可以發揮主觀能動性了呀。
現在是什么情況？
賣方市場！
既然這樣，蘇落能不和他們好好聊聊？不然我費那么大勁宣傳干嘛，夢工廠所有部門的宣發集體出動，所有人脈關系都用上，不就是想多賺點么。
“妞我要泡，錢我也要賺！夢工廠要70的票房分成，給你們30，不過分吧？”
蘇落拍著桌子嚷嚷著。
能到這里來，無非都是為了賺錢嘛，只是......
“呃...什么妞也要泡？”
“咳咳，你別管，反正我的意思就是三七，我們七！”
“不可能！五五最合理！排片量我們可是保證給足的！”
“拉倒，你不要大把人要，沒什么事情你先回去吧，有沒有人不愿意的，和他一起走。
哼，我保守點，照我們的宣傳來看，國內起碼一億的觀眾在期待這部電影，現在市場平均票價是30，你們以為我那30億票房是吹牛逼的嗎？你們走越多越好，留下的發財。
觀眾要是等不及了，你們走一半，剩下的票價翻一倍賣60都行，賺得更多，我根本就不怕沒市場，我現在只怕有人炒黃牛！”
“這...這。落神，你這也太狠了啊，規矩一般都是五五，要談也是幾個點上下，你這一下拿走我們20，我們很難做的啊。況且，你看你這電影之前就捂得緊緊的，現在點映也沒進行過，宣傳勢頭是很猛，但行不行沒人說的準，這......”
業內有個不成文的說法，敢點映的絕對是牛逼作品，點映的目的就是提前交卷，一旦觀眾看過之后覺得好，等于提前建立了良好的口碑，之后的票房無憂，一般都會引來票房大爆發。
相反，捂得嚴嚴實實的，大多都是不敢見人經不起考驗的爛片，炒作忽悠上映幾天坑一波賺夠就跑。
“如果要這樣分成，那你得先點映，讓我們看看市場反應如何，萬一不行我們不是虧大了？”
“不點映，趕時間！我不管，反正就三七，我保證你們拿的三成會比你們其他的影片拿九成都多！”
蘇落不耐煩的看了看時間，再拋出一個點子，
“要不就簽對賭，這部電影票房最少30億我已經都對外吹出去了。如果沒達成，我只要10，90給你們，如果到了，那對不起了，90我們要，10留給你們，如何？賭一把？反正外面現在都叫我蘇大炮了，你們贏面很大啊！”
要么就給我蘇某人一個面子三七分，要么就對賭，兩條都不選，出門左轉不送，我今天不求人。”
“這......”
一群各大小院線的談判代表面面相覷。
“其實啊，你們全跑了我都不怕，我不投放在大銀幕我出DVD不一樣么，《中國唱詩班》DVD的預售量你們是知道的。最多被粉絲罵一下而已，我天天都被罵都習慣了。
再說了，一千來萬的投資而已，這點小錢我虧不起？不過，到時候要是賺了，也是我一個人賺，你們一分錢都沒有！這個檔期，就那么幾部片，你看自己算下數，看值不值得吧。”
蘇落口氣稍微一松，隨后不耐煩的再看了一下時間，繼續緊逼。
“時間緊迫，爽快點，早點做出決定的還可以玩下預售活動什么的，現在四點多了，我一會兒還要去接我寶貝徒弟放學呢。”