第328章 紅包戰爭

　　彈幕功能實際上是屬于社交系統的一環，而《永恒之戰》并不算一個重度社交的游戲，社交功能基本上都是玩家們自行發起，和朋友約好雙排，或者線下網吧開黑。隨夢.lā

　　論社交強度，鮫人工作室的幾款網絡游戲都比《永恒之戰》強太多。

　　這次除了丟給《永恒之戰》的彈幕系統，葉沉溪還順便丟給李志另外一個功能，讓他增加到青魚旗下的所有MMO游戲中，紅包。

　　這才是真正社交殺器。

　　青魚網絡所有的策劃文檔都必須依照嚴格的文檔格式，做到簡單，清晰，直觀。這是葉沉溪在最初《神仙道》研發時候就立下的“家法”，由他發起，他自然也非常遵守。

　　所有策劃案的第一頁一定是：設計目的。

　　如果連目的都沒有搞清楚，再精妙，再有技術含量的設計都是扯淡。

　　在紅包系統的設計目的中，葉沉溪是這樣寫的：

　　“1、增強玩家之間交互，提升用互粘性；”

　　“2、在游戲內推廣掃付寶快捷支付；”

　　自從去年五月，當時尚任阿里人力資源副總裁的彭樂攜剛卸任掏寶網總裁的丈夫孫曄來到府南旅游散心，在葉沉溪和夏青魚兩人的陪同下吃喝玩樂了幾天，也深談了幾次之，葉沉溪提出了“快捷支付”的概念后，彭樂回到錢塘便立即向老大牛泥匯報，然后迅速組織內部的討論。

　　互聯網公司的效率一向是很高的，掃付寶內部很快通過了這個方案，正式立項，調動人員成立專項小組，隨后開始進行詳細功能設計，以及更具有難度的…對各家銀行的游說和談判。

　　中間自然少不了經常發電子郵件過來和葉沉溪討論，或者說求教。

　　那時候的牛泥才發現原來做游戲不是在玩，那也是踏踏實實做設計，認認真真搞產品…他年初的時候剛剛發表了一番“餓死也不做游戲”的言論來著。

　　彭樂很看好青魚網絡成為未來的游戲領域的霸主，而掃付寶的目標則是第三方支付領域的霸主，兩個未來霸主之間完全可以更深入地合作，事實上作為支付入口，他們和所有會用到錢的互聯網產品都能合作。

　　尤其是夏青魚想她透露了通過FG平臺打造全球游戲數字發行的帝國，把持整個P端游戲的未來之后，他們…好吧，當時還并沒有完全相信，而是觀望了一段時間。

　　后來六月，葉沉溪前往京城游說國內各大游戲發行商，夏青魚也在黃浦做同樣的工作，又運作收購韓國的JOTO，正式踏上海外征程；

　　八月份FG平臺商城上線，配合《永恒之戰》及《求生》的聯動活動，以及強而有力的“迎新折扣”，迅速在國內開始積累大量用戶，付費用戶；

　　然后出海，再正式進入北美和歐洲市場…《萬物起源》正式上線，以掃清，席卷八荒之勢出現在世人面前…

　　也得到了他們的認可。

　　都是富有遠見而又腳踏實地人，并不是說他們一定知道未來是怎樣，但至少比普通人能看得透徹太多，化作一個可能性的百分比，并且認為這個百分比值得他們那樣去做…當然，論遠見，跟葉沉溪比起來還是有些差距的。

　　到今年六月，FG平臺全球用戶數量已經突破8000萬（統計方法與活躍用戶不同），兩邊兒算是正式合伙了，夏青魚斥資1700萬人民幣收購了掃付寶7的股權。

　　實際上當時掃付寶的股權并不只是這一處變動，同一時間牛泥將阿里集團在英屬開曼群島注冊的離岸公司掃付寶70的股權作價1.67億人民幣轉讓給了錢塘的阿里電子商務有限公司。

　　需要說明的是，阿里集團和阿里電子商務有限公司并沒有半毛錢關系，前者是由雅唬、軟銀和牛泥團隊共同控股外資公司，而后者是牛泥與另外一位創始人謝士煌八比二持股的內資企業。

　　在那一波變動中，掃付寶也從外商獨資變成了中外合資。股權結構為錢塘阿里占70，阿里集團占2，青魚網絡占7。

　　此時的掃付寶遠沒有后來的高度和體量，所以估值并沒有那么可怕。隨后彭樂出任掃付寶總裁，這本身也是外界猜測了很久，順理成章的事情，開始了她的女強人掌門生涯。

　　直到8月份，彭樂用了幾乎一年時間去說服幾大銀行，正式推出了“快捷支付”服務，讓用戶可以直接將掃付寶賬號與銀行卡綁定，不用開通“網銀”也可以進行消費。

　　互聯網支付唯獨兩個要素，安全與便捷。前者是這家公司從200年上線，最初依附于掏寶，六年時間的經營打造起來的安全品牌，而后者，通過“快捷支付”這種方式可以達到一個極致。

　　青魚網絡自然是最早開始使用這種支付方式的公司之一，比它還早的只有掏寶。

　　這種新型的支付方式當然是需要推廣的，最好的推廣方式當然是社交，于是葉沉溪給青魚網絡旗下的網絡游戲設計了這個系統。

　　當然…玩家通過快捷支付方式進行充值，肯定會比其他方式有更大的優惠，比如更多額外贈送的元寶之類的。

　　但青魚網絡并不會虧，因為作為掃付寶的股東，在協議中，玩家通過掃付寶進行充值的費率幾乎可以忽略不計。

　　充值渠道當然是有費率的，像其他第三方支付渠道，費率平均大概在2左右，這里需要除開幾大電信運營商…他們的費率太恐怖了，比如電信充值卡什么的，費率高達50…什么概念呢，簡單地說就是玩家用100塊的電話充值卡往游戲里充錢，拿到了價值100塊的元寶，但青魚網絡只能拿到50塊錢，就是這么坑…這還沒有算實際上玩家可能90塊錢乃至更低的價格就買到一張面額100的充值卡，游戲公司拿到的更少。

　　畢竟現在也不是人人都有網銀的，游戲廠商們也只能“忍辱負重”，但他們也會在游戲里引導玩家不用這些亂七八糟的充值方式，比如用電話充值卡充值，半個元寶的贈送都沒有！并且肯定是放到最不顯眼的位置。

　　傳統意義上的紅包是一個標準的“零和游戲”，有人收到紅包，必然是有人發出來了，雙方獲得與失去的總和為零。

　　但其實并不是這樣，因為每個人都是社會性的，我們說“來而不往非禮也”，其實是我們為了鞏固和拓展社會關系做出的有效措施。我們在心理和其他層面上獲得的東西總是超越了紅包這點兒小錢的意義本身。

　　而在游戲中，因為游戲本身這個載體，紅包又可以設計出多種花式的玩法，包括搶紅包可以拼手速，隨機紅包可以比大小，還有口令紅包這些千奇百怪的，為它又增加了很多趣味性。在游戲和社交軟件上，你或許愿意給一些陌生人發紅包，原因可能是新奇、好玩、小賭怡情、甚至是…炫富。

　　又是快到了年底的時候，各種喜慶節日也快多了起來，又到了要發紅包的季節了。

　　葉沉溪給出的方案中，除了平日里玩家之間的互動，還有節日期間時官方定時發放，設置一個時間，提前通知玩家，然后可以想象到時候有多少人會同時在線，準備著，摩拳擦掌看聊天頻道，等待著紅包圖標的出現，開始拼命刷屏。

　　李志拿到這個案子的時候，嘖嘖稱奇說：“我幾乎能想象出來到時候玩家們瘋搶的場景了，你到底是怎么想出來這些奇奇怪怪的東西的？”

　　葉沉溪只能說：“用心去想。”

　　李志道：“這個東西以后會成為標配的。”

　　不說國內跟風風氣如此，就算是在國外，任何地方，一種新奇但有效的方式出現后，一定會有大堆跟隨者和模仿者。

　　而且作為一種玩法或者說表現形式，這種設計肯定是不能申請專利的，否則你做了人家就不能做了么…能申請專利的也就是青魚網絡的算法和解決方案的代碼，除非其他公司大段代碼一樣，那才會構成侵權。

　　葉沉溪搖頭說：“青魚網絡做出來的東西，成為標配的還少嗎。”

　　李志笑道：“這話倒是沒錯。”

　　葉沉溪說：“而且他最大的應用領域其實并不是游戲中，而是在社交應用領域。”

　　李志問：“你是說騰華嗎？”

　　葉沉溪道：“游戲不是必需品，但社交是，或者說廣義上的必需品吧；游戲中的貨幣是元寶，是代幣，是游戲資源，但即時通信軟件上可以是真金白銀。”

　　李志這下就無語了，想像了一下紅包可以在即時通信軟件上發揮出怎樣的作用，瞪著鼻孔道：“那你不是給別人做嫁衣嗎！”

　　“做就做唄，我們就踏踏實實做游戲就行了，也別想什么東西都插一腳，這個世界太大，有太多人精于太多領域，專注自己的領域做到最好就行了，再說…還得掂量掂量自己在其他領域有沒有那個本事啊。”

　　李志小聲道：“你這還不叫啥都插一腳啊…搞電競比賽，還有酷魚網的視頻現在是嵌入到FG平臺上最受好評的功能之一，還有動作捕捉工作室，是不是那個華藝兄弟跑過來租借來著，掃付寶是不是也有你們的份，現在又搞彈幕，還有紅包地…”

　　葉沉溪笑道：“這么一說好像也是，不過也總歸是跟游戲沾邊兒的，為游戲這個主體服務的啊，不過我也先給掃付寶也做了個嫁衣。騰華的話短時間內還插不過來手，他們本身用戶粘性足夠了，等他們有了自己的‘快捷支付’再說吧。”