第370章 李凌的矛盾
羊城，天河區仁峰大廈37樓，捷星公司內部。
李凌早上十點半才到公司，不是因為遲到，實際上他今早凌晨五點才離開公司，除開花在路上，還有洗漱之類的時間，總共才睡了4個多小時而已。對于他來說，這已經算是常態了。
他創辦這家公司已經三年多了，這樣的努力也貫穿了三年，不，或許從更早之前還在端游領域里打拼的時候便是如此。從最開始只有五個人的小團隊，到現在全公司員工超過150人，公司做大了，找到了天使投資人成功融資，陸續推出了幾款成功的項目，到現在成為了一家上市游戲集團的核心團隊。
雖然作為創始人他現在持有的股權已經低于15，但他的個人財富比起以前早已天壤之別。
這并不是重點，他如今在中國游戲圈里，也有了一些名氣和地位，相對于財富的積累，這也是他很看重的地方。
今年年初的時候，妖氣山游戲門戶網站上曾經發過一篇文章：《百花齊放的頁游時代里，十大頁游金牌制作人盤點》。在妖氣山編輯部的評比中，他占據了其中的一個位置，排到了第六名。
前四名都是青魚網絡的，《神仙道》是真正開啟了頁游時代的產品，或者說是加速了整個游戲產業的變革的按鈕，所以雖然葉沉溪已經離開頁游領域很久了，但還是被排在了第一名。
事實上國內幾乎只要是游戲相關的榜單，正面的，葉沉溪毫無疑問都能拍到第一名去。
第2到第4則是青魚網絡后來的三款頁游的制作人，李志，吉喆還有曹開。
雖然青魚網絡官方沒有專門說明過，但他們后來的行為已經傳達得很清楚，他們已經放棄了火熱膨脹的也有市場，不會再推出新的網頁游戲。外界看不懂，想不通，但這不妨礙那四款持續創造著歷史，打破所有人的常規認知，三歲的《神仙道》，兩歲半的《彈彈堂》、《七雄爭霸》和《傲劍》，依然如新生一般生命力頑強，即使是很多端游在這種年紀，也會開始萌發老態。
去年青魚網絡將幾款網頁游戲帶出了國門，在亞洲顯然日韓并不是這種類型適合輸出的國家，所以在亞洲的首選便是東南亞，尤其是新馬泰那幾個國家人均收入其實并不低。在那里同樣迅速點燃了市場，甚至比當初它們在國內剛剛上線時候的火爆都有得一拼。
隨后它們又輸出到中東…這不用說，那里的玩家們太有錢了。還有歐洲，尤其是俄羅斯，那里的人們對《七雄爭霸》這樣的戰爭策略游戲非常狂熱。
《神仙道》在去年年底就成為頁游史上第一款月流水破億的項目，隨后另外三款也加入到了這個行列之中。今年《傲劍》完成了反超，率先突破兩億流水，青魚網絡并沒有大肆發文奔走相告，但圈內人聽說這個消息的時候都不知道如何形容當時的震撼。
在很多人還在為千萬級的流水絞盡腦汁的時候，已經表明了哥們兒不跟你們玩兒了的青魚網絡，已經得用“億”來計量了。
而到現在為止，僅這四款頁游每個月就能給青魚網絡帶來超過7億的月收入。也讓國內的頁游圈從業者們，第一次認識到了海外地區在網頁游戲上的偏好，和它們強勁的市場爆發力。陸續也有其他作品相繼進入了東南亞地區，成績同樣喜人。
李凌很羨慕，同樣也在學習。
“手游組，會議室。”李凌跟手游版《神鬼仙途》的主策說了一聲，這也是他今天到公司之后的第一句話，他現在滿腦子都是這個手游項目，根本裝不下別的東西了。
等到十來個人在會議室里集合，李凌打開筆記本電腦：“跟大家通報一下我們昨天的成績。昨天《神鬼仙途》在蘋果AppStore上總計下載約17.5萬次，新增用戶14.9萬人（并不是下載了就會進入游戲乃至注冊賬號），這是除開我們自己營銷之外的真實數據。總共充值23.6萬元，也擠進了中國區暢銷榜，目前在第137名。”
總共充值23.6萬，蘋果抽成30后還有16.52萬，除開營銷費用，還要扣除18.5萬的刷榜費用，他們直接刷到了免費榜的第一名…目前肯定是賠本的。
很多員工是知道游戲有刷榜，但不知道具體的刷榜價格，所以還沒有什么概念，甚至表情還有些欣喜，覺得進入了暢銷榜…
不過李凌并不是很在意，第一天的數據可以作為參考，但并不能完全決什么。他們需要的是用戶通過排行榜的推廣作用進來，然后留住他們，在后續的玩法之中產生付費的沖動。
“我看了一下數據，有幾個問題希望能夠盡快優化一下。首先是玩家在5級的時候有一個流失高峰期，流失率超過了15，只是在5到7級這個區間之內…這個策劃需要好好反省一下了，找一下原因，韓志，你來說一下有哪些可能性。”
韓志是這個項目負責新手流程的策劃，被這樣突然點名心里一驚，然后迅速梳理頭緒。
“5級的時候有一段劇情，大概長度是25秒，可能是玩家不太耐煩，所以直接關掉了游戲。”韓志很快想到了自己覺得最有可能的一點，虧得自己還有些急智。
李凌皺著眉，沒有任何回應，會議室里陷入了短暫的沉默，韓志心里更是虛得不行，也不知道自己說的有沒有讓李總滿意，9月份的羊城，開著空調也止不住流汗。
“這么久了還沒明白嗎，我不是只要問題，你提出了問題，同時也要給我解決方案，我希望這是最后一次提醒大家這一點。”
“明白。”韓志連忙點頭，汗水都甩了幾滴下來，然后馬不停蹄繼續：“嗯…有兩個方向的優化，第一是縮減劇情動畫時間，但我們的演示劇情會出現得比較頻繁，每段都要改的話成本比較高。第二是直接增加跳過功能，但我們也是希望做精品游戲的，還是希望玩家能感受到游戲世界觀，這會影響長期的留存。”
李凌想了想，直接拍板兒：“先增加一個跳過功能吧，這幾天的營銷成本比較高，玩家量級非常大，20的損失我們承擔不起。”
導入十多萬人流失的15，和導入一千人的15，損失天差地別。
“好的。”
“還有付費率昨天是5，我只能說很不理想，可能首充禮包需要調整一下，韓國虎，你待會兒好好想一想，午休之前給我一個方案，書面的口頭的都行，注意效率。”
“好的。”專門負責付費充值模塊的另一個員工點頭應是。
“我需要完整的分析，從禮包的內容是否對玩家有足夠的吸引力，界面、特效和文字包裝，出現的時間點，彈出的位置，禮包價格，都要考慮一下。”
“明白。”
剩下的人一個個靜若寒蟬，正在祈禱自己負責的模塊不要有什么問題。
李凌的作風一向如此，有些軍事化的感覺。
李凌接下來又提出了七八個問題，都是他通過后臺數據分析，以及自己昨晚的體驗過程主觀感受到的不舒服的點。
整個會議節奏很快，也就二十來分鐘，他又道：“這是我們公司的第一個手游項目，我希望大家都能上點兒心，非常上心。我們在頁游領域取得了非常矚目的成績，這說明我們的團隊是有實力的。我們是國內頂尖的團隊之一，大家要有這種覺悟，產出的內容也要對得起團隊的地位。不要做出一個非常挫的設計，讓別的同行們看到了說‘你看，這就是捷星的團隊做出來的東西。’”
“其實這個項目正式上線的時候，質量我是不太滿意的，為什么要趕著上線，原因大家都知道。青魚網絡做的兩款跑酷游戲，只用了兩個多月，Pasca還在做他說的另一個端游項目，只是順便做一做手游。質量上我們或許跟人家有差距，但是效率，態度，你們要向最好的團隊看齊，把他們當做自己的目標，明白了嗎？”
“明白！”非常整齊，有精氣神的回應。
“都下去忙吧，老朱你留一下。”
老朱就是那主策。
等人都出去工作了，會議室里就李凌跟老朱兩個人，李凌揉了揉太陽穴，然后到眼睛，再到整張臉，將黑框眼鏡放在了桌上。
老朱先開了口：“李總，你看起來有些累。”
“沒事兒。”李凌搖搖頭。
老朱道：“評論數量我們之前忽略掉了，那個團隊也是新團隊不怎么專業，要不要讓他們補上？現在太容易被看出來了。”
“沒那個必要…”李凌說：“玩家們根本不在乎，沒那么多人在意你是不是刷上去的，只要你在排行榜前面，他們就會去下載進來…算了，還是補上吧。”
李凌停頓了一下，又迅速改變了注意，他其實也有些矛盾，如果玩家們乃至社會輿論廣泛討論一款刷榜的游戲，對自己這邊兒本身可能并不算什么壞事，這要名氣出來了，無論是好的壞的，哪怕是好奇心驅使，也會有很多玩家們去探索《神鬼仙途》。
但是他在意同行們對他的看法，那是面子。
“青魚網絡那邊跟我們聯系了沒有？”要是捆綁其他公司炒作倒也沒什么，這跟公司地位和量級沒什么關系，越大的公司有時候越懶得跟別人計較，去扯皮撕逼耽誤的功夫，損失比撕逼撕贏了的收獲要大得多。
而且青魚網絡要是愿意跟他們撕逼，他們更高興看到，這就是炒作的意義了。
唯一的問題是，那邊兒的老板是個不怎么按常理出牌的，李凌和她沒什么交集，但聽過些坊間傳聞，霸道，好強，有實力有背景。就怕她用別的方式跟自己這邊剛。
“繼續跟進吧，暢銷榜也可以運營一下。”
“暢銷榜也刷嗎？我們自己充值？蘋果還要抽30啊…”
自己充100進去，能拿回來70塊，相當于花30塊去買排名，但暢銷榜要沖到前面肯定不是30塊能搞定的，可能是30萬，一天。
李凌搖搖頭，笑道：“你的思路還沒轉變過來啊，老朱。”
他這一笑，眼角的皺紋居然有些明顯了，明明才32歲，再加上一臉倦容，看起來跟四十歲似的。
“我們是上市公司了，賺玩家的錢，也要賺投資人的錢，賺股東的錢。”
“股東的錢…怎么賺？他們不是分錢的嗎？”
“算了，你還是專心做游戲吧…先去忙吧。”李凌覺得沒啥解釋的必要。
“我白頭發是不是又多了？”他最近察覺到自己的白頭發好像突然之間多了起來，以前也就是偶爾看到一兩根，現在有一小片的感覺了。
老朱點點頭：“是有點兒。”
金陵新城科技園區，食堂里，謝家明正和兩個同事一起吃午飯。一方面是他吃得比較快，也有另外兩人食量太大的原因，這倆胖子…他一個人先吃完了總不能撒腿就跑，便坐在座位上掏出手機搗鼓，然后等待。
他們這個科技園區總共有十幾棟辦公樓，公司上百家，員工食堂就有三個之多，提供給所有在這個科技園區上班的員工使用。在外賣行業還沒有發達到美團餓了么那個程度的時代，還是有很多小白領們中午下午是選擇到食堂解決的，物美價廉，還提供免費湯水，雖然就一碗清水上面飄著兩顆青菜葉，連蔥花都沒有。唯一的問題可能就是人太多了，排隊就得排十來分鐘。
“又秀你那新手機呢。”同事刨著飯問，謝家明是公司里面最先買蘋果手機的幾個人之一，他們公司雖然是外企，但基層員工全是中國人…而且他們只是在人家在金陵的一個小分部。
iPhone4在9月1號正式登陸中國內地市場，并且在一個月前的8月1號聯通就開啟了合約版手機的預訂。首日就超過了6萬臺，一個月下來光是預訂就賣出去78萬多臺，雖然肯定不能跟美國本土比，美國開啟預定的首日就超過了60萬臺…但這已經逼近了在中國的銷量總和了，可見其在消費市場的火爆。
可以說這部手機讓很多中國消費者們認識到了蘋果這家公司。
謝家明就是上個月在聯通預訂的一臺，三天前剛剛拿到手，標準地“嘴化手摔”，愛惜得不得了。
對于他們這種工薪階層，價格真不算便宜。
他的是16G版本，黑色，總價格5880元，包括機器的3899，其余的當然是強制預存的花費，按月返還…但設有最低消費。
謝家明買了一臺iPhone的消息在公司里不脛而走，其他同事們每當走過了他的身旁，總要回頭留戀地張望，更有大量甚者，會請求把玩一番，無非就是設置系統里瞅瞅，再打開攝像頭晃晃，居然也樂此不彼。
起初謝家明還很大方，雖然心疼，但也有種裝逼的滿足感，但次數多了也不是滋味了，手機就像是他老婆，是個人就要過來褻玩兩下，成何體統。
但又有啥辦法呢…
同事的話他沒有回應，握著手機，手指在上面靈敏地劃動著，聚精會神。
“玩兒啥呢？”同事又問一句。
“青魚網絡的新游戲。”
“青魚網絡又出新游戲了？FG上沒看到宣傳呢？”
“純手機端的，PC平臺沒有。”
同事丟下餐盤，把腦袋湊了過來，看見謝家明操縱著一個小人，左轉右轉，上跳下竄，一邊翻閱躲避的障礙物，同時逃離著背后洶涌而來的洪水：“我操！這不是龍雀嗎！”
他也是玩兒了《逍遙游》的，貢獻了FG平臺上的一份銷量。
“就是龍雀，還有青鸞，余娘（女主之一的人魚）和舜九唯（女主之一的九尾狐）呢，不過另外幾個我還得多攢一些游戲幣才能解鎖。”
“不能直接充錢嗎？”
“當然可以啊，但你也知道我上個月剛買了手機，信用卡里還欠著錢呢…”
“誒？這什么游戲類型啊，怎么跟極品飛車似的。”
“跑酷。”
“跑酷？”
“青魚的官方公告上是這么說的。”
“誒？”同事好像忽然想起了啥：“這，這，這…南極大冒險！”
上的那款企鵝的跑酷游戲，很多老玩家都會有點兒印象。玩家操控著一只企鵝，要繞南極一圈兒，中間需要操縱方向或者跳躍躲避冰窟窿和冒出頭賤笑著的海豹。
若說這種跑酷游戲的鼻祖，應該就是科樂美做的那款了。
“嘿，被你這么一說，還真是…不過這個操作的空間可比那個多太多了，而且節奏很緊張，幾分鐘一局，有癮。”
謝家明一邊玩一邊說，背后又走過來了一個姑娘，他們公司的同事，公司里少見的漂亮姑娘之一，紀藍，應該也是不少男性員工的幻想對象，按后來那個詞兒的廉價程度，也算得上是公司女神了。
家境殷實，平日里不茍言笑，雖然在一家公司上班，但真沒怎么說過話。
“你這是什么游戲？”紀藍站在謝家明背后開口問，吐氣如蘭。
謝家明一個哆嗦，piaji，龍雀直接撞到了一塊突起的礁石上，撲街了。
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