1023 銷售賣點

　　挑選球鞋設計顯然不是一件容易的事，但挑選自己喜歡的球鞋卻是一件有趣的事。

　　陸恪和庫里在辦公室里足足待了將近一個小時，與設計師完成溝通，討論自己的喜好、議論自己的習慣，而后對設計進行了一些修改，確認雙方都達成共識之后，今天上午的工作才總算是暫時到一段落。

　　結束會議之后，庫里沒有在舊金山過多停留，因為明天他們將坐鎮主場迎戰洛杉磯快船，今天下午還有常規訓練。

　　和NFL比較起來，NBA一個賽季足足有八十二場比賽，不僅漫長而且密集，有時候，一周就安排了三場比賽，FL的常規賽已經結束了，但NBA的常規賽要一直到四月份才結束。

　　不過，陸恪也沒有時間休息。昨天就是常規賽和季后賽之間的唯一放松假期，今天開始就必須投入下一場比賽的準備進程，升級為終極外掛之后，他現在還有一大堆比賽錄像的總結資料需要瀏覽和學習，沒有時間偷懶。

　　重新回到車廂里，離開了辦公室，朝著舊金山市區進發，注視著窗外的景象，陸恪卻是再次回想起了庫里和耐克的故事，因為剛剛克里斯提起了姚/明，現在回過神來，陸恪這才想起來，當初姚/明最開始簽約的也是耐克，但后來轉投了銳步陣營。

　　這件事，曾經在各大媒體都反反復復地討論聚焦。

　　1999年，耐克慧眼識珠，與還在CBA打拼的十九歲小巨人完成了簽約，四年二十萬美元的合同；并且在耐克的推波助瀾之下，小巨人決定前往NBA參加選秀，順利地成為了2002年的狀元秀，耐克第一時間就推出了他的專屬球鞋。

　　不過，彼時姚/明是北美創造歷史的先鋒人物，他就是破天荒的第一個，因此，耐克許多高層都在懷疑著，這個大個子的球鞋究竟能不能賣得出去，中鋒的球鞋本來就缺少市場，而且此時距離合同到期也只剩下一年時間，是否能夠續約也是一個未知數。

　　所以，盡管當時小巨人是耐克的代言人，但他基本沒有出鏡的廣告。耐克方面擔心廣告投入過多之后，提高了知名度，卻沒有能夠續約，浪費了前期投入，于是還是選擇放慢腳步靜觀其變。

　　2003年五月，小巨人與耐克合同到期，雙方團隊進行談判，耐克給出的合同是四年一百六十萬美元，同時保障在簽約完成之后，立刻就投放廣告，增加曝光度。其實早在一年前，選秀大會結束之后，耐克就已經送上了這份合同，但小巨人的團隊沒有選擇簽約，而是等待新秀賽季結束之后再行觀望。

　　但現在，新秀賽季結束了，耐克依舊沒有給予大合同的想法。

　　彼時，耐克剛剛以七年九千萬簽約了勒布朗詹姆斯，還有科比布萊恩特的四年四千五百萬，另外還有數不勝數的大牌籃球球員，橫向比較一下，小巨人的合同就顯得微不足道起來，耐克的誠意著實無法令人滿意。

　　小巨人的團隊期待的報價是每年一百萬到五百萬之間，現實卻是每年四十萬，落差巨大；小巨人本人表示，如果銳步和耐克的合同價值差額小于五百萬一年，那么他會選擇耐克，畢竟耐克還是有著知遇之恩，給予他非常重大的幫助。

　　后來，銳步和阿迪達斯雙雙加入了競爭行列，而耐克也意識到了危機，跟隨著提升了報價，但還是低于銳步的七年五千萬。

　　不過，這一次耐克表現出了足夠誠意，直接將合同遞到了小巨人面前，小巨人幾乎就已經點頭簽約了，卻在簽字之前注意到了合同細節的嚴重問題，這成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。

　　小巨人同意了銳步的報價，銳步還有附加條款，未來七年之內，他至少需要三次出現在全明星賽場之上，如果達成，那么他的合同就會如同艾弗森一般，變成終身合同。

　　小巨人將簽約結果告知耐克，耐克高層感到意外，立刻提出了第三輪報價，合同高達七年一億兩千萬美元，而且沒有銳步那樣的附加條款；但小巨人回應，“這不是數字的問題，你可以少給我錢，但你必須誠實地面對我。”

　　后來的事情大家都知道了，小巨人成為了NBA之中重要的一員，他與銳步的合約也順利地演變成為終身合同，即使阿迪達斯2005年收購了銳步，他們也依舊保持了與小巨人的良好合作關系，這也成為了耐克的一次決策失誤。

　　當然，對于耐克來說，他們永遠都不缺少巨星，即使是頂級巨星也數不勝數，缺少了一個姚/明或者庫里，他們也不會太過肉痛，因為永遠都還有下一個巨星在等待著。側面也可以看得出來，耐克擁有無數選擇，在球員面前，他們才是占據主動的一方。

　　題外話，網球巨星羅杰費德勒與耐克擁有長期合作關系，從1994年的青少年時期就開始了，耐克一路陪伴著前者成長為歷史最佳的頭號種子選手，費德勒和耐克之間的關系，就如同勒布朗詹姆斯和耐克的終身合同一般，不可分割，費德勒甚至在耐克擁有自己的注冊商標以及整個系列產品。

　　但是，2018年，費德勒卻告別了陪伴自己二十四年的耐克，選擇與優衣庫簽約，十年三億美元的合同，震驚了整個網壇。

　　曾經，人們都認為費德勒是不可能離開耐克的，耐克也是不可能放手費德勒的；現在，人們才意識到，在商場和賽場之上，事無絕對。永遠沒有不可能。

　　那么，如果陸恪選擇了耐克的話，他是否能夠成為耐克的巨星家族之中不可或缺的一員呢？

　　一直以來，對于贊助品牌的相關事宜，陸恪還是保持了相對的平常心，沒有太過患得患失，因為他知道，自己的唯一工作就是：走上球場，好好打球，應該來的終究還是會來，而不屬于他的終究還是會離開，那些場外的事情交給萊赫就好。

　　但現在，從姚/明到庫里，陸恪卻第一次開始正面思考這個問題。

　　陸恪和姚/明、林/書/豪都是一樣的，他們是外來者也是闖入者，在這個由世界各地移民構成的大陸之上，他們需要不斷證明自己，也需要不斷面臨挑戰。

　　“萊赫，我可以詢問你一個問題嗎？”陸恪投去了目光，萊赫微微有些意外，但還是將自己的手機收了起來，擺出了認真傾聽的模樣，“為什么耐克放棄了姚，也放棄了斯蒂芬？”

　　這是一個完全意料之外的問題，萊赫稍稍調整了一下自己的坐姿，面向了陸恪，“為什么突然好奇起了這個問題？”

　　“剛剛和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德瑪簽約之前，耐克依舊有機會把他留下來，但他們為什么放棄了斯蒂芬呢？就好像當初和姚的簽約談判一樣，他們也始終是占據主動的，卻遲遲拒絕表現出更多誠意，為什么？”陸恪沒有帶入個人情緒，更像是研究一個學術課題般，客觀而冷靜地詢問到。

　　“嗯…”萊赫拖長了尾音，似乎正在思考自己的答案，“你知道，這是一個非常有趣的問題，事實上，最近這段時間我也正在思考，因為接下來需要和耐克、阿迪達斯打好這場硬戰，我必須做出更多的準備。”

　　硬戰。萊赫是用一種半開玩笑的語氣說出來的，可以看得出來，他還是比較輕松的。

　　“我認為這兩名球員之間，有共通之處，也有不同之處，而他們的身上都可以尋找到和你相通的部分，這的確是一個非常有趣的問題。”萊赫認真思考了一下，稍稍整理了思緒，沒有冒失地就做出回答。

　　“在談起他們之前，你知道NBA之中，球鞋銷量最好賣的是哪個位置嗎？”萊赫提出了一個陸恪完全門外漢的問題，但他也不需要答案，緊接著就說道，“耐克的球鞋系列，最昂貴的始終都是側翼的球員，邁克爾喬丹，得分后衛；科比布萊恩特，得分后衛/小前鋒；勒布朗詹姆斯，小前鋒。”

　　“他們的球鞋才是賣得最好的，你可以這樣簡單粗暴地認為，布萊恩特是喬丹的接班人，詹姆斯則是布萊恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市場方面是這樣。所以，他們是耐克的招牌，同時也是耐克對市場總結的核心精華，當耐克挑選官方招牌的時候，他們更加傾向于選擇同一類球員，因為他們可以賣得動球鞋。”

　　如果深入解釋，其中的彎彎道道必然更加復雜，但萊赫還是以相對簡單的方式進行總結：對于品牌廠商來說，歸根結底，他們需要的還是利益，球員的形象、能力、成績等等等等，如果不能轉換成為利益，對于他們來說都是沒有用處的。

　　簡單來說，一支冠軍球隊之中，主力球員全部都是冠軍成員，但并不意味著每一位主力球員都能夠拿到頂級合同。這就是商業規則。

　　“耐克當初不是放棄了斯蒂芬庫里，而是在斯蒂芬庫里和凱里歐文（KyrieIrving）之中選擇了后者，事情就是如此簡單。”萊赫用一句話就解釋了所有事情的來龍去脈。

　　天才一秒：m.