846 頂級代言

　　窗明幾凈的玻璃墻面可以清晰地看到整座城市的天際線，沒有紐約的擁擠，沒有洛杉磯的規整，卻勾勒出專屬于舊金山的緊湊和復古，視線盡頭的陡峭海岸線在清晨還未散去的薄霧之中若隱若現，平添了一抹壯闊；隱隱地可以看到金門大橋的輪廓，滾滾迷霧正在褪去，宛若仙境。

　　今天的合同簽約地點選擇在了舊金山歷史悠久的蒙哥馬利區，其實整座城市的市中心本來就不大，聯合廣場就在不遠處，旁邊就是小意大利區和小東京；這里卻是舊金山的商業中心，類似于紐約的華爾街，高聳入云的泛美金字塔更是城市的重要地標之一。

　　這就是舊金山，不同文化的交錯與融合在街頭巷尾都可以清晰地感受到。

　　“早上好，早上好。”會議室的玻璃門被推開，一個沉穩有力、成熟磁性的嗓音響了起來，話語之中帶著一絲輕快和友善，“希望我沒有讓客人久等，否則這就是我的失禮了。對于我沒有第一時間前來迎接的舉動，請務必接受我的歉意。”

　　“如果你感覺到抱歉，那就說明我的策略奏效了，我們專門提前了二十分鐘抵達，顯然是為了在談判之中占據更多主動。”萊赫主動迎了上前，開起了無傷大雅的玩笑。

　　對方友好地握住了萊赫的右手，“所以，這就是美國式的笑話嗎？如果按照瑞士人的理解進行解讀，那么我們現在就可以互相鄙夷對方了。”平緩的話語沒有太多波瀾，卻能夠從字里行間的語氣感覺到淡淡的打趣，更加優雅，也更加從容。

　　“十分榮幸，終于見面了，陸先生。我是沃爾夫岡穆勒（WolfgangMuller），今天代表勞力士歡迎你的光臨，并且期待我們的合作。”隨后，對方就來到了陸恪的面前，再次主動握住了陸恪的右手，握手力量扎實而勁道，卻不會太過具有侵略性，表示了足夠的誠意。

　　一個照面，就給人留下了深刻的印象。

　　“很高興認識你，穆勒先生，應該說，能夠擁有這樣的機會，這是我的榮幸。”陸恪也禮尚往來地表示了問候，“事實上，我一直到現在還在擔心著，我們之間是不是有什么誤會，你們是不是找錯對象了，也許是另外一位叫做盧克的球員。”

　　“人們總是說，謙虛是中/國/人的美德，我想，你應該繼承了祖宗的傳統文化。”沃爾夫岡的回應依舊是進退得當、如沐春風，“即使我們真的找錯了對象，但可以肯定的是，今天見面的時候，誤會也應該解開了。”

　　這是亞裔球員的梗。但同樣話題，沃爾夫岡卻用一種輕松而友善的語氣表達了出來，不僅沒有冒犯之感，而且還讓人不由露出了笑容。

　　“不過，現在，我應該邀請大家落座。所以，我想，誤會也就應該解除了。”一語雙關，表面是回應陸恪剛才的“誤會”，真正含義卻是說陸恪的想法是一個“誤會”，這種隱藏在話語之中的睿智，確實與眾不同。

　　隨后，沃爾夫岡就退后了半步，做出了一個邀請的手勢，示意大家落座。

　　“怎么樣，窗外的風景如何？”沃爾夫岡的開場白微微有些意外，跳過了萊赫，直接與陸恪對話，而且對話內容還暗示著，進門之前，他就已經注意到了陸恪的身影。

　　和一年前的安德瑪相比較起來，陸恪也已經成長了起來，盡管還是有些激動和緊張，但整個人還是相對地安定了下來，“我現在終于明白，為什么人們總是喜歡登高，不僅因為俯瞰眾生，還因為站得高看得遠，當視野無邊無際地拓展開去，如此景象著實千金難買。”

　　沃爾夫岡眉尾輕輕一揚，“我不知道，你居然還是一個哲學家。”這是積極肯定的語氣，他又補充地說了一句，“在歐洲，我們喜歡哲學。”潛臺詞是，在美國就…

　　兩個人交換了一個視線，眼底雙雙浮現出了一抹笑意，坐在旁邊的萊赫無可奈何地輕輕搖頭，吐槽無力。

　　“但，不是每個人都能夠站在頂峰的。頂峰的風景之所以美好，就是因為難得。”沃爾夫岡接著補充說道，話鋒一轉，徑直就切入了主題，“這也是我們勞力士一貫的座右銘。”

　　陸恪抿嘴笑了起來，輕輕頜首，調侃了一句，“轉得漂亮。”

　　面對調侃，沃爾夫岡坦然接受，接著說道，“這同樣是我們勞力士希望與陸先生合作的原因。”隨后，沃爾夫岡就察覺到了陸恪似乎準備開口，卻轉過頭看向了萊赫，嘴角帶著一抹淺笑，沃爾夫岡主動說道，“如果有任何問題，隨時歡迎提問。”

　　萊赫攤開雙手，沒有肯定卻也沒有否定。

　　陸恪收回了視線，笑容在嘴角停駐了片刻，終究還是坦率地說道，“為什么是我？整個NFL之中的頂尖球員又或者是頂尖新秀數不勝數，為什么選擇了我？”

　　之所以提出如此問題，就因為對象是勞力士。

　　首先需要注意的是，體育營銷是提升市場份額最重要的方式之一，得益于體育項目的強大市場份額，世界杯、奧運會、世錦賽的群眾基礎都是無可比擬的，對于企業擴大影響力、提升知名度、打開新興市場，這都是最佳選擇之一。

　　在這之中，鐘表與體育的聯系又更加緊密。因為時間就是體育賽事的基本準則之一，所有體育項目都需要計時，哪怕是跳高跳遠這樣的田賽，每一次試跳試投之間也有時間限制，這也使得計時設備成為了體育賽事中不可或缺的一部分。

　　許多頂級鐘表品牌都與特定的體育賽事融為一體了，比如說田徑和游泳賽場的歐米伽；比如說網球四大滿貫之中，法國的浪琴、美網的西鐵城、澳網和溫網的勞力士；再比如說F1賽車的泰格豪雅，等等等等。

　　鐘表品牌總是能夠出現在賽場最顯眼的位置，這就成為了它們立足體育營銷的最重要籌碼。這種熱度、高端的賽事收視群體一般就是鐘表廠商的目標受眾，所以這也是一種相對精準也相對有效的營銷策略。

　　勞力士自然也不例外。

　　但還是稍稍有些不同。

　　勞力士的全球市場占有率當之無愧地位居前列，甚至多年排名榜首，他們根本不需要大量大量的代言方式來開拓市場，更多還是在品牌形象以及品牌深度方面進一步深入挖掘，所以，對于代言合作對象的選擇，他們一貫小心謹慎，往往每一個體育項目都只會選擇最為頂尖的少數幾位，甚至是只有一位。

　　在此之前，勞力士從未與美國四大體育聯盟官方合作過，不僅僅是NFL，其他三大聯盟也都是如此——NBA一直到2016年才擁有官方計時贊助品牌，天梭。

　　這也意味著，現在是勞力士第一次以官方立場與四大體育聯盟合作，他們選擇了陸恪。自然而然地，這也就催生了陸恪的疑問：

　　為什么？

　　提問完畢之后，陸恪自己也啞然失笑地調侃了一句，“我的意思是，如果問題的答案可能導致今天的合作告吹，那么你就沒有必要回答了。”

　　沃爾夫岡沒有笑容，反而是挺直了腰桿，流露出了認真嚴肅的表情——顯然，瑞士和美國的幽默方式確實不一樣，談話的方式也不一樣，“陸先生，請問你知道勞力士選擇體育項目的標準是什么嗎？”

　　陸恪沒有回答，而是流露出了專注的神態，靜靜地等待著。

　　沃爾夫岡微笑地說道，“我們和帆船運動的合作已經超過半個世紀了，無論是支持競爭激烈的勞力士悉尼至霍巴特帆船賽，還是維護勞力士超級帆船杯的傳統榮耀，我們都與帆船世界的精英建立了獨一無二的緊密聯系。這就是我們的宗旨。”

　　盡管沃爾夫岡僅僅只提起了帆船一個項目，但陸恪的腦海之中卻立刻浮現出了更多的聯想：

　　勞力士無疑是業內最熱衷與體育項目合作的品牌之一，甚至遠遠超過了其他鐘表品牌，高爾夫、網球、賽車、滑雪、帆船、馬術、探險等等。

　　這些項目的共同特征就是，具有一定的門檻，并且時常伴隨著高端、尊貴或者挑戰極限的標簽。作為世界頂級手表制造商的勞力士，通過與這些運動的頂級賽事或者運動員的長期合作，一步一步地打造品牌文化標簽，這也進一步深化在目標市場之中的影響力。

　　換而言之，勞力士沒有與NFL、NBA等北美四大體育聯盟展開合作，就是因為這些體育賽事更加平民化、更加普及化、也更加市場化，與勞力士的品牌定位不同。

　　稍稍停頓了一下，沃爾夫岡等待著陸恪的消化和反應，隨后才繼續說道，“無疑，NFL不僅是北美第一大運動，同時也是全世界范圍對抗最為激烈、挑戰最為嚴峻的運動項目之一，能夠與橄欖球項目合作，這始終是我們的目標之一。”

　　“但我們沒有遇到合適的機會。”沃爾夫岡微笑地朝著陸恪投去了視線，“一直到你的出現。整個聯盟之中獨一無二的存在，我們就知道，我們苦苦等待的機會終于來臨了，錯過就不知道下一次是什么時候了。你知道勞力士的品牌宣言嗎？”

　　一只勞力士，一個故事。8)

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