252 商業價值

　　橄欖球是美國當之無愧的第一大球，商業價值和市場份額都遙遙領先，不要說收視率破億的超級碗了，單單只說每一年的選秀大會——第一天直播節目，收視率就超過了NBA總決賽和LB世界大賽。

　　霸主地位，無人能夠挑戰！

　　可是，相較于橄欖球的人氣和影響力，球員的收入卻著實有些寒磣，令人汗顏。NFL最頂尖的巨星球員，年薪收入可能只有兩千萬而已；在NBA之中卻比比皆是，僅僅只能算是平均水準而已。

　　目前，耐克贊助橄欖球員的代言合同，最高的數值就是每年兩百五十萬美元而已，包括了佩頓曼寧在內的多位球員都擁有如此級別的合同。這就是頂級水準了，放在勒布朗詹姆斯的十億美元合同面前，簡直就是幼稚園孩童與頂尖巨人之間的區別。

　　為什么呢？

　　為什么橄欖球貴為北美第一運動，但球員的收入卻差距如此之大呢？理論角度來說，這根本就不科學，甚至是違背規律的，NBA和NFL的球員之間也屢屢討論到如此差異；但從市場角度來說，這卻再正常不過了。

　　原因并不復雜：球員太多。這是差距存在的首要因素。

　　在籃球場之上，只有五個人，一支球員球員總數最多為十五個人；但是在橄欖球隊之中，每支球隊擁有五十三名球員，僅僅球員就至少二十五人，每一場比賽肯定上場的輪換球員就達到了至少四十人之多。

　　200年，華裔球員王凱通過選秀，加入布法羅比爾，成為歷史上行第一位加入聯盟的華裔球員；可是，王凱的存在卻始終沒有能夠激起波瀾，為什么？一方面是因為王凱是進攻截鋒，關注度普遍不高；另一方面就是因為王凱不是，僅僅只是輪換球員。

　　一場比賽之中，輪換上場的球員就達到了四十人，乃至更多，可能一名球員只打一檔或者兩檔進攻，又或者是作為特勤組球員偶爾登場，解說員們甚至還沒有熟悉球員的號碼，他就已經下場了，又如何能夠激起波瀾呢？

　　王凱的新秀賽季，僅僅在六場比賽之中，以輪換球員的身份登場；陸恪在季前賽之中，也同樣如此，作為輪換球員，參與了十幾檔進攻，根本沒有能夠引起太多波瀾。

　　常規賽之中，陸恪能夠引發如此多爭議，四分衛是一部分原因，則是另外一部分原因。輪換球員的數量著實太多，則是截然不同的，但即使是球員，數量也遠遠超過了NBA的整支球隊。

　　正是因為如此，橄欖球比賽之中，五十三人分割商業空間，自然無法和籃球比賽的十五人相比較。

　　當一個品牌試圖利用運動員代言與消費者建立聯系時，棒球和橄欖球的球員供應量太過龐大，這導致了他們合同價格的下降；籃球運動員和個人運動員，尤其是網球和高爾夫，總是能夠得到更高的價格，就連足球的球員合同都有更多挖掘空間。

　　另外，NFL和NBA贊助代言的價格差距之大，著實有些駭人聽聞。籃球球員可能動則上億，但橄欖球球員卻連千萬合同都拿不到，還有一部分原因則是球鞋消費市場的特點所造成的。

　　橄欖球球鞋和足球球鞋一樣，都是釘鞋，非常專業，用途專一，這就使得普通受眾無法在日常生活中穿著；相對應的是籃球鞋的平易近人，人們可以自由地選擇籃球鞋作為日常用鞋，這就注定了市場基數有著本質的區別。

　　不僅如此，橄欖球的普及率也低于足球，不少業余橄欖球愛好者，選擇足球鞋作為橄欖球鞋，這也是可以的——尤其是英式橄欖球的球鞋，使用足球球鞋也沒有任何問題；但美式橄欖球的球鞋，鞋釘更長也更深，位置分布也有所不同。

　　簡單來說，越是專業，受眾就越窄。一百個人可能有九十個人愿意購買籃球鞋，但一百個人之中有一個人購買橄欖球鞋，這就已經非常難得了。

　　于是，贊助代言合同的金額，就有了天差地別。

　　事實上，安德瑪也面臨同樣的問題。制作橄欖球鞋，他們是專業的，甚至比耐克還要更加專業，在NFL之中，愿意選擇安德瑪的球員不在少數；但制作橄欖球鞋之外的其他球鞋，籃球鞋或者跑鞋，安德瑪卻遠遠不夠專業，開辟市場份額的任務，無比艱巨。

　　在現實生活里，不僅僅是贊助代言，NFL球員的工資水平也同樣遠遠遜色于NBA，除了球員基數龐大的因素之外，還有工資帽的問題。不過，這又是另外一個故事了，陸恪作為新秀球員，暫時還不需要考慮薪資問題，最快，那也是兩年以后的事了。

　　所以，每年二十五萬美元的贊助合同，不是天價，在NBA更是九牛一毛、微不足道；但對于陸恪來說，卻已經心滿意足。

　　順帶一提，作為橄欖球的經紀人，他們也同樣遭受著“不公平”的待遇。

　　棒球大聯盟之中，經紀人可以抽成百分之五；冰球聯盟和籃球聯盟都是百分之四；但橄欖球卻只有百分之三，數額最低。

　　不過，不要忘記了，NFL的球員卻是最多的。

　　NBA整個聯盟的球員數量大概只有五百名左右，而NFL卻有兩千多名球員。換而言之，橄欖球的經紀人完全可以以少勝多，頂尖經紀人代理十名、二十名球員，他們的收入將會完爆NBA。

　　萊赫斯泰恩伯格之所以另類，就在于此。

　　在漫長的時間里，萊赫只代理一名球員，而且抽成也同樣是百分之三，絲毫沒有因為球員數量少，就私自漲價；但作為業內最權威的頂級經紀人，萊赫擁有自己的經紀公司，旗下的經紀人也都堅持走少而精的路線，所以，他依舊是業內最富有的經紀人之一。

　　看著眼前心態良好的陸恪，萊赫不由打趣地說道，“還記得我當初簽約你的時候，怎么說的嗎？”看中了陸恪的商業價值。“怎么樣，現在你再相信了吧？”

　　陸恪啞然失笑，跟著開起了玩笑，“就憑借一份二十五萬美元的合同？”似乎在嫌棄，如此商業價值也著實太低了。

　　萊赫收了收嘴角的笑容，故意擺出了一副嚴肅的姿態，“不要小看這一個開始。作為整個聯盟唯一的一位華裔球員，乃至亞裔球員…啊，不對，唯一一位的亞裔球員——”

　　作為資深經紀人，萊赫自然是知道王凱的。不過，這個賽季王凱進入了傷病名單，不在布法羅比爾的五十三人大名單之中，所以影響力自然就更加弱化了。

　　“你的商業價值，不是常理可以衡量的。”剛才的會議之中，肖恩其實就是在探查陸恪與亞洲的聯系，以及構思未來的商業推廣策略，那些內容都不是閑聊。更重要的是，萊赫對自己的能力和人脈有著足夠的信心，“未來，讓我們拭目以待吧。”

　　也許，陸恪可以成為打破NFL薪資束縛的第一人，恰恰就是因為他的華裔身份。每一件事都是雙刃劍，不懂得人可能暴殄天物，但懂行的人則可能創造奇跡，就好像第一個吃螃蟹的人一般，可能是壞事，也可能是好事。

　　不過，這僅僅只是一個構想而已，所有的前提都是勝利，一場接一場的勝利！

　　“合同的事宜交給我，律師看過之后，我們整理出一些重要細則，然后再坐下來討論，確認無誤之后，我們再簽字。”萊赫重新回到了工作之上，“最主要的還是不同場合的不同裝備選擇，比如說訓練場上的裝備，比如說新聞發布會上的穿著，諸如此類，贊助商們對于這些細節總是特別在意。”

　　“難道不是因為聯盟也有相關規定嗎？”陸恪疑惑地提出了疑問。

　　萊赫微笑地點點頭，“看，你已經漸漸開始習慣了。”對于贊助商來說，每一個環節都代表著利益，沒有人會輕易妥協，這也成為了每一位球員都必須適應的規則，“是的，聯盟也有相關規定，不過，安德瑪和耐克一樣都是聯盟的官方贊助商，事情相對來說沒有那么復雜。”

　　“放心，這些事情就交給我了。”萊赫簡單地將事情攬在了身上，“另外，我相信，你清楚地知道自己在干什么；但作為經紀人，提醒你是我的義務。你需要正確管理自己的銀行賬戶，盡可能讓自己遠離麻煩，還有訓練，務必堅持下去。”

　　看著滿臉誠摯的萊赫，陸恪嘴角的笑容不由輕輕上揚了起來，這讓萊赫稍稍停頓了片刻，“怎么了？有什么不對勁嗎？”

　　陸恪呵呵地笑出了聲，“沒有，只是覺得…原來，擁有經紀人是這樣一種感覺。”

　　一直以來，陸正則和江攸寧都在全力支持著陸恪追逐自己的夢想，但在球場和訓練之中，他們卻幫不上忙，陸恪只能依靠自己；尤其是進入大學之后，完完全全依靠著自覺和自律，規劃著自己生活的點點滴滴，一步一個腳印地走到了今天。

　　現在，里里外外的所有瑣事都交給經紀人安排，而訓練則交給球隊的教練，所有一切都變得井然有序起來。

　　“這就是我的工作。”萊赫輕輕聳了聳肩，沉穩地說道，“對了，我注意到，你現在依舊和家人居住在一起；距離球隊訓練基地有段距離，你需要搬家嗎？”

　　“是的，我一直都沒有來得及尋找公寓。你可以幫忙嗎？”

　　“當然，這是我的工作。”