第五十六章:兵發金陵城
錢順平向陳渤唉聲嘆氣的訴說著美影廠這幾年的苦楚，國家現在規劃的一南一北兩個動畫基地，北邊的自然是央視的動畫部，而南邊的就是美影廠。
但對方有央視這個大平臺，補貼也高，而美影廠什么都撈不到，還一直被下死命令保證產量。產量是上去了，但質量可跟不上啊。同時也造成了大量專業技術人員的外流，也就茍延殘喘了。
他雖然沒辦法幫上什么忙，但可以作為一個合格的傾聽者，計劃經濟過度到市場經濟的必然發展結果，東北三省的重工業基地都被這市場給無情地拋棄了，更何況這一個小小的美影廠。
陳渤又在滬市待了兩天，主要是探討一些廣告劇情的問題，木偶戲是定格動畫的一種，在動畫歷史當中源遠流長，國內比較知名的《曹沖稱象》《阿凡提》都是屬于此類。
光有木偶戲還不行，他準備在成片出來之后，再加上一些cg動畫特效，做一些渲染，到時候的效果可能會好一些。
就在他們倆人準備返回鵬城的時候，葉天浩卻來了電話，讓他前去金陵會和。
好在金陵到滬市并不遠，都處于長江三角洲地區，兩個小時就能達到。
“有什么事情非要我過來？”葉天浩在電話里也沒說清楚，陳渤當然想不出跑到金陵來是為了什么。
而且金陵跟互聯網能搭上邊的也就有一個西祠胡同的論壇社區，但這和他好像也沒什么關系。
“讓你過來幫忙參謀一下，關于手機銷售渠道的問題。”
“你那公司里的渠道市場經理都是干什么吃的，還要你這個老板滿世界亂跑？”
還以為多大點事，還是因為他的那款大秦手機，計劃在6月的暑假檔正式上市，這是數碼通信產品的銷售旺季，高三的學生該上大學了，有條件的買部手機方便聯絡，就像再過幾年的電腦一樣，雖然稍微有點小奢侈，但并非消費不起。
“就讓你參謀一下，哪那么多牢騷。我正在和這里的家電連鎖品牌談入場的問題，但對方向來是銷售大家電為主，根本沒有接觸過通信市場，你這嘴巴利索，也擅長此道，所以就把你叫過來了！”
“靠，我分分鐘幾十萬上下，你就讓我來給你打零工？我還有很多事情要做的。”
“沒想到你還這么市儈呢？絕對不讓你白忙活。你不是對電影行業感興趣嘛，我回頭介紹個人給你認識，你們強強聯手，起碼國內橫著走沒問題了。”
“哪家公司這么牛？”
“東方神龍影業！”
“沒聽說過。”陳渤搖搖頭，哪冒出來的公司完全沒印象啊。
“保力集團的產業，這你總該知道吧？”
“這忙我幫定了！”
保力那可是尊絕對的大神，華夏軍工出身，文化產業對他來說就是塊蒼蠅肉而已，但架不住人家資源多啊。
有了這家公司在背后撐腰，他還怕誰來？當即便不顧葉天浩鄙夷的眼神爽快地答應了對方的請求。
而葉天浩要談判的對象是蘇寧電器，現在他的輻射范圍還主要集中在江南省，總部就在省會金陵。
江南省人均gdp在全國省份里是最高，僅落后與京津滬三大直轄市。
有這樣強大的經濟市場基礎，這就相當于江南省的地頭蛇，由不得葉天浩不對此動心。
現在要買手機，主要途徑要么在華夏電信公司營業廳，或者商場專柜，還有就是以前售賣bp機、電話機的零售商店。bp機這種時代產物現在仍然沒有退出歷史舞臺，尤其在是鄉鎮上還是有不少市場的。
像這種電器專賣的連鎖門店，皆是以大型家用電器為主，電視、冰箱、洗衣機、空調，電風扇，剩下就是占據了一塊小角落的廚房小家電。
陳渤特意走訪了幾家門店，做了些準備，知己知彼才能百戰百勝。他又不是神仙，張嘴隨便幾句，對方虎軀一震，菊花一緊就繳械投降了，那是純粹的扯淡。
“你好，張總，我是大秦手機的全權代表，陳渤。”
他并沒有選擇和蘇寧市場部的人去談，要找就得找準了人，話語權在誰手里？當然是蘇寧電器的創始人和老板張進東了。
要說蘇寧這個電器公司還真不是他首創，而是他和同胞大哥聯合做起來的。不過倆人最后和平分手，大哥到了滬市還是以蘇寧的品牌專營地產，而把電器專賣行業讓給了最小的弟弟。
“你好，請坐。不知道陳先生這次過來有何貴干？我們之間不是已經達成協議了嗎？”老張自帶一張官相臉，如果不是經商也許會成為一名高官，表情嚴肅，不怒自威。
“貴干談不上，主要是我在逛街的時候發現了蘇寧電器一些致命的小問題，想來和張總聊一聊，不知道您可有時間？”
對方一上來就有些不太合作的態度，陳渤當然要首先拋出殺手锏來，能能夠引起對方的注意力。
“哦？愿聞其詳。還請陳先生不吝賜教！”再狡猾的獵人也無法保證掉不到自己挖的坑里。
“我發現貴公司十幾家門店，居然沒有一套成熟的倉儲管理系統，全部都是紙質記錄，這樣就非常容易出錯。現在是16家門店，那么以后擴展到160家門店，1600家門店呢？難道張總的心思只在江南省這一塊地方？”
“另外門店的裝修、收銀、導購等各項均有瑕疵。我走訪了其中三家門店，只是想要一款比較小眾品牌的家電產品，但是你猜導購告訴我什么？”
“什么？”
“導購永遠都在說我們店里沒有，而不是已售罄。”
別看這同樣含義的一句話，可就在消費者心理會造成截然不同的效果，店里沒有？這么大的店都沒有，還開什么？那以后就沒有再來的必要了。如果說是售罄，他會覺得這款產品非常熱.賣，都已經脫銷了，而且這家店生意這么好，必然是產品不錯、服務好，那以后就要常來。
導購員往往是不經思索下意識的一句話，就能造成顧客的流失，張進東在這行里做了快十年，當然能明白這其中代表了什么意思。
“最重要的是，既然是電器專賣，為什么電腦、通訊、數碼產品一樣都沒有？據我了解，現在的電視的毛利不超過百分之十，而且很多商店都可以買到，就和菜市場賣白菜沒什么區別了。但是電腦現在的毛利最低有30，我不明白蘇寧是基于什么樣的策略而白白放棄這么大塊的市場？”
陳渤當然不是無的放矢，叮咚網就是賣電腦、數碼產品的，他還能不了解這塊的利潤構成？
“電腦、數碼產品消費者偏愛去科技市場。”張進東稍作思考，便道。
“消費觀念都是商家灌輸給消費者的，蘇寧十幾年的品牌效應，還怕競爭不過科技市場？老百姓是更認可蘇寧電器的品牌還是更認可科技市場那些商鋪？”
陳渤一語驚醒夢中人，老張腦子里豁然開朗，現在的電視機市場確實不算景氣，這幾年的經濟發展速度迅猛，家家戶戶基本都有電視，而且這個技術也趨向于成熟。
除了松下、索尼這些進口品牌利潤大些，本地的熊貓電視機、西川的長虹、嶺南的tcl、康佳現在都是大打價格戰，這個不是蘇寧能控制得了的，所以利潤是越來越薄。
“3c產品，電腦、手機、數碼周邊將會是未來消費的主流，如果蘇寧不提早布局，那么未來掉隊的可能性極大。燕京有大中、國美，滬市有永樂電器都對江南這塊肥肉虎視眈眈。我在鵬城都聽說過張總當年以一己之力單挑八航母的英雄事跡，不知道現在還有沒有這種魄力？”
張進東聽了他的夸獎，紅光滿面，這是發生在93年的空調大戰。金陵八家國有大型商場把控了空調銷售渠道和利潤，威逼廠家站隊不予供貨，最后蘇寧和春蘭空調達成協議，突破了這條封鎖線。
難為這個年輕人居然知道這個足以讓他驕傲一生的傳奇事件。
陳渤連激將法都使出來了，就不怕他不買賬。
“聽君一席話，勝讀十年書啊。我看你說那些是假，為了大秦手機是真吧？”
老張露出一臉笑意，并不覺得是被陳渤耍了，反而用一種很欣賞的眼光在看他。
陳渤不置可否，笑了笑算是回應。
“葉總的計劃，我準了，下個月會在所有家門店同時上線大秦手機的專柜。”
“那我就代葉先生先謝謝張總了。”
“我看你年紀也不大，應該大學剛畢業沒多久吧，如果你有興趣來蘇寧公司，我敞開了大門歡迎你。”
張進東起了愛才之心，便試著邀請到，人才最是難得，而且蘇寧也最重人才，從90年代中期就不斷的引進大學生，作為后續管理崗位的培養計劃。
“對蘇寧，我倒是確實挺感興趣的。”陳渤微微笑道，老狐貍落了口袋，不能這么輕易放過啊。
“哦？那太好了，蘇寧就缺你這樣有想法的年輕人。你要是能來，最起碼一個部門經理的位置，一年升副總都沒問題！”
老張也是拼了，為了挖墻角，副總的位置都許出來了。
不過這到底有幾分真，幾分假那就不知道了，就算許諾你做副總，如果真沒那個實力也有百種理由推辭。
如果他要是知道陳渤真正的身份，又該作何感想呢？