第七章:背靠大樹好乘涼

　　沒一會兒的功夫，陳渤去而復返，手里多了一份文件夾。

　　“天空網的問題，我們就暫時談到這吧，幾位不妨先看下這份商業計劃書。”

　　陳渤說著將手里的文件夾遞給他們，這是他在年前推敲了好幾天才定下來的商業計劃，算是一個草案當時就只打印了一份。

　　三個腦袋六只眼睛，如果加上眼鏡的話那就是十二只了，湊到一塊盯著朱力南手里的那份20頁的商業計劃書。先不說這份計劃的可行性怎樣，但陳渤做的這份商業計劃書還是相當規范的，最起碼能讓投資者一目了然。恐怕國內的創業者沒有幾個人能做的比他還要好了，畢竟是曾經有過豐富的相關經驗。

　　這份商業計劃是動聽音樂網的融資方案，從目前的行業分析、市場背景、到團隊構成、項目優勢再講到融資規模、預期計劃，具體實施進度、退出機制并輔助以各項數據來說明這份計劃的可執行性。

　　idg資本雖然持有10的動聽音樂網的股份，但對于內部情況掌握的都沒有這份計劃書寫的那么詳盡。

　　“mp3音樂播放器？音樂社區帶動消費數碼產品？線上線下的結合體！”三個人邊看邊為這份大膽而超前的計劃書感到震驚，在此之前所有的網站還都是以提供虛擬服務內容為核心，對線下缺乏有效的聯系。陳渤的這份計劃書則是提出了一個新的方向，從提供互聯網音樂到消費電子數碼產品，還有電子商務的之間的結合。

　　說的簡單一些，這更像是小米手機的那種互聯網營銷模式，但稍微會有些區別，因為網絡支付體系現在并不完善，完全通過網絡售賣幾乎是不可能的，網民的數量也沒有達到以后那種量級。不具備完全互聯網式的營銷體系，但也要做一個概念，單純的做音樂目前很難賺錢，如果靠收取會員服務費那也會死得比較慘。

　　華夏人習慣了網絡的免費服務，還沒有讓他形成一個知識產權保護消費觀念的情況下，是不可行的。那就需要從其他地方找補回來，這其中未來勢不可擋的自然是mp3播放器的盛行。

　　所以陳渤給動聽音樂網做出的計劃就是線上和線下的結合，先將動聽音樂網打造成最大的華語音樂社區，線下積極參與各種大型音樂活動，打造行業內的品牌知名度。同時開發mp3播放器，采用oem貼牌的代工模式，這也是目前硬件品牌的主流模式。

　　由天空網來設計整機，下單到工廠生產，產品出庫之后銷售渠道交給第三方負責。整個環節天空網就只負責設計和宣發環節，其他環節都不用過問。這樣的話就可以減少不必要的支出，如果你單純為了一個mp3播放器，還要自建工廠流水線和銷售渠道的話那投資多少都未必見得了效果，是毫無意義的。

　　即使聯想這種大品牌，也有不少的oem貼牌工廠，鍵盤鼠標之類更是瑞士羅技公司的代工貼牌，朱力南作為聯想高管對此當然不陌生。

　　動聽音樂網計劃a輪融資1000萬美金，最多出讓15的股權。主要就是用于mp3音樂播放器的研發，計劃在02年推出第一款自主商標的數碼產品。現在市場上的mp3產品還很少很少，三星、索尼、蘋果都還沒有正式發售。即使發售了定價也會比較高，在國內也只是少部分高收入的精英群體能夠消費得起。

　　陳渤的定位屬于中端，不高不低，這是未來的主力。太高端只適合于歐美日韓市場，比例低，競爭壓力大。和他們正面掰手腕，完全是以卵擊石，沒有這個金剛鉆，也攬不了這個瓷器活。

　　三個人看完之后，臉上神采飛揚，就像是狼群看到了待宰的肥羊一樣興奮。天空網已成氣候，想進去也難。但是按照動聽音樂網的計劃，以后只要拓開這塊的市場，光一個品牌價值就能有豐厚的投資回報了。

　　要說風險投資的領域，idg資本和軟銀華夏那是絕對比聯想有經驗也是老資格，要是說道硬件市場，聯想是國內的老大，也不乏進軍國際市場的念頭，朱力南是完全有話語權的，而且他也從中察覺到了一線商機。

　　“完美而瘋狂的計劃！”朱力南從鼻梁上拿下眼鏡，掏出塊軟布擦拭了一下，興奮地對陳渤說道。

　　“從來沒有完美的產品，只有完美的團隊，我對我的團隊有這份信心。”陳渤自信地道。

　　“很好，這份計劃我很滿意，聯想投資愿意領投。”

　　朱力南此話一出，熊小鴿和楊東的面色就變得不好看了。

　　風投有領投和跟投之分，很多創業公司在融資的時候不止會有一家風投投資公司共同看好這個項目。有實力的投資基金就會領投，不管在公司的決策權還是占股比重、投資額上都有絕對的優勢。剩下的湯湯水水則是分給其他跟投的小公司。

　　“排排坐，赤果果”利益均分現象在資本市場上行不通的，有錢大家一塊賺可以，但也要講究個誰吃肉，誰喝湯。

　　聯想投資你直接來這一出，就有些看不起idg資本和軟銀華夏的意思了，兩家公司也不是吃素的。單論投資經驗又怎么能比得過這兩家公司，而且聯想現在并沒有募集基金，完全是使用的自有資金。

　　朱力南是想打好開頭的第一仗，idg資本則是希望能夠獲得更多回報，趕緊甩開互聯網泡沫的影響。楊東入職軟銀不久，之前從事的是投行工作，自然也想能夠嶄露頭角，創造更多業績。

　　每個人都有自己的打算，百分之15的股份配額，三家公司都有意向，你說怎么分，難不成還要打一架不成。

　　朱力南也自知有些獨大了，又道“聯想公司的資源都能給予更多的幫助，從設計、生產、品控每個環節都有著國內最一流的質量體系，而且我們還有神州數碼強大的渠道體系。”

　　陳渤當然知道聯想在國內企業的地位，在實際生產銷售過程中對動聽音樂網的銷售渠道更有幫助。而且神州數碼的角色也相當重要，表面上看他是從聯想集團分出來的一個it信息化服務公司，在電子政府方面建樹比較大。

　　很多人不知道的是，神州數碼有一個渠道銷售部門，承擔著宏碁、明基、hp惠普、戴爾家用機等產品全亞洲或者內地的總代理。可以說是把整個內地市場的渠道業務給壟斷了，不過主要是針對的個人pc市場，個人數碼消費產品代理的就比較少些。

　　而且這里還會涉及到一個售后的問題，聯想目前的服務站只要稍加培訓就可以直接代為負責。當然如果選擇聯想的話，對于mp3的品牌肯定會有影響，就會被強行打上聯想的標簽，很多消費者會誤以為是聯想的子品牌。

　　影響當然有利也有弊，好處是能夠借助聯想的品牌影響力和知名度，迅速打開市場。另一方面是獨立品牌的樹立會在短期內活在聯想的陰影下。

　　不過背靠大樹好乘涼，而且隨著后續音樂手機的興起，單獨的mp3播放器也會漸漸被市場所淘汰，就算升級到mp4、mp5也無濟于事，智能手機將會集合一切個人數碼消費產品的功能。

　　“我同意聯想投資領投，不過要在公司重組之后才能進行。idg資本和軟銀華夏如果有興趣的話，不妨商討好具體跟投細節之后給我答復，到時候我們再來討論具體的合作細節。”

　　陳渤的話直接給這份融資計劃定了性，另外兩家投資基金也是無可奈何，在本土企業的實力確實幫不到動聽音樂網什么，最多在公司的內部管理和財務制度上起到幫助作用。

　　不過這么優質的項目，不投肯定可惜，他們也不傻。而且idg資本現在是后悔的不行，已經草簽了和軟銀華夏的股權轉讓協議，但是現在畢竟還沒有生效，至于他們之間的合約內容到底是什么細節就不為人所知了。反正陳渤是不會管的，都解決完了再來找我吧。

　　幾人又針對計劃書里后期執行的細節做了一番的討論之后才離開，風投不是買菜，當場最多給的就是一個意向回復，具體要怎么操作還需要回去之后內部討論，而且這是聯想第一筆投資，整個聯想集團都需要重視起來，怎么也得回去跟老大商量一下吧。

　　朱力南和楊東是走了，但是熊小鴿必須得留下來，騰迅那5的股份到現在還沒著落呢。idg資本的手里基本上是沒有天空網和動聽音樂網的股權了，協議都草簽了，除非他冒著違約的風險去撕毀協議。

　　陳渤簡單說了一下重組集團的計劃，風投本來就不會長期持有，陳渤也不會讓風投加入進控股集團的陣營當中，那是毫無意義的。這樣的話，所有股權都會集中到新的控股集團自重，旁落他人的一些小股份相對來說只有很小的一小部分，將會大大增強陳渤對各公司的掌控力度。

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