第三十二章:只有驚喜,沒有失望
“哈哈，年輕人有魄力，未來可期！”鄭榮森坦然接受了陳渤拍來的馬屁。
“我希望得到未來兩年的獨家電子音樂版權，我們以免費授權的形式來進行合作。百代.開放華語片庫和歌手資料信息，天空網配合百代唱片的線上宣傳推廣工作。合約到期后天空網采取付費方式購買電子音樂版權，并且同等條件下有優先續約權。”
“兩年時間太久了吧？”鄭榮森端著咖啡杯笑著搖搖頭道“如果說一年的時間還差不多。而且你們的網站現在沒有絲毫知名度，我很難放心。”
鄭榮森并沒有被他的馬屁拍昏過去，非常清醒的說出了重點，雖然陳渤講的非常吸引人，但還沒有失去自我判斷的能力。
真是個老狐貍，陳渤心道，畢竟也是在商場里打拼多年的，都不傻。
“現在互聯網行業已經進入寒冬，納斯達克股指一再下挫。鄭總就算不是行內人也應該有所耳聞，正是在人人自危的時候我們才選擇音樂市場這塊蛋糕。我預計兩年之后就會是互聯網的回暖，而且將會進入高速增長期。現在全國網民才多少？1000萬而已，跟13億的人口基數相比完全是個零頭，暫時還無法支撐起整個電子音樂的市場。”
“而且天空網實際上是在充當百代公司的開路先鋒來試水電子音樂和網絡的新突破，如果只是一年的時間，恐怕天空網還沒有足夠的資本支持來購買版權。到時候整個互聯網再走入極端模式，相信鄭總也能預見，那可就得不償失了！”
你有張良計，我有過墻梯。一年時間這么短，還好意思說。反正到時候我隨便再弄個網站免費給你開放下載，就有你受的了。陳渤并沒有明說，只是暗示他不要逼人與險境。
在現在法律規定內，天空網就算開放下載也不違法，而且你就算上告，法庭取證也困難。互聯網規避風險很容易，只需要加個提示所有歌曲均由個人上傳提供，本站概不負責就能抹過去。這種耍無賴的方式讓很多音樂網站在剛開始的成長期都成功的躲過了法律的制裁。
鄭榮森聽罷眉頭緊皺，略一沉吟道“好，就按你說的。就兩年，你應該不會讓我失望吧。”
“我只會給人驚喜，不會讓人失望！”
“哈哈，說的好！我從你的身上看到了我當年的影子！”
陳渤和鄭榮森站起來互相握了握手，道聲合作愉快，表示協議的達成。起草協議書的問題自然由百代的法務來完成，只是一項簡單的授權協議，并不復雜。陳渤看過之后簽上字回去蓋上天空網的公章再送回百代一份那協議就可以生效了。
鄭榮森將原本的計劃推遲掉，和陳渤、莫飛倆人一塊在酒店邊吃邊聊。要說聊音樂，陳渤這種五音不全的人完全就是焚琴煮鶴，對牛彈琴。但陳渤博聞強記，對市場營銷了解頗深，倆人也算是惺惺相惜，越聊越投機。
莫飛在一邊是完全插不上嘴，暗自下決心不能做個花瓶，一定也要體現自己的價值。
倆人開車回去的路上，莫飛異常崇拜的對著陳渤大加贊美，馬屁拍的呱呱響。
“你少說兩句，注意安全。哎，注意前邊別壓實線…哎，注意前邊限速了。”陳渤不停的提醒著他，早知道就不為了顯擺開莫飛的車出來了。
“陳渤，你得好好教教我。為什么我和他們溝通的時候就做不到你那樣呢？我原本以為本少爺起碼一出場就能手到擒來，沒想到…哎。”莫飛搖頭嘆氣。
“你很有天分，但缺乏經驗。只有抓住他的痛點，挖掘他的需求。再輔助一些說話的技巧，你就沒問題了。其他的公司還是你去，我相信你！回去我再好好跟你講講。”陳渤不想打擊他的信心，還是鼓勵為主。
實際上這種談判技巧不是課本里能學到的，都是源自于工作中經驗的積累。系統的在職場學習過銷售的人都能明白，但有些人就用的很好，因為不光要談，還要判斷對方的心理，對癥下藥，把握好節奏。
莫飛不是笨人，陳渤一點就透，回去又跟他講了講該注意的點。其他的唱片公司依舊讓他去接洽，這回是順利了很多。不負眾望的拿下了華納、滾石、海蝶、索尼、BMG、環球、寶麗金這些大型唱片都已經拿下了電子版權，基本上就壟斷了未來兩年的華語電子音樂的版權市場。
如果在歐美國家，拿著這些授權他可以在音樂市場上橫著走了，但在華夏國內，他還得夾著尾巴做人。他整這么一出實際上就是和唱片公司站在了同一個陣營，卻是處在了整個互聯網行業的對立面。
互聯網之所以能在國內發展的速度迅猛，就是扛著免費的大旗，高喊開放、共享的精神來開僵破土。但到最后還是得掏錢付出，實際上是本末倒置，讓華夏的當代娛樂文化不得不接受國外文化的侵襲。你國內的音樂市場、影像市場、出版市場都被互聯網踐踏成一片廢墟，不死才怪。
互聯網的確帶給華夏很多變化，讓信息更透明，讓溝通更輕松，這是信息大爆炸的時代。雖然陳渤是一個互聯網的從業者，他渴望成功，也渴望賺更多的錢。
但不愿意看到華夏文化荒蕪的地步，更不愿看到這種互聯網式的文化革命。既然有能力就要努力去守護著一片文化的根基，保護好更多的文藝創作者的飯碗。
如果是以犧牲華夏娛樂文化市場為代價，那他寧可不去做。
莫飛談授權談上了癮，陸陸續續把一些小公司的授權也給拿了下來。這也是一種從眾心態，你一個授權都拿不到的時候，你就算去求，別人也不會對你另眼相待。但你把國際大公司的授權都拿到手了，那他們如果沒有給出授權就好像是吃了虧一樣。
就算不去找他們要，他們以后也會上趕著過來送授權。只要讓他們看到互聯網的能量，就會被折服。百镀一下“爪机书屋”最新章节第一时间免费阅读。