第二十一章:不要讓我失望

　　陳渤不擔心整個工作流程的環節，最主要的是經營管理的問題。畢竟他不可能總在店里盯著，就需要有一個人來負責店里的管理工作。

　　原本陳渤是非常看好蘇成浩的，但目前他的表現讓陳渤有點擔憂，技術操作沒問題，學的也很快。但是他的性格有些內向，也不夠主動。其他三個年輕人雖然很活躍，但是又不夠成熟穩重，年輕人做事你安眠就會有些毛躁。

　　陳渤還是決定和蘇成浩單獨聊一下，如果他還沒法改變的話。陳渤就只能再找一個在科技市場的熟手來負責了。他還是想培養自己的班底，他知道常在科技市場混的，都是人精，也比較油滑。那是沒辦法中的辦法。

　　蘇成浩還是一如往常有板有眼得正襟危坐在陳渤的對面。

　　“成浩，你來公司也有段時間了，你的學習能力毋庸置疑，做事也非常謹慎、穩重。”陳渤不打算和他繞彎子，對于直接的人就應該有直截了當的方式“但你還是讓我有些失望，我原本打算讓你來管理這個團隊，但你好像好沒有完全融入到集體中來。”

　　蘇成浩面色有些局促道“陳總，我會努力的。”

　　“要做好一個管理者，首先就要了解并且熟悉你的團隊。記住一句話，如果你改變不了環境，就要努力適應整個環境。你無法改變別人的性格，那就要努力改變自己。”

　　“我很看好你，你的未來不止于此，現在我們只有四五個人，服務鵬城市場。那么一年后呢？也許我們有四五十個人，服務于整個嶺南市場。明年的你還是現在的你嗎？那么以后如果我們服務整個中國的市場呢？”

　　陳渤并不是一個喜歡給別人畫大餅的人，但對于個性固執的蘇成浩，不得不采取一些技巧來刺激他好強的內心。

　　“心有多大，未來就有多大。但你的心要首先容得下現在公司里的這幾個人。”

　　蘇成浩心情激動，漲紅著臉道“陳總，我懂了。但是我不太擅長和別人溝通，有時候我也想像他們那樣。”

　　陳渤反問道“你有沒有嘗試過主動去尋求別人的幫助呢？”

　　蘇成浩搖搖頭道“沒…沒有。我覺得我自己都能做好。”

　　陳渤繼續問道“如果別人來找你，你是否樂意并且主動幫助別人呢？”

　　蘇成浩肯定地回答道“只要他們需要我的幫助，我非常樂意。”

　　“你有沒有想過，你為什么會樂意并且主動的幫助別人呢？因為你從他們的身上得到了認同感和滿足感，因為他們主動尋求你幫助的時候就是在認同你的能力。換位思考一下，主動一點你就會得到更多。”

　　蘇成浩沉吟了片刻，眼睛一亮，露出一絲微笑用力的點點頭道“陳總，我明白了。謝謝你對我的開導。”

　　“多看，多問，多想。你很聰明，記得不要讓我失望。”陳渤拍拍他微微顫抖的肩膀，鼓勵道。

　　蘇成浩不是一個笨人，只是腦子還轉不過來彎，誰年輕的時候不是一腔熱血，不撞的頭破血流便不會懂得轉彎，陳渤自己也曾犯過錯，也曾鋒芒畢露，但真正的智慧往往都是大智如愚，藏器于身，待時而動。

　　在和蘇成浩的一番談話之后，陳渤默默觀察到他總算有了一些改變，有些問題會主動尋求別人的幫助，不再是一個人來獨自面對，而是大家一塊來探討，研究解決，無形之中增加了不少團隊的凝聚力。

　　張一鳴經過數天的努力拿出了滿意的成果，網站后臺都已經全部搭建完成，租用了電信公司托管的獨立服務器，20G的空間，足夠這個小網站使用了。

　　這個網站區別與天空網的橘色暖色調，而是采用了天空藍的顏色。這個色調象征著希望、理想、獨立。同時也是科技公司最常用的色調，IBM、Intel、Windows視窗界面無不都采用了藍色的主色調。甚至聯合國的主色調都是用的藍色，而且根據心理學家的測試，幾乎沒有人會對藍色表示排斥與反感。

　　“陳總，為什么我們叫叮咚網呢？”

　　其中一個比較活躍的員工付曉峰看到老板熟練的打開公司的網頁，便指著網頁上鈴鐺的logo圖案好奇地問道。

　　“你們想一下，門鈴的聲音。是不是叮咚，叮咚？更形象的表達了我們的服務模式。也是當你們將組裝好的電腦送到客戶家里的時候，按響門鈴的聲音。”

　　陳渤解釋了眾人的疑惑，叮咚的域名當然也是用的他曾經注冊過的域名。

　　域名生意還沒有開張就已經讓他給用了倆，陳渤心想，要是域名都賣不出去，那自己是不是做上百十個網站。

　　網站的界面清爽、干凈。去掉了很多繁瑣的操作步驟，更加利于客戶去選擇。每個配件下都會有詳細的參數介紹，對于有選擇綜合癥的客戶還有套機推薦，更利于去選擇適合自己使用的電腦和配件。

　　后臺系統可以隨時更新產品的目錄和報價，這也是應對科技市場價格的不確定性。數碼產品市場幾乎每天都會有波動。一般價格波動最大的時候就是春節前后，工廠要放假，代理商就會提前囤貨。在年假工廠返工出貨接近一個月左右的時間差里撈上一筆。很多人都會覺得春節買數碼產品會比較便宜，實際上并不是。

　　叮咚網既然是網絡營銷的方式，自然所有的報價都要比科技市場的零售價格要低，陳渤制定的策略是在市場零售價上下浮710個百分點，特殊活動商品除外。俗話說的好，有錢大家賺，打價格戰也要有個度。不然就是與整個市場為敵了。

　　在網頁上的每一個訂單，后臺都會收到叮咚的聲音提示，然后就可以根據客戶的安排進行裝機了。后臺雖然不復雜，但需要每個人都會熟練的操作應用，每個員工都會有相應的權限設計，這樣誰負責安裝的這臺電腦，誰就要負責維護。

　　對于事后追責是個非常有效的記錄手段，同時出納那里也會有相應的記錄，同時也是為了方便考核每個人的提成績效考核。