第二百四十九章 合作何氏

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　　第二天，何佼佼一行在下午四點到了青牛峪鄉(

］〉經過簡單的休整后，在五點半的時候，到了鄉政府對面的昆侖飯店，鄉政府在這里為遠道而來的客人舉行歡迎晚宴晚宴共擺了兩桌，一桌是何氏藥業領導與鄉里領導，另一桌是雙方的司機和隨行人員在晚宴主桌就座的人員，何氏藥業有五人，這五人也是他們此次的核心談判隊伍由何佼佼帶隊，其余四位是何氏藥業負責商務拓展、質量監管、財務統籌的管理人員青牛峪鄉政府出席晚宴、并在主桌就座的領導也是五人寧俊琦、劉韜、楚天齊、郝曉燕、高遠本來寧俊琦也邀請了黃敬祖出席晚宴，結果黃敬祖在昨天會后待了一會兒就走了今天當寧俊琦打電話的時候，黃敬祖說他正在外地考察，他請寧俊琦一切代勞其實黃敬祖是陪老婆在都市書記既然不在，寧俊琦只得做罷現在大家談笑風聲，說著一些與工作無關的話題，時間已經六點了，晚宴還沒開始，還在等一個人楚天齊寧俊琦心里不禁埋怨起楚天齊來說好的提前趕回來，怎么到現在還不見人影，打電話也打不通正這時，寧俊琦的手機響了，她拿出一看，正是楚天齊的號碼寧俊琦歉意的沖何佼佼笑了一下，站起身，走到旁邊，按下了接聽鍵　　寧俊琦正要質問楚天齊，手機里已經傳來了他的聲音“鄉長，我不能按時趕回去了車又打不著火了，小孟在修車，我是跑到半山腰給你打的電話”

“哦，我知道了注意安全！”寧俊琦說完，掛斷了電話　　寧俊琦走回到餐桌旁，重新坐下來，看著何佼佼等人說道“何總，各位經理，鄉里的車出了點小故障，楚副鄉長不能按時趕回來了，我們不等他了”

　　“要緊嗎？”何佼佼問道，“用不用我們的車去看一看？”

　　寧俊琦禮貌的回答“謝謝你，何總！也沒什么，只是汽車熄火了，他們應該能修好，暫時不需要派車過去”

菜已上桌，酒已斟滿，在寧俊琦熱情洋溢的祝酒辭，歡迎晚宴正式開始楚天齊回到鄉里的時候，已經是晚上十點了鄉里的歡迎晚宴已經散席看看天色已晚，楚天齊正要直接回到自己的屋里，寧俊琦的電話打了過來，詢問他回來沒有當得到他的肯定答復后，她讓他過去一下于是，他又折返到了鄉長辦公室　　看到走進屋子的楚天齊，寧俊琦調侃道“你是被劫道了？還是被人給打了？怎么是這副尊容？”

　　楚天齊一屁股坐到沙上，用手抹了一下臉上的汗漬，疵著牙回道“彼此彼此，你前幾天不是剛上演過這一幕嗎？”說完，也學著她那天的樣子，說道，“來杯水”

看到他滑稽的樣子，寧俊琦道“不用來點吃的嗎？”說著，把一把水放到了楚天齊面前“不用啦，我已經吃過了剛才在修車的時候，我倆一人吃了一桶方便面”楚天齊說著，一紙杯水已經進肚“鄉長，這杯也太小了，要不就用那個杯吧，我不嫌棄的”楚天齊指著寧俊琦辦公桌上的一個水晶杯，說道　　寧俊琦“嘁”了一聲“想的美，那是我的水杯，你不嫌棄，我還嫌棄呢！”

“真小氣，我還讓你用我的懷子呢！”楚天齊看似失望的道　　寧俊琦臉一紅，嬌嗔道“別提那事，想起來就惡心”

楚天齊“嘿嘿”笑了起來　　寧俊琦岔開了話題“水泥的事，怎么樣了？”

　　“嗨，別提了，今天剛點的時候我就到了物資局，就一直在那兒等著都九點多了，物料科才來了一個人，我和他說水泥的事，他拿過批條看了看，說了一句‘等科長吧’那個人以影響他工作為由，讓我到外面去等我就到走廊等著，左等不來，右等不來后來我就只好到車上去等，過一會兒再進去看看，一直到午，也沒等到我讓物料科的那個人幫著聯系一下他們科長，他說科長在開會，不方便接聽電話，讓我下午再去”楚天齊無奈的說道，“我和小孟吃了午飯，在車上待了一會兒，又到了物資局快到三點的時候，上午的那個人才來，并告訴我科長下午還開會我們就只好往回返，誰知道那個破車又出了故障”

　　“水泥的事，緊盯著吧，時間越來越緊了”寧俊琦說道，然后嘆了口氣，“哎，那輛車確實是不行了，等到手頭寬裕的時候，該換一輛車了要不，太耽誤事”

　　“是呀，是呀”楚在齊附合道，他忽然看到了靠墻角的一堆漂亮盒子，就調侃起來，“鄉長，有人給送禮啊？什么好東西？”

　　“有你這樣的下屬嗎？竟然打聽領導的”寧俊琦嬌斥道，然后，一指那些盒子，“還不是你那個小師妹整的景？我今天上午和她聯系，說起了晚上為他們舉行歡迎晚宴的事她一開始就是不答應，后來好說歹好，還用話將了她，她才算答應等他們到了的時候，就大包小包的拿進了這些東西，有酒，有真空包裝的肉食她還振振有詞的說‘這是正常的禮尚往來’，這句話是我上午剛在電話里和她說過，她就原話奉還了回來”

“挺有個性”楚天齊隨口道，“對了，有熟肉啊？我拿點兒，現在肚里還空著哪！”說著，已經站起身，到那堆盒子間翻了起來　　看著楚天齊翻東西的滑稽樣子，寧俊琦說道“你的小師妹惦記著你，特意囑咐讓你拿點，就像我要吃獨食似的？”

　　楚天齊已經一手拎了兩個盒子，回到原位子坐下，才說道“她那是沒拿你當外人，才跟你說的那些話嘛！”

　　寧俊琦的臉無來由的紅了，因為何佼佼就是這么說的，還悄悄的稱呼她“師嫂”

　　寧俊琦白了楚天齊一眼，說道“時候不早了，你回吧，記得明天參加談判”

轉天上午，何氏藥業談判人員趕到了鄉政府，九點鐘，雙方在會議室開始談判會議桌依照南北方向，排成了兩排，間空著兩米的距離青牛峪鄉的人坐在北邊，何氏藥業的人在南邊就座參加談判人員，是昨天參加晚宴時主桌的所有人，外加上楚天齊和兩名村干部馮強和胡小剛，馮強和胡小剛今天是以合作社代表的身份參加談判寧俊琦和何佼佼做了簡單的開場白后，離開了談判會場，劉韜與也離開了談判桌上共剩下了九個人，個人參加談判，胡小剛做記錄雙方的基本情況都已相互了解，并有輔助字資料，不需要另行介紹于是，一上來就開始進入正式談判階段　　真正談判開始的時候，楚天齊才現，雖然自己這方多一個人，但這對談判沒有任何幫助而且從談判的專業性、技巧、互相之間的配合等多方面看，立刻顯出了差距，對方是標準的“正規軍”，而自己這邊就像是“雜處班”

雙方就藥材的質量、規格、價格、貨款支付、權利義務、違約責任、爭議解決方式等等方面，充分交換了意見，并進行了激烈的爭辯關于對藥材的質量、規格，雙方很快達成了共識，完全按照何氏藥業要求的技術指標去執行對于雙方的權利義務、違約責任、爭議解決方式這幾方面，分歧也不大雙方爭論的焦點，還是集在價格和貨款支付上結果，談了一天，也沒有實質性成果晚上，楚天齊將當天談判的情況，向寧俊琦進行了詳細匯報最后，經過大家合議，對自己這方的不足盡量規避，對于在談判每個人的分工進行了明確定位，并就有些方面達成了適當讓步條件再次談判的時候，對方現了青牛峪鄉的進步談判有一些章法了，尤其是人員的分工也比昨天明確多了于是，他們對這些“外行”也更加重視起來　　經過大大小小多次談判，溝通，歷時四天的談判工作圓滿結束，雙方達成了共識其核心內容就是“一、質量必須嚴格按照何氏藥業的要求去執行；二、價格略高于市場價格，大約在三個點左右；三、何氏藥業到青牛峪鄉收貨，種植戶把藥材運到雙方指定地點，進行質量驗收；四、收貨時間，根據藥材成熟的時間具體確定五、提前大約半個月，何代藥業派技術人員到現場，跟進藥村的生長情況，并就收購前的一些事項與合作社、青牛峪鄉及時溝通六、…”

最后，寧俊琦代表青牛峪鄉政府，何佼佼代表何氏藥業，各合作社法人在合同書上簽字至此，青牛峪鄉種植三年的藥材找到了買主，并賣出了合理的價格困擾種植戶兩年多的難題，迎刃而解，人們從內心里感謝鄉里，也感謝寧鄉長、楚副鄉長何氏藥業的人要走了，以寧俊琦為的鄉領導在院里送行　　臨上車前，何佼佼拉住寧俊琦的手，在她耳邊低語了幾句寧俊琦雙頰飛紅，在何佼佼的身上輕拍了一下，說道“瞎說什么？”

何佼佼松開寧俊琦的手，沖著楚天齊扮了個鬼臉，坐上了汽車大家揮手告別，三輛豪華轎車沖出了青牛峪鄉政府大院送行眾人紛紛離去　　眼瞅著大家散去，楚天齊快步追上寧俊琦，問道“鄉長，何佼佼跟你說什么了？我怎么感覺像是在說我？”

寧俊琦頭也沒回，說了一句“不知道回你自己辦公室去”然后，快步向前走去　　此時，何佼佼臨走時耳語的話，又回蕩在她的耳邊“師嫂，記得給我喜糖啊！”