第239章 開拓市場

　　陳雪菲說得對，現在的蘇北太樹大招風了，在他獲得巨大利益的同時，也影響到整個日化行業。市場的鏈條是非常脆弱的，稍有不慎就會斷了其中一環，可是斷一環這個市場就不能發展。自然會有管理市場的人出現。

　　江海商會就是這么一個應運而生擺在蘇北眼前的一個門檻，如果是打架殺人靠這種方式能解決問題，那么這個問題也不是問題了。

　　蘇北和葉凌風都不想讓奇跡集團成為眾矢之的，如陳雪菲所言，這個時候應該替江海商會這個老大哥著想，自己損失點，把老大哥的面子找回來，未來這位老大哥還會虧待你不成。

　　商會秘書長的辦公室里，蘇北見到了主抓這次風波的代表人物董祁陽，是個四十歲上下卻懂得韜光養晦的中年人。

　　“哈哈，我可是早就聽說江海有個蘇總，今天還是第一次見到本尊，快，請坐。”董祁陽關上辦公室的門后，給兩人倒了杯茶。

　　“讓董秘書長一說，好像我多目中無人似的，只是工作太忙，昨天才剛剛從外地趕回來，聽說我們集團沒少給董秘書長添麻煩，這不就趕緊來負荊請罪了。”

　　倒茶只倒七分滿，留得三分是人情。江海商會現在確實很尷尬，手心手背都是肉，雪煙引領的奇跡集團是商會所看好的一個新星企業，而另一方面來自舒家日化帶領下的整個日化行業的反對，真正的騎虎難下。

　　“蘇總客氣了，江海這么多企業家，你是第一個來我辦公室談話的，不對，應該是第一個空著手來找我辦事的。”

　　董祁陽一句話三人都笑了。

　　董祁陽坐下來抿了口茶，緩緩說道：“江浙一帶有錢人確實多，民間資本分分鐘就能給我們制造一個巨大的麻煩。”

　　“董秘術放心，這次我們來可是替你解決麻煩的。”

　　“喔？此話怎講。”

　　蘇北笑道：“不是我講而是你講，如果是業內覺得雪煙中藥的定價太過于天方夜譚，給商會造成了諸多不必要的麻煩，我們可以退一步。”

　　董祁陽眼神一亮，問道：“蘇總打算讓多遠？”

　　“讓到整個行業能接受的地步，不過，我有言在先，我們把利潤全部讓出來了，這個市場會不會穩定下來，我們只能竭力而為。”

　　價值一萬元的雪煙中藥護膚品，如果只賣一千塊，保持原有藥效的情況下，更多消費者能夠負擔得起，這個產品只會更加風靡，或者說是瘋搶。

　　但是這其中涉及到一個嚴重的問題，雪煙中藥自己賠了錢不說，經銷商和商場賣場超市等等，因為利潤下降，肯定也不那么愿意再繼續為蘇北在商場最好的位置提供專柜。

　　因此，蘇北一瓶化妝品讓利九千塊，與此同時，還要將賺的這點錢拿出一部分補貼經銷商。

　　蘇北的突然讓步讓江海商會本來很頭疼的一件事變得如此簡單，簡單到董祁陽也沒有料到的地步。

　　董祁陽原本以為蘇北會和陳澤凱一樣針鋒相對互不相讓，突然聽到他讓步的消息后，便對這個年輕人的胸襟贊賞起來。

　　在董祁陽看來，陳澤凱等人太急躁了，什么都是可控的，唯獨市場是具有呼之欲出的自主性，就算急劇壓縮了雪煙中藥的利潤額，卻只是損人沒有利己。

　　“蘇總的大膽讓步看來是經過嚴謹分析得出來的結論，既然如此，我也不便多說什么，身為奇跡集團老總的你做出的這個決定，我私人想來，不一定是壞事。”

　　董祁陽的話鋒一轉，忽然笑了，“我這一周的工作任務，都被蘇總給解決了，這樣吧，如果不嫌我紙上談兵的話，我可以給蘇總一個自認為不錯的啟事。”

　　“董秘術太客氣了，請講。”

　　“你們日化領域的價格戰，我真的是已經厭倦了。坦白的說，國內的市場競爭還停留在落后國外五十年基礎之上。二十一世紀了，光憑著價格戰，永遠發展不起來。蘇總此次對雪煙產品的大范圍降價，在世界各地經銷商方面，你可能要付出巨大的代價。”

　　“這也是無可奈何的事情，畢竟雪煙中藥的產品還是要上架。”

　　“上架多了經銷商，突破口也就在這里了，為什么不自主上架呢？”

　　“自主？”葉凌風愣了一下，“你是說專賣店形式？”

　　任何頂級奢侈品牌，甚至是普通商品都會在各地商場超市等等進行鋪貨經營，專賣店形式適合服裝等大品牌。

　　假如是柳氏集團的雪芙蓉產品開專賣店連鎖店，肯定是無人問津，但是要把雪芙蓉產品搬進燕沙哪怕是沃爾瑪這樣的超市，品味頓時就上來了，這也是群聚消費心里所決定的。有些人寧愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排檔吃燒烤。

　　雪煙中藥的名聲已經足夠開專賣店，這一點蘇北葉凌風都知道，不然這位燕京的大老總也不會千里迢迢來到江海和蘇北達成合作。

　　“只不過，專賣店和連鎖經營的方式代價太大了。國內一二線大城市，每個城市五家專賣店不算多吧，這是一筆能榨干我們流動資金的投資，而且沒辦法妥善的管理，還會分散我們的力量。”葉凌風有條不紊的說。

　　蘇北低頭沉思了片刻，董祁陽給的這個啟發讓他有了一個模糊的脈絡，抬起頭看了看墻上的鐘表，笑道：“今天就不打擾董秘術工作了，我們先撤，你忙。”

　　“好的。”董祁陽不是商人，但是他見過的商人最多，能以一個局外人的身份看透一些難以突破的局面。

　　離開商會后，葉凌風一直眉頭緊鎖追問蘇北葫蘆里到底賣的什么藥。

　　蘇北倒不是故意跟葉凌風賣關子，關鍵是一會兒開會的時候總要和大家說一遍，只能讓他先忍一會兒了。

　　蘇北前腳剛離開，后面陳澤凱黃博文等人已經來到了商會。

　　雪煙中藥護膚品大降價！這絕對是一場瘋狂的勝利，陳澤凱等人暗暗嘲笑，蘇北剛剛成立起來的奇跡集團聯盟，還沒有邁出第一步，他們在市面上的產品就要以十分之一的價格出售。

　　在兩人沾沾自喜甚至彈冠相慶的時候，柳氏集團會議室也在召開著緊急會議。會上，蘇北單方面的決意，以姜濤為首的運營部門，對雪煙中藥所有的經銷商下達降價和補貼的通知。

　　一萬的貨，一千就能買到。

　　幾乎就是在當天，全國各地雪煙中藥第二期的產品，剛剛上架不到一周，就被瘋狂的搶購，在網上和各大經濟論壇引起了不小的轟動。

　　蘇北還不打算把整個商業部署在集團內部公告出來，傍晚，周曼和姜濤在海棠別墅共同做了頓飯，集團的幾個骨干人物在蘇北的老巢聚餐。

　　蘇北這才告訴他們這件事的兩面性，首先是降價化解了國內日化行業對奇跡集團的公開討伐，也讓江海商會松了口氣。

　　當陳雪菲所提到的產業園區項目搬上桌面后，柳寒煙和左聯瑞等人也嚇了一跳，誰都想把奇跡集團做大，可是誰都沒想到，陳大小姐準備給他們親自“蓋房子”招商引資了。

　　由此眾人也逐漸明白過來，蘇北之所以讓步化解這次價格戰爭端，是要給商會未來的地產招標方面留下一個好印象。

　　“雪煙第二批貨馬上又要告罄了，第三期貨，還是生產這么多，我有兩位朋友馬上會把中藥送來江海。而雪煙的藥材部的幾個員工在大西南正在跟當地農民談判野生木瓜林的事情，如果能促成這件事的話，雪煙開發出下一批產品就是豐乳產品。”

　　“價格呢？有了這次的教訓，陳澤凱他們還會允許我們訂一個天方夜譚的價格嗎。”姜濤問道。

　　蘇北環視了一周，笑道：“我還沒說完，雪煙這批貨銷售完畢之后，將不會再向任何商場超市等經銷商提供貨源，我們自己賣。”

　　“專賣店？”柳寒煙皺著眉頭說。

　　蘇北搖了搖頭：“其實我們也算是不識廬山真面目只緣身在此山中了，既然雪煙的牌子被消費者認可甚至瘋狂”

　　頓了頓，蘇北激動的說：“不去外面的世界甚至連我自己都蒙在鼓里，社會上，有些消費者為了一瓶雪煙護膚品絞盡腦汁。你們覺得，一個女人肯傾家蕩產買這款產品的話，還會介意買一張機票車票來江海我們的總部購買產品嗎？”

　　一語驚醒夢中人。

　　葉凌風已經明白蘇北的意思了。

　　“雪煙在全國賣的如火如荼，很大一部分利潤都被經銷商拿去了。董祁陽建議開連鎖店，自助上架銷售。我想了想，覺得不可取，全國幾十個二線大城市開連鎖店的話，得多少年才能回籠資本。而且分散銷售很容易造假，就算是消費者也不會放心這個流通環節。”

　　“現生產，現銷售。在江海我們的幾大貨艙車成立專門三家左右專門的銷售點，最好在銷售終端也做出一個流通障礙。”

　　姜濤忽然說：“會員制！只有在奇跡集團辦理會員卡，才能購買我們的產品，這樣一來跳過了所有流通環節，就算是一瓶賣一百萬，也沒人有資格管，只有眼紅的份。而且沒有了流通環節，消費者只能來江海總部購買，國內日化同行，也不會再說我們惡性競爭沖擊了整個日化市場。”