第五百零七章 跟何言學的

　　“你母親成為植物人絕對不僅僅是精神刺激那么簡單，他中毒了，這點你比我了解。”何言淡淡的說道。

　　日向唯頓時滿臉震驚的看著何言，難以置信的問道：“如果沒有最先進的儀器，誰也無法查出我母親體內的毒素。你是怎么做到的！”

　　“最先進的儀器能治好植物人么？”何言反問。

　　日向唯沒有說話，但答案顯而易見，不能。

　　“最先進的儀器能治好漸凍癥？”何言又問。

　　答案自然還是不能。

　　“所以說，盲目的相信科學，也是一種迷信。”何言笑著說道：“最了解人的，終歸還是人自己，而不是那些亂七八糟的儀器和科學道理。

　　我把你母親從植物人的狀態叫醒，自然也有能力查出她的身體狀況。不管是多么隱蔽的毒性，在我眼里都沒有隱藏的可能。”

　　“這顆藥丸能解毒？”

　　“你母親雖然從植物人的狀態蘇醒了，但她的身體還是太過虛弱，再加上體內沉積的毒素，這段時間她一直都沒能離開病床吧？”說完，何言不等日向唯回答，就繼續道：“怎么樣，跟我合作，就能讓你母親恢復健康，這個交易對你來說不虧吧？”

　　日向唯呆呆的看著盒子里的藥丸，臉上的表情很復雜……過了好一會兒，她才緩緩開口道：“這么大的事情，我得回去跟我父親商量，畢竟現在我還沒有正式成為日向家的繼承人。”

　　“代理生產商的事情不急，那只是我要你幫忙的一個附加好處而已。只要你肯幫忙，這顆藥丸立刻就歸你。而且，我讓你幫的絕對是你力所能及的忙。”何言解釋道。

　　“你說。”日向唯點了點頭。

　　然后，何言把一瓶定制版的伊人香水放到日向唯的面前：“憑你們日向家的地位，估計整個東京的上層人士都與你們有交情。我只需要你利用這些關系把伊人香水推廣出去，我要伊人香水迅速打入日本的上流社會，成為名副其實的奢侈品。

　　我給你的是伊人香水的訂制版，顧名思義，就是專門為不同人訂制的不同味道的香水。

　　這一瓶訂制香水在華夏的定價超過十萬華夏幣，換算成日元的話將會是一個更加夸張的天文數字。

　　日本跟華夏的情況不一樣，如此昂貴高端的奢侈品我不能通過廣告的形式宣傳。所以就必須要借助你們這些權貴的手，來幫我打向伊人香水的知名度。”

　　日向唯拿起香水，看了看，然后問道：“我可以試試嗎？”

　　“當然。”何言說道。

　　然后，日向唯稍微噴了一點在手腕的脈搏處，聞了聞……

　　“好獨特的味道！”她當即發出一聲輕呼，然后突然閉上了眼睛，似是在品味著什么：“溫柔，典雅，高貴，還有不為人知的冷漠的一面……言君，我好像能看到最適合這瓶香水的人就在我眼前，而且還有點眼熟！”

　　“這是專門為你訂制的。”何言對日向唯的反映一點也不驚訝，好像一切盡在掌握中似的。

　　日向唯緩緩睜開眼睛，眼底充滿了好奇和驚喜，她有點激動的說道：“如果這種香水被那些權貴們知道的話，一定會瘋掉的。越是有權有勢的人，就越喜歡獨一無二的東西……言君，你要我怎么幫你？”

　　“就麻煩日向大小姐當一次推銷員，讓伊人香水定制版在上流人士的圈子名聲越響越好。切記，一定要讓他們知道，伊人香水最大的優勢就是能為每一個人量身定最出獨一無二的味道。

　　只要讓上流人士認可伊人香水，那么，伊人香水就能真正的以奢侈品的形式站穩腳步了。到時候，再跟你們日向家合作，相信你們日向家也不會拒絕這么一個搖錢樹的。”何言淡淡的說道。

　　這下，日向唯連猶豫都沒猶豫，眼睛都不眨一下的就同意了何言的請求。

　　一顆能給母親解毒的藥丸，還有潛力無限的香水代理生產商。而她所要做的，就僅僅是把伊人香水推薦給自己的朋友圈子，這筆交易她一點風險都沒有，要是再不答應的話那就是傻子了。

　　然后，再說回代理生產的事情。

　　定制版的香水是需要高精密工藝制作的，不可能交到工廠手里批量生產。不管是日向唯還是何言，都很清楚，他們說的是普通伊人香水的代理生產。

　　何言的意思是，只要把定制版的伊人香水推廣出去，讓伊人香水是奢侈品這個想法印在人們腦海里，就能順勢帶動普通伊人香水的銷量了。

　　像其他的那些奢侈品，什么lv，古馳，阿瑪尼了，他們不也是打著奢侈品的旗號，然后在店里賣著幾千到上萬的商品么？

　　說實話，幾千塊錢的東西能叫奢侈品么？肯定不叫。

　　一部手機也幾千塊，肯定沒人說手機是奢侈品，但一件西裝掛著阿瑪尼的牌子，再賣幾千塊他就是奢侈品。

　　所以歸根結底，奢侈品賣的就是個牌子。每一個奢侈品牌都會推出一些價格昂貴的離譜的商品擺在那里，讓買不起的人去仰望，然后再去買同一個牌子下自己能負擔得起的商品，好讓自己能離奢侈品更近一些，裝比也更舒暢一些。

　　說白了，那些價格昂貴的離譜的商品，就是給人們看的，能不能賣出去都無所謂。

　　這個方法，放在伊人香水身上也同樣適用，只要人們認可了最高端的商品價格，那底端的商品也就自然而然的被人們接受了。

　　就在何言找日向唯商量的時候，其他奢侈品牌的ceo們也開始付諸行動了。他們之間互相都清楚，誰也奈何不了對方。大家都已經在日本生根發芽了，起沖突的后果也只是兩敗俱傷，所以誰也不會托大的想要獨吞日本奢侈品市場。

　　但伊人香水就不同了，作為一個外來的還沒有站穩跟腳的品牌，他們這些老家伙自然不會讓伊人香水白白分走一塊蛋糕。所以，他們很默契的聯合在了一起。

　　只不過，這個聯合也只是暗地里的聯合，要是讓他們在明面上商業聯合對付伊人香水的話，那就真的是應了伊人香水的愿，讓伊人香水出名了。

　　能讓幾大奢侈品牌忌憚甚至聯合對抗，這個消息一旦傳開，卓冰清甚至都不用找明星打廣告，就能讓伊人香水瞬間成為超越其他所有奢侈品的品牌。

　　這些大佬都不是傻子，不可能讓伊人香水踩著他們的肩膀白撿這么大便宜。一切行動都要在暗地里進行。

　　“伊人香水的后勁越來越足，照這么下去，他們強大起來也只是時間的問題。一周的時間，已經讓伊人香水的名字響徹整個東京的所有大街小巷了。”迪奧的ceo面色凝重的對另外幾位大佬說道。

　　“你把我們召集在一起，不會就是為了分析形式吧。堂堂迪奧ceo，手里要是沒點對策我可不信。”說話的是一位女性，她是香奈兒的ceo。

　　“我請大家來商量，的確是有想法。既然香奈兒公司這么著急，那我就開門見山了。”迪奧ceo同樣面色嚴肅的說道：“既然現在伊人香水已經在普通人群當中傳開了，那我們不如干脆順著他們的勢頭，將計就計的讓伊人香水徹底淪為平民商品就好了。”

　　“詳細說說。”古馳的ceo突然開口問道。

　　迪奧ceo繼續說道：“奢侈品雖說名叫奢侈品，但本質還是要依靠銷量的。大家都心知肚明，我們打著奢侈品的旗號，其實主要營業額靠的都是那些幾千到幾萬的底端商品。

　　我們賣的就是個品牌，賣的是一個噱頭。就算我們只賣幾百塊錢的商品，但人們只要看到我們的商標，第一個印象就是貴。

　　在場每一位背后的公司，都有幾件特備昂貴的，普通人一輩子甚至幾輩子都買不起的商品鎮場。有這樣的商品在，我們就能牢牢抓出奢侈品這一噱頭賺錢。

　　而伊人香水卻不具備這樣的條件。

　　他們雖然也有昂貴的產品，但那種產品在日本的認可度為零，甚至人們都不知道。只要我們能趕在他們有動作之前，讓他們產品‘物有所值’這個特點根深蒂固的種在消費者的心里的話，他們就永遠也擺脫不了平民商品的標簽了。”

　　“的確，雖然不愿意承認，但我們的商品的確不值那么多錢，我們賣的就只是一個商標。”某ceo跟著說道：“只要是物有所值，再貴的東西也會失去奢侈品光環的。

　　行，迪奧的提議很有用，我們下一步就開始行動吧，作為人們耳熟能詳的品牌，我們只要發出聲音必然會被很多人聽到。所以，我們想給一個品牌貼上標簽，就太容易不過了。”

　　“當然，我們還要借助一些媒體。”香奈兒的ceo輕笑一聲，說道：“這個伊人想如此輕易的就進軍日本市場，未免也太看不起我們了。”

　　三天，僅僅用了三天的時間，經過各種專業評論人士的評論，各大新聞媒體的報道，伊人香水‘物有所值’這個印象果然開始迅速滲透到人們的腦海當中。

　　價格不是特別昂貴，物有所值，直接讓藝人香水成為了學生專屬的廉價品牌。

　　不算一些家里本來就有錢的富二代，不管在哪個國家，學生都是一個消費能力不高的群體。不要看那些無良媒體報道的學生揮金如土的新聞。那些新聞雖然都是真的，但也僅僅是個例。

　　伊人香水一旦被貼上了‘學生專用’這樣的標簽，就意味著它離奢侈品市場越來越遠了。

　　只有得到上層人士的認可，一個品牌才有資格被成為奢侈品。而如今，這些上層人士卻得知，伊人香水在學生群體當中廣受歡迎，他們自然會毫不猶豫的放棄伊人香水這個本來就很突然的品牌。

　　不得不說，那些老家伙們聯合起來的執行力還是很強的，居然只用了三天就給伊人香水創造了一個巨大的難題。

　　在這種情況下，如果伊人香水再沒什么動作的話，恐怕就真的要翻車了。

　　平民商品不是完全沒有活路，但相比于奢侈品，市場卻小了很多。

　　試想一下，一個名不見經傳的小牌子，出了一款5000塊的衣服。同時阿瑪尼也出了一款5000塊的衣服。在同樣價位的條件下，人們會選擇那一個品牌呢？

　　結果不用想，絕大部分人會選擇阿瑪尼，這就是品牌效應。而產生這種效應的根本原因，就是人們裝比的本質。說的好聽一點，就是滿足人們的精神需求。

　　何言作為伊人香水最大的股東，面對這樣的局勢卻沒有哪怕一絲的擔憂。因為，在第四天的時候，學生之間就漸漸出現了這樣的聲音。

　　“喂喂，聽說了嗎？藤原學姐也開始用伊人香水了，而且好像還是什么定制版的。”

　　“定制版？沒聽說過，不過藤原學姐家里可是大財閥，用的東西應該都不普通吧。”

　　“嘿嘿，我也用的是伊人香水，居然跟學姐是一個牌子的，好榮幸啊。”

　　“哼哼，我可聽說，定制版的伊人香水要上百萬日元的！”

　　“哇這么貴！我的天，真不愧是藤原學姐。”

　　“那個富二代的近藤學長聽說最近送了女朋友一個很貴的禮物。”

　　“我知道，是定制版的伊人香水嘛，最近在貴族圈子這個突然出現的香水品牌已經都傳開了。很多千金大小姐都喜歡用。”

　　“這伊人香水到底怎么回事啊？為什么貴族都喜歡用？”

　　“嘿嘿，這你就不知道了吧。聽說伊人香水能夠訂制，根據每個人訂制出專門符合人性格的香水。更神奇的是，有傳言說，只要聞到定制版的伊人香水，腦海里立刻就能浮現香水主人的樣子。”

　　“那也太扯了吧？應該只是傳言。”

　　“那我就不清楚了，我也不是貴族圈子的人。”

　　這樣的聲音越來越多，又過了一個星期的時間，這樣的聲音就傳出了學校。

　　當然，這其中也少不了日向家跟伊人公司的暗中的推波助瀾，畢竟想讓人們日常生活中討論一個香水品牌，難度還是挺大的。如果不經過一番炒作的話，很快伊人香水就會淡出人們的視野。

　　而從現在的結果看來，卓冰清跟日向唯都做的還不錯。伊人香水的關注度隨著時間的推移，受到的關注也越來越多，形象也愈發的神秘了。

　　到這里，就會有人產生疑惑，為什么不直接通過廣告的形式讓人們知道伊人香水有一款很奢侈的產品，而非要用這種拐彎抹角的手段呢？

　　按照卓冰清的說法，是要塑造伊人香水的神秘感。

　　通過廣告的話，不管價格多貴，都會給人一種推銷的感覺，讓人認為是伊人香水在求著消費者消費。

　　而通過這種傳言的方法，則會給伊人香水蒙上一層神秘的面紗，讓普通消費者產生一種好像能觸碰到，卻似乎又觸碰不到的感覺。這種感覺會讓他們對伊人香水生出巨大的好奇心，會不自覺的想要去了解這種香水。

　　“能給人量身定制的香水，聞一聞香水就好像能看到香水的主人站在面前一樣，到底有沒有這么神奇？”每一個對香水感興趣的人都會有這樣的疑問。

　　既然有了疑問，就會想要去了解，然后就會接觸到伊人香水的定制版。而到了這一步，人們就會產生一種新的心理：“原來伊人香水真的有定制版，價格那么貴，也沒有公開，看來是專門為上層人士準備的。”

　　以上便是卓冰清對于消費者心里的揣度，并且，在時間的驗證下，消費者們也的的確確是被她的想法給牽著鼻子走了。

　　不得不說，在商業領域，這是一個恐怖的女人。能把消費者的心里算計到這種程度，是那些其他奢侈品牌的ceo無論如何也比不了的。

　　他們那些人到現在就只能眼睜睜的看著伊人香水橫空出世，然后迅速崛起。就連他們之前為伊人香水塑造的‘平民產品’的形象，也成為了伊人香水的嫁衣。

　　如果沒有平民形象做鋪墊的話，人們在得知伊人香水有上層人士專用的訂制版的時候，也就不會產生那么大的沖擊感的。

　　“什么？我還以為伊人香水是學生黨專用的呢，沒想到居然是奢侈品，還能專門給人訂制！”這便是人們對伊人香水印象的反差。

　　所以，最后，卓冰清再離開日本之前，還專門去各大奢侈品牌登門拜訪了他們的ceo。

　　這叫什么？這叫勝利后的裝比。

　　跟何言學的。