第2341章 商場手段

　　一搬到新的辦公室，所有人的精神頭都不一樣了。夏建坐在了自己獨立的辦公室。門口便是秘書白麗，她的前邊是鞏南。和白麗并排的是會計陳蘭，她的前邊坐的是便是出納李霞。

　　夏建給了關婷娜最大的權限，把一家比較小的辦公室給了她，并在門口的牌子寫了副總經字樣。

　　為了提高辦公效率，夏建不惜重金又買了三合一的打印機，請了一個兼管網絡及辦公設備的網管。

　　整個公司的配置及架構是齊全了，現在用一句話來形容就是萬事俱備，只欠東風。

　　千呼萬喚，GZ的十四位大老板，在楊影的秘書羅小藝的帶領下如期到達了平都市。受到了地方相關部門的熱烈歡迎。

　　這些個大老板其實看重的就是這個。其實工業園區對于他們來說只是一個地方，他們要的就是優惠的政策。

　　參加完了歡迎儀式，在關婷娜的帶領下，大家去了正在建設中的南郊工業園區。在這項工作中，關婷做十分到位。她把已經簽出去的地塊，已經掛上了牌子。這樣的話，沒有招到商的幾塊就非常的明顯。

　　而且工地上幾百號人正在忙碌著，一片壯觀的景象。這些老板們的臉上，始終掛著微笑。

　　關婷娜就像一個講解員一樣，一路走，一路給大家做著講解。來參觀的人里面，除了GZ來的十四個老板外，另外還有當地的一些領導也在其中、

　　考察完了南郊工業園，有老板建議要去紅建開發公司看看。這可是夏建意料之中的事，所以他提前就做好了。

　　當這些老板看到了夏建的辦公室后，這些人才開始和夏建正式對話。問一些有關項目上的事，夏建都會非常專業的一一解答。

　　眼看就到了中午，夏建便在便捷灑店的茶餐廳設宴招待了這些個大老板。讓他們真正品嘗了一下正宗的西北菜。

　　下午是地方的一個歡迎坐談會。總之一切進行的有條不紊，整個流程非常順利，這讓夏建特別的開心。

　　中途，楊影的秘書羅小藝找了個機會跑出了會場。夏建明白她的意思，也假借上洗手間的名義和她接上了頭。

　　不是有句話叫商場如戰場，兵者詭道也！所以有些時候，該上一些手端還是很有必要的。夏建這些年以來，也算是學到了一點這方面的東西。

　　在通道的另一端，夏建找了個沒有人的地方站了下來。沒兩分鐘，羅小藝便跟了過來。

　　“夏總！接下來你們會怎么做，你要我怎么配合”羅小藝微微一笑，非常客氣的說道。

　　夏建看了一眼通道另一端，接著說道：“座談會結束，我們在晚宴開始之前，把沒有招到商的十幾塊地，標明位置及格，以掛牌的形式招商。就是我們喊出第一個價位，你只要帶一下頭”

　　“記住，如果有人跟你搶，立馬撤下來，一定要掌握好，別演砸了”

　　羅小藝想了一下說：“這個還是有點難度，但是我會盡力。我擔心的一點就是，我一出價，別人讓我可就麻煩了,畢竟楊總在GZ也是個人物”

　　羅小藝的擔心是有道理的，這件事還得好好商量一下，萬一出現這種情況，那這塊地只能暫時砸在手里了。

　　羅小藝和夏建聊了兩句，便轉身走了。她怕出來時間太長引起別人懷疑，畢竟配合夏建干這樣的事情，也不是一件好事。

　　坐談會在歡聲笑語中結束了。當地給這些老板們給出的優惠政策還是非常的吸引人，所以這些老板們才有說有笑。

　　坐了一個下午，這些人有點累了。夏建便讓關婷娜帶著他們回了酒店，先讓大家休息一下，兩個小時過后便進行地塊拍價。

　　利用這兩個小時，夏建把關婷叫到身邊，對場上能發生的每一個情況又做了詳細的分析，并做了預案。

　　晚上七點鐘，南郊工業園區的幾塊廠房拍價便正式在便捷酒店的會議室開始。這十四個老板全數到廠。

　　整個過程，由關婷娜指持。她通過投影儀先對每塊地進行了講解，并用立體圖，平面圖，還有效果圖在投影儀上做了演示。

　　可以說，整個過程毫無瑕疵，讓人無可挑剔，最后便是競價。關婷娜叫價，李霞放投影儀演示，白麗和陳蘭在一旁配合。

　　第一塊掛出來的是5#地。此地在最西邊，由于呈三角形，所以這塊地在GZ沒有招到商。

　　關婷娜把這塊地一掛出來，整個會場鴉雀無聲。沒有一個人出來說話，這是預料之中的事。可就在關婷娜把這塊地正準備換下時，羅小藝亮起了牌子，出的價格算是最低價。

　　這些人中，一陣騷動。關婷娜借此機會，大家贊賞羅小藝的眼光，并說出了這塊地好在什么地方。

　　就在關婷娜假意要敲錘時，有個做五金的老板在每平米上加了零點五元錢。羅小藝借水放船，她笑著說：“李總拍下這地塊，其實比我的用途更大，那我就成人之美”

　　這地一拍出，當7#地一出現，便成了哄搶之勢。但是這個并不是誰出的價格高就給誰，而是最高價不能超出開發委給的標準價。這也是一種管控，對于大家都有利的一種舉措。

　　因為前面有人做出了榜樣，后面哄搶便一種局勢。因為人多地少，總之而言，會有兩人無地可搶，因為有人連拍三塊地。

　　原計劃在八點鐘結束，沒想到七點半這事便完成了。為了乘火打鐵，夏建便讓陳會計拿出了事先準備好的合同，來了個現場辦公。

　　這事可馬虎不得，所以等整個事情完成后，已到了九點鐘。在宴會上，這些個老板是喜笑言開。只有哪兩個沒有搶到地的老板，顯理極為不高興。

　　其中一個姓佘的老板找到夏建，他哭喪著臉說：“夏總！我從GZ跑到你們大西北來，實在是不容易。現在人家都搶到了地，可我空手啊！這事你得關照一下”

　　“佘總！你也太保守了，為什么不早下手呢？我看你是想多了吧！”夏建哈哈一笑說道。

　　佘老板想了想說：“你說的有點對。不過我現在想通了，就在剛才的坐談會上，你們這兒的領導給我們透路消息說，你們這兒要修機場。而且還要完善不少的市政設施，你看有我做的沒有？”

　　“佘總除了工廠以外，還有什么產業？”夏建一臉認真的問道。

　　佘老板呵呵一笑說：“開工廠可是我的副業，我的主業就是有一個兩百多人的工程建筑隊。從工程設計到建設完工，我的人員可是齊全的”

　　“好呀！那你把你的名片留下，我們之間應該還有生意可做”夏建大笑著說道。

　　佘老板留下一張名片，這才進入了宴席。這樣的結果還真是沒有想到的事，在敬酒的過程中，夏建讓關婷娜又給這些人加了砝碼。那就是第二天必須開始打款。

　　忙了一整天，大家都非常累了。等把這些大佬們安排著住進了酒店，夏建才把關婷娜和白麗他們帶進了姚俊麗的辦公室。

　　大家一坐下來，夏建便給他們開了個小會。在會上夏建把今天出現漏洞的幾個環節告訴了一下大家，并告訴他們彌補的辦法。

　　完了夏建又叮囑了一下陳蘭，讓她做好收款的準備。安排好這些工作后，已經十一點鐘了，夏建趕緊讓大家回家休息。

　　他累得都不想動了，便當晚就在姚俊麗的房間里休息了一下。第二天，在關婷娜的督促下，部分簽了約的老板開始讓自己的公司開始打款。一天下來，只有兩家公司沒有付款。

　　后來一打問才知道，這兩家老板的公司經營狀況不太好，資金一時有點緊張。最后經得夏建的同意，這兩個老板的錢推遲一周再打。

　　下午，夏建包車，又讓關婷娜和白麗帶著這些老板出去在平都市的幾個景點玩了半天。

　　晚上，夏建又設宴招待了一回這些老板。因為這些人的機票統一訂在了第二天的下午。

　　為了讓這些老板滿意離開，第二天早上，夏建又包了專車，把他們送到了富川市的機場。整個過程都由關婷娜陪同，算是做到了迎來送往。

　　送走了這些大佬，眾人也算是累壞了。為了鼓勵各位，夏建便給他們放了假。

　　夏建的這一動作，都上了當地的新聞。好幾天的時間，當地日報，還有電視新聞上都是連續報導。

　　關婷娜從富川市一回來，她便對夏建說：“我們這件事辦的太漂亮了。已在平都市打響了第一炮，所以我認為得乘勝追擊”

　　“哦！你有什么好的想法，可以說出來”夏建呵呵一笑問道。

　　關婷娜長長的出了一口氣說：“我覺得我明天得找他們要點工程過來了。這回他們應該沒有理由拒絕了”

　　“好！這事我堅決支持你。如果真跑到工程了，不是這次過來的兩個沒有拿到地的老板中，有一個老板不是有工程隊嗎？”

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