356 失敗的助理

　　轎車內，魏生金向大老板匯報成果。

　　“鹿總，您的感覺是對的，那個企劃根本掙不到錢，鐘實始終在欺騙你，他對呂健有一種病態的支持，已經完全超越了商業合作的范疇。”

　　“我猜他們可能私下有某種協議，用這部電影成就他們自己的名聲。”魏生金邊說邊點頭，“對對，呂健摒棄韋德，找我們億貓合作也有問題，再深想一些，這可能是一個商業炸彈，呂韋集團企圖用這種手段摧毀我們影業，就像當時摧毀環亞一樣。”

　　“是的，我給過他們機會，對賭是唯一讓我們互相信任的方式，呂健和鐘實卻對這件事非常抵觸，這個題材，如果不對賭就簽約，算上宣發，年底財報會雪上加霜。”

　　“他們拒絕分擔風險，就已經證明了動機不純。您放心，現在已經止損，一切回歸正軌，雖然耽誤了很多時間，不過還有機會。”

　　“這只是我該做的鹿總。”

　　“是是，面子上的事我會處理好，接下來的一切工作會以財報為唯一目標，不會再像鐘實那樣揮霍時間和資金。”

　　魏生金放下電話自嘆：“還好來的及時。”

　　前進娛樂，總裁辦公室，林小棗收到起草協議的指示，她完全不知道韋德是怎么做到的：“不是說呂健與億貓合作很好么？撬過來了？發生什么了？”

　　韋德想也不想答道：“天譴。”

　　“…韋總你不會真的認可這種玄學吧。”

　　“好吧。”韋德拿起了桌上銀色的鋼筆，“這其實是價值觀差異帶來的認知偏差。”

　　“這什么東西？還是玄學好理解一些…”

　　韋德舉起鋼筆：“如果你是一個十歲的孩子，你看到了什么？”

　　“一支筆。”

　　“好的。”韋德再次問道，“如果是你自己，你看到了什么。”

　　“一支精致漂亮，有品位的鋼筆。”

　　“好的，下面我告訴你我看到了什么——”韋德輕撫著鋼筆，“這是意大利極光公司大師制作的，全球只有5支的人造鑲鉆鋼筆，超過30克拉的戴比爾鉆石就在我手上，極致的工藝，昂貴的價格，讓我拿起它的瞬間就充滿自信，也讓我意識到我的每個簽字都價值千金，來這間辦公室洽談的合作者會驚訝于它的價值，敬佩我的身份和品味。我還可以說很多，但意思已經表達清楚了。下面，把‘鋼筆’換成‘電影’，把你，我和小學生，換成呂健鐘實和魏生金，或者說是藝術家，傳統經理人和現代經理人。”

　　林小棗很快會意，跟著韋德的思維展開分析：“對呂健來說，這是他的電影，是一部有靈魂的作品，他會試圖表達很多東西，保證自己的表達完整…對鐘實來說，他要讓電影保證賣座，又要保證呂健愿意合作，因此事無巨細介入前期工作，盡己所能坦誠，誘導呂健向票房妥協。對于魏生金來說…這僅僅是一部用來盈利的電影，這個題材很危險，投資也很大，他需要控制風險，對賭似乎是唯一之選。”

　　“是的，鐘實在這個過程中打破常規，發現了我贏得呂健的關鍵所在，不是盈利、不是奉承也不是交易，是坦誠。呂健不是一個常規的人，他拒絕跳入資本膨脹的陷阱，想贏得呂健，唯有一片赤誠之心，星工場每個人都是如此。”韋德放下鋼筆，長嘆道，“呂健也因鐘實的坦誠而心甘情愿的妥協，俯首甘為孺子牛。但這件事發生于藝術家與傳統經理人之間，但對于現代經理人…”

　　“這無法理解！”林小棗掩面驚道，“是的，無法理解。他們的合作基礎基于‘坦誠’，也許還有對電影的熱愛，而現代經理人的字典中只有‘合同’，‘坦誠’簡直就是兒時的童話，如果不是你說，就連我都無法理解。”

　　“所以在魏生金，億貓、大老板和小老板的視角中…”

　　“這事有鬼！”林小棗逐漸跟上了韋德的思維，“大投資，無約束，放權，這種事根本不該存在于現代商業合作中。”

　　“是的，鐘實一開始用什么方法說服了大老板，但后面，也許是項目過慢，也許是對于呂健太過縱容，也許是魏生金帶來了另一套邏輯，大老板失去耐心了。”

　　“或者說…是害怕了，他害怕簽約后這部戲會賠大錢。也可能一開始就是個誘餌，先把呂健騙到手再說，如果最后他不接受對賭，就是他動機有問題，接受的話就皆大歡喜。也可能，這里面還有你最痛恨的權斗，老板們認為鐘實失控了，無法再容忍他。”林小棗驚訝于這幾個男人之間光年般的思維差異，“就像網絡上那些立場不同的人一樣，面對同一件事他們能做出千萬種解讀。”

　　“這些解讀毫無意義，僅僅是為了滿足他們的價值觀。而我們，只需要知道他們之間存在認知障礙，并利用這個障礙。鐘實雖然贏得了呂健，卻失去了老板的信任；呂健雖然如愿以償做成了企劃，卻不愿與魏生金共享碩果；魏生金雖然按照商學院的理論管控了風險，卻也失去了最大的機遇。”韋德再次拿起了鋼筆，“最后，一個小學生如果撿到了這支筆，你可以用50元從他手里買走，再用50萬美元賣給我，小學生會感謝你的慷慨，我也會感謝你讓我用半價買到了好東西，是不是很有趣？”

　　“天吶，學到了！”

　　“你還早呢，去做協議吧。”

　　林小棗興奮地轉身，回味著這段故事，走到門口的時候，她又突然回頭問道：“那韋總，我們的價值觀又是什么呢？”

　　“我們？我們不需要價值觀。我們僅僅觀測、分析，然后利用他們的價值觀，完成我們想做的事，所有名垂青史或遺臭萬年的偉人，都深諳此道。”韋德將鋼筆原原本本擺在了筆架上，“你該不會我真的喜歡這支鋼筆吧？”

　　“我記得，這支筆是你升任總裁的時候，Jane去湘港買拍會上買到送給你的。”

　　“…”韋德有些尷尬，“你該學學呂健的助手方糖，要盡量配合而不是拆臺。”