第456章 大自然的搬運工

　　還是上次那家做紹酒黃泥雞的店。

　　周星、張菜菜和鄭龍明，以及上次喝得爛醉的李杰坐在一起。

　　張菜菜把一沓紙遞給周星：“你先看看，這是我這幾天匯總的，都是年銷售額上千萬的飲用水企業。”

　　周星接過來翻看了一眼后，有些詫異的道：“怎么才這么點，而且大部分都是一兩千萬的規模？”

　　張菜菜苦笑道：“在哪個行業，都是大品牌霸占市場，小品牌在后面喝湯，畢竟消費者就認牌子啊。就拿天臺山泉來說，在江南省省內范圍，單單本土飲用水企業里，天臺山泉的市場份額至少在百分之七十以上，其他的就剩下這些小品牌來分了。”

　　張菜菜繼續道：“但如果算上江南省整個飲用水市場，也就是加入外省企業在省內的銷售，天臺山泉的市場份額就只有百分之四十左右，剩下的百分之五十左右，就是國內知名品牌的市場。”

　　張菜菜攤了攤手：“天臺山泉在本省的市場份額都不到一半，何況外省，其他的品牌也都是這種情況，別說找出上億銷售額的飲用水品牌，就算上千萬的都不多。”

　　周星點了點頭，隨后認真的看了起來，看了好一會兒后，周星指著張菜菜按照銷售額排序，排在第三位的叫做天然山泉的企業，問道：

　　“這個企業你有了解嗎，怎么樣？”

　　張菜菜看了一眼，道：“天然山泉，雖然它在飲用水上年銷售額只有三千多萬，但飲用水只是他們集團旗下的一個業務，它們公司規模倒不小，比天臺山泉差一些，但也算實力雄厚了。”

　　“哦？”周星頓時來了興趣。

　　張菜菜道：“天然山泉隸屬于天然農場集團，成立的時間不短，九十年代初期就創立了，創始人叫吳天堂，從辦養豬場起家，發展到現在年營業額七八億，從養殖、種植，到肉類加工、糧油加工、果蔬深加工，形成了一條完整的產業鏈，在江南省的第一產業里也算有一定影響力的。”

　　周星頓時雙眼一亮，而張菜菜這時笑道：

　　“說起天然農場集團賣飲用水也挺有趣的，完全是偶然，前幾年的時候，他們集團在洪山縣承包了一片山區，準備種植果樹，董事長吳天堂有一次去視察，發現那兒的村民喝的井水非常好喝，就讓那兒的負責人安排給他送水。

　　時間長了，吳天堂有一次體檢發現自己的身體狀況也比以前好多了，追根溯源，才發現是水里含有豐富礦物質的原因，吳天堂就想，既然這里的水這么好喝，還有這么好的效果，為什么我不建一個礦泉水生產線，也可以當做福利發給全公司的員工，而且平時企業招待也可以用。”

　　周星也笑了起來：“也就是說，一開始他們只想著自己用是吧。”

　　張菜菜點了點頭，隨后笑道：“就這么陰差陽錯的，吳總采集了一批礦泉水生產線，開始自給自足，后來又過了一段時間，專門負責生產礦泉水的工程師匯報，說這里的井水都是山林附近的湖水滲過來的，吳總這才重視起來，而且很多客戶、采購商喝過之后覺得不錯，也經常索要他們的水，于是他安排一批人去考察了一番，后來發現確實如此，那個湖的水質非常好，于是…吳天堂當即拍板，決定做礦泉水，并對外銷售，也就有了現在的天然山泉。”

　　周星忽然問道：“你說的那個湖，不會就是洪山湖吧？”

　　“嗯，就是那個，水域倒不算特別大，但特別清澈，要不是吳天堂下手早，那里恐怕現在也能建起來一個風景區了。”張菜菜道。

　　周星頓時恍然，洪山湖在記憶里他也去過，是小時候的事情，那里的水確實非常清澈，稍微淺一點的水域，水深三四米的地方都能看到湖底。

　　鄭龍明和李杰也都嘖嘖稱奇：“以前只知道天然山泉是礦泉水，沒想到還有這種來源，也算他吳天堂有福氣，找到這么個好地方。”

　　周星問道：“怎么，你們都喝過？”

　　鄭龍明道：“嗯，喝過，還不錯，就是比天臺山泉貴些，一瓶賣兩塊。”

　　張菜菜道：“也虧得他賣兩塊，而且吳天堂這人還算有些良心，要是他跟我們打價格戰的話，我們肯定要被他們搶走不少市場。”

　　鄭龍明笑道：“那是人家主業就不是飲用水，而是他的農場和深加工，那個太賺錢了，人家當然不會重視礦泉水。要是以這為主賺錢，哪還有你們的份兒，恐怕不用等到現在，你們天臺山泉早就舉步維艱了。”

　　張菜菜瞪了鄭龍明一眼：“就你話多！”

　　周星好奇道：“怎么回事？”

　　張菜菜道：“吳天堂一開始就沒打算拿這個來賺錢，只是讓人整天這個打電話說要點水，那個要點水給弄煩了，不送吧駁人面子，送吧時間長了也是一筆不小的開銷，于是才決定生產。

　　除了他們往超市和商店鋪貨的時候，偶爾會做一下促銷活動外，很少做廣告推廣宣傳，再加上他們的水賣得貴，銷量也上不來，現在一年三千多萬的銷售額也只是多年的口碑積攢起來的，聽說他們采水源頭都是打進湖底的巖石層里面，成本不低，就算他們零售價賣兩塊錢，毛利潤還不如我們賣一塊錢的。”

　　“原來這樣。”周星點頭道，心里情不自禁想起前世農夫山泉那句廣告語：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。”

　　跟現在的天然山泉比，豈不是異曲同工？

　　想到這里，周星更加中意這家企業了，而之前他之所以一眼就注意到天然山泉，當然還是它的名字，畢竟想做廣告，還是特點相近的比較好，否則像張菜菜匯總的銷售額第一的那個匯泉純凈水，明顯就不可能把農夫山泉的廣告套過來用，純凈水和礦泉水還是有很大區別的。

　　別說匯泉，就算是天臺山泉，其實也有些差別，因為它雖然打著礦泉水的旗號，其實也不是真正的礦泉水，更不是大自然的搬運工，反倒更接近純凈水，是湖水凈化來的。

　　“行，就這個了，阿菜，你幫我約一下他們的相關負責人，約個時間，到時候咱們一起見見。”周星把那沓紙放在桌上，說道。

　　“沒問題。”張菜菜笑了起來：“你現在是我的指路明燈，你指哪兒我就打哪兒。”

　　“啥時候你也把阿龍的貧嘴功夫給學會了，不是你的風格啊。”周星笑道。

　　“哎，什么叫我貧嘴啊，你這家伙的嘴那可比我厲害多了。”鄭龍明不爽道。

　　李杰在一旁哈哈大笑：“你倆大哥就別說二哥了，都一樣。”

　　說著，早就等不及的李杰道：“行了行了，開吃吧，邊吃邊聊，要不然菜都涼了！”

　　張菜菜揶揄道：“你是怕酒喝不到嘴里吧！”

　　眾人頓時大笑起來。