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第七十一章 大軍師程燃

  當程飛揚在山海市郵電局更換了自身的設備之后,這件事到上了山海市的一些報紙,也成為了李靖平在市電視臺進行公開講話時附帶的內容,“山海要為爭創省國際旅游城市展開大會戰,其中,郵電系統開始采用山海市自己的伏龍公司交換機產品,改善了老舊國外進口設備落后過時,功能不到位,維護困難等等諸多問題…李靖平表示,要在全市縣郵電系統全面推廣新技術產品,要改善以往山海市以及周邊地區通信難,信號雜質,不穩定的通病…為奠基國際旅游節做到方方面面齊頭并進…”

  電視里播放著每天的山海市新聞,而謝侯明的家里,又是一桌子菜的燈火通明。

  現在謝侯明請程燃一家都在自己家里,一來他的身份,的確頻繁出沒于華通公司有些扎眼,所以現在基本上都是空了給程飛揚電話邀請,然后程飛揚一家過來吃飯。

  張薇也感覺到家里活泛起來了。以前家里面,謝侯明和謝飛白互不對付,一個強勢,一個不省心,每天家里不是爭吵就是冷戰,弄得好好一個家不像家。說起來他們多么受人羨慕,只有張薇知道這個家庭內部的苦楚。

  但經歷了生死那件事之后,謝侯明整個人也有了變化,和謝飛白父子之間,也因為曾經差一點就陰陽相隔,父子關系中少了僵硬對抗的部分,多了一些釋然。最重要的是程燃一家出現后,就像是發生了催化劑,謝候明就是拿程燃來做“別人家的孩子”,好像謝飛白也不抵觸。

  程飛揚現在所做的事務,也經常被謝侯明掛在嘴邊。張薇其實挺奇怪的,謝侯明掌管的華谷集團,按理說基本上是在山海市及附近地區的所有大型項目上都有存在力,水電,煤炭,商業地產,哪一項不是比程飛揚的伏龍公司盤子大多了。然而這些項目謝侯明平時也沒怎么像是程飛揚的公司那樣記掛著,時不時在嘴邊說起啊。

  后來還是謝侯明說起來,“我之所以對程飛揚的公司這么在意,倒不僅僅是咱們兩家的關系…還有這個伏龍公司,如果走這條路,是很可以走的。國內電信市場,越往后,越巨大,大到目前的我們很難想象。就像是一只鯤鵬,現在正在蟄伏,未來當她展翅的時候,能夠翱翔到多高,難道你不想看一看嗎?我只是想一下,覺得自己能夠在其中參與推動,都覺得是一件振奮的事情…”

  謝侯明今天讓程飛揚到家里來,倒是有些信息透露。

  “今天才參加了市政府的會議,李靖平對你們伏龍公司點了名的表揚,對郵電局那邊財政上也松了口,主要是看到這個爛攤子被蔣進給攬回來了,李靖平也希望這上面能突破一下…這次旅游城市撥款24個億,李靖平今天給就承諾了用一個億改進市轄范圍內的通訊設備和質量,還會酌情追加投入,這些財政,就看你們能吃下多少了。”

  謝候明感慨,“說到底,還是你們開局這場仗,打得漂亮啊。”

  郵電局那邊用了伏龍公司的產品,在山海市整體的風評還是覺得郵電局長夠大膽。只是也有很多聲音,關乎于這家前身是華通公司分公司的伏龍到底有多大的技術儲備,產品的質量到底穩不穩定,最主要的還是會不會出現以前的問題,整個市通訊到了高峰期間,電話就時斷時續的,導致市民怨聲載道,這些都需要時間來證明。

  張薇抿著嘴,問起來,“我多一句嘴啊,就市郵電局這一塊,老程你們這一單能賺多少?”

  程飛揚想了想,“全市郵電系統的改造工程…是兩千萬吧。”

  “兩千萬!”徐蘭還是忍不住訝異出聲,程飛揚在郵電局開局成功后,也就是昨天才得了閑,兩人之間到沒有交流說起過這些內容,現在聽到改造郵電局系統的工程款總數目,徐蘭眼睛都瞪圓了。在這個年代,這是多大的一筆款項啊。

  再算算程飛揚在伏龍公司的占股,如果這筆按照利潤分下來,自己家豈不是一下可能也有幾百萬了!?

  徐蘭小聲對程飛揚道,“那咱們家,豈不也算是百萬富翁了?”

  程飛揚一笑,“想得到多,哪是分錢的時候啊…設備上面,研發上面,人才投入,哪個不需要錢?而且郵電系統這錢不是一次給的,還不是分批次來,每一批次的錢,到賬了還是很緊的,公司都得用在刀刃上啊!”

  徐蘭臉一黑,“搞半天咱們還是窮光蛋啊!”

  飯桌上大家就是一陣笑。

  謝飛白倒是已經習慣了自己家經常會叫程燃一家來吃飯。平時聽起程燃家的這些事情,還是很帶勁的。

  程飛揚和謝候明碰了一杯,琢磨著道,“不過我估計著,要是能把這次市財政上對通信改造扶持的這筆資金吃進去,以后好好經營咱們這一畝三分地,伏龍公司就可以活得很好了。”

  謝候明想了想,“也可以徐徐圖之,的確,大城市里面,大廠商也已經進駐了,市場也在他們那里,伏龍公司要擠進去,倒不是我看低你程飛揚,但總歸是不太容易的…不過,海外市場是不是可以嘗試發展一下?”

  程燃卻有些哭笑不得。

  想來自己父親還是趨近于保守思維,局限于山海市這么一隅。這倒也是,沒有超前的眼界和思維,程飛揚也不知道未來的發展是怎樣的。電信設備市場,最終還是那些巨頭所決定的。巨頭規定了行業指標,規定了設備接口,程飛揚如果不站上去,那就萬事皆空。未來一個巨頭想要提高競爭準入門檻,只需要把技術全方面提高,把自己的設備升一個級,就可以讓無數程飛揚這樣跟不上步伐的小設備廠商被滅掉了。

  所以程飛揚要是抱著這樣的思路,也必然只能是被時代浪潮輾軋的。

  想了想,程燃就開口,“爸!明年轉學考試…我要考蓉城十中。你的伏龍公司,也進軍省上去唄。兒子先上,父親可不要掉隊啊。”

  謝候明看過來,有些打量程燃。

  程飛揚和徐蘭則一臉驚訝。

  張薇贊嘆道,“蓉城十中啊,省內最好的高中之一,要是能考進去,可就真的厲害了…不過我們家程燃本身就很厲害啊,阿姨相信你。”

  旁邊的謝飛白白了一眼過來,心想程燃什么時候變成咱們家得了。

  “嗨,你考蓉城十中,有志氣,沒問題,但公司進軍蓉城,你以為那么簡單的?”程飛揚擺擺手。

  “是不簡單…”程燃停頓一下,“但也未必不是不可能。”

  “噢,說來聽聽。”

  謝候明坐正了起來,他是最喜歡從程燃這里聽到一些事物的。往往從這小子的口中,出來的東西,讓他細細想來,都感覺不可思議。

  “這么來說吧,我們還是先拿周邊地區做文章,貝拓的確存在力很足,而且他們主攻省會城市,在省會城市有駐所,這些駐所也很牢固,我懂得你打不進去的顧慮。他們在蓉城布置重兵,對周圍市縣只有幾個人負責,你郵電局這單做了之后,不忙僅僅把錢花在技術上,還應該培養大批業務員,讓他們往各個縣份上打,我們用這種辦法把小縣市份額吃掉,不要看不起一個小縣城鄉鎮,如果是全省的都用我們的產品呢壯大自己有了實力過后,我們再來進行第二步…”

  “現在,我們有技術,有大批經過了開拓縣一級市場真槍實彈打出來的業務員,擺在我們面前的,就是省會蓉城了。”

  “我們可以抓住一些蓉城單位更換設備的間隙,先用他們貝拓的格式,但價格要更低,這上面吃點虧也沒事,省內的市縣能給我們供血,蓉城那些大單位沒道理不用的,我們在山海這邊干得這么好,借助旅游節城市,通訊一流的名氣,怎么也會有試一試的吧…貝拓在西川這邊的反應力是不如我們的,當市場上出現兩種設備共存的時候,我們再借助技術升級,把先前的一些設備更先進的預留配置用上,打配置牌,一下子,貝拓這邊的產品不就相形見絀了嗎。”

  “就是這么個模式,先變強,然后偷偷進村,用大牌廠商的設備規格,乍一看我們是他們的廉價代替品,當我們鋪設率達到一定水平之后…揭竿而起,全面技術升級,淘汰貝拓的產品…當他們反應過來派人來西川大規模升級,也落后了我們一步了。”

  “這樣一來,西川這邊的市場,應該就能變了天,變成我們占領了。”

  程燃一錘落音,“到那個時刻,伏龍公司,應該也進入下一個階段了。再來考慮那個階段的事情吧。”

  程燃說完,這才看到程飛揚和謝候明都看著他,那眼神直勾勾的。

  程燃才補充,“噢…對了。這是一本叫《組織行為學》的書里看到的。”

  謝候明瞇著眼睛,輕輕點頭,“老程啊,我看,你干脆給他開個工資,讓你這兒子專門給你做軍師算了。我看這小子啊…天生就是運籌帷幄的料。”

  程飛揚眼放光彩,“所以我說吧,讓你多讀書是有道理的!”

  “行!那老爸就按照這個策略這么試試,等你考蓉城十中,咱們就進軍蓉城!打仗親兄弟,上陣父子兵嘛!”

  (下一更晚上,謝謝“cocly”新盟主的誕生,你們這策略啊,真是逼得我沒理由倦怠(哭)…我加油碼字去了!)

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