733 蘿卜雕刻的公章
穆巴拉完全有理由，謝凱是在開玩笑。
中方連軍用通訊系統都非常落后，民用通訊設備全部進口，現在居然跑來想要拿下巴基斯坦國內核心干線電話網絡的項目。
“叔叔，他們確實搞出來了！”奧萊爾斯見叔叔不相信，急忙上前解釋，卻被穆巴拉給狠狠地瞪了一眼。
后者也不退縮，繼續說道，“他們的樣品系統，都在飛機貨艙里面，技術人員也跟著過來了。”
穆巴拉不相信，可侄兒不可能騙他啊。
“將軍，可以先看看效果。”謝凱笑著說道。
穆巴拉自然不會反對，如果中方真的能提供，參與招標，也會讓其他國家招標的通訊器材供應商把標書上的價格降低。
“謝凱，他們政府采購，咱們給軍方的人看，是不是？”侯為貴一路上，一直都是少說多問多看，謝凱跟對方的行為，著實讓他摸不透。
看著侯大拿一臉緊張，謝凱心中很爽，能在大拿面前裝強悍，大拿虛心請教，那酸爽，別提了，他卻沒有直接解釋，而是神秘地一笑，“很快你就會知道了。”
謝凱這種欠揍的行為，讓侯大拿差點一腳把他踹死。
對于巴基斯坦，侯為貴根本就不了解，更不要說對方為什么這樣反常了。
幾名來自691廠的技術人員，倒沒有這樣的好奇心，不是說有人都懂得英語的。
反正跟著走就行了，謝凱跟他們老大咋安排，他們就咋做就行了。
穆巴拉很快就調集了一批通訊技術人員，把謝凱帶過來的交換機系統在機場所在城市的電話中心跟其他網絡連接，進行通訊試驗。
有來自中國的技術人員，開發者也在，僅僅只有幾臺交換機，直接跟電話機相連，根本就用不了多少時間。
現在的交換機，沒有網絡光纖，沒有移動數字信號等，設備不多，網絡結構簡單，搞起來自然快很多。
侯為貴一直想問謝凱，又沒有別的人參觀，這樣的目的是什么，最終什么都沒問。
謝凱跟穆巴拉有一句每一句的聊著，對于穆巴拉詢問超7B工程的進度，都沒有心思回答。
等到確定了中方提供的交換機確實好用，可以達到歐美國家通訊公司提供的效果，穆巴拉終于放心了。
隨后，讓謝凱等人在這邊等著。
侯為貴心中更是不解，完全是浪費時間，對方了解了效果，依然什么都沒說啊。
“謝凱，咱們是不是燒香拜錯了廟門？”終于，侯大拿忍不住了。
“沒有，大佛馬上要來了。”謝凱依然很平靜，“侯總，過幾天就是春節了，雖然咱們不在國內，春節還是得過的。放不了假，咱們也要過年…”
侯大拿哪里有心思過年。
原本以為，到巴基斯坦很容易，現在人家了解了性能效果，什么話都沒說，也沒透露招標投標的事情。
現在如何準備標書，都還不知道呢。
要知道，巴基斯坦這次的招標，直接就是現場開標，幾乎沒有什么暗箱操作的可能，最多就是在投標前，競爭者會跟需求方溝通，詳細了解巴基斯坦方面的需求。
“其實，在性能方面，雖然技術方面相差不大，主要競爭的就是售后服務跟價格。”謝凱知道侯大拿擔憂什么，“我讓奧萊爾斯去找找這邊有沒有中國廚師，讓他安排，好好地整一桌。”
過年沒有幾天了。
春節，那是中國人的春節，巴基斯坦人可不過春節。
而且，這次招標，馬上就要開始。
這是侯為貴等技術人員第一次在國外過年，沒法跟親人團聚，謝凱習慣了過年一個人，雖然有幾年是跟父母在一起，可一家三口的小日子，在過年期間，那是從來都沒有的。
“還是別費心了。這里不是他們首都，估計很難。何況咱們的同胞這陣都忙，在國外，講究那么多干什么？”侯大拿苦笑不得。
謝凱在這地方，這樣的環境，居然都不放棄享受。
全程專機到這邊，已經是非常奢侈的了。
一次好幾十萬的成本。
能省則省。
謝凱看著侯大拿，有些無奈。
眼前這大拿，他如果不了解，不會有這樣的想法，反正他對過年過節什么的，并不是那么在意。
雖然他知道這位大拿是真的勤儉節約，可作為一名管理者，有時候，該花錢的就必須得花，很多人都看著。特別是這位，曾經有一次去開會，飛機本來7點的航班，結果11點都還沒起飛，他也不著急，最后還是會議負責人覺得時間太晚，讓他回去，他才回去…
這樣的情況，對整個404來說，都是無法忍受的。
謝凱希望他能改掉這習慣。
“謝，這次咱們拿下這個項目的難度很大，根據內部消息，NEC跟富士通等公司都來了。”當天晚上，奧萊爾斯找到謝凱，愁眉苦臉地說道，“競爭的公司很多，他們的底價什么的都搞不到。”
“他們底價搞不到無所謂。”謝凱無所謂地說道，“這項目是軍方的吧？全用通訊網絡？”
奧萊爾一臉震驚地看著謝凱，最終還是點了點頭。
“那行，你叔叔沒說什么？”
“明天，軍方的相關領導會到這邊來看實際效果，這幾天。”奧萊爾斯說道，“你們可以準備投標書了。”
“準備標書？”侯為貴跟其他幾名技術人員聽了，頓時就愣了。“我們連公章都沒有！”
沒有公章，搞個屁的標書。
“先準備標書，到時候再說。”謝凱不想放過這樣的機會，即使讓國內把公章送過來，也來不及，何況鄭宇成在國內，哪能這么快就把公司給注冊下來？
“謝凱，沒有公章，標書根本沒用啊。”侯為貴提醒謝凱，“關系再好，涉及到幾千萬美元…”
“放心吧。先準備標書，明天上午，他們的人會過來看系統效果。只要標書搞定，問題不大。”
侯為貴無奈，這事情只能聽謝凱的，“價格怎么報？”
“399美元。”
“太貴了吧？”侯為貴被這個價格給嚇著了，“我們才剛研發出來，沒有任何名氣，對方甚至都不一定選擇我們的。”
“侯總，咱們得有信心。按照這個價格報。解決方案，一會兒奧萊爾斯會把他們的需求書拿過來，按照那上面的要求，你們提供一個方案。另外，有幾條得寫明白，這些價格包含技術培訓費，售后技術支持，兩年內免費，核心零部件跟換免費…”
“這些本來就應該包含啊。”侯為貴不解地看著謝凱。
這么高的價格，還不包含這些，不是開玩笑？
“其他公司不會，所以，我們需要在標書內注明這些。”謝凱比誰都清楚，中國國產要想走出國門跟世界老牌通訊公司競爭，打價格戰并不是好的手段。
售后服務，才是最重要的。
歐美的企業，技術培訓，技術支持等，那都是一個不小的收入來源。
“公章的事情，怎么解決？”
“放心，我來解決。標書這兩天盡快弄好，我們一直都不清楚投標是什么時候，先準備好標書。”謝凱一說到這個，就有些氣氛，穆巴拉那老家伙，居然不給自己說投標是什么時候。
侯為貴點了點頭，等奧萊爾斯把需求說明書拿來，很快投入到加班中去了。
“公章啊！咋解決？老鄭肯定沒有這么快把公司注冊好。”謝凱有些頭大，“巴基斯坦這邊有搞假的人么？”
即使有，謝凱也找不到人不是。
第二天，在侯為貴等人的注視下，肩膀上扛著一枚閃亮金星的穆巴拉帶著一群同樣穿著將官服跟校官服的人參觀一直在穩定運行的交換系統，聽取侯為貴詳細的介紹后，也詢問了他們自己的人員一些情況。
穆巴拉板著臉，好像跟謝凱等人根本就不認識，一個眼神都沒有。
搞得謝凱疑惑不已。
老家伙這是被其他靈魂給占據了身體？
“謝，趕緊準備標書，兩天后投標！”在謝凱猜測穆巴拉這老家伙怎么了的時候，奧萊爾斯著急地說道，“原本投標是不同意你們參加的，我叔叔費了好大的勁才說服那幫家伙，標書的價格一定不能高…”
“老家伙怕被誤會收我們黑錢了？”謝凱無語。
“這簡直就是兒戲。三天時間弄好標書沒問題，可公章…”侯為貴最擔心的就是這個，“咱們的公司都沒有注冊好！”
791廠沒法用來簽合同。
能用，謝凱也不會同意用791廠，那是專門用來生產芯片的廠，目前為止，中國大量的高性能芯片哪里來的，都還是國際上的一個迷。
“放心吧！標書準備好就行。”謝凱深呼吸了一口氣，只能這樣干了。
下來后，謝凱讓奧萊爾斯去給自己找了一筐蘿卜跟一把刻刀送到房間，連續兩天，不準任何人打擾自己，就連送飯的，也只能放到門口…
侯為貴雖然擔心，卻帶著技術人員認真地寫標書。
雖然是第一次參與國際投標，時間很短，卻一點都不敢馬虎。
標書好了，就差公章，他們卻更擔憂了。
“標書好了吧？把這個公章蓋上。”謝凱滿眼血絲推開門，看著外面同樣憔悴的幾人，遞給侯為貴一個用蘿卜雕刻的公章！
侯為貴整個人差點倒下。
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