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730 歡樂競爭的中國通訊市場下涌動的暗流

無線電子書    重生軍工子弟
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  “沒有商量的余地嗎?”領導連續深呼吸了好幾口氣,才讓自己平復下來。

  心中依然快要炸開。

  外國通訊器材公司,欺人太勝。

  “日方的態度非常強硬,漲價后,根本不容商量;比利時等雖然缺乏競爭力,但是他們同樣不愿意松口。加拿大北方電訊亞洲總裁威爾斯說,從72年他們做成我們第一筆通訊生意后,一直保持良好合作,很多時候都保持著極低的利潤甚至虧損,這次項目有些大”

  “項目大他們就有理由漲價?哪怕只多15,這次全國郵政系統國家骨干電話網絡改造項目,那也會多花好幾億!國家外匯本來就緊缺!”領導壓抑著自己的火氣。

  這些資本家,分明是趁火打劫。

  剛進入中國市場,為了站穩腳跟,表現出一副好人的嘴臉,不知內情的人還真以為他們是來幫著中國發展通訊事業的。

  等到進來后,站穩了腳跟,就開始展示他們丑陋的嘴臉了——以成本上漲、新技術研發等為借口,在重大工程項目招標上提高報價,處于競爭關系的眾多通訊公司,形成了一個隱秘聯盟,大家私下瓜分中國通信市場上的業務。

  私底下就把項目給談妥了,然后中方招標,大家也就陪著玩玩兒。

  至于說血腥廝殺?

  不存在的。

  誰特么的不聽話,其他幾個國家的幾個公司一起聯合絞殺,而且還是在世界范圍內!

  “國內的企業,還沒法提供這類技術嗎?”好一陣,領導才問手下。

  手下黯然搖頭,“如果采用國內的老式交換機,不僅成本高,而且干線電話網絡通訊效率很低”

  “領導,郵電部那邊領導打來電話,如果我們沒法解決,他們就自己想辦法”手下的話,讓領導更火大。

  “給我挨家問他們,這些年的經費都干什么去了!實在不行,就問軍方,我就不相信,沒有了他張屠夫,咱們還得吃帶毛豬。”領導真的很憤怒。

  國產不爭氣,技術沒有發展起來,數字程控交換機技術都被發達國家壟斷。

  從72年尼克松總統訪華,加拿大北方電訊向中國出口第一批程控交換機后,中國的通訊行業就被深深影響。

  之前的電話,都是需要靠著人工轉接,那主要是用于政府部門跟軍方,雖然不是太方便,但是也能滿足使用。

  隨著現在國家經濟的大力發展,對于通訊要求更高,必須及時高效地能跟客戶取得聯系,這就對郵電部電話網絡建設提出更高要求。

  工信部門是工業跟信息產業相關業務整合的一個新的部門,成立時間不長,為的就是給國內經濟發展提供通訊支持。

  這個部門遠沒有后世的工業和信息產業化部門那樣強大。

  國家通訊業務,項目招標、進口通訊設備等,原本都是郵電部自己的事情,對于新成立的工信部本來就不待見。

  沒法搞定,到時候就更尷尬。

  “boss,這次中國郵電部的骨干電話網絡招標,我們真的放棄嗎?他們并不比我們占多少優勢。按照中國有40000多個鄉級行政單位,加上城市所需要的一些網點,這次的招標至少得有數十萬臺,每臺按600美元,也得有兩億美元!”中國首都,美國朗訊中國辦事處內部,一名中年白人男子不甘地問著大腹便便,腦袋頂部都已經全部禿掉的領導考爾文。

  “豪恩,中國的市場,不是國際市場。我們進來太晚,連ne跟富士通都不得不放棄”考爾文同樣不甘,“2億美元的業務,誰都不想放棄,何況技術支持等附加費用更高。”

  “我們完全可以學習北方電訊”豪恩咬牙說道,“在中國,我們的業務并沒有太大增長,公司董事會非常不滿意。”

  “不滿意又怎么樣?難道他們愿意向北方電訊那樣降價?”考爾文冷笑,公司董事會那些吸血鬼,永遠都只盯著利益。

  “相比之前,也提價了15!”豪恩反駁著。

  “只是交換機提價15,咱們不是都知道嗎?他們最早跟中國建立合作,而且關系良好,何況,他們不是把電話機的業務分給了我們嗎?豪恩,咱們現在更應該關注巴基斯坦國家電話網絡建設項目!”考爾文看著自己的得力助手。

  這次的事情,誰都不甘心。

  可要是他們破壞了游戲規則,以后就不好玩兒了。

  大家一起制定的規則,中國人自己生產不出來,只能靠進口,這就使得本來該競爭的關系變得和諧而穩定。

  “要是中國國內有公司可以制造程控交換機,咱們就不用遵守協議了。”豪恩依然不滿,“兩億美元啊!要是拿下,僅僅公司的獎金,就可以讓我們退休”

  “放心吧,巴基斯坦的業務雖然不大,也有好幾千萬美元”考爾文安慰著豪恩。

  與北方電訊不甘的,同樣還有ne跟富士通的人,雙方坐在一起商量著,尋找是否有辦法能在不違反協議的同時,把中國這筆訂單搶過來。

  “木村先生,關于中國郵電部這次項目,你們有什么好的提議沒有?”富士通中國辦事處負責人麻生佐伍開門見山地問著ne中國辦事處負責人木村太郎,“我們應該聯合起來,中國未來在通訊領域的市場將會越來越大。”

  麻生佐伍把玩著手中的瓷杯,好一陣才抬頭看著木村太郎,“木村君,不違背協議,搶奪訂單,除非中方主動找我們。”

  “那就讓他們找我們。”木村太郎沒有猶豫地說道,“我們可以通過外交部,尋求其他日中合作項目,附加協議”

  “有什么合作是跟通訊器材有關的?”麻生佐伍不是沒想過。

  而是根本就想不到。

  跟中國關系好的,不知他們日本一家,中國跟美國現在處于蜜月期,軍事合作項目都有不少。

  “如果是朗訊拿了這業務,我們還沒辦法。加拿大北方電訊拿下這業務,憑什么?”木村太郎氣憤地說道。

  美國爹,那是得罪不得的。

  日本政府一直都想要增加自衛隊的獨立軍事行動,提高國際影響,沒有美國爸爸的支持,絕對是不行的。

  所以,很多地方,只要美國爸爸手下的公司不是太垃圾,日本公司自然會避讓。

  加拿大算個什么玩意兒?

  他們還不是也靠著美國爸爸撐腰的?

  要是美國爸爸野心再大一些,加拿大都是美國爸爸的版圖。

  這是木村太郎的一貫認知。

  “我們聯合一起,再跟他們這次招標負責人溝通一下。我們的價格雖然看起來很高,至少不會像北方電訊那樣,在后期各種增加費用”木村太郎提議道,“市場本來就屬于競爭,這樣的情況,根本不正常!”

  超過兩億美元的業務,值得跟加拿大人翻臉了。

  “中方的人員巴不得我們之間出現矛盾,產生激烈競爭。這會有利于他們,木村君,此事還需要好好考慮,根據我們的消息,巴基斯坦國內有一個通訊項目,合同價值大約4000萬美元,不知道你們ne有沒有想法。”

  “那不是朗訊的業務領域?”木村太郎嘴里能塞下一個雞蛋。

  麻生佐伍好大的狗膽,居然敢動美國爸爸的業務。

  木村太郎心中大罵麻生佐伍,這混蛋,是拖著他們一起來承受美國爸爸的怒火。

  “這一次,巴基斯坦公開向全世界招標。”麻生佐伍搖頭,“法國人、德國人、瑞典人都準備參加,難道你們愿意放棄?”

  “真的?”

  “我們可以一起聯合投標,增加中標幾率。”麻生佐伍點頭說道,“北方電訊同樣準備參加招標。”

  于是乎,木村太郎動心了。

  中國的業務,不能搶,巴基斯坦憑什么不能?

  這么多國家的公司參加招標,多他們兩家不多,少他們兩家那就真的少了。

  “拿下了巴基斯坦的訂單,說不定,朗訊公司就會搶奪中國業務,到時候,或許我們有機會”木村太郎眼珠子轉動著,很快就拿定主意,“這次巴基斯坦項目是什么情況?麻生君,請您分享您的情報,不勝感激!”

  麻生佐伍既然提出來,自然不會藏私。

  在這些人各懷心事商討著對策的情況下,謝凱跟鄭宇成帶著侯為貴踏上了首都的飛機。

  “程控交換機?那是什么?用來打仗的?”龍耀華總覺得鄭宇成跟謝凱這一老一小太過瞎搞,好好的軍工單位,放著那么多的軍事裝備項目不搞,非得跑去搞什么通訊產業!

  “首長,打仗,也得有好的通訊指揮系統不是?這個項目本來是為了那個軍用通訊系統發展,不過目前咱們經費不是太多,搞軍用,又沒法快速有效回收成本啊”謝凱陪著笑臉,“這不,把一些跟民用技術想通的拿出來修改修改,投放到民用市場,回收研發經費。”

  “市場很大?”龍耀華這樣一聽,心情倒是好多了。“適當情況下,非核心軍用技術轉民用,為國家經濟建設添磚加瓦,也是我們應該做的。”

  “我們打算先出口”謝凱聲音很小,偷偷地打量著龍耀華。

  果然,老首長的眉頭逐漸變成了一個川字。

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