第八百七十三章 霍特比的條件

　　演戲，一定是演戲！

　　博瓦德看著馮嘯辰和楊海帆的對話，在心里下了一個判斷。馮嘯辰的口氣聽起來很硬，但臉上的表情卻出賣了他，他分明是舍不得放棄這個項目的。至于楊海帆，自然是屬于唱紅臉的那位，他的作用就是避免把事情鬧得太僵，以至于馮嘯辰沒有下坡的臺階。

　　接下來的談判，就有些云山霧罩了。歐盟方面提出希望中方在收購普邁之后至少保留2000名以上工人的就業，并且要保留五成以上在歐洲的配件采購。馮嘯辰和楊海帆則以核心技術未能到手為由，在這個問題上和歐盟扯皮，表示如果歐盟不改變初衷，他們就不承諾就業方面的問題。

　　在無聊的口水戰中，第二輪談判的第一場宣告結束了，大家需要去吃飯、調整情緒、商量對策，博瓦德倒是象征性地表示了要請中國客人共進午餐，但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現，自然也被博瓦德解讀為一種策略了。

　　“各位先生，我不明白這中間到底發生了什么。”

　　送走中國人之后，霍特比用很不滿的態度對海因茨爾和博瓦德說：“霍氏公司似乎是無意之中卷入了你們和中國人之間的糾紛。我擔心，如果你們和中國人之間的交易不能順利達成的話，我的投資將會落空，屆時我拿到的技術將無法創造出任何的價值。”

　　“我向你保證，這是完全不可能的！”海因茨爾說，“中國人迫切需要獲得普邁的技術。一旦得到了普邁的技術，他們未來幾年能夠從全球各地的基建工程中得到的利潤，將遠遠超過25億歐元。中國人是非常懂投資的，他們不會放棄這個項目。”

　　霍特比聳聳肩：“這只是你的觀點，據我所知，中國人是非常講究面子的，他們或許對于價格并不敏感，但他們希望自己受到尊重。他們想要整個公司，你們卻把其中一部分剝離掉了，這會讓他們感到不悅，所以他們放棄并購的可能性是很大的。”

　　“這一點取決于你。”博瓦德說，“霍特比先生，如果你能夠讓他們覺得技術放在你的手上并不會給他們造成什么不便，他們會愿意接受這種并購方式的。”

　　“我怎么才能做到這一點呢？”

　　“我想中國人很快就會聯系你。你應當向他們保證，你獲得普邁的核心技術之后，不會向他們有任何保留，這樣他們就會愿意接受我們的方案了。”博瓦德說。

　　“不過，這只是你的承諾而已，在實際上，你不能把所有的技術都交給中國人。”海因茨爾趕緊聲明道。

　　“我是不是可以認為，你們兩人的要求是互相矛盾的？”霍特比看著海因茨爾和博瓦德二人，冷冷地問道。

　　海因茨爾說：“我和博瓦德先生的觀點是完全一致的，那就是我們希望中國人能夠接受普邁的工程機械部門，同時又要避免普邁的核心技術流失到中國人手里去，這就是我們需要霍氏公司作為第三方介入這次交易的原因。博瓦德先生，你認為我的表述有問題嗎？”

　　“原則上說，是沒有問題的。”博瓦德也只能這樣說了。海因茨爾可是會到處去告狀的人，如果博瓦德敢說自己不在乎核心技術流失到中國人手里，第二天美國商務部就會來找歐盟委員會的麻煩了。

　　霍特比點了點頭，說：“那我明白了。你們希望我在中國人面前演一場戲，既要讓他們誤以為能夠和我完全合作，卻又不能讓他們真正地獲得這些技術。”

　　“是的，霍特比先生，我相信你是完全能夠辦到的。”海因茨爾高興地說。

　　霍特比說：“我會盡力的。不過，海因茨爾先生，你先前的報價中并不包括請我演戲的費用，你應當知道，我如果這樣做，霍氏公司的信譽是會受到損害的，我希望這種損害能夠得到補償。”

　　“補償？”海因茨爾瞪大了眼睛，“這怎么會需要補償呢？你也看到了，中國人買下我們其余的資產之后，他們是必須和你們合作的。到時候，你們可以任意地提高專利使用價格，這些收益都是屬于你們的，你們完全能夠從中國人那里獲得就有的補償。”

　　霍特比冷笑說：“你以為中國人是傻瓜嗎？如果他們不事先和我簽訂一個技術合作協議，他們是絕對不會掏余下那22億歐元的。我敢打賭，他們會在這個技術合作協議中寫明未來的合作條件，詳細到每一個專利和每一臺設備的使用權限以及費用。”

　　“你可以拒絕…”海因茨爾脫口而出。

　　霍特比用看傻瓜一樣的目光看著海因茨爾，說：“海因茨爾先生，我想你搞錯了一個問題，中國人并不一定要買你的企業，著急要把企業賣出去的，是你，而不是那些中國人。我如果拒絕和他們簽約，那么你那22億的企業就只能留在手里等著變成垃圾了，我買下的這些技術，也同樣會變成垃圾的。”

　　博瓦德看不下去了，他對海因茨爾說：“海因茨爾先生，我認為你太過于自負了。你以為今天的普邁，還是過去的普邁嗎？恕我直言，今天的普邁已經沒有什么和別人討價還價的資本了。你給中國人設置的障礙已經夠多了，中國人能夠堅持到現在還沒有中斷談判，這本身就是一個奇跡。如果中國人被徹底惹惱了，普邁的這幾家工廠就會如霍特比先生說的那樣，只能等著變成垃圾了。”

　　海因茨爾的臉一下子就變成了豬肝色，再沒有比裝叉的時候被人打臉更讓人難堪的事情了。從前，由于普邁的強勢地位，海因茨爾是習慣于高高在上的，但現在，他充分體會到了什么叫做落毛的鳳凰不如雞。霍特比的霍氏投資公司壓根就是一家小公司，在過去是根本不入海因茨爾的眼的。可現在，霍特比卻能夠牛烘烘地站在他面前敲打他，他還沒辦法發脾氣，這真是郁悶的事情。

　　“你說吧，你希望得到什么樣的補償？”海因茨爾忍著氣，開始和霍特比談條件了。

　　霍特比說：“首先，我們的協議收購價格必須下降30，也就是不超過1億歐元。”

　　“這是不可能的！”海因茨爾跳了起來。

　　“如果是這樣，我覺得我還不去摻和這樁交易為好，我可不想為了一點蠅頭小利去得罪中國人。”霍特比平靜地說，在這件事情上，他是一點壓力都沒有的。

　　“8億，這是底線。”海因茨爾屈服了。

　　“最多2億。”霍特比并不領情。

　　“6億？”

　　“3億。”

　　“5億？”

　　“35億…”

　　“好吧，4億，如果這個價格你還不滿意的話，我就沒有辦法了。”

　　“嗯，好吧，成交。”霍特比滿意地笑了。馮嘯辰給他的底線的3億歐元，他如果能夠以4億歐元拿下，未來是能夠拿到一筆不菲的回扣的。馮嘯辰這個老板的確不錯，做事很大氣，賞罰分明，霍特比覺得自己很幸運。

　　海因茨爾覺得心頭像被人割了一塊肉一樣地痛，沒等他緩過勁來，霍特比又提出下一個要求：“為了保證我的投資不會因為你們與中國人之間的糾葛而受到損害，我希望霍氏公司與普邁之間的交易必須放在你們與中國人的交易完成之后。”

　　“這倒不是什么大問題。”海因茨爾下意識地應道。

　　博瓦德在旁邊冷笑道：“海因茨爾先生，你沒犯毛病吧？你認為霍特比先生的這個要求是能夠辦到的嗎？”

　　“為什么不能？”海因茨爾有點暈，他原本倒是一個挺精明的人，但剛剛被霍特比逼著損失了6000萬歐元，腦子還在嗡嗡作響，這樣一個問題也就想不明白了。

　　博瓦德說：“如果我是馮嘯辰，我一定會先和霍特比先生商定未來的技術合作細節，并且簽訂正式的協議，然后才會考慮收購普邁的剩余資產。而霍特比先生要和中國人簽約，他必須先獲得普邁的那部分核心技術資產，否則馮嘯辰有什么理由相信他？”

　　“這…”海因茨爾回過味來了，是啊，正確的順序就應當是這樣的。霍特比先和普邁簽約，獲得那部分核心技術，然后馮嘯辰與霍特比私下交易，獲得霍特比的承諾之后，才敢于買下普邁的剩余資產。如果霍特比事先沒有與普邁簽約，那么馮嘯辰與他也就沒法談了，霍特比也不敢在手里不掌握技術的情況下做出什么承諾。

　　“霍特比先生，你剛才也聽到了，你的這個要求是不現實的。”海因茨爾對霍特比說。

　　霍特比卻是理直氣壯：“可是，如果我買下了普邁的技術資產，而中國人卻放棄了對普邁其余資產的收購，我該怎么辦？”

　　“放心吧，他們一定會買下普邁的其余資產的。”海因茨爾再次打著保票。

　　霍特比說：“我可不敢相信這種保證，這畢竟是2億多歐元的一筆資產。除非你能夠答應把價格降到5億歐元…”

　　“不！霍特比先生，你的這種要求太過分了！”

　　海因茨爾終于炸了，尼瑪，足足3億歐元的資產，讓你憑空砍了20，你還不知足？真要攔腰砍成5億歐元，董事長還不得把我的皮給剝了！8)

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