第六百四十八章 賒賬

　　祁瑞倉見狀，上前對沈金寶說：“沈廠長，這個項目我們是專門做過評估的。目前國際集裝箱市場上需求情況非常喜人，集裝箱的技術門檻也不算高，產品競爭主要集中在價格方面，而我們在這方面是有絕對優勢的，所以項目投產之后的市場前景完全不用擔心。

　　陳博士擁有的幾項專利技術，能夠有效地降低集裝箱的生產成本，提高利潤率，剛才馮總說一年8000萬人民幣的毛利潤，其實已經是非常保守的估計了。我們做過高、中、低三個級別的估計，最低的毛利潤也能達到8000萬，中位估計是1億5000萬，高位估計則可達到2億以上。”

　　“這個我毫不懷疑！”沈金寶趕緊表態，接著又說：“其實吧，這個項目是馮總向我們推薦的，無論如何我們也是相信的，林重是馮總的娘家，馮總還能坑了我們？…我現在為難的，就是廠里的制度恐怕不太好辦，陳博士要辦的企業，應當是私營企業吧？”

　　“算是股份制企業，陳博士個人有股份，我們榆北市經貿委也有股份。”祁瑞倉說。

　　沈金寶說：“是啊是啊，我擔心的就是這個問題。我們是國有企業，在一家有私人股權的股份制企業里參股，只怕不合規定啊。”

　　“這怎么會不合規定呢？”祁瑞倉詫異地說，“現在國家鼓勵多種經濟形式并存，我們榆北有很多國有企業都吸收了私人股本，甚至有很多是私人控股的，這并不違規啊。”

　　沈金寶還是堅持說：“祁局長，你有所不知。你們榆北屬于東北振興的試點城市，國家的政策比較寬松。我們林重上面的婆婆多，我這個當廠長的，也不能說了算。和私人企業合股這種事情，我得打個報告請示一下上級才行。”

　　“是這樣？”祁瑞倉也無奈了，他知道沈金寶是不想淌這趟渾水，所謂國企不能參股私企，國家并沒有明文規定。或許各地的國企主管部門有一些不成文的規定，但如果沈金寶真的有意參與，這些政策規定總是能夠繞過去的。現在是求人辦事，祁瑞倉也沒法說得太多，他想了想，問道：“沈廠長，如果不是請你們參股，而是我們榆北招商局出面向你們借一筆錢呢？”

　　“借錢？”沈金寶把頭搖得像個撥浪鼓，說：“祁局長，這就更不好交代了。我們畢竟是企業，而且本身資金也不充裕，在銀行還有貸款，這個時候向榆北招商局借出一筆錢，有點名不正言不順啊。”

　　“這…”祁瑞倉把頭轉向了馮嘯辰，對方這般推諉，他是真沒什么辦法，只能看看馮嘯辰有沒有什么高招了。

　　馮嘯辰笑了笑，對沈金寶說：“老沈，你的顧慮我也理解。直接借錢的確有點顯得太惹眼了，如果是賒賬呢，你這個大廠長應當就能夠做主了吧？”

　　“賒賬，什么意思？”沈金寶有些懵。

　　馮嘯辰說：“其實，老祁和陳博士向林重借錢，借來的錢也是要用來向林重采購設備的。陳博士跟我說過，他們廠里需要一套鋼板折彎設備，我記得咱們林重就有這樣的產品，一套是800萬吧？能不能請沈廠長先賒一套設備給陳博士他們的企業，等他們賺了錢，再連本帶利地還給林重，這樣沈廠長不就不會為難了嗎？”

　　“折彎機？”沈金寶皺起了眉頭。馮嘯辰提出的這個要求，他還真不好拒絕了。

　　賒賬這種事情，對于企業來說并不算很大的事情。有時候，客戶只是先期支付一些材料款，等到設備安裝到位，實現穩定生產之后，客戶才會支付剩余的貨款，這就屬于賒賬了。林重現在的應收賬款也有幾千萬，同時還有一些從鋼鐵廠買來的鋼材沒有付清尾款，相當于賒欠了鋼鐵廠的貨款。既然能夠賒給別的企業，那么賒給陳纻的企業也就沒啥問題了。區區800萬的設備，馮嘯辰開了口，沈金寶如果再拒絕，可就有點不給面子了。

　　“馮總，要我們賒一臺折彎機給陳博士，倒也不是不行，我這個當廠長的，也能做主。不過，你總得給我一個由頭，讓我回去好向其他廠領導交代吧？”沈金寶裝出為難的樣子說，這就是打算和馮嘯辰討價還價了。

　　馮嘯辰卻是早有準備的，他說：“沈廠長，這個由頭其實很好找啊。剛才祁局長不是已經說了嗎，陳博士的集裝箱廠，利潤是完全能夠保證的。你現在是沒看到現錢，所以不放心。賒賬這種方式，能夠保證你收回貨款，但萬一集裝箱廠盈利了，你們可就分不到錢了。”

　　“是啊，其實我心里倒是傾向于入一股的，可是…”沈金寶話只說一半，余下的一半就由著幾個人自己去回味了。

　　馮嘯辰說：“這個其實很簡單嘛。你們賒一臺折彎機給陳博士，約定三年后還本付息。三年以后，如果陳博士的企業盈利了，你們可以要求債轉股，把這臺折彎機當成入股的股本，再按比例參與分紅，這不是很美的事情嗎？”

　　“可萬一，我是說萬一啊，到時候沒有這么高的盈利呢？”

　　“那你們就直接收回貨款就是了，有榆北招商局擔保，還怕他們賴賬？”

　　我還真怕！沈金寶在心里暗暗地嘀咕了一句，榆北是個企業虧損面非常大的老工業城市，信用方面的確不太讓人放心。不過，時下國內三角債問題嚴重，各家企業都有一些收不回來的貨款，林重也有幾筆被賴了若干年的呆賬，再多一筆也算不上啥。這次林重在慕尼黑展會上小賺了一筆，從中拿出800萬人民幣來還馮嘯辰的人情，也是說得過去的。這樁交易從程序上說是合理的，就算最終這筆錢收不回來，估計上級領導也不會說啥吧。

　　想到此，沈金寶裝作勉為其難地點點頭，說：“唉，這也就是你馮總說話了，對了，還有祁局長和陳博士的面子。折彎機倒的確是我們的傳統產品，回頭陳博士把具體要求提一下，我安排生產處組織生產出來，你們象征性地付個預付款，比如50萬，然后就可以把設備拉走了。至于還款的條件嘛，就照馮總說的，以三年為期，到時候是選擇還本付息，還是債轉股，得由我們決定。”

　　“沒問題！”祁瑞倉搶著回答說。正如馮嘯辰說的，祁瑞倉要的4000萬投資，其實也是用來采購設備的，現在拿不到錢，能夠賒到一套設備，也是好的。至于說幾年后林重可能會把這套設備款當成股本，在集裝箱廠分一杯羹，原本也是榆北招商局和陳纻心里有準備的事情，只要把蛋糕做大，也不在乎多分一兩個人了。

　　沈金寶見祁瑞倉答應得這么爽快，立馬就覺得自己吃虧了，他向馮嘯辰說：“馮總，你剛才說，陳博士的集裝箱廠有一半產品面向出口，那么他們的創匯肯定不會少吧？”

　　馮嘯辰笑瞇瞇地說：“是啊，怎么，沈廠長有什么想法？”

　　“你還別說，我真有一點點想法。”沈金寶說，“其實我的要求也不高，那就是未來集裝箱廠賺到外匯之后，是不是可以換一部分給我們廠？”

　　“完全沒有問題！”馮嘯辰大包大攬，“只要沈廠長答應在集裝箱廠參股，未來的外匯收入，當然要按股份計算在各個股東的名下的。林重出了800萬入股，相當于2億投資的4。如果集裝箱廠一年能夠賺到3000萬美元的外匯，林重可以分到120萬。”

　　“才120萬？”沈金寶搖著頭，不滿地說：“你們到底有沒有2億投資，我還得讓廠里的會計師去審計一下，就你們榆北那幾家虧損企業，也敢算出2億的價值？”

　　“這個完全可以。”這回是陳纻說話了，“沈廠長，如果林重打算入股我們企業，我們肯定是要出具驗資報告的，我們可以請一家國際會計師事務所來進行驗資，保證不會損害林重的利益。”

　　“嘖嘖，不虧是在美國讀過博士的人，做事就這么講究國際規則，我們這些土鱉可真是落伍了。看來，我們林重和陳博士合股經營，也是有好處的，最起碼，能夠向陳博士學到不少國際市場上的規則呢。”沈金寶發著不著邊際的感慨，倒是半推半就地把這事給應承下來了。

　　馮嘯辰見事情說得差不多，便讓祁瑞倉和沈金寶互相交換了聯系方式，讓他們在宴會之后再具體洽談合作的事情。接著，他告別沈金寶，帶著祁瑞倉、陳纻二人，又來到了羅冶廠長辛瑞江的面前。一見面，還剛剛握上手，馮嘯辰便又是那一套說辭：

　　“辛廠長，你是知道的，我和老王是在經委冶金局時候的老朋友了，我一直把老王當成我的老大哥，所以羅冶就相當于是我的娘家。這不，我剛剛聽到一件大好事，對于咱們羅冶未來的發展有重大的意義，我就趕緊來向辛廠長匯報了。辛廠長，我給你介紹一下，這位是從美國麻省理工學院畢業回來的陳博士，他手里擁有幾十項國際領先的技術專利，拒絕了美國幾十家世界500強公司的高薪聘請，毅然回國…”