第六百二十八章 唯一一根救命稻草

　　“如果可能的話，我們的確希望如此。”盧拉姆小心翼翼地回答道，“我們希望能夠全面提高礦山的機械化程度，使礦石產量提高到目前的五倍以上。”

　　從非洲出發前往慕尼黑的時候，盧拉姆并沒有這樣宏大的目標。他原本的打算，只是采購一批礦山用的卡車，替換原來那批已經破舊不堪的車輛。這樣打算的原因，自然是因為他囊中羞澀，拿不出更多的外匯來采購更好的設備。在中國展臺的見聞，讓這位工業部長的心中一下子燃起火焰。

　　如果能夠用鐵礦石作為交換，獲得全套的現代化露天礦裝備，那么整個礦山的面貌就將煥然一新，礦石產量能夠在現有水平上增加好幾倍。用新增的產量來償還設備款，對于國家財政以及外匯平衡都不會帶來任何壓力。而還完設備款之后，新增產能創造的外匯就能全部用于國家的現代化建設，這就相當于從別人那里借了一只母雞來給自己下蛋，何樂而不為呢？

　　但剛才羅冶的這位王姓廠長對于這個方案顯然是心存疑慮的，盧拉姆也能夠猜測得出來，那就是用設備換回來的鐵礦石要說服鋼鐵廠接受是一件比較麻煩的事情。盧拉姆自己是當工業部長的，對于企業間相互交易的難度當然也有所了解。王偉龍告訴他說要去請一位權力更大的領導來決定此事，此時坐在他面前的，顯然就是王偉龍所說的大領導了。至于說這位大領導看起來是如此年輕，盧拉姆并不認為是什么硬傷，在加貝國，同樣有非常年輕的政府高官，這些人往往都是名門之后，能量遠比像盧拉姆這樣靠技術上位的官僚要大得多。

　　“你能把你們國家以及鐵礦的情況向我介紹一下嗎？”馮嘯辰沒有直接與對方討論鐵礦石的事情，而是問起了其他的問題。

　　對于馮嘯辰問的問題，盧拉姆并不覺得突兀，反而覺得這才是合理的節奏。此前，王偉龍就沒有問過這方面的問題，這顯然就是缺乏全局視角的表現了。用鐵礦石償還貨款，存在著一個交貨期的問題，而這就涉及到加貝國的國家信用以及鐵礦本身的開采狀況。如果加貝國是一個戰亂頻繁的國家，今天簽下的協議，到明天就有可能成了一張廢紙，那么廠商自然就不敢向對方賒賬了。反之，如果加貝國政權穩定，鐵礦儲量豐富，沒有枯竭之虞，賒欠一些貨款也就問題不大了，充其量也就是要考慮一下利息的計算問題而已。

　　“我國自1966年獨立以來，雖然經歷過三次內戰，但目前政局非常穩定，執政的加貝人民運動在民眾之中擁有很高的支持率。尤其是在195年，我國開始了工業化運動，經濟增長率連續1年保持在5以上，人民生活不斷得到改善，內亂的威脅已經不復存在…

　　至于我們目前正在開發的皮特西格鐵礦，是葡萄牙人統治的時候就已經勘探出來的，但他們還沒來得及開發。后來，因為內戰的影響，這個鐵礦的開發一直都處于非常初級的程度。直到195年的工業化運動之后，皮特西格鐵礦才進入了正式開發的階段。

　　據葡萄牙人留下的勘探結果，皮特西格鐵礦的儲量大約是26億噸，礦石平均品位在4至5之間，屬于一個富鐵礦。礦山具備露天開采的條件，距離港口也非常近，開采出來的礦石可以很方便地裝船海運。目前，皮特西格鐵礦的年產量是6萬噸，其中1萬噸用于在國內冶煉，其余的5萬噸全部出口到了歐洲。”

　　盧拉姆侃侃而談，他的英語水平不錯，與馮嘯辰交流不需要翻譯介入，因此講述起來還是非常順暢的。

　　“照你的設想，如果引入了全套的露天礦設備，你們可以把皮特西格鐵礦的產量提高到25萬噸？”馮嘯辰問道。

　　“這是我們的估計。你看，邁厄爾先生就是我們的工程師，這就是他剛才做出的估計。”盧拉姆指了指自己身邊的一個隨從，說道。

　　那位名叫邁厄爾的隨從向馮嘯辰點了點頭，也操著略有些生澀的英語說道：“馮先生，這是我的初步估計，畢竟我們國家過去并沒有大型露天礦開采的經驗，我們對于大規模的開采會遇到什么困難還不太清楚。不過，如果我們能夠得到包括大容積挖掘機、大型電動輪自卸車等在內的采掘和運輸設備，把產量提高5倍應當是能夠做到的。我在文獻上看到過，巴西、澳大利亞的鐵礦生產規模都在1億噸以上，我們的鐵礦達到25萬噸的產量，不算太困難。”

　　“那么，你們的產量提高之后，銷售問題能夠解決嗎？”馮嘯辰又問道。

　　盧拉姆的表情一下子就有些僵了，他遲疑了片刻，說道：“馮先生，實話說，我們目前還沒有找到礦石的銷路。我們目前的礦石在歐洲市場上銷路也并不好，他們更喜歡澳大利亞以及巴西的鐵礦。我們此前也曾經和歐洲的幾個大進口商接觸過，他們說目前歐洲的鋼鐵市場并不景氣，對鐵礦石的需求也在下降。我們原有的5萬噸銷量都面臨著縮減的風險，再增加銷量的可能性非常小。”

　　這番話，盧拉姆原本并不打算對馮嘯辰說起，但他又擔心如果吹牛過頭，馮嘯辰直接要求他們用銷售礦石獲得的外匯來支付設備款，屆時他就不好推脫了。

　　也多虧了盧拉姆沒有向馮嘯辰吹牛，因為馮嘯辰對于盧拉姆說的情況，其實是早就知道的。對于歐洲的經濟狀況，馮嘯辰一直都非常關心，因此盧拉姆說的歐洲鋼鐵市場萎縮的情況，馮嘯辰也是心知肚明。歐洲需要進口的鐵礦石數量本來就不多，而他們又與澳大利亞、巴西等國的礦業集團有傳統聯系，當然會優先考慮進口這些地方的礦石，哪會考慮加貝國的供應。

　　“既然你們現有的鐵礦石銷售都存在困難，為什么還要購買設備、增加產能呢？你們就不怕增產的礦石完全賣不出去嗎？”馮嘯辰提醒道。

　　盧拉姆露出一個苦笑，說道：“馮先生果然敏銳，其實我們也是左右為難。鐵礦石是我們加貝國最重要的出口物資，我們迫切需要利用出口鐵礦石獲得的外匯來采購機器設備，完成我們自己的工業化。歐洲人不愿意接受我們的礦石，其中有一個原因就是我們的礦石價格偏高，而這又是因為我們的采掘技術落后。我的考慮是，如果我們能夠引進先進設備，就能夠降低礦石成本，這樣在國際市場上的競爭力就會提高。”

　　“萬一你們降低成本之后，歐洲國家還是拒絕你們的礦石呢，你們怎么辦？”馮嘯辰毫不客氣地質問道。

　　“…”盧拉姆啞了，這也是他擔心的事情。他所以會向王偉龍提出用礦石換設備，就是存在著準備礦石賣不出去的想法，這樣做至少不會使加貝國背上債務。

　　馮嘯辰微微一笑，說道：“盧拉姆部長，恕我直言，歐洲國家削減鐵礦石進口數量，是必然的結果，你不必心存僥幸。貴國的鐵礦規模并不大，開采成本肯定高于澳大利亞、巴西等地，所以歐洲企業就算要進口鐵礦石，也不會考慮從貴國進口，你們擴大產能之后的唯一結果就是礦石滯銷，然后整個國民經濟再度陷入停滯。”

　　“這個…倒不至于吧？”盧拉姆結結巴巴地反駁道，幸好他的臉色是黑的，看不出變白的跡象。他的那兩個隨從邁厄爾和西多，都已經目瞪口呆了，顯然馮嘯辰的話是說到他們幾個人的心底里了。

　　“馮先生，我們了解到，貴國正在進行大規模的經濟建設，鐵礦石需求量非常大，已經是世界上除日本之外的第二大鐵礦石進口國，不知道你們有沒有進口加貝鐵礦石的意向？”西多在沉默了一會之后，試探著向馮嘯辰問道。

　　馮嘯辰把手一攤，道：“我國的確正在加大鐵礦石的進口量，但我們的主要進口來源地是澳大利亞，因為澳大利亞的鐵礦石無論是品位，還是供應的穩定性，再加上運輸成本，都遠遠優于加貝的鐵礦石。澳大利亞的鐵礦石產量已經完全能夠滿足我國的需要，我國為什么要從加貝進口鐵礦石呢？”

　　“這是因為…”西多硬著頭皮說了幾個字，但終于還是沒有找出一個合理的理由。

　　“馮先生，你有什么好的建議呢？”盧拉姆說話了。他畢竟是個工業部長，見識比兩個隨從要多。他發現，馮嘯辰雖然口口聲聲說加貝的鐵礦石對中國沒什么意義，但卻并沒有要拂袖而走的意思，顯然是在等盧拉姆的話，以便與盧拉姆在鐵礦石的問題上討價還價。

　　馮嘯辰露出這般嘴臉，想得到的好處肯定是很多的，盧拉姆如果要和他談判，就得準備讓他狠狠地宰上一刀。可是，明知如此，盧拉姆也無法拒絕，因為中國市場可能是盧拉姆能夠抓住的唯一一根救命稻草了。