第四百六十九章 別把好心當成驢肝肺

　　“等等，董哥，辰子，你們倆說啥呢，為什么給日本人做就要更貴一些？還有，這個姓郭的怎么就是漢奸了？”

　　王瑞東有些懵了，工時定額這種事情，并不是他分管的，所以他并不知道重裝辦下發外包工時定額標準的事情。梁辰是施工員，就是負責這方面工作的，所以接觸過這份文件，只是看過之后覺得與全福公司無關，也就沒怎么去研究了。至于董巖，作為一名化工設備技術咨詢公司的老板，這種資料當然是要了解的，而且對于事情的前因后果也都有所耳聞。

　　聽到王瑞東發問，董巖便從自己的書架上拿下來一本重裝辦發的標準，遞給王瑞東，然后開始解釋起來。王瑞東也是個聰明人，聽了一會就明白了，說道：“也就是說，如果照著國家重裝辦這個要求，這個球罐的報價得到30多萬才行。這個姓郭的說20萬之內都可以商量，其實是想詐我們。”

　　“正是如此。”董巖說道。

　　“娘西皮的，這家伙太黑了！真特喵是個漢奸！”王瑞東激動起來，明明是30多萬的東西，非要壓到20萬以內，生生坑了自己10多萬，這真是叔可忍嬸不可忍的事情。他看到董巖家的客廳里就有電話，便說道：“董哥，我用一下你的電話行不行？我得打電話過去罵一罵那個娘西皮的！”

　　“你用吧。”董巖無語了，沒辦法，誰讓王瑞東是阮福根的小舅子呢，看在阮福根的面子上，董巖也沒法跟這個小屁孩計較。

　　王瑞東記得郭培元住的賓館以及房間號，他通過查號臺查到了賓館的總機號，然后直接就把電話打到了郭培元的屋里。郭培元接到電話，并不覺得驚訝。他哼哼哈哈地聽完了王瑞東的咆哮，然后心平氣和地問道：“王老弟，我只問你一句，你應當也是找懂行的人算過了，照著20萬一臺的價格，你們有沒有賺頭？”

　　“這關你什么事？”王瑞東沒好氣地嗆道。他沒有扔了電話，是因為他還惦記著郭培元的小雜志，以及那不可描述的錄像帶。他在心里存著一個念頭，也許郭培元會在自己的指責之下幡然醒悟，痛改前非，然后對自己納頭便拜呢？這樣一來，自己不就能夠與郭培元保持長期聯系了嗎？

　　郭培元隔著電話線也已經察覺到了王瑞東的想法，其實，剛才王瑞東對他大發雷霆的時候，還是不自覺地暴露了一個細節，那就是他一直還是稱郭培元為“郭哥”，這就說明對方并沒有打算把雙方的關系徹底陷斷。只要對方還能聽自己忽悠，憑著自己多年的掮客經歷，還愁拿不下這個下半身指揮上半身的小年輕？

　　“王老弟，咱們明人不說暗話。這樣一個球罐，放到你們公司去生產，成本連12萬都用不了。照著20萬報價，你們起碼有8萬的賺頭，是不是這樣？”郭培元問道。這些造價的知識是他從內田悠那里問來的，他自己也在工廠呆過多年，對于工廠的成本構成是非常清楚的。

　　王瑞東答道：“可是，如果這是給日本人造，按著重裝辦的標準，我們可以報35萬。你整整壓了我們15萬的價錢，你怎么不說呢？”

　　郭培元冷冷一笑，道：“如果是按35萬來做，日本人憑什么讓你們一家鄉鎮企業來包？”

　　“因為…我們有這個技術啊！我們過去就分包過國內那幾套大化肥的設備。”王瑞東有些詞窮了。

　　“那不過是國家為了樹個典型，給你們一點小甜頭而已。你們接的都是二類容器，能有多大的利潤？再說了，就你們當時分包的時候，是按什么價錢算的？”

　　“那不一樣，那是給國內造。”

　　“國內國外，誰給的錢不是錢？你從我這里拿走的那兩本寫真，你會在乎她們是中國人還是日本人嗎？”

　　“…”王瑞東被雷倒了，大哥啊，不帶這樣揭短的好不好，大家還能不能愉快地一起玩耍了？

　　趁著王瑞東無語之際，郭培元繼續說道：“王老弟，實話說吧，日本人現在的態度很明白，如果你們的價錢低，那就把業務交給你們做，一年起碼是1000萬以上的業務。如果你們和海化設這些國企是一個價錢，那么他們就會把業務交給海化設去做，人家是大廠，比你們技術好，信用也可靠。哥哥我是在幫你們攬業務，你把別把我的好心當成了驢肝肺。”

　　“可是，從35萬壓到20萬，這也壓得太狠了。”王瑞東有些委屈地說道。

　　郭培元道：“這是因為國家重裝辦那幫人太黑心了，明明就是十幾萬的設備，非要給人報30多萬，這不明擺著是欺負人嗎？人家日本人說了，如果是這樣的價錢，他們寧可不找中國人代工了，他們去請印度人做，也比找咱們做省錢。”

　　“郭哥，這國家下了文件，我們也得照著做啊，總不能跟國家對著干吧？”王瑞東開始打起感情牌來了，在他心里，剛才的激昂情緒已經消退，他覺得郭培元的話是挺有道理的，而且郭培元這個人，也是挺不錯的。

　　郭培元知道火候已到，他故意地沉下聲音，說道：“王老弟，好話我都已經說過了，怎么選就在乎你了。我挺喜歡你這個人的性格，不管買賣能不能成，你這個老弟我都認下了。至于價格方面，沒有什么余地，最多就是20萬，以后其他設備也照這個標準。如果不成，那就算了。”

　　“別啊，郭哥！這樣吧，我找我姐夫再商量商量，明天給你一個答復好不好？”王瑞東用央求的語調說道。

　　放下電話，王瑞東轉向正看著他的董巖和梁辰，說道：“董哥，辰子，我考慮過了。國家這個文件，是下給海化設那種大企業的，跟咱們鄉鎮企業沒啥關系。人家日本人找咱們做設備，不就是圖個便宜嗎？咱們平常報價的時候，也都是比國營企業要低一兩成的，這一回咱們也這樣做就是了。”

　　“瑞東，這樣不好吧？”梁辰勸道，“阮廠長說過，重裝辦對咱們有恩，如果不是重裝辦給咱們機會，咱們全福公司哪有今天？現在重裝辦要求各家企業統一報價，咱們這里如果掉了鏈子，不是讓重裝辦沒面子了嗎？”

　　董巖也勸道：“瑞東，我覺得梁辰說的有理。重裝辦發這個文件，就是擔心咱們國內的企業互相壓價，最后讓日本人占了便宜。這兩年咱們海東省出口的生絲價錢都壓到什么程度了，不就是因為跟其他省競爭的結果嗎？最后吃虧的都是咱們中國人。”

　　“這有什么辦法？”王瑞東道，“咱們中國人就這樣，能怪人家嗎？再說了，重裝辦定的這個價錢也太黑了，十多萬的設備，給人家報30多萬，日本人也不傻是不是？”

　　“能賣高價，干嘛不賣呢？”董巖道，“就算是黑，那也是黑日本人的錢，對咱們中國是有利的。”

　　“可是，如果照這個價錢，咱們根本就拿不到業務。同樣的價，日本人干嘛不找海化設他們去做呢？”王瑞東道。

　　董巖道：“這個文件提供的也只是一個指導價格，咱們的人工比海化設他們低，管理成本也低，所以價格上可以比他們略低一點。比如說吧，這樣一個罐子，海化設報價估計是37萬左右，咱們照著33萬到35萬報，還是有一點價格優勢的。”

　　王瑞東道：“如果我們報33萬，那這樁業務就想都別想。姓郭的說了，要么就是20萬，以后還有這樣的業務，一年不少于1000萬。要么他們就找那些國營大廠去了。”

　　“這是詐你呢。”董巖說道，“國營大廠報的是30多萬，他就算要壓價，也壓不到20萬吧？”

　　王瑞東道：“可是，如果那些大廠也降價了呢？”

　　“我估計他們不敢。”董巖篤定地說道，“你既然說姓郭的是由李志偉陪著來的，他肯定去過海化設，而且肯定是在那里碰了一鼻子灰。馬偉祥這個人我知道，他以下面的人橫，但其實膽子小得很。像這種當出頭鳥的事情，他肯定不敢干的。”

　　要不怎么說最了解你的人就是你的敵人呢，董巖作為與馬偉祥發生過沖突的人，對馬偉祥的了解還真不是一般的，他這番分析，與馬偉祥的心理分毫不差。

　　王瑞東聽罷，想了想，說道：“這樣吧，我明天再去和姓郭的談談，如果他能再漲點價，咱們再落一點價，能接就接過來。這種送上門的業務，不做白不做，萬一被人家搶走了，咱們哭都沒地方哭去。”

　　董巖無奈了，他畢竟不是全福公司的人，無法替全福公司做決策。他提醒道：“瑞東，這么大的事情，你最好還是和阮老板商量一下，不要輕易答應姓郭的。阮老板對重裝辦很有感情，不說什么國家利益之類的，就算是私人感情，他也不好去駁重裝辦的面子的。”

　　“嗯嗯，我知道的。”王瑞東點頭不迭。

　　不過，當他和梁辰一塊走出董巖的家門之后，話就完全不同了。他說道：“我姐夫這個人，最大的毛病就是心太軟了。什么重裝辦對我們有恩，其實就是拿我姐夫當個典型用用罷了，我們至于賣他們這么大的面子嗎？”19。

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