第四百三十一章 很好的合作機會

　　馮嘯辰說的地方企業，自然就是正在籌建中的辰宇工程機械公司了。

　　天地良心，馮嘯辰最初到東翔廠來的時候，絲毫也沒想過要拉東翔廠與自己的公司合作，他是純粹為了幫叔叔的忙而來的。但在考察過東翔廠的技術狀況之后，他便產生了這個念頭，覺得讓東翔廠與辰宇工程機械公司合作，實在是堪稱珠聯璧合的一個方案。

　　在楊海帆和張國棟的主持下，辰宇工程機械公司的框架已經基本搭起來了。大批機器設備已經運進了剛剛建好的車間，其中有相當一部分是馮嘯辰和楊海帆在海外撿的“洋垃圾”，也就是一些其實性能還非常不錯的二手機床。

　　招工的情況也還令人滿意，楊海帆從辰宇軸承公司帶過來一批有經驗的工人，又新招收了一批各家工廠退下來的老工人，還用高薪作為誘惑，從其他企業撬來了一些在職的骨干技工，滿足了各個工序上的人員要求。相比幾年前，下海賺錢的觀念已經更為普及了，國內一些國有企業的經營狀況也不太理想，有些技術好的工人也樂于到薪水更高的私企去工作。至于說鐵飯碗啥的，不還有“停薪留職”這個名目嗎？

　　張國棟帶領一幫技術人員夜以繼日地工作，拿出了好幾種全新的工程機械的設計，包括挖掘機、推土機、混凝土攪拌機等等。這其中，馮嘯辰的金手指發揮了重要的作用，他向張國棟提供了不少后世的工程機械設計理念，讓張國棟大開眼界，嘆為觀止。利用這些設想，張國棟設計出來的工程機械在某些方面甚至超前于歐美同行，他有足夠的信心相信這些產品必定能夠贏得客戶的青睞。

　　產品設計出來，還只是萬里長征的第一步。要把這些產品生產出來，還有許多事情要做。辰宇公司要搞的是批量化的生產，初期的目標是年產2萬臺各式機械，未來還要再發展到10萬、20萬的規模。2萬臺機械，就不是靠著一兩個優秀技工搗估搗估能夠做出來的，它需要有一個非常龐大的生產體系，需要有大量的設備和數以千計的熟練工人。楊海帆和張國棟拿著計算器算了半天，發現現有的設備和技術工人還有很大的缺口，而這個缺口一時間是很難彌補上的。

　　從那時候起，馮嘯辰就琢磨過找人代工的問題。普通的零件，要在社會上找到代工廠并不困難，因為隨著國家的經濟調整，一些機械企業正面臨著開工不足的威脅，有人找他們代工，是他們求之不得的。但涉及到那些加工精度要求較高的部件，找人代工就不容易了，因為制造這樣的部件需要有高級機床和高級技工，而擁有這些資源的都是大企業，這些企業日子還得過去，同時又帶著一些傲氣，不肯接受一家民營企業的訂貨。

　　正是瞌睡碰上枕頭，就在馮嘯辰覺得一籌莫展的時候，在他眼前便出現了這樣一家企業。這家企業擁有大量的進口機床，設備條件好得讓人目眩，這家企業還擁有大批高級技工，擁有精密機械加工的豐富經驗。開玩笑，民用挖掘機的零件精度要求再高，能比得上火炮嗎？

　　最難得的是，這家企業目前還陷入了嚴重的經營困難，2000多職工眼看著就要斷糧了。馮嘯辰在這個時候給這家企業介紹業務，對于企業來說就是雪中送炭，是能夠讓人建個生祠去祭拜的。

　　馮嘯辰當然也可以帶著一些趁火打劫的心態，把給東翔機械廠的代工價格壓到底線，光給對方留下職工工資，而把利潤通通卡掉。不過，馮嘯辰不是這種黑了良心的人，他前一世是國家干部，這一世還是國家干部，同時，他還是一個熱血青年，有著一些富國強兵的理想。他這次到青東來，就是為了挽救東翔廠的，在不損失自己利益的情況下，給東翔廠留出更多的利潤，對于他來說是一個很自然的選擇。

　　這兩天，馮嘯辰已經在思考與東翔廠合作的問題了，他根據東翔廠的生產能力，計算了準備分包給東翔廠的業務。按照價值計算，大約每套部件是5000元左右，一年大致是1萬套的規模。東翔廠深處內地，交通不便，馮嘯辰準備分包給東翔廠做的業務，都是那些加工要求高，附加價值大，而重量和體積都比較小的零件。也只有這樣的零件，才適合放到這種地方來做，如果你讓東翔廠去生產挖掘機的大鏟子，光是運費就足夠讓人崩潰了。

　　馮嘯辰估計這些部件的毛利率在50左右，其實也不能算是向東翔廠讓利。如果換成一家地方企業來做這些業務，在報價同樣為5000的情況下，毛利率是達不到這個水平的。東翔廠的毛利率高，一是因為軍工企業沒有各種稅費負擔，一是因為東翔廠的設備都是由國家無償撥付的，東翔廠在生產中不需要考慮設備的折舊和分攤。這些好處，都是國家給東翔廠的優惠，馮嘯辰沒有把這些好處據為己有的想法。

　　“嘯辰，你說的特殊部件，是指什么樣的東西，你確信我們廠能夠生產出來嗎？”馮飛有些不踏實地問道。馮嘯辰是他侄子，他說話是可以無所顧忌的。其實顧建華和董老也想問這個問題，只是礙著面子，不便提出來而已。

　　馮嘯辰在顧建華家的茶幾上找到紙筆，然后隨手畫了一個傘齒輪，標了一下相關參數以及表面粗糙度、熱處理工藝等方面的要求，然后說道：“這樣一個傘齒輪，咱們廠年產1萬個，沒什么壓力吧？”

　　“這個的確沒什么壓力。”

　　顧建華掃了一眼圖紙，便點頭說道。他是搞火炮設計的行家，但對于制造工藝也是非常熟悉的。一個真正的行家，不是說會畫個圖，能算算彈道就夠的，他還得知道自己的設計在工業上能不能實現，成本是多少。后世不是有句話嗎，離開工藝來談設計，都是耍流氓。一個設計師如果對于制造工藝和制造成本不了解，怎么可能做得出符合實際需要的設計？

　　馮飛也琢磨了一下，點了點頭，說道：“這個的確不算什么，我們完全能夠制造出來，年產1萬套也毫無壓力。不過，嘯辰，這樣一個齒輪，照你剛才的計算，值多少錢？”

　　“30元一個。”馮嘯辰說道。

　　“太高了，最多…”顧建華下意識地批駁了一句，話說到一半，才想起自己在這樁業務中是乙方，哪有乙方嫌開價過高的道理？他是照著過去自己生產火炮的習慣來算的，這樣一個齒輪，包括材料費、工時費，有15元錢就不錯了，再貴，軍方就該不干了。

　　馮飛嘴張了張，最終還是咽回了一句如顧建華那樣的感慨，只是訥訥地說道：“這個價格，倒的確是比較合理的。如果你說的一套5000元的部件都照這個方式報價，那么對于我們廠來說，倒真的是一項好業務呢。”

　　“豈止是好業務，簡直就是天上掉餡餅的事情啊！”顧建華的迂腐毛病又犯，他感慨了一句，接著說道：“小馮碩士，你說的這個，對我們太優惠了，我擔心對方企業不能接受呢。其實，以我們廠現在的情況，別說50的毛利率，就算有30，甚至20，我想廠領導也是會接受的。我們現在最重要的問題就是發工資，只要能夠保證把工資發出去，就是一個極大的成功了。”

　　馮嘯辰正色道：“顧老，我覺得我們不能僅僅滿足于發工資。剛才您說過的，要開發新的火炮，需要有大量的投入。我希望東翔廠能夠拿這些利潤去支持新型火炮的研制。武器開發這種事情，講的是十年磨一劍，現在不努力，未來戰爭來臨的時候，我們就被動了。”

　　“小馮說得好。”董老也發話了，技術方面的事情，他插不上嘴，但涉及到戰略問題，他就有發言權了。他說道：“小馮這個提法是很好的，我們建立起來的這個軍工體系，不能僅僅滿足于發得出工資，還應當有所作為。現在國家削減了軍工訂貨，我們就想辦法搞民品。但搞民品的目標不能僅僅局限于發出工資，還要考慮有所作為。軍工生產停下來了，軍工科研不能停，各家企業都應當是如此。”

　　“既然顧老也覺得這個項目可行，那我回頭就和那家企業談談，請他們派人過來和東翔廠的領導直接洽談。不過，到時候可能需要請顧老敲敲邊鼓。說實話，我對于東翔廠的領導有些不踏實，如果他們帶著一些個人的想法，或者缺乏遠見，這項合作可能就有些麻煩了。”馮嘯辰說道。

　　董老擺擺手，道：“小馮，你先去和那家企業談。至于回來和東翔廠談的事情，可以稍緩一下，…唔，最多個把月時間吧。以鄭利生他們現在的狀態，我需要提請科工委更換東翔廠的領導隊伍了。”

　　“您…”馮嘯辰和馮飛都有些驚訝，這位老爺子的口氣可真夠大的，一張嘴，就把鄭利生這些人的命運給決定了。。

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