第四百一十五章 信息解決方案

　　王偉龍的問題在第二天就有了答案。當他來到廠招待所，準備帶馮嘯辰去見廠領導的時候，意外地發現馮嘯辰身邊多了一個人。

　　“老王，我給你介紹一下，這是包成明，包總，浦江市辰宇商業信息科技有限公司總經理，他是專程從浦江趕過來的，今天早上剛下火車。”

　　馮嘯辰笑呵呵地把那人介紹給了王偉龍。

　　“包總，你好你好！”王偉龍熱情地和對方握著手，剛想說點什么，腦子里忽然閃過一個念頭，“辰宇商業信息…”

　　他忍不住扭頭去看馮嘯辰，馮嘯辰大大方方地給了他一個肯定的眼神。王偉龍一下子就明白了，辰宇信息，辰宇軸承，這不分明就是一家嗎？如此說來，這個包成明，分明就是幫馮嘯辰打工的嘛。

　　“包總是我多年的好朋友了，他原來在海東省工作，后來毅然下海，成立了這家專門從事商業情報搜集的公司。咱們羅冶的產品要銷售出去，離不開信息的支持啊。所以呢，在京城出發之前，我就給包總打了一個電話，他就從浦江趕過來了。”馮嘯辰像是在說一件與自己無關的事情一般，向王偉龍介紹著情況。

　　包成明滿臉笑容，對王偉龍說道：“是啊是啊，我和馮處長認識很長時間了，馮處長幫過我很多忙。這一次馮處長說是他朋友的事情，這不，我就趕緊跑過來了。王處長，你是馮處長的朋友，那我們也就是朋友了，一回生，二回熟嘛。”

　　“好說，好說。”王偉龍終于回過神來了。馮嘯辰不點破他自己與包成明的關系，自然是有所考慮的。有關辰宇軸承公司的事情，在羅冶知道的人并不多，尤其是幾位廠領導，并不知道馮嘯辰與辰宇公司之間的關系。這樣一來，包成明的辰宇信息公司，自然也就成了一家完全獨立的第三方機構，算是馮嘯辰請來幫忙的。只要王偉龍不說，誰會去琢磨包成明與馮嘯辰之間的關系呢？

　　馮嘯辰昨天在王家的家宴上說要用經濟手段解決經濟問題，也就是說他不會義務為羅冶幫忙，他幫羅冶解決問題是要收費的。但馮嘯辰又曾經是重裝辦的官員，未來研究生畢業之后，還有可能繼續從政，如果公然收取羅冶支付的業務提成，傳出去就不太好聽了。現在他讓這位包成明來與羅冶合作，就成了辰宇信息公司與羅冶之間的商業合作關系，收取費用就是天經地義的事情，誰也沒法說什么。

　　這位小馮，可真是一個人精啊！王偉龍在心里暗暗地嘀咕道。

　　與包成明見過，王偉龍帶著二人來到了廠部會議室。廠長龍建平和副廠長水忠德、李蘇寶等一干廠里的干部已經在那里等著了。馮嘯辰過去也曾和他們打過交道，此時見面，不外乎也就是寒暄幾句。但當馮嘯辰把包成明介紹給幾位廠領導時，幾個人都露出了一些驚愕的神色，其中還帶著幾分恭敬，估計是包成明身份里那個“商業信息科技”的名頭把大家給唬住了。

　　“世紀，最稀缺的資源就是信息。”

　　包成明用一句很裝叉的話強化了羅冶廠領導們對自己的敬畏感，不過，誰也沒有注意到，他在說這句話的時候，目光下意識地向身邊的馮嘯辰掃了一下，因為他說的這句話，其實正是拾了馮嘯辰的牙慧。在過去一年中，他憑著這句話征服了一大批政府官員和企業領導，讓他們覺得自己是一個站在歷史新高度上的智者。

　　“今天的世界，已經形成了全球性的大市場，任何一家企業的原材料都可能來自于全球各地，而它的產品也同樣需要銷售到全球各地。如何能夠準備地把握商機，在遍布五湖四海的供應商那里找到最合適同時也是最廉價的原材料，如何把自己的產品賣給最需要的客戶，這中間都涉及到信息的搜集和交流。我們辰宇商業信息科技公司，就是立足于當前，著眼于世紀的全球大市場，竭誠為國內企業，尤其是像羅冶這樣的國家級大企業提供信息解決方案的。”

　　包成明夸夸其談，這番話他已經背過無數次了，說出來一點磕絆都沒有，而且抑揚頓挫之間都極其講究，像極了《動物世界》里的解說詞。

　　果不其然，羅冶的一干人等都聽傻了。眼前這位包總，說的都是中國話，每個字大家都能夠聽懂，可湊在一起就有點不明白是啥意思了。不過，意思是什么并不重要，重要的是他給人以一種很厲害的感覺。

　　“非常感謝包總不遠千里來到我們羅丘，為我們提供這個這個信息…”廠長龍建平想說兩句應景的話，可說到一半就卡住了，他想不起來包成明前面是如何說的了。

　　“是信息解決方案。”包成明提示道。

　　“對對，是信息解決方案。”龍建平總算是把話給說全了，他擺出一副虛心求教的樣子，向包成明問道：“包總，你們這個信息解決方案，具體是做什么的，能請您給我們大家解釋一下嗎？”

　　“當然可以。”包成明說道，“就以貴廠為例吧。前天馮處長給我打電話的時候，說到羅冶目前生產的150噸電動輪自卸車在銷售上出現了一些困難，讓我過來幫忙。我在我們公司的電腦上查了一下，就我們所掌握的資料，國內能夠用得上150噸電動輪自卸車的大型露天礦，一共有17家。此外還有一些地方的小礦山，可能需要一些小噸位的自卸車，相信貴公司也是能夠提供的，這樣的小礦山大約有30多家。這個信息不知道是不是準確。”

　　龍建平和幾位廠領導交換了一個眼神，然后點點頭道：“這個基本是準確的，我們掌握的大型露天礦，也是十六七家的樣子。”

　　包成明有了信心，繼續說道：“這就對了。這樣一來，貴公司要推銷自卸車，主要的目標客戶就是這17家大型露天礦，這就需要掌握有關他們的詳細信息了。”

　　副廠長水忠德道：“包總，這一點我們是非常清楚的。事實上，你說的這17家露天礦，我們都有聯系，我們銷售處的銷售員長年累月和他們的設備處、技術處打交道，你說有關他們的詳細信息，我想我們銷售處應當是能夠掌握的。”

　　“沒錯沒錯，我們銷售處有所有這些礦山的聯系方法，他們的礦長、設備處長、技術處長等等的電話號碼，我們都掌握的。”羅冶的銷售處長簡福民說道。

　　“是嗎？”包成明看著簡福民，好奇地問道。

　　“那是肯定的。”

　　“既然如此，我問一個問題吧，濱海省的景泉鐵礦，他們的礦長叫什么名字？”包成明問道。

　　“這個我都知道。”水忠德插話道，“不就是老柳嗎，應該是叫柳平吧？”

　　“沒錯，就是叫柳平。”簡福民確認道。

　　包成明笑笑，接著問道：“柳平有幾個孩子，分別叫什么名字，多大年齡，現在從事什么工作，你們清楚嗎？”

　　“柳平的孩子？”水忠德和簡福民都懵了，這算啥信息啊？我們要賣自卸車，找礦長也就罷了，和礦長的孩子有什么關系呢？

　　“包總，這個問題有意義嗎？”龍建平皺著眉頭說話了。

　　包成明點點頭，道：“非常有意義。我也不怕泄露我們掌握的信息，我們公司的分析人員有一個猜測，你們向景泉鐵礦推銷自卸車不成功，很有可能和柳平的女兒有關。”

　　“這是什么道理？”龍建平瞪大了眼睛，他知道包成明不可能是在信口雌黃，如果他是這樣一個亂說話的人，馮嘯辰也不可能專門把他從浦江請過來。可要說自卸車的銷售與一個礦長的女兒有什么關系，龍建平實在是想不通，莫非柳平的女兒是分管設備的干部？

　　簡福民是和景泉鐵礦打過交道的，和柳平也曾在一張桌子上喝過酒。他細細想了一下，說道：“聽包總這樣一說，我倒是有點印象了。柳平的確說過他有一個女兒，好像是在濱海大學讀書，馬上要畢業了…嗯，他好像還說過，他女兒想出國留學。”

　　“出國留學？”

　　龍建平一下子就反應過來了，他看著包成明，問道：“包總，你的意思是說，因為柳平的女兒要出國留學，所以他不愿意買我們的產品，想買進口的自卸車，以便和國外取得一些聯系？”

　　包成明點點頭，道：“具體他是怎么想的，我們還不清楚。不過，如果柳礦長的女兒的確想出國留學，那么柳礦長傾向于采購國外的自卸車就有理由了。一來，涉及到外匯交易，他就有可能獲得一些渠道，換一些外匯供孩子在國外消費；二來，如果要從國外進口自卸車，礦領導就有可能獲得出國考察的機會，他可以借機去看望一下女兒，甚至有可能解決女兒出國的機票。不管怎么說，他有個女兒想出國留學這一點，與你們的自卸車銷售是有很大關系的，不掌握這個情況，你們再怎么努力推銷都是枉然。”

　　龍建平嘖嘖連聲，道：“原來是這樣…，服了，服了，包總，看來這個信息的價值，的確是太大了。”8)

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