第三百八十一章 人心不足蛇吞象

　　聽到馮嘯辰的抱怨，馮舒怡忍不住便在他手臂上拍了一掌。德國女人的力氣大，馮舒怡這一巴掌雖然在最后一刻收了點力度，還是把馮嘯辰給拍得鬼哭狼嚎起來。

　　“嬸子，怎么還打人啊！”馮嘯辰逃出兩步，捂著胳膊抗議道。

　　“你真是太貪心了，用你們中國話怎么說的，叫作人心不足什么的…”馮舒怡斥道。

　　“人心不足蛇吞象。”楊海帆笑著替她補全了這句俗語。

　　馮嘯辰也咧嘴笑了，馮舒怡這話說得真沒錯，5000美元一臺二手滾齒機，的確是便宜到家了，他居然還在扯廢鋼價格，實在是不地道。

　　其實，德國人也不傻，哪里不知道二手設備的價值。一臺二手滾齒機，翻修一下還能用，找到合適的買家，三五萬美元的價格肯定是能夠賣得出去的。之所以向馮舒怡開價五千，說到底圖的是把所有的廢鋼一并打包賣掉。一家廢棄的工廠，除了機床之外，還有大量的其他廢舊鋼材，比如車間的鋼結構，歷年生產積壓下來的廢舊材料，還有那些沒有翻修價值的廢設備，要拆解和搬運都是很麻煩的事情。

　　德國的人工成本高，環保要求也高，廢舊鋼材的處理成本不低，如果能夠找到一家企業，愿意把這些麻煩事都攬過去，原來的業主也不介意把那些能用的舊設備賣個低價，就權當地雇人干活的費用了。一臺舊設備能夠賣三五萬美元，也只是理論上的可能性，要找到合適的買主，也不太容易，從這個意義上說，打包銷售是一個最好的選擇。

　　馮舒怡是當律師的，過去也接過一些工業企業產權轉讓之類的業務，對于這方面的事情有些了解。這一次，馮嘯辰原本是讓她幫忙聯系采購二手設備，她卻存了個心眼，沒有直接說買二手設備的事情，而是聲稱自己的侄子是來采購廢鋼的，把對方的心理底線直接就拉到廢鋼的價位上了，然后再在這個基礎上與對方談價。

　　這家名叫哈根兄弟公司的企業，是一家有著60多年歷史的機械制造企業，兩年前因為各種原因而破產了。公司的最后一任哈根總裁一心想找個下家把企業的舊設備賣出去，以便拿著這些錢去鄉下養老。但時下歐洲正值制造業轉型時期，傳統制造業已經衰落，新型制造業的生產流程和工藝與傳統制造業不同，哈根公司的舊設備很難找到買主，除非是當成廢鋼賣給金屬回收公司，可這樣一來，價格就賣不上去了。

　　馮舒怡找的中間商了解到這個情況之后，在雙方之間進行了斡旋，最后談下來整個廠子所有設備加上廢鐵的交易價格是180萬美元。買方還要額外承擔拆卸所有設備和鋼結構、并且把這些廢品全部處理掉的費用。

　　“180萬美元，太值了。”

　　接過馮舒怡遞給自己的設備清單，看著上面那些設備型號、技術參數和使用年限等資料，馮嘯辰有一種被天上掉下來的餡餅砸中的感覺。這可不是一個餡餅，而是用180萬美元能夠買到的餡餅，是一片餡餅的海洋。

　　一臺高精度臥式車床，哪怕是二手的，起碼也能值10萬美元，在這里的報價只要1萬美元；一臺外圓磨床，價值是一兩萬美元，而這里的報價才1500美元。至于那些機床上的輔件，什么夾具、量具之類，都是打包計價的，分攤下來，一把卡尺也就是幾個美元而已。德國工廠里用的卡尺，能是金南市場上賣的那種山寨貨嗎？就算是二手卡尺，那也是德國卡尺啊，就是不知道會不會附著幾個油紙包啥的。

　　“嬸子，你太偉大了，這180萬，花得太值了！”

　　馮嘯辰幾乎有一種要抱著嬸子親一口的沖動，無奈中國人還是比較含蓄的，他實在做不出這樣的舉動，雖然馮舒怡平時沒事也會反撩他幾下的。

　　馮舒怡得意地笑了，她早就知道這樁生意肯定會讓馮嘯辰滿意的，她故意在事先沒有和馮嘯辰商量，也是想讓他感到驚喜。涉及到二手機械裝備收購的問題，當然不是馮舒怡這個律師能夠定下來的。在談判過程中，她找了好幾位懂行的朋友來幫忙，最后連晏樂琴都親自出馬了，對各種設備的價值進行了充分評估，還參考了歐洲市場上二手設備的交易情況。最終確定的這個價格，對老哈根來說多少有些心疼，但他也知道，自己實在很難再找到這么好的買主了。有些買家可能會愿意出高價買其中的一兩臺設備，但要賣夠180萬美元，他恐怕得等上十年八年。

　　“現在的問題是，你必須找到人把這些設備拆卸出來，尤其是要把原來的車間拆解掉，并且把拆下來的廢鋼運走，這樣老哈根才能把工廠的土地賣掉。我找人評估過，拆解這些設備，需要40個工人干3個月的時間，人工成本估計要20萬美元。”

　　馮舒怡冷靜地向馮嘯辰提醒道。

　　“40個工人干3個月就需要20萬美元？這么貴？”楊海帆失聲道，他是當經理出身的，算人力成本非常擅長。他想到，按每人每月80塊錢的工資標準計算，40個人3個月，也就是1萬人民幣而已，怎么在德國就需要20萬美元了？

　　“這是最起碼的價格，因為拆卸這些廠房是重體力勞動，工資標準是很高的。”馮舒怡道，“除了人工成本之外，還需要租用各種施工設備，粗略計算，也需要5萬美元以上。”

　　“不就是拆幾間廠房嗎，用得著施工設備？”楊海帆不憤地說道，“如果是在中國，我隨便找一個工程隊，啥設備也用不著，一個月就干完了，而且還花不了這么多錢。”

　　“可你們是在德國，德國的人工成本是很高的。”馮舒怡道。

　　“如果我們從中國派一只工程隊過來呢？”馮嘯辰問道。

　　“從中國派工程隊過來？”馮舒怡一愣，“嘯辰，你沒跟我開玩笑吧？這么遠的路，派工程隊過來？”

　　馮嘯辰說這話的時候，其實并沒有過腦子，只是因為不憤德國的高昂人工費用，說了一句氣話而已。被馮舒怡一問，他倒反而認真思考起來了，想了一小會，他的臉上就露出了笑容，說道：

　　“這還真是一個好主意呢，從中國派20個工人過來，加上往返的路費，恐怕都比在德國請人要便宜。你剛才說需要40個人干3個月的時間，我估摸著，如果換成中國工人，20個人干2個月就完成了。”

　　“完全有可能。”楊海帆附和道，“佩曼在桐川的時候，就跟我說過，我們的工人干活比德國工人要勤奮得多，德國人干3天的活，中國人花1天就干完了。如果從中國國內找20個人過來，一個人一個月給200塊錢，2個月也不到1萬塊錢。再算上在德國的生活費、往返的路費，最多有3萬美元就足夠了。”

　　馮舒怡看看馮嘯辰，又看看楊海帆，說道：“你們真的打算從中國派工人過來？”

　　“必須的！”馮嘯辰這會已經把事情都想明白了，越想越覺得還是從中國派人過來更合適。人工成本還只是他考慮的一個方面，還有一個重要的因素就是工作態度上的差異。既然要拆解一座德國的舊工廠，那么任何一點值錢的東西都得回收利用。比如說車間里的舊電纜、電器開關、針頭線腦之類，運回中國去都是能用的。中國工人見著這些東西，肯定會當成寶貝，小心輕放。而換成財大氣粗的德國工人，恐怕就沒有這種心態了。

　　“可是，要派工人過來，簽證的問題怎么解決？”楊海帆開始思考起操作層面的問題了。在時下的中國，出國是一件非常大的事情。派工人出國的事，當然也是有的，不過那都是由國家出面組織的，楊海帆還真不知道該如何做。

　　這方面的問題，馮舒怡卻是比較熟悉的，她想了想，說道：“這事并不困難，我們可以以菲洛公司的名義來做這件事，就說是菲洛公司要收購哈根公司，需要使用一批有經驗的工程人員，而這些人員將從中國聘請。有了菲洛公司的邀請函，再找德國在中國的領事館辦簽證，就比較容易了。”

　　“好，就這么辦！”馮嘯辰點頭應道。

　　“如果是這樣的話…”楊海帆把話說了一半，看看馮舒怡，又把后面的話咽回去了。

　　馮舒怡詫異道：“楊先生，你有什么問題嗎？”

　　楊海帆尷尬地笑了笑，說道：“我剛才只是在想，既然我們派了工人過來，花了那么多路費，是不是可以…”

　　馮舒怡一下子就明白了，不禁笑了起來，道：“哈哈，你是不是想說，希望我幫你們再聯系幾家舊企業，讓你的工人把它們也一起拆掉運回中國去？”

　　楊海帆臉有點紅，說道：“馮夫人，我知道這個要求有些過分了，不過嘛…”

　　“難怪嘯辰要選你做合伙人，你和嘯辰一樣，都是人心不足象吞蛇。”馮舒怡現學現賣，卻把一句俗語給說反了。