第二百四十一章 量力而行

　　馮嘯辰看著鄧宗白，問道：“鄧廠長，我記得你說過你是搞技術出身的，大化肥設備的關鍵技術，你是否了解？”

　　“我當然了解。”鄧宗白毫不猶豫地說道，“我好歹也是搞了20多年化肥的，馮處長，你不會覺得我真的是個酒囊飯袋吧？”

　　馮嘯辰道：“我可沒這樣說，我只是想問問，對于我國在大化肥設備上與國外的差距，鄧廠長是怎么看的？”

　　“這個嘛…”鄧宗白深吸了一口氣，說道：“這個說來就話長了。簡單說吧，化肥設備制造包括三個環節，第一是工藝技術和工程設計，第二是裝備制造，第三是設備成套。對應的也是三個部門：設計院，化工設備廠，化工安裝公司。

　　從工藝技術和工程設計來說，我們只有中小型化肥廠的設計能力，對于大型化肥廠的設計完全沒有經驗，幾種主要的工藝技術都掌握在外國人手里，咱們要進行獨立設計有一定的難度。”

　　“嗯，這是第一個方面。”馮嘯辰應了一聲。

　　“第二個方面，就是裝備制造。我們國內的情況是12個字：門類齊全，能力很大，水平不高。在52萬噸尿素裝置中，有83種主要設備，共計151臺，我們粗略分析過，所有這些設備，我們都能夠制造。”鄧宗白道。

　　“都能夠制造？”馮嘯辰詫異道，“鄧廠長，你這話可有點說過頭了吧？”

　　鄧宗白面帶苦笑地說道：“一點也不過頭。實話實說，我們的確都能夠制造。前幾年，咱們請國外設計院幫助設計的一套52萬噸尿素裝置，除了少量設備和儀表采用進口之外，其他設備都是咱們國內的企業制造的，目前已經建成投產了。”

　　馮嘯辰在心里想了一下，說道：“我知道你說的是哪一套設備了，就是海江化工總廠的那套吧？我記得那套設備的運行情況不是太好，投產一年多還沒有達到設計能力的一半，海江化工總廠對這件事意見非常大。”

　　鄧宗白尷尬地笑道：“可不就是意見非常大嗎？我前面說過了，我們門類齊全，能力很大，需要的各種設備我們都能夠制造出來。可后面還有一句，那就是水平不高。確切地說，是總體水平不高。國內制造的裝備，比國外進口的裝備質量差出去一半還多。

　　比如說，人家的高壓設備襯里的年腐蝕率在0.05毫米左右，我們可以達到0.15毫米以上，超出設計許可范圍一倍了。”

　　“為什么呢？”馮嘯辰問道。

　　“管材質量不好，存在冶金缺陷。如果用進口管材，成本又太高了。還有焊接材料和技術不好，檢驗手段也跟不上…總之，問題多了。”鄧宗白道。他還真不愧像自己標榜的那樣，是個搞了20多年化肥設備的人，說起這些事情來如數家珍，全然沒有前些天那種渾渾噩噩的樣子。

　　“我明白了。那第三個方面呢，也就是設備成套能力方面。”馮嘯辰繼續問道。

　　鄧宗白道：“這方面的問題也不少，我們目前還沒有非常成熟的化工設備安裝公司，大多數安裝企業只有中小型項目的施工經驗，沒有大型化工設備的施工經驗。如果我們要自己搞大化肥，這方面也是一個難關。”

　　馮嘯辰點了點頭，有關化肥設備國產化方面的問題，他做過一些研究，但今天聽鄧宗白這樣一說，他又多了一些直觀的印象。他想了想，問道：“鄧廠長，如果我們這一次向日方提出轉讓技術和合作制造，你們是怎么打算的？”

　　“打算嘛，當然是多多益善了。”鄧宗白說道，“最好所有的技術都能夠轉讓給我們。大化肥的設計工藝是有專利的，我們可以購買他們的專利許可。既然是引進一次，那自然是要全學到手才行吧。”

　　“那么合作制造的部分呢？”馮嘯辰又問道。

　　“這個…可能就需要量力而行了。”鄧宗白道，說這話的時候，他的調門低了幾分，顯得自己也覺得有些不好意思了。

　　馮嘯辰明白他的潛臺詞，這就是知難而退的意思了。他問道：“你說的量力而行，包括哪些裝備呢？”

　　“合成塔，這個是我們可以做的。二氧化碳氣提塔，我們目前沒有做過那么大的，但如果日方能夠轉讓技術，提供一些指導，我想拿下來也不成問題。還有就是高壓洗滌器、轉化爐、廢熱鍋爐，這些我們都不成問題。”鄧宗白掰著手指頭向馮嘯辰說道。

　　“五大壓縮機組呢，你們能接幾項？”馮嘯辰追問道。

　　“這個…恐怕有點難度。”鄧宗白訥訥地說道。

　　所謂五大壓縮機組，是指空氣壓縮機組、天然氣壓縮機組、合成氣壓縮機組、氨氣壓縮機組和二氧化碳壓縮機組，這是大化肥設備中最核心的裝備，也是制造難度最大的裝備。制造這樣的裝備，考驗的是材料、制造工藝、加工精度等方面的能力，而這些恰恰都是中國企業最為薄弱的環節。

　　鄧宗白對于本企業的能力是心中有數的，他知道在短期內要想突破這些障礙，幾乎沒有可能性。而濱海那邊又不可能給他們更多的時間，所以他只能是選擇放棄這些設備了。

　　“那好，能不能請鄧廠長寫一個材料，把你們能夠承擔的部分列出來，作為我們和日方談判進行合作制造的內容。至于五大壓縮機組，我們可以要求日方轉讓技術，新陽二化機要會同其他幾家大型化工設備企業，用最短的時間突破現有的技術障礙，盡快掌握五大壓縮機組的制造技術，你看如何？”馮嘯辰問道。

　　“完全可以。”鄧宗白松了一口氣。這種由自己點菜的事情，實在是太輕松了。五大壓縮機組他們做不了，那些合成塔、氣提塔之類的，他還是有把握做出來的。這些東西都是高達十幾米甚至幾十米，直徑好幾米粗的大家伙，雖然利潤不能與壓縮機組相比，但也足夠讓新陽二化機吃得飽飽的了。

　　沒等他高興完，馮嘯辰又問了一句：“對于你們承諾可以承擔的部分，一旦與日方達成協議，你們就必須按時按質地完成，這一點能夠做到嗎？”

　　“當然能夠做到，我老鄧愿立軍令狀。”鄧宗白拍著胸脯說道。

　　馮嘯辰道：“那就太好了。我考慮了一個方案，正準備和王司長、牛司長他們商量。我想，這一次引進工作，所有由日方分包給國內企業負責的設備，一律采取包干制。前期的貨款作為企業的欠款，必須等設備交付日方驗收合格后，才轉為企業收入。如果企業提交的設備不能達到日方提出的質量要求，返工之后無法在規定時間內交貸的，貨款將一律追回。”

　　“你說什么？”鄧宗白瞪圓了眼睛，“追回貨款？”

　　“是啊。”馮嘯辰坦然地說道，“你們的產品如果不合格，客戶為什么要付款？非但不需要付款，你們還要按照合同要求賠償項目違約金，因為你們提供的產品不合格會導致項目延期，客戶是要遭受損失的。

　　除此之外，國家投入用于給你們設備的資金，以及購買國外專利所花的資金，都要簽訂責任書。如果你們不能在指定的時間內掌握引進技術，或者制造出來的產品達不到引進時的要求，這部分款項國家也要追回。”

　　“這個條件我們不能接受。”鄧宗白急赤白眼地說道，“這簡直就是不平等條約嘛，我如果接受了，不就是喪權辱國了嗎？”

　　馮嘯辰道：“我怎么沒看出有什么不平等的？你們造出來的東西如果質量過關，按時提交，沒人會扣你們一分錢。如果你們的質量不過關，提供的是次品甚至廢品，客戶有什么理由給你們錢？至于說引進設備的投入，本身就是用來幫助你們形成生產能力的，現在設備投進去了，你們卻不能完成任務，國家的錢不就白投了嗎？向你們追回有什么不對呢？”

　　“我不會答應這個條件！”鄧宗白惱火道，他剛才還覺得馮嘯辰好說話呢，沒想到馮嘯辰還有這樣的狠招，這幾乎就是要致新陽二化機于死地嘛。

　　關于引進技術的問題，鄧宗白心里是真的沒底。在以往，他們也不是沒有引進過外面的技術，有些技術很快就變消化吸收了，有些技術則出現了消化不良的情況，甚至一些國家花費了大量外匯采購進來的設備，現在還在車間里睡著大覺，沒有發揮作用。但不管是成功與否，他們都不需要承擔什么責任，充其量就是妙筆生花地寫個材料，把成績吹大一點，把失敗歸于客觀原因，事情就過去了。哪有什么追回投資的事情。

　　大家喜歡引進技術，是因為引進技術這件事對廠子有百利而無一害。引進成功了自然是皆大歡喜，引進即使失敗了，廠里也不需要付出一分錢的代價，這樣的事情誰不喜歡呢？可照著馮嘯辰的方案，廠子非得賠得當褲子不可。

　　“如果是這樣，那我們退出，不攬這個瓷器活了。”鄧宗白斬釘截鐵地說道。